如何选择电动车经销商

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如何选择电动车经销商

1、假如我是一位从来没接触过电动车，而又想经营电动车的商家？想做品牌的分析：1、首先我不了解电动车，或者是通过了解目前能大概知道点皮毛。2、只是认为电动车是属于新能源产业，国产乃至全球都在推行和鼓励该行业的发展。3、我曾打电话或者去过几个厂家，他们都说的天花乱坠，我拿不定主意。4、确切的讲，我不知道该选择哪个厂家的；想通过朋友了解再说。5、我的考虑下我的资金承受能力，也许有时会有预算不足的情况出现。6、我了解了一下其他品牌零售价格和电池价格，感觉进货价格就是零售价格减去电池价格再减去适当的零售利润。7、按我的经验和直觉，我正在寻找合适的店面。8、和某某品牌的经销商聊得很投机，从他那里我了解和认识了某品牌；这样会让我更加信任。

评析：新经销商对新能源充满美好愿景，看到某品牌经销商经营不错。。。。。产生了经营电动车的想法。对品牌在当地能否健康成长缺乏准确的估计，容易轻信他言，最终导致失败的结局。人是具有盲目、盲从的弱点。怕亏钱，保本、盈利才是目的。

策略：认真分析该经销商的资源：包括资金实力、人际关系、信誉、思路等，却是否为合作的对象。利用他的朋友，让他朋友认同公司，再让其朋友施加影响力。其次参观我们成功的经销商，感受其经营成功的氛围和喜悦。

2、假设我是一位经营电动车多年而又很成功的商家？想增加或替换品牌的

分析：1、做电动车行业有这么些年头了，大大小小的企业我见过不少，也做过不少，也曾经营了好几个品牌；因为售后、质量、信誉等原因我放弃了。2、我现在做的品牌质量稳定，价格适中，售后也还凑合，我这几年一直坚持，从当初一月几十辆到现在一年几千辆。3、通过多年的运作，我的资金有了更多的积累，团队也建立起来了，有专门的导购、售后、店长等。4、具体的事情都有人去做了，我现在主要考虑的是经营方便的事情。5、时间空下来了，现有品牌已经遭遇了瓶颈，我想再增加一个品牌来提升我的市场占有率。6、近几年来找我合作的企业很多，也有很多开出了很优厚的条件，但都最终没能打动我。7、坦白给你说吧，我现在并不缺钱、缺团队、缺品牌。

评析：这样的经销商是十分理想的合作伙伴，一旦牵手成功能很快将一个品牌在当地提高影响力、销量很快增长。成功的经销商资源一般能迅速到位，使新品牌能以更快速度渗入当地市场，但可能对方会要求很多苛刻的条件：比如房租、装修等

策略：此类经销商比较精明，之所以选择余地大而不会轻易选择品牌，因为他想选择的品牌具备某些优势，能够长期经营下去。其次这类经销商也比较看重名节，要是做失败了岂不是很没有面子。让其了解公司，了解公司的品牌策略和长期经营战略，让其觉得本公司就是他所希望的那样：产品好、守信、双赢、长远！如果能对其经营提出些独到的见解，他将会对你刮目相看。对他来讲选择大于努力

3、假设我是一位经营电动车多年但又谈不上不成功的商家？增加或者替换品牌的。

分析：1、我做了多年电动车，要不是质量不好就是价格太贵。2、这家的价格低，那家的返利高，某某还出房租呢。3、经不起厂家诱-惑，很容易就上当。4、成天不想好好经营，就想方设法套厂家钱，害人又害己。5、虽经营多年电动车，但资金积累缺很少或者勉强度日。6、这样的商家一般都没有团队，经常以夫妻店的形式出现。

评析：1、多年以来一直很迷糊，不知道怎么去经营电动车。2、不知道跟什么样的企业合作。

策略：这类商家或许在多年的经营路途中早已经迷失了方向，麻木的有，无赖的有，无辜的有，无助的也有。对这样的商家应激将策略：如“老刘啊，不是我说你照你这样做下去10年还是这样恐有出头之日啊”。重拾信心是关键！应以朋友的身份介入，处处为他考虑，为他分析；让他真切的感觉到你是在帮他，是他的大救星！

2012/3/14

电动车经销商如何选择厂家合作2017-03-22 08:04 | #2楼

目前国内登记在册的电动车生产企业有1200多家，其中电动车零配件生产企业500多家，整车生产企业600多家。仅从此这两组数字我们就可想到电动车行业竞争的激烈程度。

很多的电动车企业，尤其是长江三角洲一带的生产企业很多都是小型民营企业。由于电动车产品的技术含量较低，生产设施投入可简亦可繁，综合投资成本可大可小，因此导致了行业发展初期大量的小型民营资本流入该行业，这些资本的进入直接导致了众多的小型电动车企业的出现，如一些厂家的装配厂房只有几百平方米，员工只有几个装配工人，也不用生产线，这些作坊式的小工厂完全从配件企业采购零配件，然后雇佣几个工人进行装配，零配件的质量价格都很低，因此整车的生产成本也很低，可想而知这类企业生产的电动车质量如何了，假如经销商选择了这类厂家合作，那往往会遇到：售后服务无法保证、车型款式落后、厂家承诺无法兑现等等情况，最令人担心的就是这类厂家一旦被工商部门查封后，那对于经销商后续的服务都将成为空话

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当前国内电动车行业可谓是如火如荼，各地区几乎都在一夜之间冒出了数量庞大的电动车生产企业，虽然这些数量庞大的厂家形成了推动国内电动车行业发展的动力，但同时我们也应清晰的认识到：任何行业的发展都将经历从无到有、从有到盛、从盛到衰、然后进入平稳发展期的客观规律。因此，在电动车行业发展的初期阶段，对于欲投身于这一行业的众多经销商来说，如何选择有实力的厂家进行合作就显得尤为重要。

本文将着重从几个客观方面为经销商选择电动车厂家进言献策，若有幸被众人接受则将不胜荣幸。

（一）经销商选择厂家应掌握的基本原则

经过我们长时间的调查实践，电动车经销商选择电动车厂家的时候应掌握以下几点基本原则：

一．厂家综合实力较强

现在有很多生产电动车的企业是自行车或摩托车企业转行过来的，这类厂家一般综合实力都较强，如资本规模、固定资产、员工人数、生产设备等。这类企业具有较强的抗风险能力，在国家行业政策不甚明朗的环境里，足以应对各地区市场的不利事件，以保证厂家和经销商的合作长久稳定。

二．品牌知名度较高

较高的品牌知名度有利于经销商顺利的展开销售业务。但目前电动车行业中真正的全国性的知名品牌并不多，绝大多数以区域品牌为主（即在一个地区市场占有率较高的品牌）。经销商在选择电动车品牌时要注意不要被厂家业务员的片面介绍蒙蔽，应详细了解厂家所在地区或所介绍地区的市场情况，然后结合自己本地市场的实际情况进行选择。

三．厂家的经营理念新

企业的经营理念和思路很大程度上决定了产品销售业绩和与经销商的合作方式，以及当地市场开发的方式，如广告投放，销售政策等。经销商应寻找具有创新思路的厂家进行合作，这样可以使双方充分交流。

四．负责任的企业

市场经济应是诚信经济，尤其对于一个刚刚形成不久的行业来说“诚信经营”就显的更为重要了。经销商在选择厂家的时候应注意从多方面了解欲合作的厂家的诚信度，如从其他地区该品牌经销商了解该厂家的先观情况等。

以上所列举的4点基本原则将有助于经销商在进入这一行业选择厂家时作出明智的判断和决定，以为将来的顺利展开经营活动打好基础。

（二）电动车经销商应尽量避免的错误认识

在我们与众多的经销商接触合作的过程中，感受到很多经销商存在一些错误的认识，如比较各个厂家产品价格时一味的看谁价格低、轻信于一些厂家所承诺的诱人的合作条件等等，因为这些情况而使自己的经营活动陷入了困难的境地，以至于店开起来没多久便经营不下去，或者另寻厂家合作，或者关门大吉。

一．避免盲目追求最低进货价格

俗话说：一分钱一分货。

绝大多数的正规生产厂家在产品的技术质量上都比较严格，这也是目前一些

较强势的区域性品牌价格政策较高的原因。

当然对于那些捞一把就走的小企业来说，价格是他们最有力的杀手锏，但在技术质量或零配件材质上以及品牌知名度上是绝对无法和实力较强的企业竞争的，很多经销商就因为贪于几十元的差价而陷入了合作纠纷中。这对于一些本身资金不充足的经销商来说是很危险的。

再者，对于经销商的广告支持政策及销售优惠措施等的兑现也无法保证按照承诺或合同约定及时兑现。这将给经销商后期的销售工作带来不利影响。

羊毛出在羊身上，它的价格当然和它的产品质量、品牌知名度、售后服务质量等成正比。贪图一时的小便宜只会导致将来的不利。

二．避免对电动车一知半解

做一行就要钻一行，对于电动车这种技术含量不算太高的产品，经销商也首

先要了解它的特点。如：电动车的基本构造、电路工作原理、几大基本配置、以及一些基本的电子常识，这些常识都有助于经销商在经营活动中对产品的技术质量等因素进行分析。

同时经销商还要对当地市场充分了解，对电动车经营发展的趋势要有所把握。这样就可以避免在经营活动造成意外损失。

三．避免短期行为

做人做事都要有恒心，既然选定了一个项目，那就要全心全意的去经营。电

动车是个环保产品是个朝阳行业，从电动车出现开始直至未来，都将经久不衰。随着人们经济生活水平的提高，科学技术的发展，新产品的不断涌现，电动车的需求是永无止境的。因此经销商要着眼于长远，从长计议，做稳做好电动车销售工作。

四．避免糊弄消费者

现在大部分消费者对电动车知识都不甚了解，我们在调查的过程中也遇到很

多的经销商利用这一点糊弄消费者，这样做虽然能后暂时的把车子推销出去，但也为将来的生意带来隐患。电动车技术原理并不难，消费者随时都可以从各种渠道了解电动车的相关知识，因此，经销商如果只为了把某款过时或质量差的车子卖给消费者而赚昧心钱的话，那买了这辆的车消费者迟早会发现问题，那么经销商也就永远的失去了这位客户。

五．避免采用单一的坐店式销售

在现代商业社会做销售，单纯的依靠坐店式销售不行的，经销商必须走出去，

深入到客户中间，利用客户与客户之间人际关系把产品销售出去。尤其是电动车产品，绝大部分的消费者在消费这一产品的时候仍停留在随大众消费的阶段，也就是说只要身边有朋友买了用了这个品牌的车子，并且向自己介绍这一品牌的车子如何如何好的时候，消费者就会产生也购买与朋友同一品牌车子的动机。

作为经销商应该更好的利用这些消费心理因素，促进销售业绩的提升。

（三）经销商应善于学习现代营销理念

现代商业社会竞争激烈，要想做的好，当然得善于学习先进的现代营销理念，经销商可以经常参加厂家举办的各类培训，也可以让自己的员工去厂家培训。这样做一方面可以密切与厂家的合作关系，一方面也可以借助厂家的实力提升自身的营销水平。

一．促销

经销商应对本地市场情况相当的了解，因此在进行促销活动的时候应结合当

地市场情况并与厂家协商一致推出适合当地消费市场的促销手段。

电动车产品的促销与其他行业产品促销大同小异，本公司曾针对这一行业的特点并结合企业在多年的实际生产销售过程中遇到的情况进行总结，归纳出较为有效的电动车促销手段23招。

二．广告宣传

只要是商品，广告宣传都是必不可少的，何况像电动车这种人民群众急需的

日常交通工具呢？因此，经销商一方面应利用厂家的广告支持政策进行广告宣传，同时也应根据自己店铺或公司的特点在当地投放宣传自身形象的广告。

一般的电动车厂家在区域市场广告投放方面都会制定较详细的计划，并会根据经销商的销售状况进行广告投放，经销商应充分利用厂家的这一优惠政策。但是那些实力不强的厂家往往会利用这些优惠政策做诱，吸引贪图便宜的经销商，但这类合作的结果往往是厂家承诺迟迟不能兑现，车子放在店里卖不出去，经销商被套牢。

三．品牌文化

现在人人都在说“品牌文化”，也有很多企业在创造自己的“品牌文化”。而

“文化”这东西是受地域、生活水平、经济水平、传统习惯的影响很大，因此当经销商在选择厂家的时候要注意该厂家做推崇的“品牌文化”是否适合当地消费者接受。

更重要的是，厂家的经营理念、品牌文化等等是否与经销商思想中的东西相吻合。如果合作双方在这些基本思想上的产生矛盾的话，那么合作关系必然不会长久和愉快。

积极的与厂家协作推销品牌文化、传播品牌理念将会极大的促进产品在市场的占有率。

电动车行业是一个新兴的朝阳行业，虽然目前仍处在发展的初期，在各地区也遇到一些阻力。但我们应该坚信“人民需要的，就是好的”。电动车厂家和经销商应形成密切的合作关系，实现共赢。本文作者：浙江强煌车业有限公司（市场部）

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