党文银行二季度工作总结

党文银行二季度工作总结

二季度以来，我不断充实自己的业务知识和党的理论知识，牢固树立科学发展观，进一步深化改革，加强员工队伍建设，把“创先争优”活动理念不断贯彻到工作中来，抓好工作落实，取得了丰硕的成果。

党文银行二季度工作总结

一、各项指标完成情况

二季度各项业务呈现了良好的发展趋势，虽然受市场和授信政策等因素影响，贷款业务仍然取得了一定的成绩。

1、储蓄存款业务指标增势明显。6月30日，各项人民币存款余额为XX万元，较一季度新增XX万元,其中人民币储蓄存款余额达到XX万元，比一季度新增XX万元；对公存款余额达到XX万元，比一季度新增XX万元。

2、贷款业务保持了良好的发展趋势。6月30日，人民币贷款余额为XX万元，较一季度增加了XX万元。

二、用科学发展观指导工作，不断创新工作方法。

今年以来，我通过认真分析国家宏观经济对金融业的影响，结合自身的实际，通过深挖客户资源、实现规模效应。制定了“以负债业务为主导、带动中间业务及其他业务全面发展，通过以贷引存，加强

客户资源的维系”的经营思路。有效保证了今年二季度我行负债业务及贷款业务的稳步发展。

1、积极维系存量客户，深入挖潜，稳定存量基础，并采取主动出击新的营销目标客户，在系统客户大户不断出现存量萎缩的态势下，有效地保证了负债业务稳步增长。

2、正确认识中间业务在当今银行经营中的重要作用，在努力促进中间业务发展的同时，巧妙地以中间业务产品服务为载体，促进客户维系和发展。

3、对现有客户群进行全面筛选，明确主攻目标，以抓大不放小的工作定位，进行地毯式的营销，力求逐个攻破。为客户提供优质的服务，最大程度的满足客户的需求，增强了客户对我行服务的认同度和信任，且进一步加强了客户的维系。

4、由于业务的发展、柜台服务压力越来越大，中小客户日益增加，现有柜台服务难以满足客户的需求。我清醒的认识到提高员工业务素质的重要性，为有效改善柜面服务，我要求员工实行定期培训制度，坚持每周举行两次业务培训，大大提高了员工的业务素质，能够为客户提供优质、快捷的服务。

5、牢固树立“安全就是效益”的意识，以预防和惩治案件为着力点，深入开展规章制度教育和警示教育活动，落实案件防范工作责任制。认真开展警示教育和合规守法教育活动。制定支行的学习计划，

银行员工第二季度工作小结2017-05-06 12:14 | #2楼

一、首先是感谢。

感谢农行可以给我这个舞台去发挥，虽然因为某些人、某些事而迟了一些，但在这被抛弃在阴暗角落里、难熬且迷茫的几年，回头看来，我收获到了最宝贵的东西：怎样面对失败。失败来的越早，杀伤力就越小，以后，还有无数的大大小小的挫折在等着我，但，再也没有东西，可以摧毁我的心志。

感谢我在农行的各级领导，在我想要突破自我，进行转型时，（转自范文大全）你们没有人为设置障碍，有的还给予了大力支持，这些，我都知道。特别是我的网点主任，感谢你的无私、大度的给予我支持，为我提供一个良好的平台，我自当涌泉相报，借用部门经理的话来说，对你，我怀着一颗感恩的心。

感谢我的同事兼好友初。从你那里，我感受到了什么叫做阳光、活力、冲劲，特别是你那种豁达、开朗的人生态度和敢闯敢拼的热血形象，深深的影响和改变着我，至此，我踏出了挑战自我的第一步。所以，我将你当成是交心之友。

二、借助他人，认识自己。

真正来到了营销前线，才发现，困难比我估计的大得多。当我带着功利性去与客户打交道时，发现自己一贯保持的平和、不卑不亢的心态被破坏了，未开口已将自己摆在了较低的位置。在单纯追求营销业绩的过程中，忽略了其它的很多、很重要的东西。在今后，我想树立两个原则：

1、先营销自己，后营销产品；

2、摆正位置，谦卑有度，傲气内敛。

在当前急功近利的经营方针下，“急”，其实是最没有用的；和客户打交道，应“润物细无声”，循序渐进，蓄势铺成，以时间和事件的积累，达到和客户共振共鸣，荣辱休戚的境界，其他的问题，已不是问题。

三、业绩不理想，愿赌服输。

已经尽力去利用身边的资源，但存在问题：

1、之前的积累不够，存量资源严重不足；

2、对资源掌控能力不高，不能为我所用；

3、现有的某些资源，大有可用，但无从入手；

之前对客观存在的、凭一己之力无法改变的短板的负面影响估计不够、准备不足，导致最后的排名相当难看；好在充分争取了网点的力量，在两个指标上做的出彩，并成功传达出了非常正面的信息。

发现自己还是善于纸上谈兵，理念、策略、规划等等可以做的花团锦簇，但落到实处，武器库里却没有足够的利器达到预期效果。在与人打交道的主动性，亲和力，渗透力、影响力方面，还有待提高，但苦恼的是暂时未能找到一个可近距离观察的、优秀的榜样供我学习和借鉴。

总的看来，自己是占天时、无地利、拥人和，形势还是比较有利，二季度的指标，争取做的漂亮一点；当然，何时都不能忘记自己的目标，此时的一切，不过是跳板。

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