农资代理选择标准流程

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农资代理选择标准流程

先说代理选择第一大误区：代理一定是知名客户。哈哈，有很多业务说我老李做了那么多年，人脉丰富，通过朋友打听这个的县，王麻子，张拐子，做的最好了，哈哈。老革命往往容易犯新错误。经销商选择最怕预设立场哦。有时候经验真会骗人。人老了往往说的都是糊涂话。

经销商选择错误二。代理一定在批发市场。很多业务员一下车立马跑农资批发市场。现在做的大的代理已经不在批发市场的比比皆是了，很多已经租写字楼，做专业物流配送了。往往在车站附近的批发商，通常跟也是串货商哦。

经销商选择错误三。贸然拜访，这个是大大的错误，很多低级农资业务员通常扫街开发客户。哈哈，其实开始经销商没有听说过你的产品的情况下，还是先看你这个人怎么样，首先是代理与业务员的合作。所谓行家一伸手，就只有没有。代理商跟你一交谈，你生瓜蛋子一个，人家会看不起哦。

误区四，简单政策宣传，如果你去了只是宣传政策，你说你是某某厂业务员，今年我们要找代理商，今年我们返利3个点。月初返利多少，月末返多少，任务是多少。经销商会跟你合作。

其实选择经销商真有标准流程的，当然流要变通。下面咱们一起侃侃。标准流程一，知己知彼知环境。知己知道什么呢？也许当你进一个新市场后，你的产品有可能在当地已经流通了，这个很正常这叫自然流量。如果找到这个人是不是可以知道什么产品好卖，卖什么价格。如何推，更好些呢。知彼，是不是要考虑下竞品谁在卖，价格多少，卖的好的产品是炔草酯，还是草除灵。投入的人力物力多大，利润多高呢。要是竞品价格比你低，利润比你高，投入人力比你大，你怎么办，哈哈，还是撤的为好，当然你也可以做，当然你最多是原始人模式的发展哦，半死不活。

知环境，就是了解市场概况，你要知道你所在地，哪里有草莓，哪里有西瓜，大概多少亩，棉花大概多少亩，闹的是红蜘蛛，还是棉铃虫是不是。了解了这些代理跟你一搭手，还会不会说你是生瓜蛋子呢？

夫未战而妙算胜者，得算多也，夫战而算不胜者，得算少也，多算胜，少算不胜，而况无算乎。营销本来就是谋定而后动哦。

啰嗦那么多，现在抖搂点压箱底的。找代理商候选人，哈哈，这个怎么选，一，拜访零售终端，你可以下乡拜访五个镇，问问零售，都谁给他们送货，送货及时不？多问几家，结果也许会得出，张三，李四，王五。这不就确定了候选人了吧，候选人还不是准代理哦，还的筛选下，如何选，问下同行，或者同业业务员，也许通过打听有的二批说，张三这个人虽然销量大，人不咋地，刚给我供了货，转手按给我的价格给零售，让我没法卖，或者有厂家业务说，这家伙不行，现在欠中农40万授信款，还没换再打官司呢。是不是就剩下李四，王五了。这就是准候选人哦。

有了准候选人，下面就是促进合作了。如何促进合作，以前所有的铺垫都是为了这一步哦。一般你找代理，代理心情有两种，一种高兴，万一成了，老子又赚一笔，一种担忧，万一不成，赔了咋办。所以这个时候用到业务员的煽了，你如何把他的担忧按下去，把高兴提上来。这个你可以带着上市计划找他谈，告诉他跟着皇军走，一定能挣钱。比如，第一批货进多少，几月几号，做什么促销，挂什么条幅，在那里做什么活动，能达到什么效果，第二周派几个品推，在什么地方继续做什么。这时候，代理看你头是圆的，嘴是方的，哈哈整整一个孔方兄，看着你都是看到钱，不成都难。

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