分销渠道经理岗位职责（精选20篇）

　　在生活中，接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。岗位职责到底怎么制定才合适呢？以下是小编整理的分销渠道经理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

分销渠道经理岗位职责（精选20篇）

　　分销渠道经理岗位职责 1

　　职责：

　　一、参与制定符合公司品牌战略的分销政策和制度、运作流程及规范;

　　二、负责公司淘系、天猫等分销平台的招商、分销工作，制定相应的营销计划;

　　三、熟悉跨境电商业务，通晓各个跨境电商平台和渠道;

　　四、与公司其他运营部门组织联合或促销行动，推动渠道销售与品牌合作关系;

　　五、负责客情维护，及时解决分销商出现的问题，并管控分销商价格体系;

　　六、定期提交销售业绩报表、月度提成表;

　　任职资格：

　　一、国际贸易、电子商务或市场营销等专业毕业，拥有化妆品类品牌分销资源经验佳;

　　二、性格外向、逻辑思维能力强，具备良好的沟通技能和客户服务意识;

　　三、责任心强，具备较强的'抗压能力;

　　四、有电子商务行业经验一年以上：

　　五、有良好的团队意识，能够吃苦，认可我司企业文化。

　　分销渠道经理岗位职责 2

　　职责：

　　1、负责唯品会、京东、聚美等电商垂直/闪购平台渠道的入驻及管理;

　　2、负责微博，微商，SNS等电商渠道的建立与管理。

　　3、与商品部/设计部/技术部/仓储物流部等配合，做好各渠道活动上线，活动推广的实施、维护、管理工作，积极推进品牌在各渠道的销售;

　　4、销售数据的审核，活动总结与数据分析;

　　5、与平台方建立良好的工作关系。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，四年以上电商商务经验;

　　2、熟悉电子商务网站结构及运作模式，对产品促销活动有相当的'策划和组织能力;

　　3、务实开放、执行力强，做事有思路有策略，喜欢挑战，热爱电子商务，愿意学习;

　　4、具备很强的沟通能力及创造能力，出色的执行能力及市场分析、公关、沟通和商务谈判能力;

　　5、有京东、天猫或者在其他任何平台上面有相应的渠道资源者优先考虑;

　　6、熟悉母婴，时尚，美妆，家居行业，有电子商务网络分销经验者优先。

　　分销渠道经理岗位职责 3

　　职责：

　　1、拟定工程审计工作计划报审计总监批准;

　　2、对集团下属分子公司的建设工程进行审计，出具审计报告;

　　3、负责事前、事中、事后全方位审计监督和过程管理中业务流程的梳理和规范，提出专业管理建议;

　　4、领导安排的'其他临时性工作。

　　任职要求：

　　1.大专以上文凭，工程管理、工程经济、建筑等相关专业;

　　2.五年以上工程管理或工程预决算工作经验;

　　3.具有全面深厚的工程管理和工程经济专业理论知识，熟悉国家有关产业政策、材料价格信息及相关法律法规，熟悉调查取证;

　　4.有须持有注册造价工程师职称。

　　分销渠道经理岗位职责 4

　　职责：

　　1.负责所辖区域客户的拓展以及公司代理通信产品的推广及销售;

　　2.执行公司的'销售政策、价格政策、促销政策;

　　3.按时完成销售统计报表与销量上报工作;

　　4.竞品信息的收集与反馈;

　　5.完成公司安排的其他工作。

　　任职要求：

　　1.年龄20-35岁，大专及以上学历;

　　2.良好的语言表达能力、有责任心、具备团队精神;

　　3.有快速消费品从业经验，或者有通信行业经验者优先考虑。

　　分销渠道经理岗位职责 5

　　职责描述:

　　1、负责公司运营品牌在淘宝、京东等平台的直营业务/销售推广/管理;

　　2、开拓分销商、培养分销商,对招募分销商进行整理和筛选;

　　3、对品牌方产品线进行管理,合理布局商品销售渠道和销售产品,负责商品属性后台配置工作,确保分销平台流程的流畅和规范的运作;

　　4、对分销客服、物流、支付等问题的督办及沟通衔接工作;

　　5、配合品牌方对各大直营平台和分销商进行的产品售价、促销活动、侵权、假货、进行管理与监督;

　　6、销售渠道的有序管理(产品侵权、打假、价格管理、vi管理、促销管理等);

　　7、负责各销售渠道的数据追踪和分析,了解竞品,分销商的跟踪回访,定期制定相应的营销和管理计划。

　　任职要求:

　　1、大专以上学历,电子商务、市场营销等相关专业;

　　2、有淘宝、京东等平台销售运营管理经验;

　　3、熟悉网络分销平台,铺货,产品线。能独立开拓新客户和跟进;

　　4、能制定分销商的'具体支持措施和分销活动策划,协助分销商成长;

　　5、具备优秀的分析和策划能力;

　　6、良好的沟通和商业谈判能力.

　　分销渠道经理岗位职责 6

　　岗位职责：

　　1、根据公司经营战略，制定工作计划和拓展计划。

　　2、所负责区域加盟项目的市场推广与加盟商管理（筛选、评估、选址、培训、开业策划、营销策划等）以及客户谈判和签约工作。

　　3、所负责区域加盟市场店铺的销售管理，达成年度销售目标。

　　4、负责新店开业指导、促销、广告、市场调研、销售支持等，以提高加盟店铺的运营管理能力。

　　5、维护加盟终端网点品牌形象及服务口牌，保持顾客美誉度及品牌竞争力。

　　6、授理并协调处理加盟商投诉。

　　7、掌握所负责区域家具加盟市场的`动态，及时制定切实可行的应对方案，并组织实施。

　　8、协调组织商业拓展活动的开展，监督、培训、指导区域经理有效开展招商工作。

　　9、潜在客户资源的分类管理与分配。

　　10、负责加盟店产品促销及货品增补。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历；3年以上家居建材行业渠道开拓及加盟商管理经验，有一定杭州本地家装建材渠道资源。

　　2、熟悉杭州市场动态，了解市场需求变化，善于拟定市场营销策略，能够根据市场竞争需要提出各种应变措施。

　　3、具备销售企图心和抗压性，有较强的组织能力、判断能力、谈判能力和应变能力。

　　4、有较强的品牌意识，能独立处理日常性事务工作。

　　5、思维灵活，应变能力快，有很好的执行能力和学习能力。

　　公司福利：

　　1、薪酬结构：基本工资+绩效奖金+补助（餐饮、交通、通讯）+利润分红。

　　2、五险一金：养老险、医疗险、失业险、工伤险、生育险、住房公积金。

　　3、假期福利：单休，享受国家法定假日、带薪病假、带薪年假。

　　4、员工活动：年度旅游、季度活动、节日员工活动和年度表彰庆典等。

　　5、福利奖金：年度优秀员工奖励、生日福利、公司产品员工专属价格等。

　　6、其他福利：任人唯贤，定期考核评估和培训，为员工提供广阔的晋升发展空间。

　　7、良好的办公环境，轻松的人文氛围。

　　分销渠道经理岗位职责 7

　　职责：

　　1、通过各种渠道搜集客户资源，对搜集到的数据进行分类整理，通过电话、网络或面谈等方式进行客户开发;

　　2、熟悉当地市场环境，精准筛选客户并时刻关注竞争对手动态，从而制定有针对性的营销策略;

　　3、能够有效维护潜在客源并能够深入挖掘潜在客源的客户需求，沟通合作项目等;

　　4、负责项目业务洽谈、联络接待、合同签订以及客户公关等;

　　5、完成客户开发与沉淀的任务，并完成相应的.业绩指标;

　　6、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，2年及以上直销或渠道销售工作经验;

　　2、有IT、互联网应用、电子商务、金融行业、类金融行业、项目管理以及政企银行合作等相关工作经验优先;

　　3、心态良好，具备良好的口头表达沟通能力;

　　4、态度乐观,抗压能力强，善于自我调节;

　　5、性格开朗有亲和力，有良好的服务意识和团队合作能力。

　　分销渠道经理岗位职责 8

　　职责：

　　1、渠道开拓：开拓软件代理伙伴、系统集成商、运营商等渠道伙伴，完成年度渠道个人销售指标。

　　2、渠道规划：渠道市场分析、市场评估以及渠道金字塔建设规划;根据规划、布局、独立发展渠道成员。

　　3、渠道建设：渠道合作信息收集、渠道合作资格评估、合作协议谈判及签订、合作伙伴业务规划、合作伙伴培训、销售项目支持。

　　4、渠道市场：样板客户建立、渠道市场策划、市场活动开展以及渠道品牌宣传。

　　5、向伙伴传递致远营销与服务价值。

　　任职要求：

　　1、3年以上软件类产品渠道销售经验。

　　2、有一定IT或软件行业代理商及系统集成商客户资源。

　　3、较强的沟通协调能力、具备商务谈判经验。

　　4、积极主动，喜欢具有挑战性工作，对工作有信心和激情。

　　分销渠道经理岗位职责 9

　　岗位职责：

　　1、根据公司整体营销策略与市场定位，进行市场调研，确立目标用户，制定并实施销售计划。

　　2、执行公司各项管理制度与流程，保证公司资产安全，不断提升公司产品市场占有率，实现良好的用户满意度与美誉度。

　　3、负责区域团队搭建工作，制定本区域分销人员招聘与培训计划。

　　4、公司交办的其他工作

　　任职资格：

　　1、大专及其以上学历，市场营销等相关专业。

　　2、有分销管理相关经验经理。

　　3、具备一定市场营销、客户管理、团队管理专业知识。

　　4、具有良好的'职业素质，拥有企业发展大局观，有较强的责任意识与以身作则的精神。

　　5、具备一定的沟通、管理与商务能力，品质端正。

　　分销渠道经理岗位职责 10

　　1、协助渠道伙伴推进电子商务转型，建立良好的市场、政府、协会合作资源和关系;

　　2、引导和支持伙伴经营计划制定及执行;金蝶产品销售业务，并树立重要行业样板客户;

　　3、积极开展网格内招募布局，为渠道伙伴提供人才支持;

　　4、积极组织和开展市场活动及培训，提升自身及合作伙伴营销和实施交付能力，帮助伙伴达成业绩目标。

　　分销渠道经理岗位职责 11

　　1、带领团队开发和管理代理商团队业绩;

　　2、培训代理商销售雇主品牌官网的能力;

　　3、制定区域推广计划并组织实施;

　　4、分析区域市场、提升点招聘雇主品牌官网区域的影响力;

　　任职资格：

　　1.本科及以上学历，三年以上大客户或品牌行业渠道销售经验，法律或知识产权，管理，市场营销，广告相关专业;具有商标行业销售者优先;

　　2.具有丰富的渠道销售和管理工作经验，有相关渠道资源的.积累;

　　3.形象气质良好，沟通表达能力优秀，富有亲和力，善于人际关系经营，具备良好的谈判和洞察力;

　　4.掌握市场营销知识，善于公关和商务谈判，具有良好的团队合作意识和管理能力;

　　5.执行力强，责任心强，团队协作意识强，善于创新。

　　分销渠道经理岗位职责 12

　　职责：

　　1.开拓新分销商，进行分销商的招商、筛选、培养和维护;

　　2.持续掌握分销商情况，监控并规范分销商行为，进行分销商考核;

　　3.组织对分销商的.技术培训，提升分销商对产品、天猫规则、运营技巧，协助分销商策划市场活动;

　　4.制定分销政策(日常、月度、季度、年度、共担、对赌等)

　　5.对分销商业绩负责，能代领分销团队完成每月分销任务，整理并分析分销数据，及时做出调整部署

　　6.完善及优化分销商制度与体系;

　　任职要求：

　　1.大专及以上学历，电子商务、市场营销相关专业优先。

　　2.1年以上电商运营经验及2年以上分销渠道拓展及管理经验;

　　3.了解天猫专卖店专营店、京东POP等平台销售逻辑。

　　4.具有较强的沟通协调能力、商务拓展、商务谈判技巧及团队管理能力;

　　分销渠道经理岗位职责 13

　　1、部门人员的`招聘、培训、考核及考勤。

　　2、制定年度/月度规划及预算执行，组织促销方案实施达成目标。

　　3、现场管理：业务指导、工作检查。

　　4、部门准客户库的建立，完善管理工具。

　　5、职责内的事务协调与沟通，并达成共识，取得成果。

　　由于业务拓展需要，现需招一名桶装水分销渠道副经理，有行业经验优先！

　　分销渠道经理岗位职责 14

　　一、对接集团工厂和相关oem工厂：

　　1、根据市场需求开发具有市场竞争力的相关产品，从而完成更好的产品销售业绩;

　　2、对接好与集团和工厂相关的业务流程，如:特价申请、产品开发、计划排产等;

　　3、和供应商反馈客户需求和问题，并和工厂协商解决方法;

　　二、对接线上平台：

　　1、根据业务需求和产品销售进度，寻找对接平台类目负责人进行品牌平台直接的'资源对接如：开店、活动资源匹配等;

　　三、对接电商客户：

　　1、负责引进优质的线上经销商，协助经销商完成更好的店铺销售业绩;

　　2、根据经销商的前端需求，开发更具有竞争力的产品;

　　3、制定和贯彻全年产品线的任务规划与相关政策，良好的线上市场管控;

　　4、解决好客户的产品售后问题以及相关需求;

　　四、公司内部：

　　1、组织或协助公司制定季度、年度经营目标，完成公司销售业绩指标;

　　2、领导团队建设，确保部门日常管理有序进行;

　　3、编制部门年度费用预算，对费用进行控制与管理。

　　分销渠道经理岗位职责 15

　　1：负责国际贸易业务的拓展。

　　2：负责欧美市场客户的开发

　　3：负责订单承接及生产管理过程的'监控

　　4：负责订单的翻译及客户联络

　　5：负责展会的参展及布展工作、

　　6：负责国际贸易业务团队的管理

　　分销渠道经理岗位职责 16

　　职责

　　1、负责指定区域的市场开发，建立客户档案及日常维护。

　　2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。

　　3、负责销售合同的签订、履行与管理等相关工作。

　　4、协调处理各类市场问题及日常销售事务。

　　应聘条件

　　1、专科以上学历，市场营销、临床医学等相关专业优先。

　　2、有一年以上销售工作经验，能承受较大的工作压力。

　　3、一年以上医疗销售工作经验者优先。

　　4、有较强的学习沟通能力，团队意识，能吃苦耐劳。

　　5、具备一定的`市场分析及判断能力，良好的客户服务意识。

　　分销渠道经理岗位职责 17

　　职责

　　1.按照公司的市场发展目标，负责全国分销渠道发展策略的主要参与和制订;

　　2.负责全国分销渠道的全面管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程，

　　设计执行有效的推进和管控系统;

　　3.负责分销渠道的创新管理和终端的服务提升，建立和完善售前售中售后的服务管理

　　体系，确保有效推广;

　　4.负责分销终端客户增值服务的方案设计与推广，并负责内部客户服务系统的不断完善以使其更专业地应对市场对品牌的要求;

　　5.优化销售组织结构，建立全面的分销及导购人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力;

　　6.参与分销渠道管理岗位人员的'监督奖励机制，年度绩效考核，需求培训的开发，审核新的分销渠道的岗位职责，有合理奖励和辞退相关人员的人事建议权;

　　7.完成上级临时布置的任务和项目;

　　任职要求

　　1.本科，3年以上工业机器人或自动化安防设备方面分销渠道管理经验，

　　熟分销终端渠道的实操流程及售前售中服务管理体系;

　　2.良好的分析和提案能力，执行力和管理能力强，并具备同等相关的实践经验;

　　3.客户服务意识强，在客户增值服务的开发提升以及营销服务的优化

　　方面具有一定的实操经验;

　　4.沟通力和表达力强，有2年以带团队经验;

　　5.敬业，以结果为导向，会绩效管理者优先，待遇丰厚，平台前景广;

　　6、高提成，年薪百万不是梦

　　分销渠道经理岗位职责 18

　　职责：

　　1、为品牌开拓、管理维护各种电商平台(唯品会，小红书，考拉，聚美、云集等)；

　　2、根据分销业绩目标，制定分销销售计划，产品规划、价格规划和渠道分层管控；

　　3、根据销售计划对产品库存进行备货预估，公司对内：产品、采购供应链以及品牌部沟通；

　　4、能够有创意地周期性制订活动策划、及推广方案，提高分销销售业绩；

　　5、维护和监管公司品牌在各平台上的市场价格，店铺陈列和活动资源；

　　6、了解大盘趋势、合理规划分销渠道发展；

　　任职资格：

　　1、本科及其以上学历，3年以上线上渠道、电子商务运营或者相关工作经验。

　　2、良好的策划能力、服务意识及团队精神，能激发分销商的热情，口头和书面表达能力强，良好的数据统计分析能力；做事思路清晰、逻辑性强、计划性强；

　　3、熟悉各平台运作模式以及对接流程。

　　4、具有一定的'产品分销能力，对进口海淘产品能快速熟悉并拥有自己的理解，挖掘出独特的卖点。

　　5、熟悉并热爱美妆跨境业务的优先考虑。

　　6、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力；能够面对压力及挑战。

　　分销渠道经理岗位职责 19

　　职责：

　　1、主要负责开拓和维护意向客户，完成销售任务;

　　2、负责目标区域的产品推广和扩展，建立良好的客户关系;

　　3、传播公司品牌及产品知识，拓展业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率;

　　4、拜访客户，销售产品，联系客户，巩固和开拓市场。

　　5、制定分销政策和制度，并带领团队完成公司制定的销售目标;

　　6、开拓线上、线下分销商渠道，负责招商，分销工作;

　　7、维护分销商关系，对品牌方授权的分销商进行管理与监督;

　　8、对分销产品线进行管理，确保分销流程的畅通和规范运作;

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，电子商务、市场营销相关专业;

　　2、2年以上分销渠道拓展经验和2年以上团队管理经验，有一定渠道客户资源者优先;

　　3、具备丰富的批发市场渠道开发经验，熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的`洞察力、应变能力和财务能力;

　　4、具备加盟、分销商的店运营管理能力优先;

　　5、有良好的沟通技巧，具备专业的谈判能力，应变能力强;具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力;

　　6、具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。

　　7、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力。

　　分销渠道经理岗位职责 20

　　职责:

　　1、负责各种新渠道、新客户的开发,进行客户需求挖掘与合作拓展，打开客户渠道人群；

　　2、负责线上全渠道分销、网易严选、贝店、云集、环球捕手、小米、快手主播、大小APP、各大银行、团购、公众号、精准网红主播、加油站等多种私域渠道日常开发合作工作；

　　3、抓取客户、打开客户空间、提高客户增长速度，为有效客户增长负责；

　　4、优化分销制度，对精准客户制度传播；

　　5、外部招募，核心发展下线卖货；

　　6、维护老客户关系,保持与渠道方的良好合作关系,保持对合作客户相关领域的敏感与追踪；

　　7、保持与平台良好沟通,积极制造品牌联合营销,增加品牌在线上/线下的`知名度；

　　任职要求:

　　1、3年以上渠道开拓、运营、管理工作经验；

　　2、具有良好的谈判能力,沟通能力和组织协调能力,充分利用渠道的各种资源,有良好资源者优先；

　　3、精通渠道销售的运营和盈利模式,熟悉国内各渠道的规定、操作流程及管理实操；

　　4、核对、跟进、管理应收账款,协调内部、外部完成渠道销售目标任务；

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