销售主管的岗位职责(15篇)
在当下社会,大家逐渐认识到岗位职责的重要性,岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容,该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。制定岗位职责需要注意哪些问题呢?下面是小编为大家收集的销售主管的岗位职责,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
销售主管的岗位职责1
1、进行产品的维护销售,对既有客户客情维护;
2、进行产品的推广、开发,提高产品市场份额;
3、开展市场调查,信息收集反馈客户和市场情况;
4、配合区域经理组织市场推广/学术活动;
5、完成责任区市场年度销售任务指标。
销售主管的`岗位职责2
职责:
1、对区域市场内礼品经销商进行规划并进行礼品客户的开发,做好礼品经销商客户销售数据汇总和分析,解决礼品经销商客户日常销售或购买中所遇到的`问题,提高客户销售额和认可度;
2、完成公司下达的各项销售任务和指标;
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及销售计划提供支持;
4、对所辖区域的销售资源及费用合理使用;
5、 参与销售计划的预测和反馈,提升部门整体效率。
任职要求:
1、具有敏锐的市场嗅觉,有较强的销售能力,市场运营能力;
2、熟练使用各类办公软件,具备有语言组织能力、沟通协调能力、数据分析能力;
3、具有3年以上家电或者快消工作经验,对家电行业市场有一定的了解;
销售主管的岗位职责3
建立并开拓销售渠道,维护与甲方、设计院的关系;
根据客户及设计院的要求,提供初步的空调设备选型及技术解决方案;
负责标书的制作,投标方案的.确定;
负责协助与客户方的商务、技术谈判,配合售后服务部门保证高质量服务;
销售主管的岗位职责4
1、负责所辖区域的医药商业及连锁公司日常拜访、维护;
2、负责公司产品的.销售及推广,做好终端的陈列与宣传;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;
5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
销售主管的岗位职责5
1、根据省区主管分配的区域业务目标,制订区域销售策略,组织业务代表实施和完成销售和开发目标。
2、制订区域业务人员发展规划,建立优秀高效的团队。
3、指导、培训业务员开展业务工作,保证本区域业务代表按公司规章制度开展工作。
4、控制本区域费用使用情况。
5、对本区域应收帐款进行控制,保证及时顺利回款。
6、收集本区域市场信息,评估市场容量、潜力、竞争态势,做好市场规划。
7、做好业务工作汇报,做好与公司各部门的'配合,维护客户关系。
8、上级临时交付的任务
销售主管的岗位职责6
职责:
1.与已合作的商超、便利店等渠道的采购和门店负责人对接工作;
2.开拓新的渠道,并负责合同的签定、货款的.核对与回收;
3.定期电话回访与现场拜访,与各合作渠道保持良好的合作关系;
4.定期进行市场调查,统计并分析销售数据,并提交分析报告;
5.组建商超渠道的销售团队;
任职要求:
1.大专(通过高考录取的全日制)以上学历,年龄30岁以下;
2.在上海工作生活2年以上;
3.3年以上传统线下商超、便利店等渠道的销售工作;
销售主管的岗位职责7
职责:
1,开发及维护负责园区中介渠道对接维护工作;
2,维护公司后台软件系统,加大我们线上产品推广;
3,负责渠道人员关于租房合同的签订。
4,协助上级完成其它工作任务。
任职要求:
1,大专(含)以上学历,沟通能力佳;
2,热爱房地产行业,有销售或中介行业工作经验者优先;
3,诚实守信,工作勤奋主动,具有良好的团队精神,能承受较强的'工作压力,愿意接受工作挑战;
4,有良好的陈述技巧,性格外向,喜欢与人打交道,高度的工作热情有较强观察能力和应变能力。
销售主管的岗位职责8
职责描述:
1、报表管理、数据追踪:
以经销商为主体的日常销售数据追踪、形成以经销商为主体的完备的数据报表体系
2、系统数据维护及优化:
专项项目的系统数据基础维护及定期梳理检查。
协助完成新项目功能研究及开发。
3、数据备份、销售数据库管理:
通过数据库工具完成日常销售数据的.备份整理;
通过研究报表工具,提高数据效率及可视化。
4、月度总结报告、定向数据分析报告。
5、数据统计、信息收集、分析数据执行。
6、完成指定项目执行工作
7、其他临时性工作。
日常工作:
1、完成日常销售数据追踪报表的制作及发布,保证及时性和准确性
2、完成月度总结数据整理及临时性数据汇总,数据管理的效率。
3、系统数据维护与及时核对,包括价格维护,品项管理等。
4、专项项目调研、研究、开发、培训、维护
5、日常数据备份,整理。
任职要求:
1、年龄25岁以上
2、性别:不限
3、学历:本科及以上
4、专业:工商管理、统计学、应用数学、信息化管理等专业优先
5、资历要求:两年以上相关工作经验,熟悉公司业务模式
6、知识和工作能力要求:
1)熟练使用电脑办公管理软件、使用Word/Excel/Powerpoint等文字处理数字统计分析工具。
2)具备一定的数据库基础知识,能够使用数据库提高数据处理效率。
3)有较强的数据处理、分析运用能力;具备较好的沟通协调能力;
4)认真、细致、耐心,并有较强的服务意识与责任心
销售主管的岗位职责9
职责:
1、负责完成部门下达本区域的年度销售指标。
2、掌握本区域分销商的订单业务情况,确保所辖区域订单的执行质量,指导、协助各销售人员完成零售合同的接洽、方案设计、价格核定、合同签约,货款收取、安装售后等全过程服务;
3、协调、处理零售安装、售后服务及各类投诉,维护客户关系,提升品牌形象;拓展销售渠道,合理利用各种资源,建立与设计师、装饰公司、地产公司、小区物业合作及流动销售等多种形式的销售渠道及网络;
4、依据公司政策,行使管理和服务职能,确保江浙沪区域内分销商遵守公司制定的分销政策和管理规定。
5、负责分销商的`供货及货款回收,做好各类销售报表。
6、反馈市场信息及用户对公司产品的意见。
7、负责对分销商的培训及分销支持工作的计划、组织和实施。
8、负责空白市场新加盟商的开发。
9、完成部门经理交代的其他事务。
任职要求:
1、学历:高中及以上学历。
2、两年及以上同岗位工作经验。
3、形象佳、沟通能力强、思路清晰、执行力强,对任务目标有超强责任感。
销售主管的岗位职责10
1、对销售指标合理统筹、平衡和分析;
2、确保所辖项目的良性运作;
3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案,负责计划执行及策略调整;
4、对所辖营销队伍适时培训;
5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;
6、负责现场销售的.组织及流程控制,带领小组参与一线销售工作;
7、能及时发现案场销售存在的问题并协助解决;
8、对置业顾问进行销售业务指导及协助,负责销售人员的日常培训。
9、对公司营销副总经理负责,带领销售人员完成销售任务。
销售主管的岗位职责11
岗位职责:
1、负责公司产品的销售及推广工作(粮油副食、休闲食品、饮料、酒水、肉类等)
2、开拓新市场,发展新客户,扩大产品销售范围;
3、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;
职位要求:
1、经理主管有快消品行业工作经验,热爱销售工作,有亲和力和抗压能力,坦诚自信,乐观进取,能够吃苦耐劳,有团队合作意识、敬业精神。
2、销售代表,有无经验均可,应届生、退伍军人优先;
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岗位要求:
学历要求:不限
语言要求:不限
年龄要求:不限
工作年限:不限
销售主管的.岗位职责12
1、根据公司整体经营目标,参与制定销售计划,同时制定本组每月销售计划,掌握销售进度。
2、主持周会和每日例会。
3、每日确认各销售当日业绩。
4、销售现场日常管理工作。
5、根据公司规定,定期对业务员进行考核,组织员工培训。
6、协助本组销售代表与客户谈判,签署认购书、预售契约并进行审核。
7、及时收缴销售代表填写的各种资料及日常工作汇报。
8、完成上级领导交办的.工作任务。
销售主管的岗位职责13
1.完成销售部的使命。
2.建立并保持与地区批发商的业务关系。
3.实现或超额完成销售目标及促销目标。
4.管理及发展销售主管及销售代表。
具体内容:负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。
协调并理顺区域内分销渠道,依照公司政策建立区域销售的分销网络。
选择并管理区域内的批发商,加强售后服务以信用管理。
负责制定区域市场调查计划,并督促销售主管执行。
与区域主要批发商保持密切联系。
筛选、招聘或辞退区域内销售代表。
寻找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。
指导销售主管开展业务工作,并与之讨论确定工作计划。公平制订区域内各销售代表的`销售指标,并指导销售主管制定促销指标。
定期拜访重要零售及批发客户,并讨论制定促销计划。
负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议。
负责向销售经理回馈区域市场信息状况,协助经理制定全国销售策略。负责完成销售经理指派的行政工作。
制定区域内销售代表的培训计划并具体执行。
负责管理并控制区域预算及费用,负责审查区域内销售主管、销售代表、理货员和助销员的费用报销,指导其以最经济的方式运作。
通过销售主管,督促销售代表建立完善的区域市场及客户档案,并确保资料体系的完整及准确。
根据市场部的要求,协助市场部组织实施本地区的广告、宣传促销工作。
巡查区域内零售、分销市场。
完成销售经理交付的专项任务。
销售主管的岗位职责14
严格遵守公司及部门的各项规章制度;
达到或超过月收入和销售指标;
严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程;
晨夕会时,使用QC-Sales流程来指导销售顾问的展厅工作,以达到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准;
每日规定时间巡视展厅,确保达到《展厅5S管理检核表》要求;
按每日工作计划进行日常工作;
运用QC-S报告1了解本组所有销售顾问的当日工作计划,并随时掌握人员动向;
合理安排值班人员的工作,保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客,且其余人员不可围聚在前台周围;
必要时支持展厅顾客的洽谈,尽最大可能争取成交;
支持展厅工作十步骤流程中(如:试乘试驾)的审核并签字确认,监督销售顾问的展厅十步骤流程;
每日下班前检核本组所有销售顾问的当日工作计划是否完成,还需检核《展厅客流统计表》《来电/网络/外展/外拓客户统计表》和PCR卡信息是否一致,并确保已录入DMS;
通过与顾客的会面或电话访问,了解销售顾问是否按流程执行工作,且提供的服务是否令顾客完全满意;
关注销售顾问销售进度及各流程完成情况和各项数据的比例,利用QC-S报告2#5#6#7#,对销售顾问进行一对一辅导和培训;
收集团队绩效,进行每周会议;
执行各类促销活动,达成邀约成功率及订单目标;
重视不同阶段销售顾问的成长,制定有针对性的`辅导计划,提升销售顾问能力;
通过报告分析、观察和询问的方式,收集本组培训需求并反馈给内训师;
鼓舞团队士气,认可销售顾问的成就、努力或成果;
12小时内处理客户抱怨和投诉;
与各部门保持良好的沟通及合作,确保各项流程执行顺畅;
按要求参加所有产品和销售流程培训;按要求参加所有小组、部门和公司会议。
汽车销售主管岗位职责5
1、寻找潜在顾客及顾客拜访。
2、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。
3、与顾客商定合同,向顾客收取上牌所需证件交付上牌人员办理上牌。
4、注意礼仪、礼节,保持办公室清洁、清新、整洁而美观的工作环境。
5、负责展车的布置,标志牌的粘贴工作。
6、负责产品宣传资料的整洁摆放,价目表清晰,品种分类摆放。
7、负责跟踪上牌情况,尽快办理车款手续,及时将车辆交给客户。
8、负责与顾客保持良好的关系,提高顾客满意度。
9、负责交车时向客户解释车辆保养、保修情况及注意事项。
10、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。
11、填写销售员负责的各种报表。
12、熟悉所销售车辆的车型(参数、性能特点),各项业务知识。
13、负责了解市场及竞争对手的情况。
14、完成上级领导布置的全部工作。
销售主管的岗位职责15
1、按照公司的要求,协助专案对案场实行管理;
2、管理案场业务员,加强与开发商的.沟通、配合;
3、及时做好与公司营销策划部门的沟通、反馈;
4、协助专案制定各项销售指标、销控计划、价目表;
5、组织、布置好业务人员进行市调、总结、分析。
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