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完美的网络推广方案
一、网络推广模块构成
1、公司网站
2、商务网站（如阿里巴巴等可建立公司信息的商务网站）
3、搜索引擎（百度、google、msn等）
4、门户网站及目录（新浪、dmoz、雅虎、百度、google等）
5、行业网站、合作公司网站（广告、友情链接）
6、博客、微博（分为常规推广与事件营销推广）
7、论坛（分为常规推广与事件营销推广）
8、各类软件（登陆软件、邮件群发软件、流量软件等）
9、线下配合活动（广告、产品、宣传资料、文档资料等的网站宣传）
10、相关人员（销售、市场、人资等）
二、网络推广运作
运作模式一：以公司网站为中心的常规推广
1、网站优化
搜索引擎优化、访问速度优化、访问好感度优化
2、百度竞价
预先储存费用，以用户在百度上以关键词搜索内容出现的信息，收费按点击次数计算。每次点击的费用根据关键词的敏感程度不同而浮动，每个IP地址每天只算一次点击。建议公司每天可以制定一个最高费用，超过此费用则不再参与竞价，此为防止恶意点击。
3、友情链接
搜索引擎Google的排名最主要的数据来自PR值，而PR值计算方法最主要的一项就是友情链接情况。
与行业网站、合作公司取得联系，互相链接网站；销售人员于商务网站建立公司信息，同时链接公司网站。
4、博客、论坛
于博客、论坛发表文章或信息，同时于文章或信息内做超链接，链接到公司网站。
5、登陆门户网站及目录
国际平台yahoo、dmoz等目录是最重要的目录，搜索引擎每一次抓取网站信息首先浏览的就是这些目录；国内如百度、新浪等。
6、软件
登陆软件是以公司网站登陆各大门户网站或目录；
流量软件是一些小型网站站长常用软件，网站需要流量，但同一IP地址只能算一次点击，所以这些小型网站站长就开发出一个软件，只要应用这个软件就可以形成相互点击对方网站的效果；
邮件群发软件是一个群发邮件的软件；
其他还有如：博客群建软件、博客群回复软件、论坛群回复软件等。
运作模式二、以大型BBS为中心的事件营销推广
网络的力量就在于信息的传播速度、效率以及深度。
事件营销是企业借助当前社会上的一些敏感话题进行品牌传播的一个活动，也可以企业通过制造话题进行。如：企业老总喝涂料、联想红本女等。
1、话题要有吸引力，能得到BBS的首页推荐等。
2、要能及时的、有深度的进行广泛传播，把信息传播到各个不同的领域。（如：天涯、猫扑、中华军事、网易、人人网等）
3、能通过软文形势在如：网易邮箱、腾讯弹窗广告等信息量较少的版面进行宣传。
4、线下媒体配合
报纸等新闻媒体能够在最短的时间内响应网络内容。（最好有电视媒体）
5、如为支持事件营销的建立账号、帖子的点击、回复等实操性内容就不在此讲述。
三、理论依据：
1、客户的网络习惯
试想，我们的客户因工作上网他会去什么地方，如果通过网络找供应商会走什么途径？答案就在我们体系的模块里。最主要的是搜索引擎，其次是B2B网站，第三是行业网站和其他。
2、心理学动机理论
在心理学动机的理论里面最重要的有四个理论。一是本能理论，二是驱力理论，三是唤醒理论，四是诱因理论。
我们通过网络把公司信息一次又一次的送到了客户的面前，他现在可能不需要我们，可是一旦他需要我们而我们又再次出现，就会唤醒他的记忆，记忆会驱使会诱导他点击我们。
3、搜索引擎排名规则
不论是百度还是google（竞价排名除外），他的排名规则主要是按照：
1、一个网站的收录情况；（包括大型目录收录网站、搜索引擎收录网站页面数量）
2、一个网站的友情链接、反向链接情况；
3、一个网站的整体结构和关键词分布、关键词数、质量；
4、一个网站的流量；（包括流量的大小，黏度，流量来自区域等）
四、细部计划
1、网站优化
搜索引擎优化
网页结构不要太深
要有网站地图
备案号要与信-息-产-业-部网站链接
关键词选取要慎重，且不宜超过20个
访问速度优化
用静态网页
多问文字少用图片和flash
网页结构不要太深
访问好感度优化
网页打开速度快
信息清晰明了
结构简约而不简单
操作简便，无需多次或重复操作才能得到信息
2、百度竞价
关键词选择
PDU、机房用插座、智能PDU、机房设备、防雷PDU、昌遂PDU
费用预算
预计每月固定5000元竞价费用。
竞价价格参考同行关键词，不要第一，也不要最后，在中间最好，效率、效益两相宜（相对竞价网站而言）。
3、友情链接
googlePR值计算是以友情链接为标准的，而PR值又是google关键词排名最重要的因素之一，所以，做好友情链接，至关重要。
与行业网站、合作公司取得联系，互相链接网站；销售人员于商务网站建立公司信息，同时链接公司网站。
每个销售人员最少每月注册5个商务网站信息，不一定要全部发布产品信息，至少要发布公司介绍、联系方式，而后再建立一个友情链接。
4、博客、论坛
每个销售人员必须拥有博客，博客内必须发布公司产品信息及公司信息。
博客需做友情链接外在文章内部也要做相关关键词的超链接。
论坛操作基本与博客相同。
5、登陆门户网站及目录
网站重要性的另一个重要评估标准就是目录收录网站情况。如google每次在网页抓取信息首先通过的是dmoz目录。
为什么有些时候我们在网络上发布信息3分钟，甚至30秒google上就会有信息，而有的信息却如石沉大海，从来没消息，那是因为你所发布的信息所在网站被dmoz收录了。
相关目录网络上有大量集成的，找出以后逐个登陆即可。最初2个月内每周登陆一次，2个月后每月登陆一次即可。
6、软件
登陆软件是以公司网站登陆各大门户网站或目录，如登陆奇兵等；
流量软件是一些小型网站站长常用软件，网站需要流量，但同一IP地址只能算一次点击，所以这些小型网站站长就开发出一个软件，只要应用这个软件就可以形成相互点击对方网站的效果；
邮件群发软件是一个群发邮件的软件；
其他还有如：博客群建软件、博客群回复软件、论坛群回复软件等。
7、网络广告
中关村、天极网等询价与品牌推广网站及其他潜在客户经常出现的网站。
8、线下配合
在所有表单、文档、宣传物料乃至产品上都要有公司网址。
五、预算
1、百度竞价每月5000元；
2、网络广告费用。
策划： 王小青
2015年1月
网络推广方案
我公司产品主要为**，主要为工业用材料，较适合B2B及搜索引擎推广，不适合B2C推广。结合国内电子商务发展现状，特制定以下网络推广策划方案。
一、 完善集团公司网站建设。
1.1、公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平，所以一个企业想对外（网络）树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就必须构建一个专业的服务好的网站，对客户提出的问题及时解决。
1.2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项。
1.2.1、公司网站服务器应保证稳定，这是网络SEO优化推广的基础。公司现有网站的服务器在公司信息中心机房，会遇到打不开或者进入缓慢，应将网站及时更换到专业双线接机房，保证网站的能够顺利快速登陆。
1.2.2、公司网站内容应及时更新不及时、信息量太低是现在公司网站的通病，也是我公司目前网站的不足之处，对网站及时添加新闻内容、行业资讯等及时进行更新（最低每2天更新一条），主要做的目的是为了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站，获得排名的提升。
1.2.3、交互功能：增加在线咨询、公司QQ，且每天专人在线及时登录，在客户浏览本公司网站的过程中，如果对公司产品有疑问的话可以直接通过客服系统在线咨询，及时为客户解决问题。
1.2.4、SEO是优化的自然搜索排名，即关键词的优化，这就需要选择正确的“关键词”正确的关键词（如“**”“**”可以被客户在搜索引擎中及时准确的搜到，减少了客户搜寻的时间也提高了网站的访问量，使公司网站在各大搜索引擎里边获得好的自然搜索排名，提高网站上页面被搜索的频率。它是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。SEO优化针对的对象主要是搜索引擎网站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是个非常系统且细节的办法，其效果需要一定的时间周期才能逐渐体现出来，同时，必须结合网站建设及内容管理来实施。必要时需请专业SEO公司对网站进行优化。
二、搜索引擎（付费）推广
2.1、点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中，实现精准营销。
2.2、搜索引擎宣传：（百度、谷歌、雅虎）通过这几种手段可以加大各搜索引擎对公司网站及产品信息的收录，从而获得更好的宣传效果。 在国内的网络搜索引擎中，百度一直占据着霸主地址。国内
80%的中文网站都依靠百度来流量，中文网站如今已经越来越依附百度。建议公司前期做百度推广，虽然说比较费钱，但业务量提升会很快。
三、电子商务平台B2B推广
3.1、B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、等等，B2B推广特别是针对于现在全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。
3.2、建议公司必须主要做的2个B2B网站。
3.2.1、阿里巴巴：加入诚信通会员、实地认证，阿里直通车。
3.2.2、慧聪网：加入买卖通会员、标王推广
3.4、阿里巴巴国际站；
3.4.1、阿里巴巴近年来高速发展，会员数量大，遍布全球200多个国家。但是会员质量良莠不齐，所以收到的垃圾询盘也多。且买家中发展中国国家居多，订单一般不会太大.
3.4.2、阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源网”来说算比较低，但是由于会员多，竞争大，必须购买关键词排名和相关服务才能收到效果。
3.4.3、为了拓展海外市场，还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站。
四、微博、行业BBS宣传：
4.1、开通公司官方微博（新浪、腾讯、搜狐），多发一些热点的新闻帖子进行炒作，加大网络宣传的覆盖面
4.2、在行业BBS论坛上发布文章链上企业网址，提高公司知名度。。
五、主动网络营销
5.1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息，市场行情，分析产品发展趋势以及政府的政策，及时采取相应措施。
5.2、在一些行业网站上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息，记录成册，必要的时候主动出击，主动电话联系，挖掘潜在客户。
5.3、建立邮件列表，运用邮件推广：搜集潜在客户邮箱，定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息，但也不可乱发邮件，不然会取得相反的效果。
六、推广具体措施费用、及需要支持。
6.1、推广具体费用
6.2、需要支持：提供公司网站代码及管理权限，以便与SEO搜索优化。
七、推广目标
利用3个月左右时间，百度、阿里巴巴等网站搜索“**”、“**”、“**”等关键词时我公司排名到前2页。
八、总结。
以上这些内容是我对今后所要进行的工作做出的一个计划，网络营销是一个成本低，效率高的平台，我相信只要我运用好这个平台就一定会带来收益的。网络推广工作其实就是重复每天的工作，为的就是使企业网站排名以及关于产品的其他信息能够相对稳定，使公司产品在网络上有一定的覆盖率、曝光率让更多的人知道我们的产品，了解我们的产品。从事网络营销工作是一个长期的过程，并不是说几天甚至几个月就能获得收益，贵在坚持，只有坚持下来就离成功不远了，只有坚持下来才会获得惊人的效果，所以我相信只要我们坚持下来、努力做了，就一定会用收获。
网站推广方案范文
网络推广就是通过一定的方式或方法对商品、服务甚至人进行一定的宣传和推广，而其中的媒介就是网络。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，确切的说这也是一种互联网营销的一部分，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率。
既然知道了网站推广的主要概念，如何来做好网站推广方案呢？
1、确定网站推广的阶段目标
如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法
如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、网站推广策略的控制和效果评价
如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
案例：某网站的推广计划(简化版) 这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。 该网站制定的推广计划主要包括下列内容：
1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；
2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；
3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。
4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；
5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值,邮件群发软件；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析,营销软件，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
搜索引擎推广方法SEO
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。
电子邮件推广方法
以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为广。
每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。
信息发布推广方法
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。
网络新闻推广方法
随着互连网的进一步发展,网络媒体在人们心中的地位进一步提高，企业的新闻发布做为企业中网络媒体的核心，其重要性是越来越重要：一方面，它提供一个推广宣传的功能；另一方面，企业的新闻发布更加要求实现与消费者实现交互，消费者可以很方便地参加一些调查和相关新闻的评论，这一点也是其他一些广告宣传无法做到的。针对新闻推广，业内人士王天星提出的量贩式网络推广在实际应用中起到了很明显的推广作用。
网络广告推广方法
网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。
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