房地产认筹活动方案9篇

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房地产认筹活动方案9篇

　　为确保事情或工作顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编收集整理的房地产认筹活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

房地产认筹活动方案9篇

房地产认筹活动方案1

　　一、认筹背景

　　项目首次开盘以住房为主。考虑到本案区属及周边竞品推盘情况，为保证意向客户不被竞争对手分流，建议通过“认筹”提前锁定客户。

　　二、认筹方案

　　20xx年4月2日开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭借“认筹卡”可现场参与选房。

　　三、认筹时间

　　20xx年4月日开始，认筹直到开盘当天截止。（工作日早9：00-晚20：00）

　　1、认筹地点

　　售楼处现场

　　2、认筹说明

　　A：“认筹卡”的实质

　　代表开盘当天参加选房的权利；能够享受开盘当天的优惠。 B：“认筹卡”的金额

　　住房以现场缴纳壹万元诚意金为准

　　商铺缴纳五万诚意金

　　C：“认筹卡”的优惠政策(以下所有优惠需在7天内签定购房合同，方可生效)认筹VIP卡优惠，开盘当天客户认购成功,住房可享受一万抵两万的购房优惠；商铺享受5万抵7万的优惠

　　认筹卡客户可在开盘当天按摇号顺序优先选房。

　　（如客户在开盘当日未到场进行认购按照认筹规则则不享受认筹优惠，但考虑到认筹转化率，建议后期延续2天）D：“认筹卡”所需要的材料客户提供身份证复印件、认筹金填写意向房源表、阅读认筹须知并签名 E：“认筹卡”的实名制购买

　　客户实行实名制，认筹单须与《商品房买卖合同》买卖人姓名一致，杜绝炒房。 F：退筹办理

　　开盘当日放弃认购的客户须于指定认购日后的'15日~45日内带备身份证原件、收据原件、本筹单亲临销售中心办理无息退还诚意金手续；若客户在上述期间没有前往销售中心办理退款手续的，由客户自行承担由此产生的一切损失。

　　（备注：认筹时间建议控制在2月左右，如认筹到开盘时间太长前期认筹客户将会流失）

　　四、认筹流程

　　认筹流程

　　销售员引导客户填写认筹房源确认单

　　陪同及引导客户至财务交款

　　将交款收据、身份证及认筹单交给打单员打派筹单

　　引导客户在派筹单上签名

　　派筹单盖章确认后，将客户联及交款收据交给客户

　　派筹单存根联收回存档

　　五、房源落位表：

　　房源表待定

　　六、认筹准备

　　1、按认筹预计量配备相应电脑、打印机，认筹卡；

　　2、所有认筹电脑须在认筹前一天晚上调试到位，认筹卡准备到位。

房地产认筹活动方案2

　　一、活动时间

　　**年9月29日——开盘当天

　　二、活动地点

　　瑞豪花园营销中心

　　三、活动方法

　　采取办理私人礼宾护照方式

　　四、活动流程（护照签领）

　　1、客户缴纳人民币20元办理私人礼宾护照壹本；

　　2、于各大时间节点（如认筹、样板间开放、主题活动日等）可通知意向客户于营销中心进行护照签证；

　　3、每次签证可获得人民币20xx元积累优惠，此举可多次判断客户购买意向；

　　4、客户办理护照后可介绍亲朋到访办理护照，每带一批亦可享受人民币20xx元积累优惠；

　　6.签证活动将控制在4次以内

　　（护照持有人通过以上各种形式取得的购房优惠最高不超过人民币8000元）

　　备注：开盘当天交定金后三天之内签订合同并交齐首付款再同时优惠20xx元。

　　办理私人礼宾护照的客户定房优惠只限开盘后15天内，开盘15天后此护照无效。

　　本选房护照只限制15#楼、31#楼、33#楼、35#楼。

　　五、申请协议

房地产认筹活动方案3

　　房地产暖场活动是以活动项目为载体，以销售为目标，通过西安庆典现场活动提高人气，吸引潜在客户关注，最终达成成交及服务营销的活动形式。

　　一、暖场活动活动目的

　　通过周末暖场活动，促进老带新到访，提高客户回访率

　　置业顾问电话邀请客户，释放活动信息

　　结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交

　　二、主题

　　“春日客户回馈活动”

　　三、暖场活动

　　活动时间：20xx年4月4日-5日9:00---17:00清明节放假调休

　　活动地点：凤凰城销售中心

　　参与对象：受邀老业主、老客户及本周内成交客户，

　　现场新客户意愿参加者需登记后方可参与活动

　　四、活动项目

　　1、手绘T恤

　　活动规则：以家庭为单位，在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域自己动手手绘T恤，并可以带走!

　　2、DIY盆栽

　　活动规则：以家庭为单位，在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域自己动手种植小绿植小盆栽，并可以带走!

　　3、DIY风铃

　　活动规则：以家庭为单位，在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域自己动手串接风铃，并可以带走!

　　4、立体水晶拼图

　　活动规则：以家庭为单位，在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域自己动手组装拼接3D立体拼图，并可以带走!

　　5、照片T恤

　　活动规则：以家庭为单位，在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域有专业的工作人员为顾客拍照，然后将拍好的照片制作到T恤上，并可以带走!

　　6、木版画

　　活动规则：以家庭为单位，在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域有专业的工作人员为顾客拍照，然后将拍好的照片制作到木版画上，并可以带走!

　　7、水晶版画

　　活动规则：以家庭为单位，在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域有专业的工作人员为顾客拍照，然后将拍好的照片制作到水晶版画上，并可以带走!

　　8、茶歇

　　茶歇的定义就是为会间休息兼气氛调节而设置的小型简易茶话会，当然提供的'饮品可能不限于中国茶，点心也不限于是中国点心。通常茶歇的准备包括点心要求、饮品要求、摆饰要求、

　　9、马克杯DIY

　　公司Logo与客户照片设计拷贝到变色杯上，在常温下杯身成黑色，加入45度以上热水，照片就会显示出来，具有很神奇的特点。

　　清明节活动策划有几点需要注意：

　　1、清明节活动主题的选择，不要被禁锢在最原始的清明节追忆先人的层面上，根据清明节的特点，胆大心细的去挖掘与自己产品相关的主题。

　　2、清明节活动策划要以实际情况为依据，进行设计策划。

　　3、清明节活动中的要有所创新，才能吸引消费者的眼球。

　　4、清明节活动要做好实施过程及监控过程，才能让本次的清明节能完整顺利的完成。

房地产认筹活动方案4

　　一、活动时间：

　　20xx年10月10日

　　二、活动地点：

　　金港城展示中心

　　三、活动规模：

　　200人

　　四、参与人员：

　　嘉宾：

　　赛龙地产、承建单位、设计院、代理公司媒体记者：凤冈电视台：2人

　　绿色凤冈：1人组织部门：赛龙地产、港联地产参与对象：登记客户；

　　通过本活动广告宣传积累的客户；

　　临时决定参观客户

　　五、认筹方式：

　　年10月10日至开盘前一天

　　认筹方式：5000元认筹一位vip会员，会员分商业和住宅两种，购买

　　商业认筹商业卡，购买住宅认筹住宅卡；认筹未购买房产的客户，可于正式开盘15天后办理退款手续。

　　优惠方式：认筹前50名购买房产享受96折优惠

　　认筹51—100名购买房产享受97折优惠

　　认筹100名以后购买房产享受98折优惠

　　认筹客户还可以享受开盘期间99折优惠双方资料：

　　客户须带资料：身份证原件、认筹所需现金

　　客户保存资料：认筹协议书、财务收款收据、vip会员证；

　　开发商保存资料：协议书、财务收款存根；

　　六、认筹典礼

　　7：30现场所有工作安装完毕，现场播放音乐“喜洋洋” 8：00腰鼓队及巡展车绕城一圈表演

　　8：00客户签到，贴胸牌、发认筹资料、引座；

　　8：20活动主持人阶段性介绍项目概况、认筹活动细则、参与办法、活动现

　　场布局各个区域功能及注意事项。

　　9：00介绍嘉宾、媒体9：05肖总致欢迎辞

　　9：10设计院对项目进行介绍；9：20刘总对认筹细节进行说明；，

　　9：30肖总宣布认筹活动正式开始（彩炮、礼花、鞭炮）9：35销售员叫号进行认筹；9：35演艺活动互动节目

　　七、认筹流程

　　八、促销安排

　　为保证活动现场一定的人气，建议进行抽奖活动，抽奖针对已认筹的客户，提前将奖品摆放于舞台，对客户认筹进行刺激，抽奖时间穿插于活动表演当中，一方面保证认筹客户不尽快离开，另一方面增加活动现场的看点，奖品按照从小到大的'顺序进行，由现场客户随机选择进行抽取，鼓励现场客户参与，营造现场融洽欢乐的场面。

　　奖品设臵参考：三等奖自行车1辆，二等奖高级电饭煲一个，一等奖是29英寸康佳彩电一台，奖项设臵：一等奖1位，二等奖2位，三等奖3位。

　　客户参与办法：客户申请到vip卡后，根据vip卡号，将编有与卡号相同的乒乓球投入抽奖箱，待有一定量后，阶段性在舞台进行公开抽奖，每次抽奖一个

　　等级，叫号三次没有到者视弃权。九、演艺活动礼花后出节目单参考：9：35《好日子》开篇渲染气氛9：40《好汉歌》烘托气氛9：45《风情歌舞》 9：50《知识问答》 10：00 《小丑表演》 10：10抽奖三等奖10：25 《舞蹈表演》 10：35 《女声歌唱》 10：45 《互动游戏》 11：00抽奖二等奖11：10 《舞蹈表演》 11：20 《男声歌唱》 11：30抽奖一等奖11：40 《男女合唱》 11：50 《舞蹈表演》 12：00 《萨克斯表演2首》活动表演九、结束

房地产认筹活动方案5

　　销售：

　　1、保留5%的最好房号以后再推出，其余可售房号全部推出。具体可售房号请贵司尽快提供，以便共同商榷。在春节期间成交的客户应可获得促销折扣，以促销折扣积聚人气，促销折扣视当时世纪村销售价格情况而定。

　　2、必须制定出完整的价格表供客户选择。

　　3、已经签订了《预订房号意向书》的客户需提前一周通知，样板房做好之后，需立即通知其前来观看，以便让其充分感受到二期的实际情况，尤其是阳光花房的实景，最终达到促使其落定。这部分客户在公开发售后一周内签订正式的《认购书》。

　　通知形式：

　　提前发送华源公司致客户（指作了内部登记的客户）邀请函，售楼员电话访问确认。

　　邀请函内容：

　　通知客户参观世纪村二期样板房，同时邀请其参加二期开盘仪式，并向客户表达发展商对客户的新年美好祝愿。

　　宣传：

　　在春节期间必须配发大量的广告才能完成销售目标，由于是春节期间，广告宣传应以电视广告、路牌广告为主，报纸广告、网络广告为辅。

　　电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的'发布计划。

　　路牌广告：广告公司设计制作完毕后，需在开盘前一个星期安装到位，正式发布。

　　网络广告：更新网页，发布世纪村公开发售消息，全面介绍世纪村二期。FlashMTV《世纪村的MTV》制作完毕，在网上发布，及提供免费下载，以Flash MTV作为一个主要宣传载体。

　　报纸广告：2月2日《深圳特区报》整版促销广告

　　香港媒体《太阳日报》或《东方日报》整版促销广告

　　2月23日《深圳特区报》整版促销广告

　　现场：

　　与礼仪公司尽快制定现场包装方案并完成现场包装，制定开盘仪式方案；广告公司完成销售导视系统，及售楼通道、售楼处包装，现场工作要求在1月26日完成，为销售创造出一个良好的氛围。

　　所有的园林、水景都清理、修整完毕，全部开放；对世纪村水电设施作全面的检测及维修，如电灯，会所洗手间；地下停车场的绿化装饰，世纪村将以一个最佳的状态迎接客户。

　　现场接待：

　　要求物业管理公司对服务人员进行培训，制定为开盘服务的计划及协助人员安排，要求到岗到位，服务周到，并为客户提供精致、可口的茶点招待客户。

　　我司将对售楼员进行专业培训，分工分责。详细制定工作安排表，发展商销售部有关人员及我司策划人员及有关领导在现场处理突发事件。

　　门通讯及交通：保证售楼处销售电话的畅通，看楼专车必须到位。罗湖关口安排看楼专车。

　　办公用具及所需宣传资料的到位：办公所需办公用具及宣传资料全部到位，发展商安排负责人。

　　开盘发放礼品：贺岁片DVD+世纪村Flash MTV光碟

　　活动：

　　a、举办新年业主茶话会

　　b、新年晚会

　　c、世纪村贺新年元宵节花灯猜谜游园活动

　　时间：

　　农历正月十五

　　活动形式：

　　在世纪村举办世纪村灯会，及猜谜活动，邀请业主及客户参加游园活动，现场准备元宵及精美奖品。

　　活动安排：

　　礼仪公司负责彩灯的制作及猜谜活动，彩灯可制作出系列特定主题的彩灯。

　　注：在春节放假期间，我司售楼员一律不放假，以确保销售现场工作正常进行，我司会安排专门的策划及管理人员在假期值班，手机保持畅通。希望发展商在假期安排专人值班负责各项工作，处理突发事件及后勤保证。

房地产认筹活动方案6

　　活动主题：

　　（广告主题）8月28日VIP全城火热认筹

　　三重诱惑震憾登场：每日送现金+惊喜折扣+30天无理由退房

　　活动解释：

　　8月28日开始VIP卡认筹，VIP分为钻石卡与铂金卡

　　VIP钻石卡：

　　填写《“XXXX”VIP铂石卡资格申请表》，经审核通过后，即可成为“XXXX”VIP钻石卡客户，并可享受以下权利：

　　1．享有开盘活动期间银行按揭9。8折，一次性付款9。7折的优惠2．VIP钻石卡为记名卡，不得转让，且一卡一房。

　　2．申请表格由销售部制定并提交公司法律顾问批阅。

　　VIP铂金卡：

　　交纳10000元认筹金，签定《VIP铂金卡认购书》即可成为“XXXX”VIP铂金卡客户，并享受以下权利：

　　1．享有优先选房权

　　2．享受“每日送现金”活动优惠（只限一期

　　9、10#楼购房客户）

　　3．享有开盘活动期间银行按揭9。8折，一次性付款9。7折的优惠

　　4．VIP铂金卡为记名卡，不得转让，且一卡一房。

　　5．VIP铂金卡购房送现金活动仅限一期。9、10#楼，且在开盘活动期间有效，活动结束后，没有购房的.客户可申请退卡，所交认筹金全额退还，不计利率。

　　*：相关细则、流程及《VIP铂金卡认购书》由销售部制定，报公司法律顾问批阅。每日送现金：从客户缴纳认筹金开始按30元/日（人民币）计算，直至20xx年9月30日交房为止，按日叠加计算后，公司一次性予以赠送，赠送方式如下（可选）：

　　1．抵扣物业管理费

　　2．抵扣在办理交房时的相关费用

　　3．现金方式（个人所得税自理）

　　（1）：购房时认筹金额10000元用于抵扣房款，如在开盘活动结束后没有定房，可申请退卡，认筹金全额退还，不计利率。

　　（2）：交房时间以公司通知及媒体公示时间为准。如公司提前交房，按20xx年9月30日计，如延期交房，则延期时间同样按30元/日计算。（如客户不按时办理交房手续，同样按公司通知及媒体公示的交房日期计算）

　　（3）：至20xx年9月30日交房计，如8月28日认筹客户可获赠399天*30元/天=11970元。

　　30天无理由退房：

　　凡购房客户，至签定合同之日起，30天内可无理由退房，所交购房款不计利率。退房流程：由客户提出书面退房申请，经销售总监——总经理签字后由销售部协同财务部门办理退房。

房地产认筹活动方案7

　　一、活动背景及目的

　　五一劳动节做为全国法定假期，放假三天，放假时间较短外出旅游时间不够，留着深圳的客户较多，项目需要做些促销和暖场活动吸引客户，保证现场氛围，促进销售！

　　二、活动时间

　　20xx年5月1―3日

　　三、活动地点

　　金地名峰营销中心

　　四、活动对象

　　金地名峰所有到访业主、客户

　　五、活动主题

　　爱运动，爱健康，名峰运动闯关游戏总动员

　　六、活动内容

　　1、到访有礼――5月1―3日到访金地名峰的客户，可领取精美小兔台灯1台。

　　备注：每日限前20名，每批客户限领取1台，先到先得，领完即止。

　　2、周末去名峰“你抢货，峰买单”活动

　　活动时间：5月1―3日下午3：00开始

　　活动场地：金地名峰项目现场

　　活动对象：名峰业主、近期到访客户

　　活动内容：金地名峰为了感谢各位业主及社会人士对项目的支持，特举办该活动，参与活动需要关注金地名峰官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天根据报名业主抽取19个名额参与该活动（活动分10组进行，两人一组的形式参与（388元单独参加），每次抽取4位的业主或客户，第一轮被抽取的业主或客户参与完活动再抽取下一轮参与者，直到19个名额用完），被抽到的业主或客户从我们客服人员手中抽取金额卡一张，抽完金额卡的业主或客户在我们客服人员的指引下在指定的地点参与抢商品活动，客服人员会发出口令开始计时，必须在指定的时间内完成拿商品并按要求出商品区。

　　①、如果在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡范围内（金额卡±10元范围内），则商品归客户所有；

　　②、如果客户在规定的时间内拿出的商品总金额不在所抽取的金额卡数额范围内，客户需要退回所有的商品，我们给予一个鼓励奖品。（可以从自己拿出的商品中任意选取一件作为鼓励奖）

　　提示：超时则视为比赛结束，参与活动时必须按照我们划定的'地点范围内，如果超出范围则比赛结束！

　　报名方式：参与活动需要关注金地名峰官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天到场参与抽奖，被抽出的业主或客户才可以参与活动！

　　金额卡设置：共有以下4种面额，分别是88元、188元、288元和388元！

　　3、现场暖场活动

　　“峰狂”运动闯关游戏

　　参与者需到营销中心前台领取金地名峰圣诞游戏通关券，需持有体验卷，才能参加通关活动，现场共设有3个互动游戏，可以选择性参与。每通关一项可盖通关戳一个，根据通关戳个数，兑换相应奖品。

　　活动具体形式：

　　“峰狂”歌唱――现场有点唱机，参与客户需持通关活动参与券，在工作人员的安排下完整演绎一首歌曲，便可获得一个通关戳。

　　“峰狂”投篮――参与客户需持通关活动参与券，在工作人员的安排下参与投篮机通关游戏，通过3关及以上便可获得一个通关戳。

　　“峰狂”套圈――参与客户需持有通关活动参与券，在工作人员的安排下参与该活动，在该套圈活动中参与者可以获得10个圈圈，套中目标5个及以上便可获得一个通关戳。

　　七、“峰狂”砸金蛋

　　凡是5月1―3日成功认购金地名峰的客户可以参与砸金蛋一枚，金蛋奖品设置如下：

　　一等奖――每天1个――3个月物管费

　　二等奖――每天2个――足浴盆

　　三等奖――每天3个――电烤箱

　　四等奖――每天4个――榨汁机

房地产认筹活动方案8

　　一、认筹周期

　　xx年6月1日至6月30日

　　（说明：具体开盘选房日期根据销售案场客户积累情况和客户证件需要办理情况而定，7—8月计划则根据6月认筹情况而定）

　　二、认筹原则

　　客户交纳一千元购买vip会员卡，持卡享受选房成功交1000元抵3000元房款优惠活动。

　　三、特殊政策

1、每日认筹顺序前5名，享受额外房款直减1000元奖励券，此券为选房成功后特殊优惠；

　　2、付款优惠措施根据选房时方案执行。

　　四、活动细则：

1、每张会员卡仅限选购一套住房；

　　2、选房时根据vip卡号顺序进行选房，先购先得；

　　3、此次优惠仅限购房，不抵现金；

　　4、选房前一周进行统一通知具体选房活动计划；

　　5、当日选房不成功客户，可在选房后两周内进行补选；

　　6、退卡手续办理需在选房不成功后，由销售中心统一通知进行办理；

　　7、活动解释权归阳光华庭销售部。

　　五、办理流程

　　1、置业顾问进行查询vip卡号顺序，并引导客户进行意向房源单填写，客户、置业顾问签字确认后由销售经理审核签字；

　　2、置业顾问引领客户凭身份证或有效身份证件，以及销售经理签字后的房源确认书进行财务交款每张卡1000元，由财务开具收款收据，并在房源意向书上加盖公章；

　　3、凭收款收据至销售经理处领取vip卡并进行登记；

　　4、为客户办理礼品领用手续，并讲解产品后送客。

　　六、销售说辞：

1、关于售卡：您好；项目的情况您已经进行了初步了解了，目前仍属于前期咨询，如果您对这款户型很感兴趣的话，不妨先进行登记vip，您只需要进行交纳1000元，如果选房成功了则抵3000元呢，而且项目项目优势。

　　2、关于价格：阳光华庭的销售价格是根据当期市场价格而定的`，且考虑到了每套住宅的户型结构、位置、楼层、方向进行一房一价出售，因此目前还没有准确价格，请您耐心等待开盘选房时再进行确定。

　　3、关于工程：动工时间为20xx年7月份，交房时间预计为？？

　　4、关于证件：目前3个证，7月份4个证，8月份5证齐全。

　　5、关于付款方式：一次性付款、按揭贷款。

　　6、关于开盘选房时间：开盘时间根据项目各项进展而定，具体时间预计在9月份前，销售中心会提前一周进行通知。

　　7、关于退卡：一切退卡手续需在开盘后一个月内，由销售中心统一进行办理。

　　七、关于价格策略（具体价格体系根据客户积累一定周期后，综合考量而定）

1、定价依据———— 严格按照客户反馈，结合市场项目成交价格变化而定；

　　2、定价原则———— 分析自身产品的卖点优势，以及预期营销节奏合理而定；

　　3、定价形式——— 采取低开高走，需求权重分配合理而定。

　　八、汇报沟通方式：

　　1、日汇报————销售经理负责每日短信息汇报当日情况；

　　2、周总结————销售经理负责每周一以书面形式汇报开发公司主管领导。