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销售部经理岗位职责

时间:2023-04-28 12:50:42 岗位职责 我要投稿

销售部经理岗位职责(汇编15篇)

  在当今社会生活中,接触到岗位职责的地方越来越多,岗位职责是一个具象化的工作描述,可将其归类于不同职位类型范畴。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢?下面是小编帮大家整理的销售部经理岗位职责,希望能够帮助到大家。

销售部经理岗位职责(汇编15篇)

销售部经理岗位职责1

  岗位职责:

  1、根据公司战略目标,制定所负责项目年度及分阶段的销售计划,并根据执行情况进行策略调整,完成公司下达的各项销售任务指标;

  2、带领团队完成项目拓展和客户洽谈、把控销售节奏、完成销售业绩;

  3、负责项目营销团队管理及人员培养,为业务长期发展提供持续的人才供给。

  任职资格:

  1、大专及以上学历,市场营销相关专业优先;

  2、具有3年以上房地产销售经验,1年以上销售管理经验;

  3、具备房地产项目完整操盘经验,熟悉房地产项目全周期营销工作的`基本流程;

  4、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力,目标感强,善于正向激励团队。

销售部经理岗位职责2

  1、在销售经理的授权下,分管流通、特通或商超业务管理工作

  2、严格按照相关工作流程及制度,组织安排负责岗位以及市场的各项工作

  3、制定年度、月度销售计划提交上级经理

  4、制定渠道开发策略,并负责组织实施,提供渠道服务支持

  5、制定促销计划,并负责组织实施

  6、负责对大客户的洽谈、维护、指导、监督工作

  7、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作

  8、相关岗位人员的培训及绩效考核和评估

  9、市场动态信息收集工作,定期向上级经理提供市场动态报告

  10、依据相关制度和工作流程指导、巡视、检查属下的各项工作

  11、负责对业务员、促销员进行思想教育和业务指导,提高人员素质,建设一支过硬的'销售团队

  12、负责组织做好商超客户管理、员工管理、业务管理、进销存管理等各项工作

  13、上级经理下达的其他工作任务

  14、每日各项工作传达到人,落实并跟踪好每一项工作,并及时根据实际情况进行整修正。15、市场动态情况收集、整理,针对市场问题提出可行性解决方案上报上级经理并组织落实实施

  16、与商超采购、部门经理、主管事件处理并上报销售经理

  17、根据销售情况进行周工作总结并调整下周工作安排

  18、每周必须听取业务员对于市场情况的报告,对上周工作进行总结及下周工作计划的安排19、每周一必须对销售经理上报上周销售情况。(周销售数据、门店存在的问题、后期调整)20、每月2日上报上月度工作总结,分析问题,按照月度销售目标制定月销售计划

  21、不定期到各市场巡视、检查商超、市场售情况,了解市场信息,汇总并汇总上报

  22、有对促销员、业务员的人事任免有建议权、管理权

  23、在授权范围内按制度和要求,对导购、业务有现场的考核处罚权

  24、责任

  25、对工作目标的完成和经营效益负责

  26、对属下工作效率、纪律行为、团队精神负责

  27、对营销利润和销售成本负责

  28、对各项制度和规章的执行情况负责

  29、对销售目标的及时完成和账务安全负责

  30、对促销品的管控,投放物料的有效使用负责

销售部经理岗位职责3

  1、协助销售总监处理各种内勤事项,如财务报销、客户档案归类整理,数据记录与核实。

  2、业务跟单处理工作

  3 、负责公司销售及其他销售相关文件资料的归类、管理工作。

  4、负责销售人员周报的汇总统计,并就相关信息整理归档。

  5、协助销售总监对销售人员的'销售费用、市场费用做初期审核,并做好历史记录。

  6、完成销售总监临时交办的其他任务。

销售部经理岗位职责4

  岗位职责:

  1、面向设计院进行技术推广,完成项目信息的搜集,挖掘,与重点设计院建立战略合作关系;

  2、面向开发商技术进行技术推广,完成项目开发合作,与重点开发商建立战略合作关系;

  3、完成客户谈判,投标,合同签订,产品发货,货款回收等过程;

  4、协助工程管理部对施工现场进行管理。

  岗位要求:

  1、年龄在25—35岁左右,具有防水产品或混凝土外加剂销售工作经验;

  2、具有一定的设计院或开发商资源;

  3、有销售激情,具备良好的'沟通能力和领悟力;

  4、抗压能力强,具备较好的市场开拓能力及商务谈判能力;

销售部经理岗位职责5

  岗位职责:

  1、根据企业经营计划及销售计划确定市场拓展目标,制订个人市场拓展计划及策略,完成个人业务指标;

  2、组织进行市场调研,分析行业市场状况、竞争对手状况等,对区域市场整体前景进行预测,撰写市场分析报告,为公司的市场拓展决策提供依据;

  3、收集和分析客户资料,跟踪意向客户,并组织合作谈判;

  4、负责客户加盟合同的签定工作,协助客户进行店铺的选址和商圈评估;

  5、经常性地与客户沟通,及时传达公司政策,协助客户发现问题并及时解决,维系好客情关系;

  6、及时向公司汇报工作情况以及反馈各种报表、总结、计划等信息,真实地反映市场状况;

  7、严格控制成本费用预算。

  任职资格:

  1、25—40岁,大专以上学历,市场营销、工商管理、珠宝鉴定与营销等营销管理及珠宝专业

  2、3年以上珠宝品牌加盟拓展工作洞察力和精准的市场分析能力,能够有效开发客户资源,并有一定的客户资源的优先;

  4、良好的人际沟通能力、应变能力和谈判能力,具有强烈的.责任心和事业心,能承受一定的工作压力,能够适应经常出差;

  5、拥有中大型珠宝零售企业相关岗位经历者优先录用。

销售部经理岗位职责6

  岗位职责:

  1、负责制定和实施部门销售计划、目标;

  2、掌握市场动态,积极开拓市场,完成公司销售目标;

  3、对外沟通,对市场进行全面分析;

  4、制定并实施计划建议书,进行商务谈判;

  5、负责合同审及投标书的制作审批;

  6、对区域内的客户进行科学管理;

  7、对部门客户账款进行调控催收。

  任职资格:

  1、大专以上学历,年龄30—40岁,身体健康;

  2、工作认真、谨慎、细心、责任心强;

  3、具有较强的沟通、协调能力,优秀的外联、公关能力,具有解决突发事件能力;

  4、掌握完善的销售技巧,具备优秀的.与客户沟通的能力;

  5、较强的业务拓展能力,有较好的搜集分析销售线索的能力;

  6、有效维护、管理业务员,提升业务员销售业绩的能力。

  7、有相关管理经验或化工专业者优先。

销售部经理岗位职责7

  1、负责部门日常行政管理及部门工作计划、目标的制定、检查、以及部门员工的考评考绩工作。

  2、负责推广产品的具体业务管理工作,审定推广方案、销售策划报告、制定销售策略、价格策略等。

  3、协助总经理拟定年度销售计划,分解目标,并督导实施;

  4、负责组织销售市场调研,信息收集和政策法规的研究工作,及时掌握市场动态。跟踪掌握市场行情,及时提出合理和有效的'营销策略;同时按照公司批准的整体促销计划和方案。

  5.组织和努力完成公司计划的销售工作。

  6、把握重点顾客,参加重大销售谈判和签定合约;

  7、关注所管辖人员心态变化,及时沟通处理;

  8、负责健全部门组织架构,对部属分工授权、检查、报告制度,对其业绩进行评估,以保证部门各项工作业务(如销售、合同、统计流转发货回款)的完成;

  9、强化组织功能,树立专业团队意识。

  10、制定实施销售费用计划及预算,严格控制销售成本,降低销售费用;

  11、指导、巡视、监督、检查下属

  12、向直接下属授权,布置工作;

  13、制定部门工作程序和规章制度,报批通过后实行;

  14、受理直属下级上报的建议、异议、投诉、冲突和争议并进行裁决

  15、负责直属下级工作程序的培训,执行和检查;

  16、统计销售业绩及制订提成方案,提交公司审核。并按时召开销售例会;

  17、负责协调各部门关系、工作。

  18、完成公司领导交给的临时性的工作。

销售部经理岗位职责8

  1、根据公司制定的生产经营计划,制定和落实销售任务,制定年营销方针和策略计划。

  2、负责公司的销售运作,做好产销对接,按市场销售形势制定月度生产、销售计划,组织销售及进度控制。

  3、管理日常销售业务工作,审阅订货、发货等业务报表,负责对一般合同的审批,控制销售活动。

  4、积极深入市场,做好市场调研预测,了解掌握市场及客户需求,并及时做好信息反馈工作。

  5、定期或不定期拜访重点客户,受理客户投诉与情况处理;依据总经理授权处理特殊的销售业务;做好年度的主要客户满意度调查。

  6、管理和考核下属的职责履行情况,培训指导、协助业务员制定绩效改善计划,提高销售业绩。

  7、实现月度产销平衡的.基本目标,力争销大于产,控制产成品库存量。

  8、做好货款收缴和货款回笼工作,月(季)末不得超出公司批准的授信额度,年终考核要实现100%的货款回笼率。

  9、完成领导交办的其他工作。

销售部经理岗位职责9

  1、在辖区内的药店、连锁及诊所,进行公司产品的推广销售,完成销售任务;

  2、根据需要拜访的药店人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;

  3、开拓潜在的药店、连锁及诊所的渠道客户,并对既有的.客户进行维护;

  4、掌握所辖区域内客户进、销、存情况,及时跟进客户提货计划和物流发货状况;

  5、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

  6、制定并实施辖区药店、连锁及诊所的推销计划,组织辖区内各种推广活动;

  7、树立公司的良好形象,对公司商业秘密做到保密。

销售部经理岗位职责10

  1、负责现场营运部的行政工作,跟踪数据,管理商业活动安排,根据预先流程为现场营运经理及客户经理提供数据支持。

  2、向销售专员提供所需的MDW数据的周报和月报表。

  3、衡量管理邮报回馈流程和顾客信息更新。

  4、管理顾客状况、是否封锁,更新顾客明细(每天查看250部门变化和批准的)。

  5、根据每周销售专员和客户经理的拜访计划(标准格式),提供行政方面的支持。

  6、分析核心客户数据,并高度关注MDW个人客户是否有良好发展或差的'表现。

  7、遵循流程,确保在限定时间内完成公司各种报表。

  8、完成上级交办的其他事项。

销售部经理岗位职责11

  岗位职责:

  1、负责区域市场研究,负责支持和配合集团对项目进行预可研、可研的土地、以及组织区域市场调研,监测区域市场变化趋势;

  2、负责优化和补充区域内房地产营销代理机构、管理供应商;

  3、负责参与区域内新项目可研,制定初步市场定位建议及产品标准选择建议,编制可研报告撰写;

  5、从市场角度参与项目整体规划设计方案、建筑设计方案、景观规划设计方案、项目样板区展示方案的讨论和评审,提出专业意见;

  6、负责编制区域内营销策划工作总案,包括策划方案、销售策略、推广策略、营销工作计划表等;

  7、负责组织实施,负责编制营销推广和公关活动效果评估报告;

  8、负责组织制定有关销售管理及服务标准,做好区域内日常营销工作规范的管理监督;

  9、负责按照集团品牌规范,组织品牌建设与维护,负责配合集团组织的品牌推广活动等。

  任职资格:

  1、大学本科及以上学历,市场营销,经济管理类等相关专业;

  2、八年以上工作经验,三年以上相同岗位工作经历;

  3、具有大型房地产开发企业的房地产营销管理、市场客研、客户关系管理经验;

  4、具有丰富的`房地产专业知识及相关实践工作经验,具备一定的管理统筹能力;

  5、熟悉房地产企业整体业务运作流程体系,熟悉房地产企业营销管理体系;

  6、对于不同类型的地产项目有一定的了解,包括传统住宅、商业综合体、特色小镇和旅游商业等。

销售部经理岗位职责12

  工作职责:

  1、负责开发维护母婴、医药类客户,完成销售任务;

  2、负责搭建管理母婴、医药类客户销售团队;

  3、上级安排的'其他工作。

  任职要求:

  1、遵纪守法,无不良从业行为记录。

  2、有母婴企业的客户资源,熟悉母婴医药类企业及运作。

  3、对广告销售及经营有自己的见解和思路,善于整合资源。

  4、沟通能力好,有团队管理经验

销售部经理岗位职责13

  1、搜集、整理相关产品的市场行情以及客户需求等情况,为销售专员提供销售信息;

  2、帮助经理联系客户,做好已有客户维护;

  3、帮助销售经理做好客户的接待以及沟通工作,负责记录客户或者顾客的投诉并联系相关部门协助处理;

  4、整理销售资料,管理销售合同以及其他销售文件,做好归档工作;

  5、协助经理做销售数据的统计、分析工作,并制作销售报表;

  6、为客户提供咨询服务,建立与客户的`良好合作关系;

  7、完成领导交给的其他任务。

销售部经理岗位职责14

  1、负责公司国际销售部战略发展规划、产品规划及定位、渠道规划、结果管控,带领团队完成经营指标并实现目标利润,对公司出口业务销售目标负责;

  2、收集、分析产品市场信息,竞争对手动态及行业信息,拟定公司产品出口策略,制定国际销售部相关管理流程、销售计划及销售目标;

  3、做好出口业务运作成本控制工作,对出口订单做好评估、跟踪及风险评估、规避等工作,降低公司经营风险;

  4、根据行业特性积极拓展国外目标市场,通过有效的客户开展带动公司国外市场的发展;

  5、引导并监督海外不同区域国家销售团队做好客户管理、客户服务与客户维护,通过良好的客户服务提高客户满意度,积极维护与客户的.合作伙伴关系;

  6、根据对国外客户市场的了解,在业务推广过程中加强对产品管理与不同利润产品的组合推广,努力提高出口业务的销售利润率;

  7、负责下属员工的培训和考核,通过提高团队整体业务技能,提高出口业务服务的总体水平。

销售部经理岗位职责15

  1、制定年度销售计划,报批落实全年任务的合理分解;

  2、检查、监督和授权所有的交易和订单,以确保完成毛利目标;

  3、根据市场销售的不同情况,及时、合理、准确的调整销售及奖励政策,保证公司的经营业绩;

  4、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标;

  5、监督、落实销售流程和销售管理的标准化;

  6、每月制定销售分析报告

  7、制定销售顾问人员名额需求计划

  8、监督和衡量部门人员的.工作效率,并定期进行绩效评估

  9、建立和维护员工培训,发展和激励的制度

  10、负责每日展厅的展车5S管理

  11、负责每日展厅销售顾问的站位排班

  12、负责每日巡展的排班

  13、督促销售顾问按照接待客户的工作流程接待客户

  14、协助销售交车、取款工作

  15、汇总每天销售顾问的三表卡

  16、确保展厅的销售任务、销售毛利以及附加产值的完成

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