招商岗位职责集锦15篇

　　在现在的社会生活中，各种岗位职责频频出现，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是小编收集整理的招商岗位职责，希望对大家有所帮助。

招商岗位职责集锦15篇

招商岗位职责1

　　职责：

　　1、熟悉公司项目品牌知识，能独立面对客户进行产品宣讲和介绍;

　　2、可独立接听来访招商电话，对各招商平台客户咨询的及时回访与跟踪;

　　3、加盟合作商资格审核、条件谈判、合同签约等事宜的全程跟踪，完成招商签约任务;

　　4、配合潜在或已签约客户进行市场调研;

　　5、已签约客户实体店开业前的对接工作;

　　6、按时完成招商经理交代的.其他任务。

　　任职要求：

　　1、两年以上工作经验;

　　2、有网络营销或销售工作经验优先;

　　3、较强的沟通表达能力;

　　4、有服务精神，敬业爱岗，亲和力强，有耐心，一定的抗压能力;

招商岗位职责2

　　职责：

　　1、负责所辖区域内产品的招商推广工作；

　　2、负责与代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供服务；

　　3、负责代理商的开发和管理，维持良好的合作关系，保持公司品牌形象；

　　4、收集辖区市场信息，并及时反馈；

　　5、记录经销商信息，建立信息档案；

　　任职要求：

　　1、学历要求：本科及本科以上工商管理、市场营销、企业管理等相关专业；

　　2、基本技能和素质：

　　1)3年以上大型商业招商工作经验；参与过2W平米及以上商业项目招商，有丰富的国内外一线品牌资源；

　　2)熟悉商业地产项目招商流程知识，能够把握各种商业业态的发展动态；有系统的招商专业知识，对商业项目招商各阶段工作都熟练运用；

　　3)有优秀的组织协调能力、沟通能力和执行力；工作积极主动，自律性强，吃苦耐劳，工作勤勉、细致、踏实；

　　4)能适应高强度的工作压力，具备知名公司商业项目从业背景者优先考虑；

　　3、能力要求：

　　1)擅长业务谈判交流，具有较强的营销能力；

　　2)沟通能力强，文笔流畅，良好的逻辑思维能力和行动力；

　　3)熟悉商品零售业、具备招商、策划管理的`能力；

　　4、在凯德、龙湖、万达、正大、新鸿基工作过的优先；

　　5、有创新精神，敢于挑战现状，具有“只有更好，没有最好”的工作精神；

　　6、性格成熟稳重、做事主动、执行力强、愿意学习、对工作有激情、有敬业精神；

　　7、有海外学习和工作背景的候选人优先考虑。

招商岗位职责3

　　岗位职责：

　　1、负责开店礼包等商品的采购工作，落实执行公司制定的`商品管理策略，保证业务有效运转；

　　2、负责与供应商的接洽、谈判，控制采购费用、降低采购成本；对供应商进行评估分级，不断优化供应链，开发引进优质供应商及商品，维护与供应商的良好合作关系；

　　3、精选商品，打造爆款，落实价格策略，确保类目商品市场竞争力；

　　4、进行合同、促销方案等商务谈判，争取供应商的资源支持，实现合作共赢。

　　任职资格

　　1、本科及以上学历，专业不限，2年以上电商平台工作经验；

　　2、优秀的商品挖掘能力，精通采购原理及成本控制，有丰富的供应商或品牌资源；

　　3、优秀的商务谈判能力、决策判断力和组织能力；

　　4、良好的数据能力、市场洞察力、品类营销规划能力；

　　5、较强沟通能力和抗压能力。

招商岗位职责4

　　根据招商计划对公司商铺进行招商、租赁，负责与客户进行谈判及跟踪，每次谈判后做好记录，并及时汇报，按时按量完成招商任务；

　　做好市场调查并报告，对客户的资料收集和分析，并对其进行分析筛选，了解商业动态；

　　按公司招商的要求进行洽谈客户，完成招商指标的'达成；

　　熟练使用电脑，有良好的职业道德和敬业精神，具有较强沟通能力，较强的团队意识，踏实肯干。

招商岗位职责5

　　职责：

　　1、根据公司战略规划，制定实施招商计划以及招商策略，整合优质的商户资源、创新业态，高效促成合作;

　　2、定期开展商业地产市场调研，收集商业信息并形成调整报告;关注市场新锐客户资源，结合项目情况，主动约谈目标客户资源;

　　3、负责项目招商工作引进符合公司发展需要的`客户资源;

　　4、负责商户合同条件的谈判，商户进场，筹备，开业以及相关协调工作;

　　5、根据项目实际情况，合理规划商业空间布局、优化品牌，提升市场竞争力;

　　6、协助部门做好年度各项经营指标达成，确保整体出租率，租金达标率的落定执行

　　任职资格：

　　1、统招全日制大学本科及以上学历，专业不限;

　　2、具有二年以上大型购物中心招商经验;

　　3、熟悉商业地产、商场(购物中心)招商和管理的标准流程及工作要求;

　　4、较强的业态各品牌商户日常营运管控驾驭能力;

　　5、了解商业业态和国内外品牌资源，具有较丰富的商业业态客户资源和开拓能力;

　　6、有强烈的工作责任心进取心，具有高度的团队协作精神和良好人际交往能力、沟通协调力强，良好的公关谈判能力;

招商岗位职责6

　　1、熟悉公司运作情况，了解项目属性。

　　2、接受总经理的工作安排，严格执行公司规章制度，认真履行其岗位职责;

　　3、进行到访客户的商务谈判，销售合同签订。

　　4、提升团队人员洽谈能力，提高客户成交率。

　　5、带领团队完成上级下达的任务，培养接班人。

　　6、掌握市场动态，积极适时有效的开辟新的.客户，不断收集目标客户信息，建立详实的客户档案。

　　任职要求：

　　1、具有招商加盟工作经验，熟悉连锁加盟体系、招商工作的程序以及市场操作模式;2、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧;

　　3、具有强烈的责任心，勇于开拓和创新，作风干练，独立工作能力较强;4、注重效率，能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识;

　　5、能够承受较大的工作压力。

　　6、拥有野心，拥有目标，想与公司共成长。

招商岗位职责7

　　1、协助招商经理把握和部署招商部的整体工作。

　　2、协助招商经理制订本部门各阶段工作计划，并组织实施。

　　3、协助招商经理对各项工作进行评估、总结。

　　4、协助招商经理制定、分解经营指标，并监督检查计划执行。

　　5、组织和协助部门员工的市场调研工作，并针对市场的变化和竞争的需要适时提出应以策略。

　　6、协助招商经理对本部门日常工作的安排、检查、监督。

　　7、负责本部门与其它部门之间的日常协调工作。

　　8、负责完成招商经理安排的.其它工作。

　　9、负责填写每日的销售日报表、已购客户情况表。

　　10、协助招商经理组织各岗位人员的强化培训工作。

　　11、负责对招商专员的业务培训、绩效考核和督促。

　　12、安排并协调各招商小组内各组员业务分工、轮序并监督执行。

　　13、每月对招商专员工作情况进行评定。

　　14、负责对新员工引导和教育。

　　15、协助招商专员解决工作中遇到的销售难题。

招商岗位职责8

　　岗位职责：

　　①制定个人销售方案、计划，严格按照公司销售价格及交房标准进行销售；

　　②负责公司楼盘的推介，接待客户促进成交；

　　③掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好客户追踪联系；

　　④负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告。

　　任职要求：

　　1：具备1年以上房地产销售工作经验（条件优秀者可放宽）

　　2：大专以上学历

招商岗位职责9

　　一、药品招商的概念

　　为了充分的利用社会资源开拓医药市场，并向市场提供药品和服务，把处于价值链不同环节各自经营的生产商、经销商（代理商）、零售商通过构建一种相对稳定的谋求双赢的伙伴关系，以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟，最终占领和把控终端资源，创造更大利益，我们习惯把这种药品流通伙伴联盟关系的构建简单称为招商，包括通路规划、建设、运行及通路管理等系统工作。

　　二、合格招商经理的概念

　　1、合格的含义

　　(1) 正确理解并贯彻公司整体营销计划,结合管辖区域的实际情况，对销售计划作出客观部署，较好的完成公司下达年的度销售指标。

　　(2) 及时、准确的将市场各种信息向公司相关部门反馈，并依据客观情况提出自己的观点，供决策层参考。

　　(3) 能根据公司提供的相应条件，解决市场突发事件。

　　2、招商经理的素质

　　（1）须具备一定的基本条件：如身体素质、受教育的程度。

　　（2）须积累一定的招商知识和经验。

　　（3）须有一定的医药专业知识。

　　3、招商经理的能力

　　(1) 思维能力

　　思维能力表现在三个方面，分别是拟定计划、制定决策与解决问题。

　　A、拟定计划：

　　《孙子兵法》第一篇是“始计篇”，“凡事预则立，不预则废”，说明计划的重要性。计划分为三种类型：

　　① 具有特定目标的项目管理计划；

　　② 例行工作的日常管理计划；

　　③ 处理问题的处置计划。

　　B、制定决策：

　　招商经理的职责：在管辖区域内制定相应决策与领导执行。

　　计划与执行的过程有许多的变量（如时间与资源的限制，信息不足或错误，人情关系等），必须不断得进行决策。

　　C、解决问题：

　　在销售过程中，不可避免地会出现各种各样的问题，如质量、产量、运输、招标等，谁能解决相应问题，谁便能取得成功。

　　（2）创造绩效

　　企业的竞争极为激烈，每一分没有产出的投入都会降低竞争力，因此，作为招商经理如何协助企业提高绩效是最为核心的能力。

　　(3)组织能力

　　现代企业组织日益复杂，成员来自四面八方，面对这样的环境，如何使区域内招商经理快速组织起来，集中力量实现年度目标，是对招商经理组织能力的考验。其组织能力包含团队建设、领导能力和培育部署能力。

　　（4）专业风采

　　要赢得经销商的尊敬和信赖，不仅需要高超的公关能力，更需要有专业风采，这样的能力表现在

　　A、区域内招商会议、产品推广培训会；

　　B、沟通表达；

　　C、个人管理---个人管理的核心是一种积极的人生态度。

　　4、招商经理的职能

　　招商经理应该通过发挥下面的职能实现公司赋予的目标：

　　（1）计划

　　A、地区的目标与行动计划

　　B、区域招商经理的目标和行动计划

　　C、制定时间表

　　D、关键点的控制（招、投标，挂网，VIP客户）

　　（2）组织

　　A、区域内各招商经理的权限协调

　　B、区域招商的组织结构图（省代、区域总代、医院代理之间的关系）

　　C、经销商相互之间的关系协调

　　（3）控制

　　计划执行过程中，分阶段追踪即为控制。

　　A、通过追踪及时掌握经销商销售进展情况

　　B、通过实际效果与预设目标的比较调整区域工作计划

　　C、检查计划的执行情况，及时发现问题

　　（4）协调（领导）

　　A、帮助各招商经理协调各种资源

　　B、按照公司组织结构图协调上下级工作

　　C、通过与公司各部门的协调取得积极支持

　　D、协调经销商销售活动的进程

　　5 、“三字经验”

　　如何才能成为合格的招商经理？

　　学习

　　但是，纯粹的书本常识与理论是绝对不会培养出合格的招商经理的。所有的步入医药营销之“道”的后来者都会学习医药营销理论，并试图在某种环境下把自己所学的“招数”转变为非凡的能力展示出，然而，并非所有的认真者和实践者都能如愿以偿，为什么？因为，他们尚未理解作为医药招商经理最起码应该掌握的“理念”――医药招商经理的“三字真经”！当然，这只是经验之谈，只能借鉴，所以如需解释，也只能解释为“三字经验”而已！经验之一：“道”。

　　“道之道，非常道”――《道德经》中的说法。而作为医药招商经理应该给予它更新的理解。作为医药招商经理人至少应该给予他双重含义。

　　在医药界，所谓“道”者，即职业道德。在医药界流传着这样的说法，“全国医药是一家”。任何一个想成为业内“较为知名人士”者他都会严于操守，珍惜他的业内声誉的。所以，步入医药行业的后来者必须注重职业道德。如果需要

　　我们把职业道德说得更细致一些，就完全可以解释“道”的双重含义了：其一，“营销之道”,这是任何一个希望在本行业发展下去的人所必须掌握的基本工具。当然，营销之道绝对不是一成不变的所谓产品、价格、渠道、促销（4P）等等“死规律”。他应该是整合企业、产品及内外环境众多因素及资源，制定出远、中、近期战略，而后用灵活的战术完成企业各种目标的过程。其二。“君子爱财，取之有道”。作为医药招商经理能否做的更加出色最关键的是能否用积极的思想获取阳光下的利润。有很多人才在“财”的取舍与否上立场出现问题。没有人不爱财，但是，有的“财”该取一定要取，有的“财”不该拿决对不要拿。问心无愧，是医药招商经理能够继续发展的前提。经验之二：“精”

　　“精”者，其一，可理解为业务水平要精通和精细。这一点又不同于“经营之道”。“经营之道”主要强调思想与思路，属战略层面和高层次的意识问题。而这里所谓的“精”是指医药招商经理必须在基础业务能力方面有足够的经验和实际操作水平。可以想象，如果一个医药招商经理连基本的医药营销常识和业务能力都不具备，还谈什么“营销之道”？还谈什么指挥招商团队？

　　“精”者，其二，可以认为最为医药职业经理人必须要有较高的智商水平。“精明”是能够成为标准合格医药招商经理的天分。思维快捷，反映准确，应变能强，是一个医药招商经理生存和发展的基本生理要求。我们无法相信呆板木讷之人能够胜任这个竞争惨烈的行当。

　　经验之三：“量”

　　“量”者，其一，是指肚量。“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则钢”。作为医药招商经理，恐怕不但要“爱财有道”，“无欲则钢”，更重要的是要有海一样的肚量。在实际医药营销与管理过程中，胸襟与胸怀更是成就事业的必须条件。我们经常看到一些能力超群但是在事业上无所建树的“人才”。究其原因不过是没有肚量，不够宽宏。所谓英雄“气短”！

　　“量”者，其二，是指“销量”。这里尤指医药招商经理。在医药营销界考核其能力水平最最直接的就是阶段时间内销量的涨幅水平。医药招商经理不但要有肚量，更要在销量这个问题上体现出“小气”的作风才对。斤斤计较，不放过任何一个营销细节，时刻寻找是稍纵即逝的商机，这是一个医药招商经理能够满足“销量”的重要特质和比具备的理念。

　　我们从“道”、“精”、“量”三个字的不同层面去理解、去把握、去要求、去提高，加之在营销理论与实践方面的不断进步，将自己打造成为合格的医药招商经理指日可待！

　　三、招商的标准流程

　　企业如何才能快速、有效地实现招商呢？

　　通常，招商工作可以从以下方面着手。

　　第一步：确定适合自己的目标招商群。

　　新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商。

　　招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果把企业当作男方，那么经销商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果经

　　销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。

　　经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的，当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为经销商的个人原因造成的，但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的经销商就很难了。因此，对企业而言，失去的不是经销商，而是整个区域市场。

　　招商经理在招商时，对于经销商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。

　　适合的就是最好的。招商经理在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分地市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商。通常，招商经理对经销商范围的确定的方法有以下几种：

　　1．竞争对手的经销商。

　　由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，招商经理可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经销商对行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不容易。企业可以通过两种方式来寻找：

　　1）经营状况不良的经销商。这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。经销商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。

　　2）经营状况良好，但对厂家不满的经销商。此类经销商经营状况良好，虽然有很好的.销量，但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使经销商的利益不能保障，经销商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。

　　3）经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。这类经销商对竞争对手有较高的忠诚度，但是我们可以利用与部分对手的价格差异，来说服他们另开一家店，可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原店构成威胁，对经销商而言是一个两全其美的事情。

　　2．相关产品的经销商。

　　相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。

　　3、有闲置资金的潜在经销商。

　　这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标经销商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事特别认真，只要具有一定的经销的意识，经过厂家

　　的培训与指导后，可以迅速成长为优秀的经销商。

　　第二步：用什么样的方式去找?

　　企业在确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要把这部分人找出来，做他们的思想工作，说服他们来经销我们的产品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地将这部分人找出来呢？这就需要企业根据不同的目标群体采取不同的寻找方式。

　　1．广告招商。

　　广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，来引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而有需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的经销商挖掘出来。

　　广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。

　　2．业务人员走访招商。

　　业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目的地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。

　　这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，对于没有经销经验的潜在经销商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。

　　业务人员走访招商的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商，对业务人员的素质要求较高。

　　在电话或拜访过程中的一些要点：

　　第一部分、新客户拜访

　　一、拜访目的：了解经销商各方面情况，签订经销代理合同。

　　二、拜访方式：电话预约，面对面拜访。

　　三、拜访程序如下：

　　1、电话了解情况。新客户的发展，必然已经经过多次电话沟通，电话沟通中，应该初步了解经销商十方面情况：

　　1) 经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息；

　　2) 经销商性质：个人/挂靠/公司？如是公司，则了解是股份公司还是国营单位？

　　3) 经销商主要纯销渠道：临床为主/OTC为主/批发为主？确定其主要销售方式；

　　4) 经销商纯销人员人数：临床代表多少人？OTC销售代表多少人？专职促销多少人？

　　5) 经销商操作思路：以临床为主还是OTC为主？以纯销为主还是分销为主？

招商岗位职责10

　　岗位职责:

　　1、负责招商类目的商家运营、商家定向招募、商务谈判等工作;

　　2、根据平台发展对所负责类目进行产品优化及品牌完善与升级工作;

　　3、对商家分类分层管理,按照商家特征及商圈发展方向,制定对应的招商策略;

　　4、针对所负责品类的行业现状,提出创新性的想法,并通过对资源的整合及商家的引导,实现项目的落地和推进;

　　5、善于分析数据,整理统计各种数据,能依据数据推测问题或存在的潜在风险,并结合数据深度挖掘顾客的潜在需求,并根据用户的需求有针对性的做出工作方案调整;

　　6、制定季度的工作计划和目标,并争取相关资源实施达成结果。

　　任职资格:

　　1、有2年以上各大电商平台招商经验;

　　2、有较强的.市场挖掘、营销创新能力,能把握和引导商户的整体营销;

　　3、数据分析能力强,能通过数据对于行业动向、项目管理有分析结果、归纳总结;

　　4、较强的自我驱动和责任心,具有良好的团队合作精神及优秀的组织协调沟通能力;

　　5、有在南极人、北极绒、恒源祥、雅鹿等公司相关岗位经验优先考虑。

招商岗位职责11

　　职责

　　1、负责实施本项目招商各项工作，完成招商目标;

　　2、现场电话接听与日常客户现场接待及楼盘推介讲解;

　　3、主动开发客户，缩短招商周期;

　　4、负责收集市场信息、了解市场动态，为租务工作的调整做数据支持;

　　5、负责协调与代理机构、物业、租户等各方关系;

　　6、掌握项目的'结构、功能、技术指标及租赁、租赁合同中涉及一切与项目情况相关联的信息，并熟练地回答客户提出的相关问题;

　　7、完成公司领导交代的其他工作任务。

　　任职要求：

　　1、有良好沟通谈判、计划执行能力，积极进取，能承压;

　　2、有地产、百货、潮流街招商经验，有商家资源者优先考虑

招商岗位职责12

　　职责

　　1、能协助招商经理完成市场调研、厂商组合规划、项目招商等工作；

　　2、主动、自觉完成本职招商任务；

　　3、负责与客户沟通联系，为客户解决困难；

　　4、完成上级领导安排的其它各项工作任务。

　　任职资格

　　1、具有商业地产购物中心和大型超市招商运营经验者优先；

　　2、具有良好的语言、文字表达能力，以及沟通、协商能力，团队统筹管理能力；

　　3、有一定的`连锁商家客户资源。

招商岗位职责13

　　医药招商经理岗位职责

　　1、医药招商经理岗位职责

　　1、遵守国家药品法及按照GSP质量标准进行合法销售，执行公司各项管理制度；

　　2、根据公司整体规划、制定招商计划并负责组织、开展招商工作；

　　3、掌握公司所经营品种知识和相关同行业竞争对手信息；

　　4、了解招商政策，做好市场调研、分析及时反映市场动态信息；

　　5、研究医改新政策，提出营销新思想、模式，对市场进行科学的预测和分析；

　　6、定期总结经销商情况上报公司相关领导；做好和客户沟通的记录；根据公司的发展计划，完成市场调查、市场开发、市场推广等；

　　7、制定年度、月度招商计划并实施执行完成招商销售目标，对本区域客户预测需求，组织参与本区域的招标、开票、回款等各项指标工作；

　　8、对权限内合同审理；代理商的筛选权；督促客户把到期的合同及时续签；

　　9、负责公司系列药品(心血管、神经内科、肿瘤产品）在当地各目标渠道的拓展，建立当地的销售网络并对代理商和销售代表的各类产品培训；

　　10、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；

　　11、建立健全经销商、代理商及销售代表的资料信息、档案；

　　12、参与重大招商的谈判与合同签订；

　　13、负责代理商的管理与考核，激发和调动代理商的工作热情达成年度目标；

　　14、构建招商部人员组织构架及对下属行为管理，绩效考核等工作；

　　15、对本部门内费用预算与报销初步的审核；

　　16、完成公司领导交办的其他工作。

　　2、招商经理岗位职责

　　1、负责完成或超额完成公司下达的销售指标

　　积极争取医院、经销商订单，负责销售协议履行，促进货款回收，完成销售目标积极与现有客户进行沟通交流，激励、服务现有代理商开发医院、增加销量开发负责区域的新客户，在区域内引进新产品

　　2、负责辖区部门政府事务（物价、招投标）管理

　　根据所辖区域医疗器械招标情况，配合做好整个招投标过程的跟标工作根据所辖区域的具体要求，积极做好关于产品物价备案、医保备案等工作

　　3、收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见

　　负责定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、销售渠道等信息负责寻找多种销售渠道，获得销售市场相关信息

　　4、负责掌握客户情况，保持客户关系，做好客户与公司间信息沟通

　　负责向客户传达公司产品信息、企业文化与销售政策针对本销售区域特点，提出市场推广建议。根据公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集负责参与协调客户退换货，负责参与质量问题分析，负责组织对客户实施培训

　　5、负责向总经理进行工作管理汇报

　　定期向总经理反馈市场动态及代理商情况定期向总经理反馈计划考核及工作情况汇报

　　6、完成总经理交办的`其他工作

　　按要求、按规定时间完成总经理交办的临时工作

　　3、医药招商经理岗位职责

　　岗位职责：

　　1. 负责所辖区域内医药的招商推广工作；

　　2. 负责与代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供服务；

　　3. 负责代理商的开发和管理，维持良好的合作关系；

　　4. 负责代理商的开发和管理，维持良好的合作关系；

　　5. 收集、整理所辖区域的的市场信息，并及时反馈。

　　4、药品招商经理岗位职责

　　岗位职责：

　　1.开发新客户,维护老客户,达成既定销售目标；

　　2.负责公司代理产品的招商、市场推广工作；

　　3.负责代理商的遴选与评估,督促销售进度,并为代理商提供销售支持和服务；

　　4.按照公司制订的销售计划完成销售任务；

　　5.收集、整理所辖区域的的市场信息,并及时反馈。

招商岗位职责14

　　职责：

　　1、负责公司项目在全国市场的加盟招商及推广工作，根据公司提供的`客户资源，电话约访讲解公司加盟政策加盟费用等相关问题;

　　2、邀请客户到公司考察项目，促成签订加盟，以及公司加盟政策的宣传和贯彻;

　　3、收集并跟踪意向客户，维护客户资源，开拓潜在客户并最终达成合作;

　　4、带领团队完成业绩指标。

　　任职资格：

　　1、销售行业3年以上工作经验，1年以上团队管理经验优先;

　　2、沟通表达能力强，工作积极性高;

　　3、执行力强，较强的服务意识;

招商岗位职责15

　　职责：

　　(1)管理商业办公楼宇的日常运营工作，综合协调招商与客服、工程、物业之间的配合工作；

　　(2)管理物业公司，做好客户服务，确保租金到帐；

　　(3)管理工程咨询相关单位，确保楼宇设施设备正常运行；

　　(4)严格执行相关业务规章制度及流程；

　　(5)公司安排的其他相关工作。

　　资质要求：

　　(1)全日制本科学历，工程管理类或相关专业毕业；

　　(2)具有较强的组织、领导、协调能力；

　　(3)具有独立进行业务谈判和交涉的.能力；

　　(4)具有良好的职业道德和敬业精神。

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