代理和代销的区别

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代理和代销的区别

　　很多人都弄不懂代理、代销这两者之间有什么区别,如何去区分。以下是小编收集整理的代理和代销的区别，欢迎阅读与收藏。

　　代销，是指厂商委托中间商，以中间商的名义销售货物，盈亏由厂家自行负责，中间商只取佣金报酬，若销售不出产品，仍可将产品退还给委托人。代销商与销售代理商一样，也不拥有对产品的所有权，只有代表委托人销售商品的权力，因此也只能领取佣金。代理与代销的区别较为明显：

　　①从理论上讲，销售代理是直接代理，而代销是间接代理。

　　②从实务上讲，代销商是以自己的名义代销产品；销售代理中，代理商以委托方的名义售卖产品。

　　③销售代理关系一般较为持久，大多有明确细致的代理合同，代销关系较为短暂，代销合同甚为粗略。

　　④销售代理商一般是批发商，而代销商一般是零售商。

　　代销和代理

　　上面对二者含义-解释很清楚，但是我要做点补充：

　　前期的代销人在后期有优先做代理的权利。您还必须明确：代销可以销售很多同类产品，且没有地域限制；而代理一般只能卖某一个品牌的产品，且有地域限制（如：四川总代理）。一旦在某个地区授权了代理商以后，您要在该地区代销该产品，就要得到代理的授权（如四川总代理下的成都分销商）。如果没有授权是不能销售的，代理商在取得代理权的时候都会明确与供应商约定：其代理地区的销售只能由该公司负责。

　　所谓代理，是指一人代另一人为法律行为，其所产生的法律效果直接归属于所代的另一人。代他人为法律行为的人，称为代理人；为其所代并承受法律行为效果的人，称为被代理人。代理制度具有以下三个特征：

　　（1）被代理人和代理人之间是一种法律关系。尽管一方代表另一方，或为了另一方的利益去实施某种行为的情形很多，但只有这种行为能够影响到另一方法律地位时，也即另一方通过一方的活动对第三人享有权利或承担义务时，才是法律上所称的代理。

　　代理与社会义务或其他非法律关系的义务毫不相干。例如，丈夫可以派他的妻子去参加一个婚礼，并代表他向新婚夫妇表示祝贺。这种情况下，代表仅仅服务于一种社会目的，而不是一种法律目的，因此，这种代表不适用代理法。但这并不意味着通过雇佣代理人来达到的法律目的一定是非常复杂的关系。例如一位母亲让他的儿子从牛奶工人处购买牛奶，母亲的儿子就是她的代理人。同样，公司让它的董事去签订合同，那么董事就是代理人。考察一项关系是否是代理关系，就一定要区分一方是为另一方去完成一项社会义务，还是执行或解除某种法律行为，并取得某种法律后果。如果是前者，就不是代理关系；如果是后者，就是代理关系。因此，某人是代理人的最重要标志是他的行为能够改变被代理人法律地位。

　　（2）代理是一种涉及被代理人、代理人和第三人之间的三方关系。代理人代表被代理人实施行为暗含着，代理人既不可能直接和被代理人，也不可能和自己实施民事法律行为。因为如果代理人和被代理人实施民事法律行为，那么二者都是民事法律行为的当事人，不存在一方代表另一方的情形。代理人如果和自己实施民事法律行为，并以此来约束被代理人，这直接违反了代理人的义务。因此，代理的特征之一就是它是一个三方关系。第一个是被代理人和代理人之间的代理权关系，第二个是被代理人和第三人之间的法律效果归属关系，第三个是代理人和第三人之间的代理行为当事人关系。

　　（3）被代理人与代理人之间是一种信任关系。代理人代表被代理人、或者为了被代理人的利益实施民事法律行为，其法律后果由被代理人承担，决定了被代理人和代理人是一种信任关系。在代理关系中，被代理人处于一种消极地承受代理人法律行为后果的地位，因此，信任关系主要是针对代理人而言的，由信任关系所引申的受托信义也是代理人对被代理人所负的一项重要义务。根据受托信义义务，代理人在代理关系存续期间，如果没有被代理人的许可，不得代表与被代理人对立的一方，或为了其利益而实施民事法律行为；不得从被代理人和第三人的交易中谋取自己的利益；不能把自己或他人的利益置于和被代理人的利益竞争的位置。概括起来，受托信义义务表明代理人不能为了自己和他人的利益而有损被代理人的利益。

　　代理和代理人的术语在商业上经常被运用。例如汽车经销商也可以被称为代理人，但是这种称呼并不意味着，通过经销商的介入，使得汽车生产商和购买者之间签订买卖合同。实际上，汽车经销商首先从制造商处购买货物，然后在销售给购买者。如果汽车有瑕疵，购买者只能根据销售合同向经销商寻求救济。如果购买者愿意向生产商寻求救济，他只能追究生产商的瑕疵担保责任，或者就生产商的疏忽而导致的产品对财产或人身的损害而提起侵权之诉。同样，“独家代理协议”虽然赋予代理人独家销售产品的权利，但这不是严格法律意义上的代理关系。

　　所谓代销，就是指生产厂家或代理商家把产品让给批发商或零售商销售，在规定时间或者在批发商、零售商销售该产品后才收取货款的销售方式。它实际上是厂家(代理商)把产品让给商家的“试用”过程，若“试用”成功，商家就会经销该产品。

　　代销是有风险的，弄不好厂家代销出去的产品既收不到贷款也取不回货。还有：代销是指证券发行人委托承担承销业务的证券经营机构（又称为承销机构或承销商）代为向投资者销售证券。承销商按照规定的发行条件，在约定的期限内尽力推销，到销售截止日期，证券如果没有全部售出，那么未售出部分退还给发行人，承销商不承担任何发行风险。

　　代销和代理区别

　　1、概念不同

　　代理的一般做法是由委托人与代理人签订代理协议，授权代理人在一定范围内代表其向第三者进行商品买卖或处理有关事务。

　　代销的全称是网店代销，又名网店代理。网店代销基本上分虚拟物品代销和实物代销两种。代销是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售。

　　2、地域限制不同

　　代销可以销售很多同类产品,且没有地域限制。而代理一般只能卖某一个品牌的产品，且有地域限制一旦在某个地区授权了代理商以后，您要在该地区代销该产品，就要得到代理的授权。如果没有授权是不能销售的，代理商在取得代理权的时候都会明确与供应商约定，其代理地区的销售只能由该公司负责。

　　3、法律关系不同

　　代理是指一人代另一人为法律行为,其所产生的法律效果直接归属于所代的另一人。代他人为法律行为的人，称为代理人。为其所代并承受法律行为效果的人，称为被代理人。

　　代销是指证券发行人委托承担承销业务的证券经营机构(又称为承销机构或承销商)代为向投资者销售证券。承销商按照规定的发行条件，在约定的期限内尽力推销，到销售截止日期,证券如果没有全部售出，那么未售出部分退还给发行人，承销商不承担任何发行风险。

　　转卖商、分销商、代理商、代销商的区别

　　转卖商属于一般的商贸关系，即通过批发进货，加价销售特许商通过对某一个品牌生产或经销商申请特许销售的，他的销售价格和销售方式要受品牌生产，经销商制约的，作为所谓转卖商就不要受这种制约

　　分销商指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员，当这些分销商的活动产业化以后，分销业也就形成了。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。{是专门倒手的二道贩子,手里一般不押货,等了解到有需求,他才从厂家进货来卖，有大量资金,可以承受长期的占押,比如交货后两个月再付款。一般是由厂家指定的,性质和代理有些相似.厂家出货只从分销商那里出}

　　批发商不管有没有人买,先把货大批买来,再找人出去卖；一般资金不是很多,经不起资金占用,一般是现款现节,如果占了他的较多资金,批发商的生意就很难维持；不受限制,只需有资金进货就行

　　代理商代企业打理生意，不买断企业产品，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

　　批发商指向生产企业购进产品，然后转售给零售商、产业用户或各种非营利组织，不直接服务于个人消费者的商业机构，位于商品流通的中间环节。

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