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华联签约方案
一、时间：2011.9.23
二、地点：酒钢宾馆
二、主题：
“华联超市入驻东方百盛项目签约仪式暨东方百盛购物卡免费大放送”
三、嘉宾邀请：
1. 特邀领导嘉宾（甲方）
2. 媒体邀请（群英）
四、活动流程：
10:00之 前 所有准备工作完成，待会议开始
10:00-10:10 主持人串词
10:10-10:15 陈董事长致辞
10:15-10:20 华联马总致辞
10:20-10:25 签约仪式
10:25-11:00 项目介绍以及认购期（时间、优惠政策……）活动预告 11:00-11:30 东方百盛购物卡免费大放送
11:30-- 领导嘉宾及媒体午宴
五、购物卡发放规则
1. 购物卡面值为50元，使用范围为东方百盛城市购物广场进行消费，使用期限不限。
2. 购物卡总共发放200张。（建议购买220张，其中20张进行嘉宾媒体公关活动）。
3. 依据现场人员登记表进行随机抽取发放。
4. 每次抽取10名客户来主席台领取，总共抽20次。由甲方人员抽取，主持人宣读获奖姓名，置业顾问进行信息核对并发放购物卡。
5. 活动开始前，客户现场填写《客户登记表》，A联放入抽奖箱，B联由客户持有，被抽取的客户以B联为依据进行领奖。
6. 项目介绍结束后进行抽奖发放活动。
附：《客户登记表》
六、物料准备：
1. 酒店场地确定（包含音响、话筒、水牌、桌牌、礼仪2名、演讲台、投影仪、鲜花、茶水）
2. 礼仪广告公司确定（含空飘+条幅、拱门、主持人、背景板，抽奖箱制作，购物卡背贴）
3. 现场发放折页、矿泉水、无纺布手提袋（主要平衡没有获奖的客户）。
4. 群英工作——舞台背景板，桌签，抽奖箱，购物卡背贴设计工作。媒体硬广发放，软文宣传稿、主持人串词、董事长发言稿、马总发言稿撰写。
5. 剧总进行《项目介绍》
七、媒体宣传：
硬广：东方百盛10月8日正式认购（各大媒体进行宣传炒作）
随文：
惊喜一：9月23日9点，北京华联入驻东方百盛项目签约仪式暨首批华联超市购物卡免费大放送在酒钢宾馆3楼会议室举行。200张50元面额购物卡免费等你拿。
“北京华联”是继“横店影视电影城”签约入驻东方百盛第二大主力店，强大品牌入驻，彰显东方百盛魅力传奇。雄厚的浙商团队，倾力打造财富盛地。欢迎阁下前来共同见证这最具激动人心的时刻。
惊喜二：东方百盛于10月8日正式认购，多重优惠不容错过。
财富热线：0937-6237777 6238888
软文要点：（主要在“雄关周末”“嘉峪关日报”“广播电视报”“酒钢日报”进行软性炒作）
1． 从各大主力店陆续签约入驻引出东方百盛项目价值、实力所在。
2． 报道现场火爆情况。
3． 以售楼人员口吻透露前期客户登记与商铺供给比为10:1的关系，而且侧
面敲击兰州以及酒泉等地客户量对本地商户的竞争压力，通过他们看好本项目的言辞，介绍项目优势。最后名正言顺引出项目高价位是必然性，侧面也能制造客户的紧张感。
4． 以记者采访的口径进行报道认购期的优惠政策，优惠方式等。
5． 进行项目投资价值解析。
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