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创业者如何说服投资者
在说服投资者之前，首先要说服自己。只要你能让自己相信自己的创业公司值得投资，那么投资者自然也会相信。这里的说服自己不是利用心理游戏增加自己的信心，而是真正客观地评估自己的公司是否有投资价值。
如果没有，就不要急着融资。如果有，那在面对投资者时只需要实话实说即可。在于投资者的交谈过程中，他们更重视你的见解和事实，流畅的表达往往居于次要。
评估自己公司的投资价值时，你必须详细了解该领域的知识。如果你不了解，就会轻易地被自己的观点说服，然而投资者会轻易识破你那无知的自信。
通过你对他们问题的回答，投资者很快就能判断出你是否了解该领域，也能进一步了解你的市场情况。
创业者看重创业想法，但投资者看重创业公司的市场。假如有x名用户愿意每年花y美元购买你的产品，那么你的公司的全部可获得市场(tam)就是x*y美元。投资者并不指望你能全额获得这些钱，只是把它当作你的盈利上限。
你的目标市场必须足够广阔，还必须在自己的能力范围内，但真正的市场可以却很小。事实上，以小市场起步更具优势，因为它既有发展潜力又能移入大市场。12-21 04:01广东的王女士 134******16请问店面面积需要多大？。
12-21 08:14河南的周女士 137******28很有想法，但不知如何去装修、设计。
12-21 12:28吉林的刘先生 181******38请问贵公司哪里有样板店或直营店？。
12-21 04:53山西的赵女士 138******98我想加盟，看到电话请联系我。
12-21 09:30湖北的易先生 186******11需要了解加盟全部资金。
12-22 01:50河北的刘先生 186******52这边有几家加盟店再哪个位置？。
12-22 06:12湖北的孙女士 186******99怎样的加盟方式。是不是公司选址。费用怎么算。
12-22 11:03河南的易先生 137******31有兴趣了解加盟项目。。
12-22 03:13黑龙江的郭先生 136******51我想加盟 请尽快联系我。
12-22 07:33湖北的孙先生 152******51我们这个地方贵司有业务吗？我想加盟能支持不？谢谢！。
12-23 12:18河北的戴女士 156******76你们的总部在哪里部在哪里？。
12-23 04:31湖北的戴女士 131******63我们这个地方贵司有业务吗？我想加盟能支持不？谢谢！。
12-23 09:22吉林的吴女士 134******51需要了解加盟全部资金。
12-23 01:30河南的周女士 139******89我想加盟贵公司。
12-23 06:00福建的刘先生 137******90怎么加盟 有没有加盟费。
创业者如何说服投资人？
要想说服投资人，最关键是要有一个强大的创始人，而强大又与自信高度联系，自信又和创始人是否相信自己idea真的有价值相关，所以在去见投资人之前，先弄清自己的idea是否值得投资，若没价值，不要试图去融资。
怎么才能让人觉得你会获得巨大成功?需要满足三点：一个强大的创始人、一个有前景的市场，(通常)还有到目前为止你所取得的成功依据。这三点中，最重要的一点是有一个强大的创始人。
许多投资人通常都会在前面几分钟内判断你会取得成功还是失败，一旦他们下了判定，就很难改变。如果他认为你会成功，他会自动过滤消极因素去投你，如果他认为你会失败，那么他自动过滤积极因素而不投你。比如你所进入的是一个非常有前景但销售周期很缓慢的市场，如果投资人看好你，那么他会说这个市场非常有前景，值得投，如果他不看好你，他会说这个市场销售周期过于缓慢，不投。如果你看上去更像个winner，他们就更喜欢你的idea。不仅投资人这样，几乎每个人都有这个缺点，爱屋及乌，恨屋及乌。
所以说服投资人的基础是创始人要很强大，也就是这个人看上去能得到他想要得到的东西，不管路上有何艰险，而强大又是和自信紧密联系的，这种自信不是说似乎很自信，而是绝对的自信。有很多人擅长看上去很强大，一部分人是本来就很强大而自然流露，有一些则擅长表演，但大多数创始人，包括那些将要创业成功的人，实际上在最初融资的时候都不太擅长看上去强大，那么他们该怎么做?
如何变得强大
基于事实，去见投资人之前先说服自己。不要试图假装强大，投资人不善于辨别技术，但他们善于辨别人是真自信还是假自信，如果你想表演你不擅长的事情，那么你离真诚就越远。更不可能说服投资人了。那应该怎么做?作为一个没有经验的创始人，想要表现强大的一面，那么就坚持事实。看上去强不强大取决于你所说的内容，许多人在说一加一等于二的时候很自信，因为他们知道那是事实，有的则稍显不自信，因为他们不知道自己说的是否正确，如果你对自己所说的事情无法肯定，那么vc则会投来怀疑的目光。
那些擅长强大的创始人都有一种魔力，他们在表现强大的时候会说上一句“我们会一年赚上十亿美元”，你也可以用同样的方式说不同的话，但前提是你首先要说服你自己。除非你是个骗子高手，你在没有说服自己的前提下，永远不会说服投资人，他们的侦查能力远高于你的欺骗能力。如果你无法说服自己，那么你只是在浪费时间。
说服你自己并不是说要你和你自己的大脑玩游戏来增加你的自信，而是考证你的idea是否值得投资，如果发现不值得投资，那么不要试图去融资，如果值得，那么你陈述的是事实，你就会更加的自信，当你向投资人讲述的时候，他们也会感觉到，也会更相信你。停下来说服你自己不仅可以阻止你去浪费时间，还能迫使你去整理自己的思绪，你会收获更多自信，而且也会有一个当前的发展线路图，指引你如何走向成功。
发现有前景的市场的可行方法
除了有强大的投资人，还要有一个有前景的市场。怎么才能进入这个有前景的市场?每个真正成功的公司，都是幸运的，在某种意义上，其增长与当时的外部浪潮有关，所以，为了变得有前景，你需要知道有什么特殊的外部趋势能帮助你。怎么发现这个趋势?你可以通过问自己这样的问题找到答案：“为什么现在能做这件事情?如果这是一个很棒的idea，为什么之前没人做?”最理想的答案就是，只有最近这个idea才变成了一个好的idea，之前可能不好，但现在一些事情变了，除了你，没有人注意到这个变化。
其实你的目标市场可以不用多大，事实上，通常从一个小的市场入手更好，前提是这个市场要么可以变成大市场，要么是进入大市场的入口，只是需要几年时间才能去占领一个大市场。
直面拒绝
被拒绝会把你推到一个尴尬的境地，因为你开始融资的时候，投资人的问题一般都以一个问题开始：其他都有谁投资了你?
如果你融资已有一段时间但无人投资，你会怎么说呢?强大的创始人会说，虽然现在还没有投资人，但有些准备投了。但不建议大多数创始人使用这招，因为许多创始人无法很好地去掩饰，最好的办法还是直面问题，解释为什么投资人拒绝了了你以及为什么他们的选择是错误的。如果你知道自己所做的事情是对的，那么也知道投资人拒绝你为什么是错的。这样你就表现得更真诚也更棒，可能表现得也更自信，投资人更喜欢。
有经验的投资人都知道，最好的idea都是最吓人的。直面事实这种策略对于那些顶级投资人最管用，他们很难被吓到，也知道大部分投资人都观念守旧，注定要错过许多大鱼。好的投资人都比其他的聪明，知道最好的创业idea最开始看上去都很糟糕，一家创业者被其他所有vc都拒绝了却被一个最好的投资人投资了并不罕见。比如dropbox，之前波士顿很多投资人都见过，却没有一家投它，觉得它不过是另一个备份和同步的产品。后来yc投了，在a轮融资中又获得了红杉资本的投资。
说辞简单明了
你的说辞要简洁，很多投资人很明确地将之作为考核的一种标准，如果你无法简单明了的说明你的idea，那么你就不是真正的懂你的idea，就算是不采取这种标准的投资人，也会厌烦模糊不清的讲说。
总结
总的来说，一定要实事求是，不要含糊或者夸大其词，这种方式不仅不能说服他们，还会让他们对你产生不好的印象。在去见投资人之前，做值得投资的东西;理解为什么值得投资;见到投资人的时候用简单明了的话向投资人讲清你的idea。
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