渠道分销经理岗位职责(15篇)

　　在现在的社会生活中，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家收集的渠道分销经理岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

渠道分销经理岗位职责(15篇)

渠道分销经理岗位职责1

　　职责：

　　1、根据品牌整体的目标制定分销的'策略及执行方案，确保完成制定的销售目标;

　　2、负责线上分销商的开拓维护工作;

　　3、对分销商的销售活动及数据进行管理和把控，确保线上销售有序合理进行;

　　4、根据市场需求及分销商的实际情况，协助其制定合理销售活动方案，并在产品、资源上予以支持，同时维护品牌价格、形象等营销秩序;

　　5、管理分销团队，合理分配任务并跟进落地，沉淀分销业务逻辑及方法论，培养提升团队整体能力。

　　【岗位要求】：

　　1、专科以上学历，2年以上同岗位工作经验者优先考虑;

　　2、熟悉线上分销模式，熟悉淘系平台者优先考虑;

　　3、有一定分销资源(淘系，自媒体等)，能够对渠道进行梳理、管控和开拓，能够根据品牌及产品特点制定分销策略;

　　4、具有敏锐的商业嗅觉、灵活应变的能力和开拓能力，结果导向强;

　　5、具备一定团队管理能力，能激发团队士气。

渠道分销经理岗位职责2

　　职责：

　　1、渠道开拓：开拓软件代理伙伴、系统集成商、运营商等渠道伙伴，完成年度渠道个人销售指标。

　　2、渠道规划：渠道市场分析、市场评估以及渠道金字塔建设规划;根据规划、布局、独立发展渠道成员。

　　3、渠道建设：渠道合作信息收集、渠道合作资格评估、合作协议谈判及签订、合作伙伴业务规划、合作伙伴培训、销售项目支持。

　　4、渠道市场：样板客户建立、渠道市场策划、市场活动开展以及渠道品牌宣传。

　　5、向伙伴传递致远营销与服务价值。

　　任职要求：

　　1、3年以上软件类产品渠道销售经验。

　　2、有一定IT或软件行业代理商及系统集成商客户资源。

　　3、较强的沟通协调能力、具备商务谈判经验。

　　4、积极主动，喜欢具有挑战性工作，对工作有信心和激情。

渠道分销经理岗位职责3

　　职责：

　　1、负责公司产品的销售及推广；

　　2、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；

　　3、管理销售区域内销售活动的'策划和执行，完成销售任务；

　　4、合理分配工作和任务，及时掌握团队成员的工作情况及成果并对其进行恰当的绩效考评和激励。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，市场营销等相关专业

　　2、5年以上销售工作经验；

　　3、有线下KA渠道、特通渠道等日化洗护开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀；

　　4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力；

　　5、能承受较大压力，适应长期出差。

渠道分销经理岗位职责4

　　岗位职责：

　　1、根据公司经营战略，制定工作计划和拓展计划。

　　2、所负责区域加盟项目的市场推广与加盟商管理（筛选、评估、选址、培训、开业策划、营销策划等）以及客户谈判和签约工作。

　　3、所负责区域加盟市场店铺的销售管理，达成年度销售目标。

　　4、负责新店开业指导、促销、广告、市场调研、销售支持等，以提高加盟店铺的运营管理能力。

　　5、维护加盟终端网点品牌形象及服务口牌，保持顾客美誉度及品牌竞争力。

　　6、授理并协调处理加盟商投诉。

　　7、掌握所负责区域家具加盟市场的动态，及时制定切实可行的应对方案，并组织实施。

　　8、协调组织商业拓展活动的.开展，监督、培训、指导区域经理有效开展招商工作。

　　9、潜在客户资源的分类管理与分配。

　　10、负责加盟店产品促销及货品增补。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历；3年以上家居建材行业渠道开拓及加盟商管理经验，有一定杭州本地家装建材渠道资源。

　　2、熟悉杭州市场动态，了解市场需求变化，善于拟定市场营销策略，能够根据市场竞争需要提出各种应变措施。

　　3、具备销售企图心和抗压性，有较强的组织能力、判断能力、谈判能力和应变能力。

　　4、有较强的品牌意识，能独立处理日常性事务工作。

　　5、思维灵活，应变能力快，有很好的执行能力和学习能力。

　　公司福利：

　　1、薪酬结构：基本工资+绩效奖金+补助（餐饮、交通、通讯）+利润分红。

　　2、五险一金：养老险、医疗险、失业险、工伤险、生育险、住房公积金。

　　3、假期福利：单休，享受国家法定假日、带薪病假、带薪年假。

　　4、员工活动：年度旅游、季度活动、节日员工活动和年度表彰庆典等。

　　5、福利奖金：年度优秀员工奖励、生日福利、公司产品员工专属价格等。

　　6、其他福利：任人唯贤，定期考核评估和培训，为员工提供广阔的晋升发展空间。

　　7、良好的办公环境，轻松的人文氛围。

渠道分销经理岗位职责5

　　职责：

　　1、拟定工程审计工作计划报审计总监批准;

　　2、对集团下属分子公司的建设工程进行审计，出具审计报告;

　　3、负责事前、事中、事后全方位审计监督和过程管理中业务流程的'梳理和规范，提出专业管理建议;

　　4、领导安排的其他临时性工作。

　　任职要求：

　　1.大专以上文凭，工程管理、工程经济、建筑等相关专业;

　　2.五年以上工程管理或工程预决算工作经验;

　　3.具有全面深厚的工程管理和工程经济专业理论知识，熟悉国家有关产业政策、材料价格信息及相关法律法规，熟悉调查取证;

　　4.有须持有注册造价工程师职称。

渠道分销经理岗位职责6

　　职责：

　　1.负责责任区域内各项销售指标的达成;

　　2.负责总代理品种和分销品种协议签订及完成进度跟进;

　　3.负责承担所属区域的市场拓展和客情关系维护;

　　4.负责在销售过程中收集、反馈和处理客户意见，价格行情，市场信息;

　　5.负责承担所划分责任片区成熟畅销品种、核心分销品种各类分销协议的签订;

　　6.负责所属区域客户总代理品种及分销品种的`库存管理、流向管理、价格维护等工作;

　　7.负责对所属区域客户的销售人员进行产品知识培训、促销方案宣导、促销礼金兑付等工作;

　　8.做好公司内部关联部门的日常沟通、活动宣传及整体业务的推进。

　　任职资格：

　　1.一年以上医药销售或快消行业销售经验;

　　2.具备一定的医药市场分析及判断能力，拥有良好的客户服务意识;

　　3.具有较强的沟通协调能力，表达能力强，工作抗压能力强;

　　4.执行力强、团队合作能力强;

渠道分销经理岗位职责7

　　职责：

　　1、制定公司代理的进口商品电商分销渠道的搭建，分销计划的.推广与实施;

　　2、开拓电商平台分销商、渠道商：与各电商平台、分销商客户沟通和洽谈，签订分销商务合同等;

　　3、分销商销售支持：支持分销商开展促销活动，按照公司策略对不同分销商提供折扣、降价等销售支持，平衡不同线上分销商之间的关系;对分销商销售过程中涉及的客服、物流、支付等问题做督办和沟通衔接工作;

　　4、分销关系维护监管：规范分销商行为，对分销商进行销售考核;向分销商传达公司产品信息、企业文化与销售政策，提升公司产品在分销商业务中所占份额;统计各分销商销售数据及报表，为分销平台及店铺的筛选和优化提供建议。

　　任职资格：

　　1、至少3年以上市场及营销工作经验，有较丰富的渠道资源。

　　2、具有一定的产品分销能力，对进口海淘产品能快速熟悉并拥有自己的理解，挖掘出独特的卖点。

　　3、了解进口海淘行业发展，熟练掌握各种营销，推广手段，能够策划，组织各类市场活动。

　　4、有相应的电商渠道分销资源，如：天猫、京东、唯品会、一号店、蜜芽等平台关系资源有限考虑。

　　5、具有敏感的商业及市场意识，分析问题及解决问题能力强。

　　6、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;能够面对压力及挑战。

　　7、具有较强的沟通能力、创新能力及公关协调能力;有团队合作精神。

渠道分销经理岗位职责8

　　1、带领团队开发和管理代理商团队业绩;

　　2、培训代理商销售雇主品牌官网的能力;

　　3、制定区域推广计划并组织实施;

　　4、分析区域市场、提升点招聘雇主品牌官网区域的影响力;

　　任职资格：

　　1.本科及以上学历，三年以上大客户或品牌行业渠道销售经验，法律或知识产权，管理，市场营销，广告相关专业;具有商标行业销售者优先;

　　2.具有丰富的'渠道销售和管理工作经验，有相关渠道资源的积累;

　　3.形象气质良好，沟通表达能力优秀，富有亲和力，善于人际关系经营，具备良好的谈判和洞察力;

　　4.掌握市场营销知识，善于公关和商务谈判，具有良好的团队合作意识和管理能力;

　　5.执行力强，责任心强，团队协作意识强，善于创新。

渠道分销经理岗位职责9

　　职责描述：

　　1、根据营销部下达的总体业绩目标，负责管理所辖区域的月销量和月回款金额；

　　2、协助加盟商促销活动的开展及终端跟进；

　　3、定期对加盟商店面店员进行培训，提高终端销售水平，帮扶客户建立高素质的'销售队伍；

　　4、结合所属区域的有利条件及时计划开发拓展市场。

　　任职要求：

　　学历要求：大专及以上学历，市场营销专业优先；

　　知识要求：了解家电产品与行业，具备客户开发/维护、活动推广/促销、经销商管理/培训等；

　　技能要求：市场调研，掌握相关办公软件基础操作；

　　经验要求：3年以上销售经验，有厨卫电器/橱柜衣柜行业销售经验优先；

　　基本品质：为人诚恳务实，工作认真负责，具备良好的职业素养及人品；

　　核心素质：人际洞察力、关系建立能力、抗压能力、灵活应变能力；

　　其它：能适应长期出差工作，并能够快速到岗。

　　温馨提示：

　　1、我们欢迎曾经任职过的优秀员工重返公司，最新返聘要求请与我们的招聘负责人联系；

　　2、此招聘为公司直招，在招聘过程中不收取任何费用、押金等，请各位知晓，以免受骗。

渠道分销经理岗位职责10

　　职责：

　　1、负责公司产品线下渠道商开发，建立稳定的合作关系，达成公司销售业绩目标;

　　2、制定KA分销渠道年度支持政策及推广费使用方案;

　　3、负责辖区的市场管理，收集市场信息、竞品信息和用户反馈等;

　　4、维护KA销售渠道的客情关系，树立良好的公司口碑;

　　5、建立客户信息资料及客户档案，并负责相关销售的`数据统计、分析。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，三年及以上经销商管理经验，有美妆行业经验的优先;

　　2、熟悉KA系统合作规则、并有一定资源的优先;(商超、生活馆等)

　　3、良好的沟通谈判能力及执行能力，能承受较大的工作压力;

　　4、具有一定独立分析及解决问题的能力。

渠道分销经理岗位职责11

　　一、对接集团工厂和相关oem工厂：

　　1、根据市场需求开发具有市场竞争力的相关产品，从而完成更好的产品销售业绩;

　　2、对接好与集团和工厂相关的业务流程，如:特价申请、产品开发、计划排产等;

　　3、和供应商反馈客户需求和问题，并和工厂协商解决方法;

　　二、对接线上平台：

　　1、根据业务需求和产品销售进度，寻找对接平台类目负责人进行品牌平台直接的资源对接如：开店、活动资源匹配等;

　　三、对接电商客户：

　　1、负责引进优质的线上经销商，协助经销商完成更好的店铺销售业绩;

　　2、根据经销商的`前端需求，开发更具有竞争力的产品;

　　3、制定和贯彻全年产品线的任务规划与相关政策，良好的线上市场管控;

　　4、解决好客户的产品售后问题以及相关需求;

　　四、公司内部：

　　1、组织或协助公司制定季度、年度经营目标，完成公司销售业绩指标;

　　2、领导团队建设，确保部门日常管理有序进行;

　　3、编制部门年度费用预算，对费用进行控制与管理。

渠道分销经理岗位职责12

　　①建立和完善集团公司内部控制评价体系；

　　②拟订并完善内部审计制度和流程，制订审计计划；

　　③拟定审计方案，起草审计报告和管理建议等审计文书，及时向董事长和总经理提交审计工作计划和审计报告；

　　④负责审计过程中与相关部门的协调和沟通；

　　⑤督促跟踪审计结论和建议的落实；

　　⑥依据集团公司管理需要，组织实施针对集团公司本部及各公司的内部控制审计工作，以帮助其规范业务流程，降低经营风险和管理风险；

　　⑦依据集团公司内部控制的要求及内部控制审计的结果，对业务提出优化或改正的建议，起到支持业务发展的`作用；

　　⑧参与集团公司整体内控管理工作，包括对风险与控制进行识别、测试与评价；

　　⑨对资产的安全和完整进行审查和评估；

　　⑩完成其他与内部审计相关工作和领导交办的其他工作。

渠道分销经理岗位职责13

　　职责：

　　1. 配合总经理执行制定的营销决策、方针、制度，并跟进营销目标，领导和组织付诸实施;

　　2. 监控及督导下属的目标执行情况，打造团队，实施培训;

　　3、带领本部门的销售团队，完成部门半年度、季度、月度工作计划并实施推进销售任务

　　4、掌握市场动态及制定应对策略;

　　5、定期监督营销部门的运作状态，提交合理优化意见;

　　4、以实现双赢为基点建立及维护指定区域内客户关系;

　　5、设立及完成年度销售目标;

　　6、密切支持配合公司总部销售发展规划;

　　7、完成对团队销售人员的考核评估;

　　8、管理协调营销部门的日常工作。

　　任职要求：

　　1. 大专以上学历，经济管理、市场营销等专业优先，具备建材行业销售管理经验者优先;

　　2. 3年以上企业市场管理或销售类管理工作经验;

　　3. 较强的市场分析、营销、推广能力，丰富的.销售成本控制经验;

　　4. 具有较丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;

　　5. 良好的人际沟通、谈判能力、分析和解决问题的能力;

　　6. 工作严谨、坦率正直，工作计划性强并具有战略前瞻性思维。

渠道分销经理岗位职责14

　　职责

　　1、制定审计计划和审计预算；

　　2、组织实施财务审计、管理审计等；

　　3、拟定审计方案，起草审计报告和管理建议书等审计文书；

　　4、及时发现公司潜在问题和风险，提出改进意见；

　　5、督促审计结论和建议的落实；

　　6、负责审计过程中与相关部门的`协调和沟通。

　　任职资格

　　1、财务、会计、审计等相关专业本科以上学历；

　　2、熟悉财税法规、审计程序和公司财务管理流程；

　　3、优秀的沟通、协调及管理能力，良好的职业道德和团队协作精神。

　　4、具有注册会计师证。

渠道分销经理岗位职责15

　　职责：

　　1、为品牌开拓、管理维护各种电商平台(唯品会，小红书，考拉，聚美、云集等)；

　　2、根据分销业绩目标，制定分销销售计划，产品规划、价格规划和渠道分层管控；

　　3、根据销售计划对产品库存进行备货预估，公司对内：产品、采购供应链以及品牌部沟通；

　　4、能够有创意地周期性制订活动策划、及推广方案，提高分销销售业绩；

　　5、维护和监管公司品牌在各平台上的市场价格，店铺陈列和活动资源；

　　6、了解大盘趋势、合理规划分销渠道发展；

　　任职资格：

　　1、本科及其以上学历，3年以上线上渠道、电子商务运营或者相关工作经验。

　　2、良好的策划能力、服务意识及团队精神，能激发分销商的`热情，口头和书面表达能力强，良好的数据统计分析能力；做事思路清晰、逻辑性强、计划性强；

　　3、熟悉各平台运作模式以及对接流程。

　　4、具有一定的产品分销能力，对进口海淘产品能快速熟悉并拥有自己的理解，挖掘出独特的卖点。

　　5、熟悉并热爱美妆跨境业务的优先考虑。

　　6、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力；能够面对压力及挑战。

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