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11月营销推广方案
一、营销推广背景：
◎ 前期推广梳理
2012年12月份推广近1个月，然后停滞；今年6月底到7月底推广近一个月，8月27
日两篇报广，国庆节1周派单，然后停滞。
前一阶段推广主要告诉市场“我是谁”，告之项目包含物业类型、市场、客群及产品定
位形象等。
◎ 销售任务：预计11月16日拿到预售证，11月18日开始抓阄，然后进入选房流程，销售任务主要是选房之后达到预售条件的房源回款。
◎ 工作重点：基于上述推广梳理及任务理解，开盘前工作重心主要四点：
一是重新梳理思路，在成功告诉市场“我是谁”之后，向市场成功阐释 “我是什么”，
扩大市场影响力，维持市场连续声音，树立“安徽第一商贸市场地位”；
二是安排好五金商会抓阄、选房，以及后续的签约和销售回款；
三是充分准备好和安徽白马合作签约流程。
◎ 工作目标：根据工作重点的描述，我们对工作目标进行分解，以期达到良好的执行。 开盘前的推广重点一：告知市场，国购商运、安徽白马、五金商会等众多商会进驻市
场的消息，制造市场轰动；重点二：：进一步释放万余商户进驻市场的消息，进一步制作市场热点效应；重点二：开盘前抓阄、选房工作，同步积累客户。
进入11月份将现有的媒体渠道进行整合，围绕“开盘、热销”主题展开推广，已经签
订合同的媒体选择性投放：五大纸媒硬广及软文、网络整合推广（合房网、365地产网、搜房网、合肥论坛、万家热线、腾讯房产、新安房产网；腾讯微信）、群发短信、定位短信等；建议新增媒体推广渠道，安徽交通广播、合肥交通广播、安徽音乐广播89.5、88.6音乐广播、30辆公交车身广告、电影院线、派单等。以合肥市及周边县市为主要阵地，兼顾安徽除合肥以外的下属地市的客户挖掘。
二、营销推广策略：
◎ 营销推广策略：占据形象高度，扩大市场影响力；增加原始客户积累，深挖商会资源。 策略主线：轻线上，重线下；以事件营销节点铺排，弱化媒体拉动；侧重公关营销，
锁定客户圈层。
形象提升：前期的推广铺垫及团购炒作，项目认知度有一定基础，为了巩固市场基础
及扩大市场影响力，进一步树立及拔高项目形象，释放项目时效价值信息。
渠道策略：专业市场销售和招商渠道为王，目前应当深化渠道合作，从市场中来到市
场中区，利用推介会等活动占领行业销售制高点。
三、营销推广主题：
主标：商贸四海 经营天下
副标：600万方、八大专业市场群+城市综合体、超五星酒店、总部办公基地、5.5米层高、
双首层设计、连廊设计
线上推广主题（系列报广）
第一篇：（11.1-11.10）
11月**日，国购商运、安徽白马、五金商会等众商会签约入驻 600万方、八大专业市场群+城市综合体、超五星酒店、总部办公
第二篇：（11.11-11.20）
11月**日，京商国际商贸城开盘大典
八大价值见证华东国际商贸中心诞生、万余商户招商完成
第三篇：（11.21-11.30）
开盘即售罄，错过不再有
国购商运及众商会入驻，旺场无忧；双首层先进设计；1-2层5.5米层高，买一层得2层；空中连廊设计，栋栋通惠商家，买到即赚到
◎ 销售端口主动出击：
主动CALL客：获取安徽大市场、白马服装城、长批、城隍庙等专业市场客户名单、短
信公司针对性优质客户名单、4S店优质客户名单，案场25名置业顾问，每人每天任务呼出20组，开盘前累计任务呼出20000组，销售端口提供电话呼出记录。
深入派单：深入合肥所有专业市场派单，销售监督；同时销售端口主动拜访前期团购
单位、意向团购单位，组织销售道具、项目资料、小礼品等物料主动上门拜访，在相关单位投放资料、OA网站发布团购信息，组织人员来访认筹。
四：营销活动建议
建议结合项目所处阶段，针对性推广，扩大来电来访，增添客户原始资料积累，为后续开盘做准备。
1、 国购商运、安徽白马、五金商会、百货协会等众商会合作签约仪式 时间：11月2日或11月9日
渠道：网络、报纸、单页，新闻报道等 2、 五金商会抓阄排序活动 时间：11月18日—22日
渠道：网络、报纸软文炒作，新闻报道 3、 开盘大典
时间：11月20日—30日
渠道：配合网络炒作、报纸软文、新闻报道 渠道：网络、报纸软文炒作、户外等，新闻报道
五、11月份营销推广费用预算
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