地区经理岗位职责描述

地区经理岗位职责描述

一、直接上级：营销总监

二、直接下级：县级销售代表

三、协作部门：内务部、销售部、财务部、人力资源部等

四、主要职责：

1、负责完成公司给区域市场下达的年度销售任务（客户开发、销售回款、销售队伍管理）； 2、总结销售经验，分析市场趋势，制定合理的销售战术，并保证销售目标的实现；

3、根据营销部考核制度，具体负责本区域县级销售代表的考评工作；

4、负责协助监督各县级销售代表，对其日常工作实行目标管理，协助及时完成周、月工作计划，再及时督促完成季、月工作总结，并将其备案；

5、制定本市场渠道策略，建立商业客户档案，强化客户管理；

6、每月地区市场进行一次系统的总结。对于未完成任务的应深刻的检讨分析，制定下月如何补上上月缺口及完成下月销售任务方案；

7、准确、快速、有效地组织推广、执行营销部制定的促销活动、订货会等工作；

8、加强促销活动费用的计划管理，降低销售成本，提高效益；

9、做好人员奖惩工作，做到奖优罚劣，奖勤罚懒，客观公正、扬善惩恶；

10、负责完成公司领导临时交办的其他工作。

五、主要权限：

1、对区域市场所有人员有考核、奖罚的权利；

2、有权在营销部经理的授权下适当调整销售政策及策略；

3、对于本市场员工的聘用、解聘有建议权。

六、考核指标：

1、区域市场年度销售任务的完成率（客户开发、销售回款、销售队伍管理）；

2、区域组织机构的建立完整率、综合素质合格率；

3、市场费用率控制，发生的促销费用的及时到位性。

4、所发出货物的安全性；

省区经理工作职责描述2017-04-03 08:05 | #2楼

直接主管：大区经理 直接部属：城市经理

职位设置目的：协调组织销售省区内的各种资源分配和合作，并确保销售省区各项指标的完成情况。

工作职责：

1、遵守公司规章制度

2、对授权及资源合理运用，确保达成公司下达的各项指标

3、接受大区经理直接领导，负责所辖省区的销售和管理工作

4、依据销售政策制定省区销售计划

5、制订省区费用预算并严格按照批准执行

6、知人善任，公平合理分配资源与任务

7、负责省区终端药店连锁公司拜访计划制订及实施

8、负责省区销售渠道、客户管理及省区新药店连锁开发

9、负责省区内销售档案的建立和管理

10、定期拜访省区内重点客户

11、负责区域内药店内促销员、营业员的培训

12、严格执行公司各种报表的完成

【地区经理岗位职责描述】相关文章：

地区经理岗位职责04-04

营销经理职位描述与岗位职责03-23

地区经理面试技巧04-18

地区岗位职责02-08

营销经理职位描述与岗位职责（通用20篇）05-18

总经理职责描述03-28

采购部经理岗位职责权限描述（精选16篇）05-09

职位描述岗位职责04-23

职位描述与岗位职责02-15

职位描述与岗位职责02-08