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面试谈判技巧实训
1. 不要接受雇主第一次出价
当雇主开出第一个薪资数字时，不要马上答应。这时候可以告诉雇主你需要一点时间想想，在一天或两天后回复。这段期间，就可以好好地思考，这个薪资水平是否符合你的目标。在决定之后，主动回复雇主表明你心目中的理想薪资，并做好下一步薪资谈判的准备。
2. 不要主动出价
薪资谈判时，千万记住不要主动出价，除非雇主询问你对薪资的要求，否则不要给出一个薪水数字。关键是按住性子，让雇主主动提出薪资水平。
3. 保持镇静与专业
薪资谈判过程有时会让心情变得很复杂，像坐云霄飞车一样上下起伏。不管发生什么事，要记得随时保持镇静与专业，还有一个正面的心态。
4. 别忘了附加津贴与福利
许多公司在薪水之外，还提供不错的福利与津贴，所以，在薪资谈判时，不要忘记这一部分。
5. 找出个人价值与雇主能够给予的平衡点
面试技巧：如何与企业进行待遇谈判？
21世纪什么最重要？人才！据说，比尔盖茨就曾经表示：只要允许我带走100个人我可以再造一个微软。而这也从一个侧面反映了it公司中人才的重要性。所以，该出手时就得出手，该争取自己权益的时候，一定不能认怂，就得主动去争取。但并非任何时候都是谈判待遇的好时机，一般而言，在企业决定发放offer的时候，才是与企业谈判待遇的最佳时机，否则，还没到那个份上，就强调待遇，对求职者而言，非常不利。在于企业的谈判中，如何才能不卑不亢、有理有据地争取自己的合法权益呢？在此，艾迪教育引用一些商务谈判中的原则与方法，以期起到抛砖引玉的效果。
1 、知己知彼
“你想要什么工作环境和待遇？”他说：“我想一个月薪水10万，一年有一个月让公司用公费让我出国，公司还要用公费让我租房子！”老板说：“我一个月薪水给你20万，一年有两个月公费让你出国，还有公司还送你一栋房子吧！”“不会吧，这么好？该不会是跟我开玩笑吧！”老板说：“是你先跟我开玩笑的！”
“知己知彼，才能抄底”，以上这则笑话正好说明了与企业谈判时知己知彼的重要性。所谓“知己”，就是要对自己的优势与劣势有一个非常清楚的认识，知道自己需要准备的资料、数据和要达到的目的以及自己的退路在哪里，简单点说，就是知道自己“值”多少钱，市场“价位”是多少，自己期望达到的最高目标是多少，固守的最低目标是多少。“知彼”，就是不要违犯企业的禁忌，知道企业能够开出的薪酬范围在什么区间，不要让自己的心理价位严重超出他们能够支付的范围。
如何才能“知彼”呢？最有效的方法就是通过网络调查整个产业的整理薪酬水平或是企通过业内部员工获悉企业的薪酬体系。
2、实现双赢
开门见山地将自己的想法提出来，对于原则性的问题，要先争取通过协商和必要的互相让步，达成初步协议，实现双赢，而非两败俱伤。
在表达自己想法的时候，有一个小诀窍：尽量不要首先说出自己心理的预期值，也不要给出自己的期望范围值，最好让企业先说出他们期望付出的薪酬，再在此基础上进行谈判。如果面试官非要让求职者说出心理预期值，求职者最好能够给出一个比较精确的数值（这个数值应该是建立在“知己知彼”的基础之上的价位），例如：“税前15000rmb/月”，而非使用一些概数：“多一点”、“涨一点”，不然的话，企业很有可能就真的只涨一点点了，求职者就更加被动了。
3、 平等协商
谈判是求职者与企业智慧的较量，只有用事实说话、用数据说话，以严密的逻辑和艺术，才能令人心悦诚服，才能将谈判引向自己所期望的胜利。平等协商就是以理服人、不盛气凌人、不卑躬屈膝。
在谈判的过程中，要有敬业精神。企业不是慈善机构，并不关心求职者的债务或是支出，并不关心求职者是否“上有八十老母，下有三岁小儿”，所以在谈判的过程中最好不要将自己的个人经济情况以及个人情感参杂进来。同时，需要注意的是，为了提高谈判的成功率，一方面，求职者要对该岗位表现出极大的热情，另一方面，市场经济下，拿多少钱，干多少活，企业衡量一个人的待遇标准是他能给一起带来多大的效益，所以要想提高待遇，求职者就应该展示出自己的各种优点，包括项目经验、技术能力、获奖以及证书等内容，突出表现自己高于常人的工作能力以及可能创造的巨大价值，完全有资格多拿钱。
由于应届毕业生缺乏工作经验，除非万不得已，企业是不会轻易“屈服”的。所以对于谈判结果，并非总是能够尽如人意，也有可能会以失败告终。如果谈判成功，求职者与企业达成了约定，求职者也就应该“见好就收”了，不要再要求这要求那了，否则会给企业留下非常不好的印象，此时，求职者最需要做的就是尽快与企业签订纸质的就业合同。如果谈判失败，又不愿意放弃，那就什么也别说了，什么也别想了，等着签订就业协议，回去洗洗睡吧。
面试有技巧 HR亲授面试薪酬谈判“心法”
hr薪酬谈判准备工作：
1、公司应有较完善的薪酬体系、合理的工资沟通、科学且有激励性的提成奖励办法，这些都是应聘者关注的，希望能了解到的。
2、对于拟招聘岗位有着明确的岗位说明书jd，包括：岗位职责、任职要求；根据企业岗位的明确需求去招聘，做到有的放矢，没有最好的，只有最合适的。
3、面谈薪酬时，应该对本地区、本行业、相似规模的同类岗位的薪资有了大体的了解；应聘表或应聘者简历上要求其写明其期望薪资的要求。
4、一般对于符合岗位要求，且其期望薪资在我公司的薪酬体系内的员工，面试后期会进行薪酬的谈判。
hr薪酬谈判技巧：
1.掌握岗位行业价值，知已知彼方为能执法有度：首先，得从“谈判”上去认知识为何在人与职需要用此辞，既然是谈判那就是因为有价值平衡点，所谓平衡点就是面试者本人的学历、经验、技能等是否等同于该岗位的“理想”值，正所谓“理想”值就是还未有准确的衡量数，那就会给企业和人才产生不安全感。此时，hr谈薪标准的依据就只能围绕公司薪酬宽带和行业同岗位值作为基准。
2.掌握面试人岗位匹配的准确率：面试就相当以在超市休闲购物，首先找到自己最想要的同时又是最重要的；其次，结合自己实质情况找对应品牌及品质的产品；再次，自己选定的产品进物价同比筛选。同样在人才选用上也是同样的，薪酬谈判不要单纯理解为降低新人的工资值，这是一个误区，hr们要做的是物有所值。
3.掌握人才的优点和缺点：在进入复试阶段就得指出岗位与存在的差异或不足，并告知其方法或途径。
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