汽车销售经理岗位职责(15篇)

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汽车销售经理岗位职责(15篇)

　　在生活中，岗位职责在生活中的使用越来越广泛，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？以下是小编为大家收集的汽车销售经理岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

汽车销售经理岗位职责(15篇)

汽车销售经理岗位职责1

　　岗位职责

　　1、根据公司的战略和销售计划，形成相应的销售策略，并确保有效地在城市范围内执行;

　　2、完成公司制定的销售计划，达成城市业绩;

　　3、负责签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录，协调车辆运输等事务;

　　4、根据一线工作销售人员的反馈，向公司上层提出产品及流程优化建议;

　　5、负责各城市服务点的销售业绩、销售人员的管理工作。

　　任职资格

　　1、3年或以上汽车行业经验或两年区域管理经验优先(熟悉4S店、平行车、汽车租赁、汽车配件等);

　　2、具有独立的`分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

　　3、熟练操作办公室软件EXCEL、WORD;

　　4、能承担较大压力，适应出差。

汽车销售经理岗位职责2

　　1、根据销售店年度/月份销售目标，拟定并实施销售及库存计划。

　　2、保有客户的维护及潜在客户管理，提高成交率。

　　3、基于销售计划，结合市场动态，更新销售策略。

　　4、协调相关资源，领导下属员工完成销售目标。

　　5、负责销售流程标准执行，指导销售顾问正确的开展业务

　　6、严格执行广汽丰田的商务政策、流程，与广汽丰田销售部保持融洽、顺畅的.沟通。

　　7、牵头拓展与维护同机构客户、政府客户等重大客户的关系，并指导相关营销工作。

　　8、牵头寻找、评估银行、保险公司、信托公司等中介合作机构。

　　9、团队建设和人员培养。

汽车销售经理岗位职责3

　　岗位职责

　　1、完成日、周、月、季有关信息反馈及各种报表的传送与联络。

　　2、负责日/月/年销售库存状况的统计、汇总及分析，并将信息及时通知销售人员。

　　3、销售部门内各种资料归档整理工作，监督前台各项客户信息统计的准确性。

　　4、负责文件的收发、传递、存档，并按规定的流程进行传递和审阅。

　　5、负责部门内办公物品管理及其他日常行政事务。

　　6、协助销售经理做好内外文件的收发与档案的管理工作。

　　7、协助部门内新进人员的辅导性工作能力。

　　岗位职责

　　1、负责销售过程的全面管理，完成总经理下达的销售指标。

　　2、与广州本田授权销售服务中心各职能部门协调和沟通。

　　3、执行广州本田的运作标准。

　　4、建立、培养和维护一支以客户为中心的销售队伍。

　　5、进行市场分析、管理、促销策划及信息反馈。

　　6、负责销售人员的培训和考核。

　　7、处理客户投诉并及时将质量问题反馈给广州本田。

　　8、当车辆出现重大问题，进行协调和处理。

　　9、协调销售部与本公司其它只能部分的工作及关系。

　　10、负责客户管理。

　　岗位职责

　　1、寻找潜在顾客及顾客拜访。

　　2、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。

　　3、与顾客商定合同，向顾客收取上牌所需证件交付上牌员办理上牌。

　　4、注意礼仪、礼节，随时关注展厅的环境，保持清洁、清新、整洁而美观的.工作环境。

　　5、负责展厅内展车的布置，要求展车：整洁、无手印、粘贴好标志牌。

　　6、负责精品柜的整洁摆放，价目表清晰，品种分类摆放。

　　7、负责跟踪上牌情况，尽快收齐车款，及时将车辆交给客户。

　　8、负责与顾客保持良好的关系，尽量提高顾客满意度。

　　9、负责交车时向客户解释保修情况及注意事项。

　　10、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。

　　11、填写销售员负责的各种报表。

　　12、熟悉广本系列车型(参数、性能特点)。

　　13、市场信息的反馈、收集和总结，了解市场及竞争对手的情况。

　　14、完成上级领导布置的工作。

　　15、引导新业务员熟悉各项业务知识。

汽车销售经理岗位职责4

　　1、根据公司提供的'资源以及个人资源分析客户用车需求;

　　2、根据产品金融方案，开拓B端以及C端的客户市场;

　　3、(首约、携程、机场专线)司机的关系维护;

　　4、完成客户售前售后的服务，达成每月指标任务。

汽车销售经理岗位职责5

　　1、完成分配的销售目标;

　　2、寻找潜在客户，并跟进接触，转化为成交客户;

　　3、客户业务接待，掌握销售核心流程的全过程;

　　4、建立销售业务文档，定期回访客户并保持联系建立持续关系;

　　5、熟悉基本电脑操作。

汽车销售经理岗位职责6

　　1、协助总监制定、分解年度销售计划，报批落实全年任务的合理分解;

　　2、根据市场销售的不同情况，及时、合理、准确的调整销售及奖励政策，保证公司的经营业绩;

　　3、监督、落实销售流程和销售管理的'标准化;

　　4、为销售部和销售顾问制定短期销售和毛利目标，控制成本费用;

　　5、制定销售顾问人员名额需求计划，建立和维护员工培训、发展、激励制度;

　　6、监督和衡量部门人员的工作效率，并定期进行绩效评估;

汽车销售经理岗位职责7

　　1、负责整车销售服务和进店客户咨询服务;

　　2、负责整理各车型的销售资料及客户档案;

　　3、负责开拓产品的销售市场，完成各项销售指标;

　　4、负责挖掘客户需求，实现产品销售;

　　5、负责售前业务跟进及售后客户维系工作。

汽车销售经理岗位职责8

　　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;

　　2、熟悉销售市场，能够独立接洽客户;

　　3、参与产品市场推广，从中发掘客户资源;

　　4、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

　　5、建立和管理销售队伍，完成销售目标;

　　6、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

汽车销售经理岗位职责9

　　1、根据公司下达的销售目标制定相应的工作计划、并组织实施、监督完成。

　　2、负责研读并领会厂家下发的.商务政策，并对厂家要求的各项工作负责组织监督实施完成。

　　3、负责监管和主管培训副经理，落实并对副经理进行监督考核。

　　4、负责对销售及市场信息的整理和分析。

　　5、负责对市场的情况进行判断和预测，掌握市场的动态情况。

　　6、负责对销售部所有车辆定价、订车并审核订单。

　　7、完成公司领导交办的其他工作任务。

汽车销售经理岗位职责10

　　进口汽车4s店销售总监/经理中国进口汽车贸易有限公司中国进口汽车贸易有限公司,中进汽贸

　　职责描述:

　　1、根据厂家下达的销售任务,制定销售战略和销售计划;

　　2、基于销售计划,结合市场动态,更新销售策略,完成销售目标;

　　3、掌握公司销售、库存及财务状况,控制和管理公司整体销售费用;

　　4、规范销售流程,制定销售管理制度,对销售团队进行有效地培训及指导。

　　任职要求:

　　1、大学本科及以上学历,汽车或市场营销专业优先;

　　2、5年以上中高端汽车行业销售经验,其中至少3年以上汽车4s店销售管理经验;

　　3、了解汽车行业市场、具有扎实的汽车方面的专业知识和营销知识;

　　4、熟悉汽车行业的业务流程,具备基本的'财务和法律知识;

　　5、为人正直,具有较强的组织、协调能力,良好的沟通能力和冲突解决能力;

　　6、具备敏锐的市场洞察力,有高度的责任感和敬业精神,出众的团队领导能力。

汽车销售经理岗位职责11

　　1、汽车新产品上市（要求对新产品定位人员培训上市计划）

　　2、主持销售部工作的全面开展与管理工作；

　　3、负责对销售部人员的进行业务能力和素质培训；

　　4、部门制度及工作标准的制定和完善；

　　5、负责市场信息的.收集、整理和分析，评估预测市场动态，制定销售计划和策略；

　　6、配合市场部进行推广、展示、促销等营销活动；

　　7、负责部门员工的招聘面试、管理、监督和考核；

　　8、每月制定销售分析报告；

　　9、对销售部的进、销、存的管理；

　　10、负责处理客户抱怨、投诉及其他临时突发事件，提升客户满意度

　　11、传达公司各新政策，并严格督促执行，保证各项工作顺力无误展开；

　　12、完成职能部门及上级领导安排交代的临时性及其他任务；

汽车销售经理岗位职责12

　　1、根据公司销售任务，分解并督促销售顾问完成销售任务，确保整车销售、精品销售、二手车置换、新车上险率、上牌服务费、延保及养护品销售等各项指标完成落实与达成率跟踪

　　2、协助销售经理完成销售顾问培训及素质提升，员工绩效考核工作及新员工培训考核工作

　　3、负责解决一般用户投诉;配合解决重大客户投诉

　　4、展厅报表数据准确、按时提报

　　5、对展厅客流量、销售前台客户信息登记督促与落实，客户留档率达成100%展厅邀约率达成15%

　　6、推进试乘试驾工作开展，提高试乘试驾率，试乘试驾率达成70%

　　7、负责监督销售顾问在销售工作中的流程监督工作

　　8、确保展示车辆整洁、确保销售顾问形象整洁及展厅环境整洁

　　9、展厅背景音乐管理落实

　　10、配合完成神秘客季度综合成绩考核中销售顾问流程的监控与执行

　　11、按DSA要求准备相应检查文件，确保DSA顺利进行

　　12、根据VGIC的.CSS考核标准，进行日常现场管理，提高顾客满意度，提升公司形象

汽车销售经理岗位职责13

　　1、根据公司年度整体目标分解月度目标，制定销售计划，完成公司经营目标;

　　2、充分把握市场现状，制定科学有效的市场分析体系，确定产品销售模式及销售政策;

　　3、组织落实所辖专营店营销方案、促销计划、培训计划及各类研讨会;

　　4、落实部门架构、人员调整设置，制定部门内部各项KPI指标，完善部门内员工的'培训工作;

　　5、负责市场策划、客服、销售管理工作的跟进考核;

　　6、本部门与其他业务部门的外部协调及部门的内部协调及重大投诉。

　　7、完成上级领导下达的其他各项工作指标。

汽车销售经理岗位职责14

　　1、根据公司总体规划，制定公司销售战略，制定年度/月度销售目标，与相关部门制定附件精品业务计划，并保证目标完成;

　　2、与客户关系管理部共同制定销售满意度年度目标，负责销售满意度工作推进、改善和目标达成，维护品牌形象、提升销售满意度;

　　3、负责展厅销售、衍生业务等业务的制度、流程的制定和开展;

　　4、负责销售订单、车辆交接、资金、车辆保管等销售业务各项环节的`管理监控，并推进改善;

　　5、按照销售流程、促销政策等开展销售工作，与市场部共同制定销售策略。

　　6、收集行业销售相关信息，对行业信息和经销商本身进、销、存等信息进行分析。

　　7、具备营销管理能力、沟通能力、市场开拓能力、客户投诉处理能力、团队激励能力。

汽车销售经理岗位职责15

　　1、制定年度销售计划，报批落实全年任务的合理分解：

　　2、检查、监督和授权所有的交易和订单，以确保完成毛利目标。

　　3、根据市场销售的不同情况，及时、合理、准确的.调整销售及奖励政策，确保公司的经营业绩：

　　4、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标：

　　5、监督、落实销售流程和销售管理的标准化。

　　6、每月制定销售分析报告。

　　7、制定销售顾问人员名额需求计划。

　　8、监督和衡量部门人员的工作效率，并定期进行绩效评估。

　　9、建立和维护员工培训，发展和激励的制度。

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