徐州五一活动效果评估

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徐州五一活动效果评估

一、前言

此次主要由我们项目小组，由我们组员共同策划、执行，为了吸引客户青睐，提升黎园情家纺淘宝店的知名度，客户浏览量，扩大消费市场，从而提高其销售量，获得更大的利润。在淘宝店上针对五一新婚夫妇、五一乔迁新居群体、团购群体、新老客户等网上广大消费群体，主题为“温情家纺黎园情递送真爱代号”的5.1促销活动由2011年4月30日开始到2011年5月10日结束，为期11天。本次活动主要由四部分内容组成：第一，黎园情温情服务；第二，特价优惠；第三，新老客户答谢活动；第四，清凉一夏换季新品促销。下面将就这四部分内容的执行情况和活动效果作出分析和总结

二、活动内容

1、黎园情温情服务

（1）婚礼特别服务

活动期间，那些在我们店进行家纺产品购买的新婚夫妇，我们可以提供将其订购产品以礼品形式送货上门服务，体现我们黎园情家纺的温情服务。

（2）亲情派送

活动期间，那些身在远方无法回家看父母亲朋好友的人，只要购买我们黎园情家纺产品，我们可以将其以礼品形式快递给他所想要送的人将他们的心意传递给他们所关心挂念的人。

（3）家居特别服务

活动期间，那些想要乔迁新居想要购买家纺产品的人，只要在我们店购买家纺产品装饰新居

我们会根据合适的价格和其特别需要，提供适宜的产品搭配，让其放心满意地选择我们黎园情家纺产品。

2、特价优惠

（1）团购优惠

活动期间，来我们店购买家纺产品的五人以上团购打八折，这样可以增加客户购买量。

3、新老客户答谢活动。

（1）礼品赠送

五一活动期间为了感谢广大顾客对我们黎园情家纺长期以来的支持以及欢迎广大顾客光顾我们店，只要来我们店购买产品，均有礼品赠送。

至于具体礼品根据具体购买数量和金额来定。

4、清凉一夏换季新品促销

活动期间，为了迎接清凉一夏我们店开展换季家纺新品促销活动，全场新品均打8.5折。

三、评估

（一）评估目的

通过对整个活动开展的评估，找出活动开展过程中的不足。为今后类似活动的更好开展，积累经验。

（二）评估内容

1、活动准备评估

a.准备工作：

1）为了更好地实施五一促销活动方案计划，我们需要跟物流公司打通关系最好签订一些合同，这样以便于送货上门。

另外送货上门服务，要特别注明只有大城市市中心，或者附近有我们的用来派送产品的物流公司，偏远地区不提供此服务，以及须注明必须是婚庆大批量订购。

2）我们需要在我们的店铺中提供几套具体礼品包装方案来供我们的顾客选择，然后根据顾客需要进行包装好再有物流公司派送。 5

3）亲情派送时我们会要求我们的顾客填上他赠送产品的接收人的信息，包括地址、姓名、联系方式等。

4）家居特别服务要求我们要事先根据价位，和目标人群需要，提供几套具体产品搭配。

5）我们需要事先提供一些小件物品作为活动期间礼品赠送。 b.活动准备评估

整个活动的前期准备工作均依据经过我组成员共同构想策划的五一促销活动方案，在方案中我们对其方案实施可行性进行了详细的分析。另外由于正好与我们实训时间重合，准备时间充足，总之前期充分的准备为活动的正常开展提供了坚、实基础。

2、活动执行评估

a.执行活动

1）人员安排：

此次活动由我们项目小组五人全权负责。

2）活动交接：

依据活动的开展情况，为了按时完成促销活动实施工作，各成员之间要注意工作的交接，最后汇总给组长 3）活动核准：

5月10日，有组长负责整个活动执行的核准工作，考察每个成员的工作完成情况

b.活动执行评估

整个活动的执行过程中在很多细节上出现了很多问题，给活动的

顺利开展和活动的效果都产生了不小的影响。另外我们的方案一开始未得到老板的支持，这样就浪费了我们不少时间，也花费了我们更多的人力。

3、活动效果评估

a.取得的成绩

（1）浏览量：由于开展了促销活动，使前后浏览量有了一些变化，4月30之前，浏览量总计20452，五月10日统计总共26351，提高了

5889

（2）卖家信用：由于开展了促销活动，使前后卖家信用有了一些变化，4月30之前，卖家信用总计为341，五月10日卖家信用总计为371，提高了30 4月30之前统计：

5月10日统计：

（3）影响面：

整个活动的消费市场范围较大，但是影响范围较小未达到达到了活动的要求范围。（4）知名度提升：

通过此次活动的开展，对于市场基础一直就较好的家纺行业来说（5）促进销售：

活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都起到了很好的促进作用，同时也增强了客户的信心。

b.活动不足

（1）活动方案欠完善。（2）宣传不足（3）执行力不强

c.问题

（1）我们开展这些五一促销活动，温情特别服务和降价优惠需要花费很大的成本。

（2）这些活动内容需要老板的同意，而劝说老板，让老板能够愿意出血的任务艰巨。

四、改进建议

（1）需要在开展促销同时最大程度上降低成本。这些都需要我们组员内部讨论交流，想出好办法。

（2）由于活动方案地实施由老板决定所以我们派遣杨英英跟老板进行沟通，毕竟她是老板的表姐夫，比较好交流些，并向老板讲述此方案的可行性。

五、总结

总之虽然活动实施过程中遇到一些问题，但总体来说整个促销活动方案实施完成的还算不错，从中我们也吸取不少经验，希望大家齐心协力一起，在接下来的工作中，能够完成得更好。

活动效果评估2017-03-15 20:05 | #2楼

一、活动主题

二、活动简述

【活动日期】

【活动地点】

【活动目的】

【参与部门】

【活动人数】

【活动内容】

注：附参加活动客户名单。

江西东方酒业市场部

三、活动物料单

四、活动费用预算

江西东方酒业市场部

五、评核

本部分内容评核事前、事中、事后三个环节，在此，选择更为具体的“活动策划”、“活动执行”、“活动效果”三方面作主要评核对象，具体评核如后：

1、活动策划评核

此部分内容是综合活动执行后消费者和销售一线的反馈信息而对当初活动的策划作出评判：

注：以上信息通过对参加活动的消费者对话以及市场部电话访问获得。

江西东方酒业市场部

2、活动执行评核

此部分内容是回顾活动进入实操阶段的各个环节而对活动的执行状况作出评判：

注：以上信息通过对参加活动的消费者对话以及市场部电话访问获得。附：活动现场照片。

江西东方酒业市场部

3、活动效果评核

此部分内容是根据具体数据对活动的实效性作出评判：

六、活动总结

经过上面对事前、事中、事后三个环节的评核，此次xx-x活动的成功、教训可总结如下：

成功及启示：

教训及经验：

江西东方酒业市场部

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