销售部经理的岗位职责18篇

　　在日常生活和工作中，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？以下是小编精心整理的销售部经理的岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售部经理的岗位职责18篇

销售部经理的岗位职责1

　　负责分管区域内客户经理工作的指导、检查和考核。

　　负责协调全片分管区域内在销售中碰到的各类问题。

　　负责分管区域内的广告策划及安排、策划、组织大型促销活动。

　　负责落实分管区域内销售任务的分解落实与解决疑难问题。

　　负责分管区域内公司销售人员的管理，传达公司政策。

　　区域经理每日、每旬、每月工作安排与要求

　　每天电话联系客户及客户经理，了解销售情况、库存、资金状况及存在问题，要求做到每家客户及客户经理每月不少于3次，并记下电话记录。

　　每月走访客户及检查客户经理工作，每月不得少于1-2次，并做好走访记录。

　　每月抽查各分管客户经理下属二批、零售商1次，考核客户经理汇报资料的真实性。每月不得少于各10家，抽查面必须占各分管面的.30%。

　　每月召开1次客户会议(若省级经理召开全省经销商会议的可不重复)。

　　每月召开1次客户经理会议，总结本期销售工作经验教训，分析市场形势，落实下期销售任务，考核评定工作业绩与工资资金，通报对客户经理工作业绩的评定。

　　每旬汇总分管区域的销售计划。

　　重点解决负增长客户或市场发生问题的客户恢复销售。

　　组织协调分管区域内的大型促销活动。

　　检查、监督分管区域内价格、区域销售责任制执行情况。

　　协调解决分管区域经销商客户经理之间的矛盾及解决疑难问题。

　　安排广告促销计划上报省级经理，经公司审批后具体落实执行

销售部经理的岗位职责2

　　1、负责销售部门的销售助理工作，协助部门经理完成绩效考核;

　　2、负责客户资料等信息的整理，包含客户信息收集、客户跟单、合同签订等;

　　3、负责人员招募、引进及员工考核;

　　4、日常报表收集，整理，汇总报告

　　5、协助部门经理完成日常事务，协调与各部门之间的'沟通，解决各项实际问题;

销售部经理的岗位职责3

　　1、主要负责大客户的开发和维护；

　　2、独立开发新客户，维护良好的老客户关系，执行公司整体的销售目标及策略，完成销售指标。

　　3、及时反馈所负责区域内客户的'需求及市场趋势，及时协调处理客户对公司及产品提出的问题及咨询。

　　4、积极处理客户订单与合同，并及时向公司反馈客户信息。

　　5、积极维护公司品牌及产品的市场知名度及口碑。

　　6、制定客户拜访计划，分析区域内客户及市场动态，及时向公司汇报并跟进。

销售部经理的岗位职责4

　　1。在总经理领导下，全面负责企业产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。

　　2。根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

　　3。掌握产品市场的动态，每周在分管副总主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。

　　4。协调销售部和各经济组织的关系，经常驻保持同上级部门的密切联系，并同各客户建立长期稳定的'良好协作关系。

　　5。提交产品重要销售活动和参加产品展销活动实施方案，组织人员、准备材料，参加销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。

　　6。定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。

　　7。掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节的价格水平，定期检查平均房租计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均盈利水平。

　　8。定期走访客户，征求客户意见。掌握其它销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。

　　9。参加企业收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠款催收组织工作，阻止长期拖欠。

　　10。培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。

　　11。制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支、签发开支范围和标准，监督销售费用的使用。

销售部经理的岗位职责5

　　1、负责本区域内销售及回款工作，完成公司分配的销售任务；

　　2、能够在维护原有的.客户基础上，发展新的客户，开拓新的市场领域；

　　3、收集市场信息，定期反馈市场动态；

　　4、与其他员工相互配合，保证销售任务的顺利完成；

　　5、接受并按时完成公司或上级领导分派的各项工作。

销售部经理的岗位职责6

　　岗位职责：

　　1、根据公司战略目标，制定所负责项目年度及分阶段的销售计划，并根据执行情况进行策略调整，完成公司下达的各项销售任务指标;

　　2、带领团队完成项目拓展和客户洽谈、把控销售节奏、完成销售业绩;

　　3、负责项目营销团队管理及人员培养，为业务长期发展提供持续的人才供给。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;

　　2、具有3年以上房地产销售经验，1年以上销售管理经验;

　　3、具备房地产项目完整操盘经验，熟悉房地产项目全周期营销工作的`基本流程;

　　4、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力，目标感强，善于正向激励团队。

销售部经理的岗位职责7

　　1、负责所辖区内市场的开发、发展新客户；

　　2、管理维护客户关系以及客户间的'长期战略合作计划；

　　3、负责所辖区域内的产品的销售及推广完成个人销售指标，提高产品市场份额；

　　4、做好产品介绍、确认订单、及回款等销售相关工作；

　　5、接受并按时完成公司或上级领导分派的各项临时或常规性工作。

销售部经理的岗位职责8

　　1、负责新客户来访电话的.有效信息记录并及时反馈给销售经理；

　　2、负责整理制作销售合同、客户资料等存档管理；

　　3、销售订单、开票、日常销售报表等相关行政工作；

　　4、及时跟踪及处理客户反馈，维护客户关系；

　　5、相关市场讯息的挖掘与整理收集；

　　6、销售货款的回收；

　　7、其他主管交办事项。

销售部经理的岗位职责9

　　岗位职责:

　　1、负责电销部日常运营管理、业绩目标跟踪达成和数据管理、人员培训;

　　2、结合公司整体目标和战略,制定电销考核方向和具体指标;

　　3、制定电销中心内部员工激励、活动方案,并监督落地;

　　4、对接公司所有需要在电销中心试行的项目部,评估该项目在电销端的可实施性;

　　5、对竞品活动进行监控和分析,为制定差别营销策略提供辅助支持;

　　6、根据行业数据,研究市场趋势,了解行业变化和竞争格局的变化。

　　任职要求:

　　1、本科以上学历,3年以上电销团队运营管理经验,有大型企业、知名金融电销团队管理经验者优先;

　　2、有较强的`执行和抗压能力,有良好的团队协作意识;

　　3、自我驱动力强,能适应强压力工作,有电销团队top sales经验者优先;

　　4、善于跨部门沟通,有较强的业务进程推动能力。

销售部经理的岗位职责10

　　职责描述:

　　1、根据本院的发展规划制定整体营销方案,扩大品牌的认知度;

　　2、负责行业、竞争对象等的市场调研、数据收集和提供战略分析;

　　3、制定年、季度、月度营销计划并负责执行,协调相关部门推动计划的顺利进行;

　　4、负责互联网、广播、报刊等线上推广及医院、街道活动宣传等线下推广业务的'开展;

　　5、负责营销方案相关宣传物料的设计与制作,按预算控制成本;

　　6、负责开发和维护各类营销资源和渠道。

　　任职要求:

　　1、全日制大专以上学历,广告、市场营销等相关专业优先;

　　2、5年以上相关市场工作经验,至少2年以上养老机构营销工作经验;

　　3、具备较强的市场应变能力和市场推广组织实施能力;

　　4、具备开拓意识和责任感,有较强的团队意识。

　　5、具备一定的市场分析及判断能力,与客户有较强的沟通能力。

销售部经理的岗位职责11

　　1、具有良好的沟通能力,能够寻找有效代理人或具有一定的代理人资源。

　　2、执行营销中心的'销售政策，完成销售指标。

　　3、有效地指导和管理区域代理人，正确传递产品招商信息，完成产品售前、售后支持和疑难问题的解决。

　　4、独立地组织产品知识(幻灯片)演讲活动、协助市场部举办区域的学术推广会议及市场调研活动。

　　5、定期总结客户情况上报，做好和客户沟通的记录，根据公司的发展计划，完成市场调查、市场开发、市场推广等;

　　6.依照公司相关规定定期提交各种报表及数据;

销售部经理的岗位职责12

　　1、严格服从销售部和总部的统一指挥，执行其工作指令，一切管理行为向销售部负责;

　　2、严格遵守总部的各项管理制度，认真行使总部给予的管理权力，杜绝一切越权事件的发生;

　　3、做好销售假管理工作。开拓销售思路，扩大业务渠道。严格遵守总部的销售价格政策和计划和指令，在总给予的价格权限范围内，力争扩大销售市场占有份额，增加公司收入，提高经营利润;

　　4、抓好人事管理工作。慎重的用好总部赋予的人事管理权力，认真行使分店管理任免建议权，普通员工的奖惩和调任决定权;负责做好员工和分店主管的考察和考评工作;定期组织分店主管总结评比会议;及时传达总部有关工作精神;做好认真深入细致的制度管理教育工作，提高全体员工的工作积极性和自觉性;;

　　5、严格把好财务关。认真履行对总部的义务，承担责任。执行总部财务管理制度和财务工作计划指令，决不超越总部所规定的财务管理权限;严格控制费用支出，杜绝不合理的费用发生;逐渐推行成本核算管理，做好财务管理的基础工作，定期组织清仓盘点，做到账账、账物、账据、账卡、账款、账表六相符。

　　6、负责抓好上海总仓库的管理工作。定期检查仓库物资的保存和管理工作，协调各分店与仓库之间的协作和配合工作;

　　7、负责本区域产品的售后服务及维修管理工作。认真执行客户接待制度和做好投诉事件物处理工作，抓好客户档案资料管理工作，提高维修工的上门服务工作质量和维修技术水平;

　　8、定期编制进货计划表，合理安排进货计划和销售计划，经常及时的与总部有关部门联系，确保各销售网点供货需求;并保持仓库合理库存。

　　9、确保总部资金的安全，严格按规定办理现金的收付和保管。切用现金支付和开支，需按总部下达的总部备用金管理制度，杜绝用货款抵扣备用金规经理签字方可支付;严格执行总部备用金管理制度，杜绝用货款抵扣备用金现象的发生。

　　10、负责下属各部门维修材料领用和消耗英文版管理工作。负责本区域低值易耗品定期盘点核对。

　　11、负责上海区域内的财务核算和内容经济责任制的`核算及考核工作。定期编制财务报表，定期进行销售活动分析，找出销售过程中产生的问题，及时向总部提出改进意见;

　　12、负责做好市场信息的汇总整理工作。定期向总部提交市场信息和行情分析报告;

　　13、负责及时编制年季月度销售统计报表和货物进销存统计报表，做好销售统计管理基础工作，建立健全各种销售统计原始记录和统计台账;

　　14、根据顾客要什么买什么的原则，负责及时迅速地掌握分店要货动态，合理地组织协调商品配送工作;

　　15、认真做好员工的后勤服务工作。关心员工生活，定期组织员工有益的业余活动，提高企业的凝聚力;

　　16、受总部委托，负责分管上海区域内各销售网点以及上海总仓库和售后服务部的人事、财务和销售过程中的一切管理工作。

销售部经理的岗位职责13

　　1、负责公司产品销售渠道的开拓、管理、支持和维护；

　　2、执行渠道销售管理体系及代理政策，建立客户档案；

　　3、通过渠道的推进及有效管理，完成公司下达的'销售任务和利润指标；

　　4、负责结合渠道销售产品，落实对代理商的培训、指导；

　　5、负责收集，市场信息，做好竞争对手分析；对公司的市场营销提出建议。

销售部经理的岗位职责14

　　第一条在总经理领导下，全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。

　　第二条根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

　　第三条掌握国内外产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的.顺利完成。

　　第四条协调销售部和各经济组织的关系，经常保持同客户的密切联系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。

　　第五条提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员．准备材料，参加销售活动，广泛宣传本公司产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。

　　第六条经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求，并提出签约原则的价格标准。

　　第七条定期检查销售计划实施结果，提出销售计划调整方案，报总经理审批后

　　第八条掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平，定期检查计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均赢利水平。

　　第九条定期走访客户，征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。

　　销售部经理岗位职责-

　　第十条参加公司收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因．负责客户拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠。

　　第十一条培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。

　　第十二条制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支，规定开支范围和标准，监督销售费用的使用

销售部经理的岗位职责15

　　岗位职责:

　　1.负责业务部门管理。

　　2.按照公司的.营销方案执行市场开发计划。

　　3.达成公司安排的月度、年度销售计划。

　　4.配合上级领导完成项目公关及项目开发。

　　任职要求:

　　1.大专以上学历,市场营销等相关专业。

　　2.装修装饰行业工作经验或具备活动营销经验。

销售部经理的岗位职责16

　　1、负责部门日常行政管理及部门工作计划、目标的制定、检查、以及部门员工的考评考绩工作。

　　2、负责推广产品的具体业务管理工作，审定推广方案、销售策划报告、制定销售策略、价格策略等。

　　3、协助总经理拟定年度销售计划，分解目标，并督导实施；

　　4、负责组织销售市场调研，信息收集和政策法规的`研究工作，及时掌握市场动态。跟踪掌握市场行情，及时提出合理和有效的营销策略；同时按照公司批准的整体促销计划和方案。

　　5．组织和努力完成公司计划的销售工作。

　　6、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；

　　7、关注所管辖人员心态变化，及时沟通处理；

　　8、负责健全部门组织架构，对部属分工授权、检查、报告制度，对其业绩进行评估，以保证部门各项工作业务（如销售、合同、统计流转发货回款）的完成；

　　9、强化组织功能，树立专业团队意识。

　　10、制定实施销售费用计划及预算，严格控制销售成本，降低销售费用；

　　11、指导、巡视、监督、检查下属

　　12、向直接下属授权，布置工作；

　　13、制定部门工作程序和规章制度，报批通过后实行；

　　14、受理直属下级上报的建议、异议、投诉、冲突和争议并进行裁决

　　15、负责直属下级工作程序的培训，执行和检查；

　　16、统计销售业绩及制订提成方案，提交公司审核。并按时召开销售例会；

　　17、负责协调各部门关系、工作。

　　18、完成公司领导交给的临时性的工作。

销售部经理的岗位职责17

　　1、负责区域内经销商及战略客户的开发、维护及管理；

　　2、制定本区域年度营销战略，执行并达成公司年度销售指标；

　　3、对客户进行公司品牌形象的`宣传，产品展示，编写方案及商务谈判；

　　4、制定良好的日常工作计划及报告，编制相关月度、季度报告；

销售部经理的岗位职责18

　　岗位职责：

　　1、面向设计院进行技术推广，完成项目信息的'搜集，挖掘，与重点设计院建立战略合作关系；

　　2、面向开发商技术进行技术推广，完成项目开发合作，与重点开发商建立战略合作关系；

　　3、完成客户谈判，投标，合同签订，产品发货，货款回收等过程；

　　4、协助工程管理部对施工现场进行管理。

　　岗位要求：

　　1、年龄在25—35岁左右，具有防水产品或混凝土外加剂销售工作经验；

　　2、具有一定的设计院或开发商资源；

　　3、有销售激情，具备良好的沟通能力和领悟力；

　　4、抗压能力强，具备较好的市场开拓能力及商务谈判能力；

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