市场部三季度工作计划

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市场部三季度工作计划

第三季度市场部的主要工作为区域市场重塑、空白市场开发、部分市场整顿、各专卖店整体形象、人员整体素质提升、区域市场品牌知名度、美誉度、忠诚度、市场占有率提升，提高经销商用心度、忠诚度，为第四季度销售旺季的工作开展做好前期准备工作。具体工作安排如下：

市场部三季度工作计划

1. 区域市场重塑：将周边区域市场划分为A、B、C、D四类，分清工作重点和工作方向：

（1）、A类市场：重点支持，使我司“柏高”品牌在当地市场形成强势品牌，销售量和市场占有率位于前三甲之列。

（2）、B类市场：次重点支持，工作重点主要为扶持和激活，加强经销商素质和能力的培养，促使其向A类市场靠拢，提高“柏高”品牌在当地市场的知名度和美誉度，扩大销售量和市场占有率。

（3）、C类市场：老经销商以整顿为主，新经销商以扶持为主；部分处于瘫痪或半瘫痪状态的无效市场，给予一定时间进行整改，如整改不见成效则进行取缔，重新发展新的经销商。使每个市场都进入良性发展状态。

（4）、D类市场：主要为空白区域，这类市场很多地区处于偏远地区，

由于市场状况不好，有些地区可暂不考虑开发，只考虑好一点的市场，如长寿、黔江。区域市场划分情况详见《周边市场分类》。

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2. 专卖店整体形象提升：新装修店面一律按公司的装修设计风格进行装

修，门市导购人员、业务人员、安装工人统一工作服、工作牌，提升专卖店整体形象，店面要求整洁、规范、品牌形象统一。

3. 人员整体水平及素质提升：不定期走访周边市场对经销商及其人员进

行专业知识及业务销售知识、技巧等培训，提升经销商及其下属人员的营销素质和市场运作能力，提高整体战斗能力。

4. 区域市场品牌知名度、美誉度、忠诚度、市场占有率提升：根据当地

市场情况，不定期地在当地进行市场推广或开展促销活动；和经销商一起进行柏高品牌宣传，提升柏高品牌在当地知名度；提高经销商的售后服务意识和服务水平，在当地进行一些品牌公关活动，提升柏高品牌美誉度和品牌忠诚度，加强经销商对当地的市场推广和整体运作，提高柏高品牌在当地的市场占有率。

5. 提高经销高用心度、忠诚度：由于前期各种原因，现周边经销商工作

用心度和忠诚度下降，经销柏高产品无激-情，从而大大影响了市场销售，故我部将进一步加大和经销商的深入沟通和交流，找出问题所在，并逐一处理，提高他们的用心度、忠诚度和销售激-情，把经营重心放到柏高上来。

总之，只要我们对市场多进行深入了解，工作有计划，对市场有把握，多和经销商沟通、交流，多收集听取他们的意见，多关心他们、给他们出谋划策，并加大对他们的支持和扶持力度，我司柏高产品在周边市场销售

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量将会再上一个台阶，在周边市场竞争中也将立于不败之地。

附1：

《近期出差计划》

近期出差安排区域：

渝西：壁山-----------铜梁-----------潼南------------合川

渝东：长寿-----------梁平-----------万州------------开县---------云阳

--------忠县-------丰都

渝南：荣昌-----------永川-----------江津------------綦江---------南川

附2：

周边市场分类

根据各区域市场目前的经济发展状况、销售情况及今后的市场潜力，为了更加合理地安排工作，分清工作主次及现阶段的工作重心，将更多的精力和市场费用集中地、有效地投放到各重点区域市场的开发及推广工作中，市场部将周边市场分为A、B、C、D四大类。

A类市场：重点工作市场

涪陵、北碚、合川、五桥、永川、云阳、两路、江津；共计8家。

B类市场：次重点工作市场

壁山、西彭、丰都、开县、綦江、潼南、武隆、忠县；共计8家。

C类市场：需扶持或整顿市场

彭水、秀山、大足、渔洞、万州中天（商社）、铜梁、双桥、荣昌、南川、梁平、垫江；共计12家。

D类市场：待开发的空白市场长寿、黔江、万盛、巫山、巫溪、城口、酉阳、石柱、奉节；共计9家。（其中长寿、黔江为计划开发市场）

重庆森柏建材有限公司#市场部

2017-6-2

市场部三季度工作总结2017-05-06 14:05 | #2楼

市场部业务****年三季度工作总结和四季度年计划三季度的营销即将结束，在这三个月中，我们认真研究公司的各项任务指标，结合我县公司的实际情况，制定适合在我县发展的各项业务的政策，针对一季度的情况，针对发展情况，我们还要加大管理力度。

****年7—9月份业务收入与发展情况：

截止到9月，我公司净增客户数16401户累计完成总任务的65.6%，累计话费收入6237万元累计完成总任务的66.35%，网上客户数达到157247户，成功吸纳联通、电信异网客户11户，我公司在三季度分别根据业务发展进度制定了相应的放号竞赛政策，同时配合市公司下发的存话费赠手机、赠加油卡、赠充值卡业务，使得我公司放号活动开展顺利，按进度稳步发展。

新业务方面，根据市公司下达的各项指标，结合我县实际，给各个营业厅进行任务分解，在每个营业厅中开展数据业务，市场部制定新业务流程，更好的激励营业员发展新业务的积极性。并每天设专人监控市场发展，即时根据市场发展情况变换公司策略，以确保我公司新业务更好的完成。

截止到9月份数据业务方面手机阅读、手机支付均已完成市公司的考核值。

下半年计划：

1、对市公司下达的任务指标制定详细的发展流程，提高

营业人员业务推销能力，加强增值业务对客户的捆-绑。

2、目前我县的电信、联通运营商不断推出新的营销政策，同时下乡拓展自己的代理渠道，为更好的发展我公司的业务与放号，公司在5月组织区域经理的扫村活动还会继续加大对农村市场的宣传力度，争取在以后时间内在扫村活动中捆-绑更多的客户。

3、加强代理商及乡村服务站的管理，增强放号水平，推进实名制改善，结合市公司的活动有利的捆-绑更多的客户和吸纳更多的异网客户。

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