如何正确选择创业项目

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如何正确选择创业项目

过去，我曾介绍过我选择项目的四个必备条件，就是“大方向很好，小方向被验证，团队出色，投资回报率高”。关于大方向，主要是看这个方向五到十年是否长期看好。每个投资人都有自己独到的见解，目前我最看好的方向是移动互联网和电子商务，当然，我也还愿意学习研究一些新的方向。关于投资回报的问题，早期风险投资成功项目回报的目标是十倍的收益，天使投资比早期风险投资进入要早，风险更高，所以，天使投资要求的回报会更高。这样，投资的关键问题主要在于具体方向和团队。

在我看来，团队和方向两者相辅相成，缺一不可。也就是说，如果创业者能力不足，再好的方向和机遇也很难把握；如果创业者能力非常出色，但做得方向不对，难成大器。具体如何评估一个创业项目，我总结了十条标准供大家参考。

一、团队（投资就是投人,人是最关键的因素。在商业社会里，人最重要的基础素质是诚信，没有诚信的人，是不会有人投资的。）

1) 能洞察用户需求，对市场极其敏感

2) 志存高远并脚踏实地

3) 最好是两三个优势互补的人一起创业

4) 一定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人（互联网项目）

5) 低成本情况下的快速扩张能力

6) 履历漂亮的人优先，比如有创业成功经验的人等会加分

二、方向（在对的时候做对的事情）

7) 做最肥的市场，选择自己能做的最大的市场。只有大市场才能造就大企业，小池子养不了大鱼。方向有偏差的话，会浪费宝贵的创业资源。

8) 选择正确的时间点。市场基本成熟了，企业也已有雏形，引入天使投资后，业务会得到爆炸性增长

9) 专注、专注再专注。最好只做一件事情，这样能把事情做到极致！

10) 业务在小规模下被验证，有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。大家可能觉得上面的条件非常苛刻，难道不具备这些条件就不能成功吗？当然不是，这些条件并非完全必须，但具备这些条件的创业团队成功的把握会更大。尤其在目前的市场环境下，随着全球金融风暴席卷全球，风险投资家对于项目的审查标准也会变得更为严格，满足的条件越多越好。如果这十条全部满足的创业项目，就是投资人眼里完美的项目，会很容易拿到投资。

最后，我很愿意分享寻求投资最重要的一个技巧：熟人介绍更易成功。创业者的诚信是投资的前提，无论花多长时间和创业者沟通，都很难一下子建立彼此足够的信任。天使投资人由于是个人行为，投资前没有能力做足够的尽职调查，投资后基本不参与管理，这样对诚信的要求就更高了。熟人的介绍，相当于是对创业者诚信的背书。盲目寄送项目书，得到投资的难度会高很多。

创业如何选择项目？2017-03-21 18:55 | #2楼

最好的创业项目不一定适合于自己，只有非常适合于自己才是最佳的，检验创业项目最佳的十条标准如下。

一．自己是否感兴趣或者熟悉

兴趣是最好的老师，只要你对某项事情感兴趣一般都容易做好，并且会事半功倍；如果对某项事情不感兴趣，一般都江堰市不容易做好，即使最后做好了，也会是事倍功半。因此，特别奉劝正在艰难选择项目的创业者同仁们，最好选择自己感兴趣的行业和项目。熟悉的行业和项目有两层含义：一是自己所学专业领域的项目，这当然是熟悉的了；二是对这个项目或者产品比较熟悉、不陌生。熟悉可以避免少走弯路，“新、奇、特”的项目打开市场需要一个过程，甚至投资以后还有可能打不开市场。

二．项目本身是否科学和可行

项目本身是否科学和可行是创业成败的关键，如果项目本身不科学也不可行，即使你付出再大的努力最终肯定还是要失败。判断项目是否科学和可行有一套严格的科学程序和方法进行论证和评估，并不是凭个人的好恶来主观随意下结论。我所提出的创业项目就进行了比较完整和规范的论证——《特别科技创业行动可行性研究报告》。在一般正常情况下，搞可行性研究是要花费人力、物力、财力才能完成的，并不是坐在家里凭空杜撰。否则，肯定经不起科学的论证和评估。在选择项目的时候还要检索大量的资料进行对比分析，然后通过充分地讨论和研究以后再才下结论作出决策。

三．是否有自己的独立发展空间

如果自己对某个项目也感兴趣，项目本身也科学可行，但是如果没有自己独立的发展空间也是不可取的。如果选择了没有自己独立发展空间的项目将意味着残酷的竞争，即使最后能够争取到立足之地，其结果也将是得不偿失。

四．存在的困难和问题能否解决

没有不存在困难和问题的创业活动，创业的过程也就是一个不断战胜困难和解决问题的过程。但是所选择项目存在的困难和问题预测自己要能够解决，如果存在的困难和问题自己无法解决，这样的项目也不要选择。如果选择了面临困难和问题不能解决的项目，将意味着创业活动会半途而废，这样只会给自己带来损失。

五．是否可以长久的持续发展

有些产品的寿命周期很短，如以前有一种玩具“飞来飞去器”、健身器材“呼拉圈”等等，这些产品的盛销也就是一阵风，这阵风吹过之后市场就饱和了。市场要有源源不断的需求，最好是反复重新消费的商品，只有选择这样的项目才可以长久的持续发展。

六．产品（或者服务）是否有市场

在选择创业项目时如果以上五个条件都能够达到，但是如果生产出来的产品没有市场，这样的项目也不能选择。导致没有市场的原因可能有：一是质次价高，二是产品的安全性能不达标，三是产品的质量不符合标准。以上三个原因是导致产品没有市场的根本原因。要选择物美价廉、安全可靠、产品质量达标的项目。

七．能否找到自己的切入点

所谓切入点就是从哪里着手，项目选择在哪里实施，创业所需的人、财、物等各种资源如何调集和动作。厂际协作关系、企业内部的利益分配关系、与工商税务的关系、与顾客的关系、与投资者的关系，生产经营的各个环节都要能够找到自己的切入点，如果哪一个环节不通整个创业活动都要受到影响，严重者甚至要被-迫停止下来。

八．生产经营是否合法

创业项目要选择国家允许准入的行业和领域。国家对于有些领域是明令禁止的，如制毒贩毒、军火的生产和经营、非法传销等等；有些领域是有限制条件准入的，如制药、烟草等；有些行业是有资质限制准入的，如大型的建筑安装工程、矿山的开采等。对于普通大众的民用商品绝大部分没有什么限制，只需要守法经营和照章纳税即可进入。自己所选择的项目及经营要符合法律的规定，否则创业也是要失败的。

九．现有条件是否最赚钱

创业的途径众多，赚钱的门路也不少。但是并不是所有赚钱的门路都适合于每一个人。有的人天生就不适合于创业，这种人打工挣钱比自己创业挣钱要多。有些人有很多赚钱的门路，在选择项目时要根据自己的条件选择最赚钱的项目，这样才能达到专心致志方可确保创业成功。

十．亲戚朋友是否支持

自己所选择的创业项目要得到亲戚朋友的支持。把这一点也作为一个标准有以下两个方面的作用：一是可以集思广益、群策群力避免项目选择上出现错误，二是可以形成共识能够争取到众多人从资金、物质、人力等各个方面的支持。

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