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抓协会促增收在蔬菜协会交流会上的讲话
甘州区长绿蔬菜协会位于张掖市甘州区城南0.5公里处的长安乡前进村,“312”国道横跨全村，土地肥沃，灌溉方便，光热资源丰富，是发展蔬菜产业的理想地带，全村有7个合作社，319户，1386人，耕地面积2106亩。2017年全村经济总收入1506万元，人均纯收入4432元。
一、基本情况及发展现状
多年来，前进村依托城郊优势，初步形成了一定的蔬菜种植规模，蔬菜种植成为群众收入的主要来源，主要种植品种有大棚茄子、西红柿、黄瓜、油白菜和拱棚甘兰、菜花等，种植方式各异、品种多样。由于没有固定统一的销售市场，农民种植盲目性大、风险度高，受市场影响，亩均收入仅600—3000元。为了解决农民卖菜难问题，搞好农民蔬菜种植产前、产中、产后服务，切实增加农民收入，积极适应市场经济条件下的农业发展需要，2002年6月，由村党支部发起成立了“长安乡前进村长绿蔬菜协会”，至目前，已吸收会员450名，会员分布本村及梁家墩、小满、新墩等乡镇。协会下设张掖市前进村农工商贸公司，以村委会为主体，吸收六家蔬菜贩运大户为股东，入股60万元，注册 “长绿”牌蔬菜商标，实行统一商标、统一品种、统一签定合同、统一种植、统一技术指导、统一收购、分级包装、统一销售的运作模式，实现了种植户当年建棚、当年受益的目标。协会于2017年被列为省科普重点工作50强。
协会自运行以来，按照“民办、民管、民受益”的原则，采取“产前订合同、产中抓服务、产后搞外销”的全过程跟踪服务 1
方式，把农民带入市场，实现了生产与市场的有效对接，较好地解决了农民蔬菜“卖难”问题，达到了农业增效、农民增收的目的。协会坚持为群众服务的宗旨，大力发展日光温室和定单蔬菜，积极开展蔬菜收购、销售工作，不压级压价，不短斤少两，受到群众的好评。通过协会的引导种植和统一收购、销售，种植农户经济效益明显提高，单棚收入低的达6000元（每棚有效面积0.6亩），收入最高的达13000元。2017年，共发展定单蔬菜1000亩，销售各类蔬菜4000吨，协会年产值达1600万元，实现利税150万元，初步形成了整村发展蔬菜产业、一社一个蔬菜品种的专业化生产格局。
二、主要作法及取得的成效
在协会的运行当中，我们的主要做法是：
一是依托协会争取项目资金，完善设施建设。2002年，争取引进国家水利部黑河流域综合治理项目--张掖市前进村高效节水示范园区，按照项目要求利用三年时间建成连片1000亩智能化的高效日光温室，村上广泛动员，逐社召开社员大会，充分酝酿讨论，征求群众意见，打消群众顾虑，调动群众的建棚积极性，并进行统一规划、调整土地、统一建设、分户经营，当年建成温室117座，发展协会会员108人，形成了280亩的生产规模。2017年又新建日光温室80座，占地面积80亩，累计建成高效日光温室180棚，360亩，并新建日光温室或移动式钢屋架拱棚50亩连片示范点1个。今年，村上又积极争取国家农业部长绿蔬菜协会科普示范点建设项目专项资金和中国科协重点支持长绿蔬菜协会以奖代补项目资金共40万元，目前，资金已全部到位，主要用于温室设施、检测设施配套和新品种引进及农民培训工作等基础设施的完善，进一步扩大协会的服务和和辐射带动功能，为新农村 2
建设提供了保障。
二是加快产业结构调整，形成农业产业化经营模式。近年来，前进村依托协会优势，紧紧抓住“生产发展”和“农民增收”这两个关键，坚持以市场需求为导向，进一步调优种植结构，切实做大做强蔬菜产业。全村2106亩耕地中，粮食作物749亩，经济作物1357亩，其中：蔬菜面积达1224.6亩（高效日光温室蔬菜360亩、拱棚蔬菜427.9亩、露地蔬菜436.7亩），占耕地总面积的58.1%，其它农作物132.4亩。通过招商引资兴办蔬菜加工企业—张掖市嘉禾绿色农业发展有限公司，年预冷保鲜蔬菜30万吨，发展订单蔬菜3000亩，“协会加企业带农户”的农业产业化经营模式逐步完善。已初步形成了“户均1座温室、1个拱棚、人均1亩菜”的种植格局。同时，协会加大新品种的引进和推广应用，由2003年的特色品牌圆茄，变为2017年的陇椒，今年，协会又积极引进美国红堤葡萄60棚，120亩。至目前60棚葡萄长势良好，成活率达到95%以上，取得了初步示范成效。
三是统一技术指导，加大农民培训力度。在种植过程中，协会从品种的选择、销售、育苗、定植、田间管理等全过程进行技术指导服务，一是根据各农时季节不定期的举办培训班，向农户讲授种植技术；二是由技术人员按照上市时间统一规定育苗时间、定植时间；三是按照栽培管理要求统一供应肥料、农药、棚膜、防虫网等生产物资；四是在生产的各个环节有技术人员跟踪服务，发现问题及时解决；五是适时召开协会会议，各会员之间互相交流种植管理经验，取长补短，提高了种植管理水平。生产期内共举办培训班9期，培训人数达2630人次，放电教片2场次，参加人数930人次，发放科技资料1500多份。协会还对经济比较困难的农户给予资金及农用物资的扶持，采取以先赊销后算帐的方式，
解决了农户的实际困难，保证了农户的正常生产。
取得的成效：
一是增加了农民的收入，促进产业发展。协会的成立，把各农户的利益紧密地联结在了一起，给农民吃了定心丸，协会与农民签订了购销合同，公司给予每棚收入4500元的保护价，去年种植的180棚陇椒，棚均收入达6500元，户均收入7040元，人均收入达2748元。协会依托公司通过与各农户签订收购合同，预付农膜、化肥等生产资料，使种植农户物资有来源、生产有计划、销售有渠道，改变了单家独户生产者进入市场势单力薄的弱势地位，增强了抗御自然风险和市场风险的能力，克服了对市场的不可预见性和生产的盲目性，维护和保护了农民的利益，促进了全村蔬菜产业的发展。
二是搭建了生产与销售的市场桥梁，加快了农业生产的标准化进程。通过发挥协会的桥梁、纽带、协调管理和组织服务功能，使科技推广在深度和广度上有了新的突破。协会根据合同要求和市场需求，积极引进新品种、新技术，规范农产品生产标准，成为农业标准化建设和科技推广的重要推动力量。特别是在种子、蔬菜等产业方面，依托专业协会，严格按照供货合同要求和操作规程进行生产，增强了农民的品牌意识，为加快农业标准化奠定了坚实基础。并且通过开展信息和购销服务，使一家一户的小生产与千变万化的大市场有效对接，解决了一家一户办不了、办不好的事情，为加快主导产业的发展提供了有效的组织载体。
三是提高政府服务农村工作的效能，进一步壮大集体经济。农民合作经济组织一方面代表农民利益，反映农民群众的意见和
要求，为政府宏观指导提供依据；另一方面，政府通过引导和扶持合作经济组织发展，解决了市场主体“缺位”问题，并通过合作经济组织把党和政府领导农业和农村经济的意图转变成广大农民群众的具体行动，解决了政府想管而又管不了、也管不好或者不能直接管的事，提高了政府指导和调控农业农村工作的针对性和有效性。同时，“长绿协会”通过经营运作，每年向前进村委会缴纳3万元的管理费用，进一步壮大了村集体经济。
三、今后的思路及打算
总体思路:通过发挥协会的桥梁、纽带、协调管理和组织服务的功能，促进蔬菜种植水平的提高，产品质量的提高，疏通拓宽销售渠道，增强市场辐射功能和产品深加工能力，形成生产者、加工者、销售者风险同担，利益共享的利益共同体及协会加农户、基地连市场的产业格局，推动全村经济的快速健康发展。
工作重点:
1、协调农户间和产销间各方面的关系，走基地化生产、市场化管理、一体化经营的路子，在发展大生产的同时，形成大市场、大流通的格局，促进产销两旺，保证蔬菜产业平衡协调发展。
2、举办科技培训班，提高农户的科技素质，提高蔬菜行业内的科技含量，加速发展蔬菜的生产、加工、贮藏、流通向无公害、现代化、科技化、良性化发展。
3、开展技术交流，沟通产销信息，加速蔬菜产品的流通和经验交流，加强新品种、新技术的引进、示范、推广。
4、逐步壮大协会实力，加快协会新组建力度，扩大协会服务范围，把协会建成服务全乡乃至全区强有力的农村合作经济组织。乡上打算利用陇椒品种特有的栽培特性和自然条件以及地理优势，积极引导和鼓励广大群众种植陇椒，进一步扩大全乡的陇椒
种植面积，并组织新成立专业“陇椒协会”，力争在1—2年时间内打响陇椒品牌，将长安乡打造成“陇椒之乡”，以品牌拉动销售和产业发展。
二00七年九月二十五
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