【推荐】公司销售经理岗位职责

　　在现实社会中，岗位职责使用的情况越来越多，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。大家知道岗位职责的格式吗？下面是小编整理的公司销售经理岗位职责，希望对大家有所帮助。

【推荐】公司销售经理岗位职责

公司销售经理岗位职责1

　　1、专科以上学历，市场营销等相关行业经验

　　2、具备2年以上独立销售开拓经验

　　3、具有独立的分析和解决问题的能力，反应灵敏，表达能力强有良好的沟通技巧和组织

　　4、良好的.团队协作能力、责任心强

　　5、熟悉暖通行业为佳，有同行工作经验且业绩突出的优先考虑

公司销售经理岗位职责2

　　1、根据公司整体销售目标，完成公司下达的年度及月度团队销售任务；

　　2、组织销售团队挖掘、开发新客户，搜集潜在客户信息及需求；

　　3、及时跟踪及处理客户反馈，维护客户关系，完成签约、收款等工作，达成销售指标；

　　4、负责销售团队的建设以及销售人员的考核与管理工作；

　　5、打造高效强执行力的.销售团队，带领团队完成销售目标。

公司销售经理岗位职责3

　　岗位职责:

　　1、负责公司装修业务的销售及与客户的跟进;

　　2、小区驻点,开发新客户;

　　3、负责在客户与设计师之间搭好沟通桥梁;

　　4、积极与设计师商量和沟通好后期客户的跟进;

　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;

　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　任职资格:

　　1、喜欢销售行业;

　　2、销售行业工作经验,业绩突出者优先;

　　3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

　　4、具备一定的'市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

公司销售经理岗位职责4

　　1、能够进行门店诊断，发现问题并解决问题，从而提升优化门店（形象、业绩、员工等核心KPI）；

　　2、能够进行零售管理，进行目标制定与分解，营销规划与执行、陈列规划与执行，且会进行数据分析与应用；

　　3、能够良性管理客户，做好客情维护与客户服务；

　　4、能够独立承担项目：新店项目、新零售项目等，能够协调上下资源；

　　5、能够进行数据分析，对商品敏感，指导上市上架；

　　6、能够独立进行培训与实操的落地。

公司销售经理岗位职责5

　　岗位职责：

　　1.电梯销售管理职位，负责其区域分公司主要销售目标和计划；

　　2.制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

　　3.负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

　　4.负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；

　　5.协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；

　　6.建立和管理销售队伍，完成销售目标。

　　任职资格：

　　1.大专及以上学历，市场营销等相关专业；

　　2.3年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；

　　3.具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；

　　4.公司总部培训后外派至河北、四川、云南、湖南、山西、.贵州、重庆、山西、河南、内蒙古、广西、新疆、兰州等区域分公司；

　　4.具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力。

　　任职资格：

　　1、语言表达能力强，形象气质佳，抗压能力强，踏实肯干，吃苦耐劳，适应长期全国驻外工作（集团根据具体情况在全国统一分配）

　　2、男，年龄26—38周岁（80年—92年之间），高中以上学历；

　　3、三年以上销售工作经验，同时具备独立管理业务团队，开发和维护市场的.能力，有渠道销售经验者优先；

　　4、有明确的晋升渠道和空间。

　　岗位描述：

　　1．项目预报及项目跟踪每月做好项目预报，并对项目作跟踪、分析。协调处理同区域多网点发生的重复报价、多头竞标。

　　2．合同签订充分了解并确认顾客需求，负责或指导网点进行合同谈判。负责合同变更协议的谈判和签订。跟踪合同的执行情况，提高出货准确率。

　　3．货款催收采取各种措施追讨发货后的合同尾款，避免形成长期拖欠款，必要时提出需配合收款的部门。

　　4．项目业务费和销售佣金的核定严格执行公司对销售网点的有关规定，加强销售佣金和项目业务费的管理。负责佣金和业务费的申请、审核、报批和兑现手续。

　　5．客户接待会同总部安排车辆，带领用户参观样梯和工厂，解答用户质疑。

　　6.内部管理根据总部要求对所辖分公司内部人员及事务进行日常管理。

公司销售经理岗位职责6

　　销售经理岗位职责

　　1、每月初制定并公布销售部：

　　A、根据当期库存情况，厂家提车任务，制定单车销售任务/个人任务； B、非主营业务指标：金融、保险、精品、二手车、VIP卡、客户满意度；

　　C、每月1日全员工作会议：上月数据指标完成情况；上月重点问题总结分析及整改措施，公布当月绩效方案；

　　D、根据近三个月滚动需求、商务政策，制定当月提车计划； E、测算当月资金需求（含当月），按周制定资金使用计划；

　　F、审核展厅、二手车、金融业务培训计划，审核内容：培训时间、培训内容及课件； G、当月市场活动及店头活动规划； 2、每天工作：

　　A、早8;20前巡视展厅及院内，巡视内容：展厅内卫生，展车状态，物料摆放、杂物摆放、院内当天待交付商品车状态、试乘试驾车状态、其他车辆停放情况、院内卫生、门头牌匾状态；

　　B、参加早会，了解当天意向用户到店情况，交车情况，当日一线二线待解决的问题，展厅经理是否及时将当天重点工作及集团最新精神传达每天员工，重点工作及集团精神传达及补充，调整员工状态。

　　C、早9：00检核网络后台软文发布情况，网络意向用户处理，400电话接听情况，检核不合格根据电销考核管理标准进行处罚，解决当日电销员反馈的问题；

　　D、了解同城网络报价，当天活动信息，如发现变化，及时通知电销员进行调整； E、巡视展厅，检核展厅前台站岗情况，前台登记情况，根据前台登记，询问销售顾问用户未下定原因，并指导二次回访话术，针对订车用户，指导订车后二次关怀，重点提升单车精品着装额话术铺垫；

　　F、午饭后与二网经理沟通当天上午所辖二网订单情况； G、调整销售顾问状态，鼓励接待用户未订车的销售顾问； H、随机抽查销售顾问当期培训效果，口头考试及模拟演练；

　　I、随机抽查平板电脑接待录音，检核内容：当周重点话术是否执行，精品、保险、金融、二手车、VIP卡业务话术是否标准；

　　的管理；

　　7、负责销售顾问的规划、招募、培训、指导、评价、薪资评定等人力资源管理工作； 8、协助市场部进行推广、展示、促销活动等营销活动； 9、负责辖区市场协调管理，负责二级网点的开发及管理；

　　10、按规定要求及时向东风日产反馈各类信息、报表及公司领导所需报表； 11、负责大宗客户关系的`建立及开发；

　　12、负责客户档案管理、客户回访等客户关系管理工作； 1、13、负责精品销售任务的完成。 2、

　　3、在集团总部及总经理领导下，和各部门密切配合来完成全年工作部署。 2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　3、根据厂家全年商务政策及季度商务政策变化点来调整全年打发和战术策略，结团经营理念及思路，做到利益最大化。

　　4、制订全年销售计划，根据四个季度进行分解目标，单月进行管控指标，分周进行跟进完

　　成情况及时调整。

　　5、制定月销售奖励方案，根据厂家提交车返利及其它返利以及同城同品与竞品车型价格优惠情况来制定外促销售政策。 6、设定销售部整体销售目标及衍生业务指标，以阶梯激励形式制定，激发销售人员积极性。 7、与市场部制定店内活动、计划，流程、促销方案、活动时间、人员安排。 8、每天关注厂家邮箱及门户网是否有新的通知，销售政策，追加促销方案等。 9、对电销部门每天发放信息及网路订单回访进行检核与指导，并检查来电登记及电子表卡。 10、每天组织召开晨夕会（作好记录），晨会对一天的工作布置，集团及厂家政策和文件的公布，调动员工积极性，（每一个小笑话）一日之计在于晨，调整员工心态。

　　11、每天夕会对一天发生的事情进行总结与指导，准备明天交付车辆安排，来店登记上所记录的每一批客户进行摸底，来店渠道、客户级别、竞品车型应对话术、短信确定、接待过程描述、下次回访时间。对昨天客户进行24小时级别回访及邀约，确认邀约情况。 12、制定培训计划，每月不少于2次（一对一的专项培训)总结培训效果，（培训签到、现场照片、培训内容、培训试题、效果评估）

　　13、周例会，会议主题针对专项业务不达标的销售顾问，二线人员总结指导，下周例会效果检核

　　14、返利核对:每月初与财务核对返利回款情况，差异原因

　　15、客服管理：1.客服进行7DC回访，重点为：是否贷款，保商业险，购买精品等，发现可疑客户立即上报销售经理，由销售经理负责调查核实，发现跑冒滴漏现象按集团规定，严肃处理2.投诉抱怨客户汇总，由销售顾问二次补救，并且做月度总结，分享案例，提升客户满意度 16、进车管控根据日产事业整体库存管控进车，依照去年销量今年车型指标来判定畅销车型、配置车型、颜色等方面来进车。销售车辆严格按照先进先出原则执行，交车时由信息员与销售经理检查是否属于先进先出方可签字放车，每天早会对库存车及现金车进行公布，定期推出特价车，增加内促和外促政策，做到尽快消化库存车，减少财务利息。 17、每月总结销售部整体业绩主营和非主营指标达成情况，未达成原因及部门存在问题总结整改，落实责任人，完成时间。

公司销售经理岗位职责7

　　岗位职责：

　　1、根据公司战略目标，制定所负责项目年度及分阶段的'销售计划，并根据执行情况进行策略调整，完成公司下达的各项销售任务指标;

　　2、带领团队完成项目拓展和客户洽谈、把控销售节奏、完成销售业绩;

　　3、负责项目营销团队管理及人员培养，为业务长期发展提供持续的人才供给。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;

　　2、具有3年以上房地产销售经验，1年以上销售管理经验;

　　3、具备房地产项目完整操盘经验，熟悉房地产项目全周期营销工作的基本流程;

　　4、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力，目标感强，善于正向激励团队。

公司销售经理岗位职责8

　　岗位职责：

　　1、负责区域导购人员的'招募、培训、日常管理;

　　2、对导购及促销业绩和能力进行考察评估，定期上交各项报表和数据;

　　3、对门店经营情况和产品陈列进行指导，协助调整销售策略和人员安排;

　　4、实施促销方案，并监督实施各项促销活动，达成销售指标;

　　5、有两年女装店铺管理经验以上。

　　岗位要求：

　　1、大专以上学历，2年以上品牌女装店铺管理经验;

　　2、熟悉卖场操作流程、导购及促销员员工作内容和心理变化，能独立开展工作;

　　3、具备良好的沟通能力和管理能力，善于卖场管理人员沟通;

　　4、具备终端培训能力及产品陈列经验

　　5、思维敏捷，吃苦耐劳，责任心强，能承受较大的工作压力;

　　6、熟练操作办公软件;

公司销售经理岗位职责9

　　1、负责公司产品(电子元器件)的市场开发，客户维护与销售管理工作;

　　2、收集与寻找潜在客户资料，并建立客户档案;

　　3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户;

　　4、收集竞争对手的相关市场信息;

　　5、良好的沟通能力及团队精神，具备一定的`抗压能力。

　　6、有一定的管理能力，能够带领团队完成销售业绩，达成目标。

公司销售经理岗位职责10

　　岗位职责：

　　1、负责客户的接待、咨询工作，为顾客提供置业咨询服务;

　　2、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;

　　3、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的'业务协作关系

　　任职要求：

　　1、对房地产销售有兴趣;

　　2、踏实肯干，强烈的成功欲望;

　　3、有良好的团队精神、沟通能力、性格外向、喜欢与人打交道、有高度的工作热情;

公司销售经理岗位职责11

　　1、协助销售经理开展云南地区客户拜访及客户关系的建立、维护;

　　2、产品的推广、销售及产品工程合同的签订，售后服务的接洽及服务协议的签订;

　　3、项目方案、项目建议书、投标书的.制作;

　　4、项目及服务实施的跟踪、协调、收款。

　　岗位要求：

　　1、性别不限，35岁以下，大专以上，1年以上独立销售经验，有较强表达、学习、协调沟通能力，可塑性强、吃苦耐劳、能频繁出差;

　　2、有银行、通信行业销售经验者优先;

　　3、有营销、驾驶、机械、电子、网络或软件之一的知识及经验则优先。

公司销售经理岗位职责12

　　岗位职责:

　　1.与制药企业、生物技术公司,医疗器械公司的'市场部保持高频率拜访,深度了解大数据报告为外资医药企业客户的价值需求

　　2.从专业角度为客户讲解大数据创新解决方案,帮助公司识别、评估和获取市场研究数据报告的合作项目

　　3.与客户进行沟通和谈判,达成合作协议并制定执行方案

　　4.定期对重点客户进行管理和维护,促进沟通,巩固合作关系

　　任职资格:

　　1.医学或数据专业(临床医学、基础医学、药学、生物技术等)本科学历

　　2.2年以上数据咨询行业销售工作经验优先,尤其是有外资医药企业客户优先

　　3.有很高的商业敏感度和很强的组织、分析、人际交往能力

公司销售经理岗位职责13

　　岗位职责

　　1、大专以上学历，五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;

　　2、有丰富的管理销售团队与销售流程经验，熟悉房地产市场状况与专业要求。

　　3、根据公司营销战略，制定招商计划，具有丰富的招商渠道人脉资源。

　　4、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;

　　5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

　　6、较强的团队管理能力;

　　任职资格

　　1、沟通能力强，有稳定的客户资源和较高的`活动策划能力;

　　2、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

　　3、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境;

公司销售经理岗位职责14

　　岗位职责：

　　1、根据公司运营管理总体发展计划和目标，完成公司下达的产品发行任务指标;

　　2、建立、维护、开发各类金融产品发行渠道，与各类金融机构建立广泛良好的合作关系;

　　3、与合作方进行及时、有效的沟通和服务，确保公司金融产品顺畅、高效的发行;

　　4、进行市场调研，收集金融政策、行业政策出具相关分析报告，掌握产品市场动态，清楚客户需求，及时调整营销方法;

　　5、为公司提供建设性意见，完善公司产品线，提高服务流程;

　　6、建立、完善营销信息系统，包括客户资料、产品信息、行业政策等内容。

　　7、根据能力和业绩，可以晋升为发行总监;

　　任职要求：

　　1、丰富的金融产品销售渠道或高净值客户资源;

　　2、能以积极主动的'处事态度承担工作职责;

　　3、虚心好学、有上进心、善于思考总结;

　　4、有较强的自我管理意识及独立开展工作的能力;

　　5、较强的沟通协调能力，表达能力好、思维系统敏捷、很好的团队合作精神;

　　6、已取得基金从业资格(如无，则试用期内必须通过相关考试取得资格证书)。

公司销售经理岗位职责15

　　职责：

　　1、负责项目各阶段销售目标的制定，并组织带领团队达成目标;

　　2、负责项目各营销节点的价格表制作，并对营销案提出可行性方案;

　　3、独立对接甲方营销负责人，推进达成各阶段销售目标;

　　4、定期组织开展销售团队专业能力提升培训;

　　5、良好应对、处理案场的紧急事件及客户问题;

　　6、对项目成本进行合理把控，及时催收甲方回款。

　　任职资格：

　　1、大学本科及以上学历;

　　2、20xx年及以上房地产销售工作经验，且至少xx年独立带领团队操作项目经验，具备成功项目操作案例;

　　3、掌握房地产销售各节点流程，熟悉房地产营销策划，对房地产营销策略有独到见解;

　　4、能独立对接开发商，且关系维护良好;

　　5、具备团队组建、梯队建设能力;

　　6、具备较强的'抗压能力、沟通表达能力及团队协作能力。

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