乡镇家电促销活动策划方案

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乡镇家电促销活动策划方案

乡镇家电促销，以盈利为主，促进客户的交流，滞销品销售，现在常用的方法。利用消费心理学中客户占便宜的心理去占客户的便宜。下面由学习啦小编为你整理乡镇家电促销活动策划方案的相关资料，希望能帮到你。

乡镇家电促销活动策划方案

乡镇家电促销活动策划方案范文一

根据《财政部商务部工业和信息化部关于推广家电下乡工作的通知》(财建[20xx]862号)、《广东省家电下乡工作实施方案》、《广东省家电下乡财政补贴资金兑付办法》(粤财工[20xx]18号)和《关于印发〈中山市家电下乡工作实施方案〉和〈中山市家电下乡财政补贴资金管理办法〉的通知》(中经贸[20xx]93号)等文件精神，为切实做好我镇家电下乡工作，结合我镇实际情况，制定如下实施方案：

一、指导思想

以党的十七大精神为指导，坚持扩大内需、统筹城乡发展的方针，坚持实事求是、公平公正的原则，坚持操作程序公开透明、严密严谨的原则，坚持操作流程简捷便利、规范管理、为民服务的原则。政府加强引导、企业承办实施、健全规章制度，确保农民能够买到补贴类家电产品，确保补贴资金让农民真正受惠。

二、家电下乡产品标准

我省在商务部、财政部招标确定的家电下乡产品共有四类：彩电、冰箱(含冰柜)、手机、洗衣机，最高限价分别为2000元、2500元、1000元、2000元，具体品牌、规格型号以商务部、财政部招标公布为准。

三、实施时间

我镇于20xx年3月启动家电下乡工作，到20xx年1月31日止。

四、补贴对象、标准

(一)补贴对象和范围：我镇具有农业户籍的农民在指定时间内到指定销售网点购买家电下乡产品，可享受财政补贴资金。

(二)补贴标准：家电下乡补贴标准在产品限价内按最终销售价格的'13%予以补贴。在补贴周期内，每户每类家电下乡产品补贴数量不得超过1台(部)。

(三)补贴资金来源：补贴资金由中央财政和省级财政共同负担，其中，中央财政负担80%，省级财政负担20%。

五、家电下乡产品销售网点

(一)我镇经市经贸局、财政局核准的家电下乡销售网点共有7家：分别是中国电信东升分公司营业厅、中山市壹加壹商业连锁有限公司东升购物中心、中山市东升镇大华电器制冷设备商场(同乐分场)、中山市侨源家电有限公司、中山市东升镇龙洲通讯商行、中山市东升镇中城电讯器材店、中山市东升镇欣鑫金属材料电器有限公司。

(二)在我镇进行家电下乡产品销售的服务网点，必须在规定时间内到镇经贸办提交资料，由镇经贸办报市经贸局备案，并签订《广东省家电下乡中标销售企业销售服务责任书》。凡未经备案确认的销售网点，其售出的家电下乡产品不享受补贴。

六、销售网点货源供应及服务要求

(一)组织货源。各销售网点要严把销售渠道进入关，杜绝假冒伪劣、以次充好、坑农害农的产品进入家电下乡流通网点。要制定家电下乡产品的供应计划，定期向镇家电下乡工作领导小组办公室报送。要加强信息沟通和市场预测，及时调整供货计划和组织货源，保证货源供应，做到不断档、不缺货，满足购买需求。

(二)做好服务。销售网点要在明显位置悬挂统一的家电下乡指定店标识，张贴统一的家电下乡产品公示栏和农民购买须知。要做好销售信息的登记工作，产品售出后三个工作日内须将销售信息录入到“家电下乡信息管理系统”。

(三)严格执行零售价格。各销售网点要严格按照生产企业中标的家电下乡产品零售价格销售，市场价格不得高于中标价格。不搞市场垄断、随意提高或压低价格等不正当竞争。对发现随意提高或压低供货和销售价格者，一经查实，依法查处，予以警告、通报批评，情节严重的将取消其销售资格。

七、购买和申领补贴程序

(一)购买程序。农村居民持个人“居民身份证”(或者公安部门出具的身份证明)和“居民户口本”到我镇或市内其它任何一家经过备案的家电下乡销售网点，均可购买规定范围内的补贴类家电产品。购买时要注意索要“税务发票”和家电下乡“产品专用标识卡”，并核对所填内容与本人情况是否一致。

(二)申报补贴资金程序。购买人持有关票据和证件到镇财政所指定地点申报补贴，申报补贴时应提供的资料：(1)购买发票。(2)居民身份证(或者公安部门出具的身份证明)。(3)居民户口本。(4)补贴类家电产品专用标识卡。(5)购买人储蓄存折。没有储蓄账户的应及时开立账户后申领补贴。

(三)补贴资金的审核和兑付程序。补贴资金的审核和兑付由镇财政所负责，具体按《东升镇家电下乡财政补贴资金管理办法》规定执行。

(四)退货审核。按照先退补贴后退货的原则，购买人因质量问题需要退货的，在销售网点同意并在原销售发票上注明“同意退货”后到乡镇财政所审核。补贴资金尚未发放的，镇财政所在原销售发票上签署“补贴未发，可退货”意见，并加盖公章;补贴资金已发的，购买人退回补贴金额，财政所在原销售发票上签署“补贴已退，可退货”意见，并加盖公章。购买人凭镇财政所签署意见的销售发票到原购买网点办理退货手续。

八、工作要求

(一)加强组织领导，明确工作责任。成立东升镇家电下乡工作领导小组，组织协调我镇家电下乡工作开展实施和财政补贴资金的发放等相关工作。各成员单位分工负责：

1.经贸办：负责家电下乡的具体组织实施，承担镇家电下乡领导小组办室工作。

2.宣传办、宣传文化中心：负责组织开展家电下乡有关政策、内容的宣传，协调新闻媒体对家电下乡工作的宣传报道。

3.物价所：负责家电下乡销售产品价格的监督管理，维护家电下乡产品价格的稳定。

4.社会事务办：负责对购买家电下乡产品申请补贴群众农业户口身份的确定，加强对补贴资金的监督管理(补贴资金是否及时足额发放给农民)。

5.财政所：负责家电下乡补贴资金的管理监督和审核发放工作。

6.公安分局：负责家电下乡的安全保障工作。

7.工商分局：负责家电下乡市场秩序工作，依法查处家电下乡产品销售中假冒伪劣、以次充好、坑农害农等欺诈行为，以及无照经营、虚假宣传等侵害消费者权益及不正当竞争行为。

8.镇国税分局、地税分局：负责家电下乡销售企业和销售网点的税收和发票管理、使用工作。各单位要高度重视，通力合作，切实抓好家电下乡工作。

乡镇家电促销活动策划方案范文二

活动宗旨：

乡镇及农村市场——电动车的主要拓展方式还是以活动为主，真正投身于人民大众中间，与消费者互动起来。以特色产品+平民价位让消费者感受赛克;活动的形式可以使产品直面消费者，让消费者清晰的感受到产品的魅力所在，直接提升地区一级经销商对乡镇二级经销商的产品批发量，更能迅速提升产品在本地区的销量。

活动地点：

集市、庙会是乡镇市场商贸交易的特殊产物;集的特色是人多、集中消费;毫无疑问，在乡镇市场，赶集无论对消费者还是商家，都是一次不错的双向选择的机会。

集市是乡镇重要文化之一，也是我们目标客户的集中地，选择集市作为我们活动的地点，无疑会广泛收集目标人群，扩大活动的面。

活动时间：

集市的时间各地有所不同，如逢单、双日或逢五、逢十，甚至逢三、六、九。具体以当地时间为准。

活动组织：

1专门的团队：

以本地区的总经销商为首，组织一个长期下乡执行任务的“乡镇别动队”。

活动主题;

1、《 xx电动车、送喜下乡》

凡购买喜车一对的消费者，将享受厂家补贴13%之后的特惠价格。凡现场购买喜车的消费者，厂家将为他们“放鞭炮1000响”送喜;

2、其它促销：购买喜车或者其它车型的消费者，都可以参与现场抽奖、获赠小礼品等活动;可让现场观众参与问题竞猜、电动车常识抢答等获赠小礼品的小游戏等;

备选活动主题; 《xx电动车、实惠下乡》——xx新品全国万次巡回展

为庆祝xx电动自行车成功研发“xxxxx智能电动车”，特举办易系列全国乡镇巡回展，凡在活动当天购买任何一款车型的消费者，均享受最低的特惠价格并获赠小礼品。

主题活动优势：

1无论是送喜下乡还是实惠下乡，都是以群众受益为本，对群众吸引力很大。

2所有活动均以厂家活动为名，价格和产品质量优势明显。群众信赖。

3活动主题新颖独特，区别于常规促销，群众有新鲜感，吸引力强。

活动内容：

活动主要分四部分进行：活动宣传、表演节目、产品演示/互动、现场售卖。

1活动宣传：

集市人群集中，可循环或持续进行宣传单发放，热闹非凡的活动本身也是一种招蜂引蝶的宣传方式;

2节目表演：

可根据当地的民众喜好进行节目设置，如魔术、杂技、二人转、唱歌、舞跳等;

3产品演示/互动：

可将部分有针对性卖点的产品进行功能演示、讲解(如：“易”系列);同时，以电动车常识问答、赛克个别产品特点抢答送小纪念品等形式与现场观众进行互动，一来调动现场的活动气氛，二来趣味性可增强赛克产品在群众心中的印象及产品特性的铭记力，刺激购买欲望，一举两得。

4现场售卖：

现场售卖是活动最重要的目的之一，因此在活动售卖环节，销售人员与活动主持人员的搭配极为重要。因为节目表演和现场售卖属于因——果——因的关系。所谓“人多卖产品，人少演节目”，因此现场人员须灵活应变，见机行事。

活动简易流程：

布置现场表演节目产品演示、互动现场售卖

1搭建舞台 2陈列道具 3搭建帐篷陈列产品

1东北二人转 2民歌演唱

1产品功能介绍 2产品演示 3有奖互动

1现场销售人员充分打造喜车概念 2礼品赠送(放鞭炮及常规买赠)

循环和持续性发放宣传单页

05:00-07:00 布置促销现场

07:00-07:10 垫场表演

07：10送喜会正式开始 ————16：00 结束

在售卖的过程中，穿插节目表演，建议上午3场，下午一场。节目不宜过长，以精炼、搞笑类的节目为佳;

推行乡镇活动的重大意义：

1市场开发

电动车行业的主要市场集中在城乡结合部与乡镇市场，而集市又是乡镇重要文化之一，也是我们目标客户的集中地，选择集市作为我们活动的地点，无疑会广泛收集目标人群，扩大赛克的市场殖民地。

2惠民式的价位让消费者信任和青睐xx品牌;活动的形式又可让消费者与产品进行一次真正的亲密接触，让消费者清晰的感受到产品的魅力所在，树立品牌在当地的公众口碑。

3销售层面

鸡蛋原理，当很多品牌在“先有鸡还是先有蛋”的问题上徘徊的时候，我们已经用自己的实际行动向他们诠释了最完美的答案。“鸡生蛋，蛋孵鸡”同理，“宣传滋生销售，销售促进宣传”，在我们正在进行时的宣传活动有效促成若干售卖行为后，一款款贴着“赛克标签”的电动自行车的招摇过市，无形中对品牌在当地做了最具价值的品牌宣传。所以：宣传手段——售卖目的——宣传手段。

4竞争对手

随着电动车市场的日趋成熟，谁能成为统领行业的领军品牌，谁就得到最大的利益回报。所以，驾驭和统领电动车行业，将是诸多同行品牌在破晓前拼力厮杀的目的。事关生死存亡的斗争，手段尤为重要：

① 适者为王：强者为王的说法已经不适合现代市场竞争规则，开发出有品质、有价值的'产品，选择适合产品销售的目标人群，运用适合目标群体的营销方式，才能有效攀升于竞争对手之上，立于不败之地。

② 百团大战：这个理论告诉我们，只有集中力量、多方位作战，才可以有效占领市场，对于“全国乡镇万次活动”来说，我们的力量更大，覆盖面更广，持续时间更长。销售活动如繁星点点侵蚀整个电动车市场之腹，进而在同行业的竞争战役中取得的成绩也就越辉煌。

③走乡间小路，让别人无路可走：乡镇市场是未来电动车市场的主战场。但目前竞争对手在这一区域所作的销售和推广工作还比较弱势。所以，将赛克具有针对性的销售活动深深地植入到乡镇市场，植入民心。攻克和占领这一关键战略要地，将彻底击溃当地的其他品牌经销商，让竞争对手鞭长莫及，望梅止渴。

活动注意事项：

1宣传单页的数量和发放人员要充足，以阶段性或持续性进行发放。

2舞台的搭建要及时、安全;现场的舞台、拱门、充气物、展板及帐篷、产品等摆放和布置要合理;人员的配备要到位、合理。

3产品备货必须充足，活动当天，产品库存不少于20辆，防止出现“巧妇在前却无米下锅”的情况。

4展销产品一定要进行细致入微的检查，杜绝出现任何质量问题，否则将会成为反面广告，造成极坏的影响。

5为将活动的实效作用发挥到最大值，切忌蹑手蹑脚，减少费用支出，缩水活动设备，影响活动效果。

6导购人员必须熟悉各款产品特点、操作、原理，具备熟练的业务能力。

7乡镇片区大众素质和文化层次略低，活动之前必须整顿导购的服务意识，切忌在活动现场出现与顾客争执、争吵、冲突等现象。

8由于乡镇集市地盘小，各商家售卖摊位集中。而活动占地面积略大，人流密集，要顾全大局。与临近商铺、摊位提前稳妥协商，临时友好协调，避免活动当天发生纠纷，影响活动顺利进行。

9由于活动现场人多且杂，要有相应的人员或措施保证现场的秩序以及活动配套设施不被损坏、丢失等。

10演出与售卖要有机结合，张弛有度，发挥活动的最大价值。

11不可预测的突发事项应有防御意识和灵活应变能力，如：天气、产品脱销、质量问题、演员临时不能到位等等。

乡镇家电促销活动策划方案范文三

为贯彻落实《广西壮族自治区人民政府办公厅关于促进流通扩大消费若干措施的通知》(桂政办发〔20xx〕24号精神，按照自治区财政厅、商务厅《广西家电下乡推广工作实施方案》(桂财建〔20xx〕260号)和自治区商务厅、财政厅《20xx年家电下乡宣传活动方案》(桂商运发〔20xx〕76号)的要求，进一步加强家电下乡推广力度特别是宣传力度，使家电下乡真正做到家喻户晓，切实做好这项支农惠农惠民工作，根据《自治区商务厅、财政厅关于开展家电下乡大篷车活动的通知》(桂商运发[20xx]25号)精神，决定在全县开展家电下乡大蓬车活动，掀起一个宣传家电下乡和销售家电下乡产品的高潮。特制定家电下乡大蓬车活动方案如下：

一、活动主体

县经贸局、财政局和家电下乡中标企业及销售网点。采取主管部门主办、中标企业或售网点承办的方式运作。

二、活动主要内容

(一)家电下乡宣传。

(二)用大蓬车送货下乡。

(三)现场销售。

(四)现场登录、直补。

三、活动安排

工作分三个阶段进行：

(一)准备阶段(20xx年9月3日前)

1、成立活动组织机构，制定活动方案。

成立柳城县家电下乡大篷车活动工作领导小组，组长由经贸局分管领导担任，副组长由财政局分管领导担任，成员由经贸局和财政局相关股室人员组成。县经贸局负责制定活动方案，部署、落实工作任务，做好动员与发动工作。