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房地产营销推广方案
一、 推广目的
开拓XXX销售渠道，加快销售步伐，聚集人气，抢先占领市场。
二、 活动时间
2015年9月1日—10月15日（活动时间可根据获取预售许可证的时间调整）
三、 推广手段—五大手段，聚集销售人气
1、产品主推，标签区域
目标： 强力形象面世，集中发力宣传，吸引市场关注。
产品线聚合：主推百变小户型，吸引年轻低金群体，抢占打工族市场。 新标签：“家·校园·生活+价值体系”模式。新理念打造竞争区隔，周边价值点激活市场。
配套宣传：公交车体广告、户外平面广告、微信营销（见方案一） 注：户外广告突出核心价值点（大学城、文化氛围、周边环境），微信主推小户型。
广告语：文化飘香，意蕴流长，清新静怡绕学城，XXX为您提供的远远不止是住宅
2、拓展渠道、网状营销
（1）立体推广
形式：媒体投放形式多样化、定向化。户外广告、电视媒体、直投广告（百业）、小折页、网络（精彩普洱网）
投放时间：各促销活动营销节点。
原则：节奏推进+定向扩展
（2）VIP卡认筹（见方案二）
目的：通过VIP卡的优惠方式，锁住部分游离的意向客户，同时可作宣传媒介。
形式：VIP卡直接销售，每张1000元，选房成交后，可享受VIP卡抵3000元房款的优惠；派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP卡。根据不同时期制作不同优惠形式的卡，灵活配合销售。
3、跨界行动大联合
主题：“你买房，我送礼，五重好礼大放送”
目的：通过与其他客源相近的商家合作，有效扩充客源。
形式：凡成功购房者，皆可获得我公司的五重好礼。赠送樱雪厨卫、沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券，持券者可到相应商家获得相应优惠。
优惠方式：
樱雪厨卫：正价橱柜7.8折优惠；正价电器8折优惠；特价橱柜8.8折优惠；特价电器8.8折优惠。
星艺装饰：包工不包料，人工费7.8折优惠。
沁园净水器：
帆摄影：具体优惠见优惠券。
宣传配合：公交车体广告、电视广告、宣传折页
4、公关营销，顺水推舟
目的：公关活动制造吸引点，提高客户到场率和销售转化率。 形式：中秋/国庆抽奖活动（见方案三） 主题：xx-x，月圆梦圆/金秋圆梦 时间：9月18日晚（暂定） 地点：中心商务区大兴量贩前 5、导流入场
目的：增强客流导入机会，强化氛围。 （1）现场导流
路段：茶苑路（高家寨至公司段）、营销中心至样板房 时间：所有活动前 形式：路边广告 （2）交通配套导流
方式：高速出入口指引，公交线路、车体广告 四、推广预算
五、综合宣传推广方式
户外广告：那柯里、7#楼
直投广告：百业、DM单（兼职派单员） 宣传车：
LED：之前商榷的四个位置及1#楼 微信：公司全体员工
网络：中国普洱网、精彩普洱网
短信群发
附：方案一、方案二、方案三
方案一：微信营销方案
目的：推出主线产品，配合各阶段营销工作，聚集周边朋友，调动人气。
主要方式：
1、 通过公司全体员工微信朋友圈发送楼盘信息，通过转发等形
式，吸引周边朋友的注意，发掘潜在客户。通过微信营销获取的客户，由相应员工带领至销售部进行选房并成交者，相应的员工可根据《销售提成方案》获取相应提成。
注：所需图片、文字由营销策划部统一提供，且微信发送的内容需配合每阶段的营销活动。微信内容包括楼盘户型、活动优惠、楼盘介绍、节日祝福、温馨提示等。
2、
3、 公司设立微信号，由销售部管理，操作方式同上。 楼盘销售前期，可与精彩普洱网合作，以团购形式售房或售卡，
并配合微信“商家推荐”等方式进行宣传，提高公司认知度。 精彩普洱网：3000元/3个月，前期宣传以全价形式标出，中、后期根据销售情况进行团购等优惠方式，开拓销售渠道。
预期效果：在年轻群体中提高认知度，增加访问量，小户型销售情况见好。
方案二：VIP卡认筹方案
一、 认筹周期
2015年9月1日至9月30日（此段时间暂定，认筹结束时间根据VIP卡销售量定）
（说明：具体开盘选房日期根据销售案场客户积累情况和证件办理情况而定，10月计划则根据9月认筹情况而定）
二、 认筹原则
客户交纳一千元购买VIP会员卡，持卡享受选房成功交1000元抵3000元房款优惠活动。
三、 特殊政策
1、 每日认筹顺序前3名，享受额外房款直减1000元奖励券，此
券为选房成功后特殊优惠；
2、 付款优惠措施根据选房时方案执行。
四、 活动细则：
1、
2、
3、
4、
5、
6、 每张会员卡仅限选购一套住房/商铺； 选房时根据VIP卡号顺序进行选房，先购先得； 此次优惠仅限购房，不抵现金； 选房前一周进行统一通知具体选房活动时间、计划； 当日选房不成功客户，可在选房后两周内进行补选； 退卡手续办理需在选房不成功后，由销售中心统一通知进行办
理；
7、
活动最终解释权归 。
五、 办理流程 1、
置业顾问进行查询VIP卡号顺序，并引导客户进行房源意向书
及VIP认筹单填写，客户、置业顾问、销售中心主任签字确认后，由销售经理审核签字； 2、
置业顾问引领客户凭身份证或有效身份证件，以及销售经理签
字后的房源确认书进行财务交款每张卡1000元，由财务开具收款收据。 3、
凭收款收据至办公室在房源意向书及VIP认筹协议上加盖公
章； 4、 5、
凭收款收据至销售中心主任处领取VIP卡并进行登记； 为客户办理礼品领用手续，并讲解产品后送客。
注：所有认筹VIP卡用户，均赠送磨砂杯一个。（礼品可在作商定）
六、 销售说辞：
1、关于售卡：您好，XXX先生/女士，项目的情况您已经进行了初步了解了，目前仍属于前期咨询，如果您对这款户型很感兴趣的话，不
妨先进行登记VIP，您只需要进行交纳1000元，如果选房成功了则抵3000元呢，而且项目项目优势
2、关于价格：XXX的销售价格是根据当期市场价格而定的，且考虑到了每套住宅的户型结构、位置、楼层、方向进行一房一价出售，因此目前还没有准确价格，请您耐心等待开盘选房时再进行确定。
3、关于工程：动工时间为2015年3月份，交房时间预计为
4、关于证件：
5、关于付款方式：一次性付款、按揭贷款。
6、关于开盘选房时间：开盘时间根据项目各项进展而定，具体时间预计在11 月份前，销售中心会提前一周进行通知。
7、关于退卡：若在正式认购时间未成交，我们将在在10个工作日之内全额退还所收款项，客户凭此认筹单、收款收据身份证到公司指定地点办理退款手续。
vip认筹单
开发商名称：
公司电话： 公司地址：
认筹方姓名： 性别：
身份证号码： 通讯地址： 联系电话：
本着平等、自愿的原则，双方友好协商达成如下协议： 1、年日，认筹住宅/商铺，现已付认筹金壹仟元。
2、所有参加认筹的客户，均享有优先购买权，持卡享受选房成功交1000元抵3000元房款优惠活动。
3、每张vip卡限选一住宅/商铺，即一张vip卡只能用于一个住宅/商铺的优惠，同时该卡只限本人购买使用，不得转让和炒作。 4、开发商将在认购前，提前以电话、短信息等形式告知持卡人，由于持卡人之故错过机会责任自负。
5、认购当天，客户凭收款收据、身份证原件、认筹单和vip卡，排
队认购。
6、如认筹方未能在开发商通知的时间内前往销售中心认购住宅/商铺，其享有的优惠将取消。
7、如认购方在开发商通知的时间内认购具体住宅/商铺，则该笔认筹金自动转为购房款。
8、正式认购时间未成交者，开发商在10个工作日之内全额退还所收款项，客户凭此认筹单、收款收据身份证到公司指定地点办理退款手续。
9、此认筹方式最终解释权归开发商所有 10、本认筹单一式两份，具有同等法律效力。
认筹方： 开发商：
2015年 月 日 2015年 月 日
XXX房源意向书
方案三：中秋/国庆活动方案 活动主题：xx-x，月圆梦圆/金秋圆梦 活动地点：中心商务区大型量贩前 活动时间：待定
活动方式：由兼职派单员发放折扇，并引领意向客户至销售人员处，由销售人员接待并解答问题。凡进入活动场地的人员可获得抽奖机会。
兼职派单员每带一名客户至销售人员处，则可获得5元的提成奖励，底薪为30/天，共需4名。
人员配置：营销策划部全体人员及公司其他三名男员工（由办公室安排）
场地设置：2.5*2米的背景墙（印有科恩地产logo），总台（一套桌椅），两处接待区域（两套藤椅）。 奖品设置：
一等奖：购房成交优惠1万元（3名） 二等奖：购房成交优惠5千元（6名） 三等奖：购房成交优惠3千元（15名） 四等奖：礼品一份（若干名）
注：折扇内容包括 logo，活动主题，抽奖活动信息，楼盘简介，户型图及小区总效果图。
活动预算 名称 奖品 派单员底薪 派单员提成
单价
120元/天
数量 3天 3天 2顶
总额（元） 备注 105000 360 1500 900
折扇/宣传单页 场地租赁 背景墙喷绘 帐篷
300/天
营销策划部
2015年8月26日
房地产营销推广方案
一、 茂田国际建博城概况：
项目总建筑面积约84253㎡，2月份已开盘A、B号楼，建筑面积约17325㎡，2月份的发售取得了一定的成功，本项目一直受大量的客户关注，所以计划6月中下旬对余下C、D号商铺及住宅下裙楼商业，约16853㎡对外发售。二期的住宅面积约38823㎡，计划推广期在7月份，因住宅与商业一起推广会让客户产生本项目的专业性不够，所以针对该商业进行以下的营销建议。
二、 项目2期策略总论
1、项目卖点及价值点
将项目的“大规模化”、“专业化”、“品质化”、及“创新型的合川唯一建材专业市场”提炼，从而体现项目的价值，项目的核心价值点：
①项目的地理位置得天独厚，是不可复制的资源；
②项目的交通便利，可快速通达重庆各区及周边城市，正是专业市场所必须具备的条件，即有“路通财通”的说法；
③项目在升级前也是建材市场，大量商家对本项目的认可度高，而且也具有很强的物流运输团队，所以为采购商提供更广阔的采购平台。
④合川以至整个渝西的大改造为建材市场提供更广阔的投资
前景。
针对一期的热销，把项目二期提炼更高一层次，所以在对外宣传和包装上要有新的突破，体现二期是一期的‘升级版’→建材旗舰店→品牌商家争相进驻的总部基地
强调二期产品与一期产品最大的优势化区别为采取统一招商、统一管理、统一回报，引进全国知名建材经营品牌企业，成就为立足合川辐射全市的国际化建材总部基地。
2、销讲重点
现阶段销售说辞以建材市场的定位优势与竞争对比分析为主要方式，以经营前景、产品特色化优势、业态科学规划与专业商业管理、城市规划分析、宏观经济与政策分析、住宅商业差别化投资回报分析等为手段，把项目的几大主要价值点充分介绍；以目前已有大量品牌商家想进驻本项目为据，把项目的高度进一步提高，以带租约销售，承诺前3年回报年7%给足所有投资者信心。
3、业态规划
项目2期产品整体市场形象定位为“精品建材博览馆”，分为“一街五馆”：品牌旗舰店街（D、C1区，不限制业态）、橱柜精品馆、陶瓷卫浴精品馆、地砖地板精品馆、门窗布艺精品馆、五金灯饰精品馆。
第二部分：项目的营销部署
一、 项目推广思路
目标客户：
1、
2、
3、
4、
5、 梨园路、双牌坊、上什字等合川的建材商户； 重庆、合川、铜梁、北碚等投资客户； 合川乡镇部份资金充裕客户； 合川区的政府单位职工； 医生、公务员、教职工等高收入人群。
二、 推广形式
1、本期推广主诉求点：把投资收益放在首位
广告主标（建议）：
商业时代，投资时代，建材时代。
要发财，做建材，要致富，就置铺。
会赚钱的商铺/房子
赚钱，才是硬道理
副标1：国际建博城1期售罄，2期升级版“国际精品建材博览馆”荣耀
上市，40-200平米旺铺，8年成熟的商业体系，10亿财富随手可得，投资即收益。
副标2：国际建博城深受客户的信赖，2期黄金旺铺耀世登场，40-200
平米的金铺自由组合，合川唯一大型的建材基地，是汇聚财富的聚宝盘。
再诉：全国各地品牌建材商家申请进驻，茂田国际建博城“钱”景彰显，
投资即获稳定收益。 随行：经营业态诉求
2、针对目标客户进行针对性的宣传推广
① 邀请梨园路、双牌坊、上什字等合川的建材商户前来了解茂田建博城的规模及项目以后的发展方向，有效吸纳该批客户对本项目的深入关注；
② 对重庆市区以及项目周边区域的建材商家进行针对性的专题讲座，吸引该批客户前来项目参观，并成为本项目的业主；
③ 针对部份投资者，首先要把项目的价值优点以及以后的发展前景详细描述，使投资者能够建立良好的口碑；
④ 对政府职工、医生、教师、公务员进行拜访，与该单进行团购协商，签定团购协议。
⑤ 针对合川乡镇的部份资金充裕者进行专门推广，到该乡镇进行投资商铺收益保障的外展宣传，有效吸纳该部份资金充裕者购买本项目。
三、 推广渠道
◆通过二期的全新形像推出，引发消费者一窥究竟的欲望 ◆前期海报派单，在整个合川区新城旧城进行统一宣传。 ◆二期户外广告、灯箱更新、增加刀旗、路牌指示 ◆报纸广告定案刊出、电视台滚动字幕 ◆售楼部二期商铺模型、展板进场 ◆短信发送以及到周边繁华区域派单 ◆进行团购洽谈
◆一系列宣传推广活动，主要集中在销售楼部及闹市区 ◆相关的外展对本项目进行宣传。
具体安排：
备注：该费用只是大概的预算，要以实际产生的费用为准。
四、销售策略 1、 蓄客方式
“一万变二万”形式吸纳诚意客户
来访的意向客户，由销售人员进行项目的讲解并进行项目的价值点分析，让客户感觉项目的价值以及以后的发展前景，为了使客户更及时对本项目的关注，利用相关的优惠，即客户有意向购买本项目，可以缴纳人民币壹万元诚意金申请办理本项目VIP钻卡，成功购买后钻卡可抵总房价壹万的优惠。 2、 蓄客目标
通过一系列的推广后，有效吸纳目标客户群后，到项目公开发售的前
一天累计客户办理VIP钻卡的数量在300组（含300组）以上，二期的所有商业全部公开发售；
如到公开发售前一天累计办理VIP钻卡250组以内办卡客户，即二期
的商业会选择分两批次推售，具体推哪部份，根据当时的客户情况进行调整；
如到公开发售前一天累计办理VIP钻卡150组，视客户情况进行销售
策略调整。
3、 销售方式
二期商铺除1+1商铺外均采用带租约的销售模式
由于一期商铺的投资商户大部份都不是经营者，主要是用于出租，获取稳定的投资回报，投资商客理想的投资回报在7%以上，针对该商业情况，而且事实上二期的位置不如一期的理想，为了更能打动消费者，建议售后三年返租及带租约出售的模式，将使项目实现发展商，投资商、经营商三赢的局面，这种
建议基于以下理由：
①保证项目的整体性，更好地贯切“统一规划、统一管理、统一推广”的思路，有利于项目的整体竞争力的打造，
②保证投资客的稳定收益，实现投资商户即投即受益，增强投资客的信心； ③整体经营使经营商对后续经营充满信心，有利于品牌入驻，尽快实现旺场； ④对二、三楼的商铺实现理想价位的销售产生很大的影响；
因此建议将商铺销售给业主后，将商铺按6%或8%的回报率返租，由专业的商业经营管理团队按照整体规划进行招商、经营。（返租金额可直接打进房价） 4、价格策略 竞争对手情况
由于蓄客时间较长，现场人气很好，开盘当天成交率达60%
本项目价格建议 本项目价格预测：
通过项目一期的热销以及项目所在的位置，项目的价值点比较明显，而针对义乌小商品市场现时对外成交的均价的影响，所以现时对项目的建议：
成交均价：6000——6500元/㎡（公开发售前根据市场的情况变化进行调整） 优惠情况：
a.VIP钻卡在原价总价优惠10000元；
b.一次性付款在原价优惠3%折；按揭付款优惠1%折；（两者不重叠） c.大客户优惠1%（个人选购3套商铺以上的，含3套）
(a) 返租三年按每年7%回报率折算 (b) 特殊关系户2% 5、 时间节点安排
6月1日前，完成对外媒体的推广工作安排及落实，进行对2期全面蓄客 6月1日前，组织相关活动的落实（包括项目对外发布的活动，以及现场吸纳客户的专场活动，项目品牌提升的活动） 6月5日前，相关的团购工作的安排与落实 6月20日前，做好公开发售前的工作准备 6月23日前：完成项目的价格制定
接受客户算价与答疑，做预选房与房源引导。
6月26日：开盘，根据客户情况制定开盘方式。（开盘方案根据现场情况于开盘前一星期决定）
房地产项目营销推广方案
第一部分、项目现状分析 第一部分、项目现状分析 一、区域分析 二、SWOT分析 三、户型分析 四、卖点分析 五、目标客户群体分析 第二部分、营销推广思路 一、总体营销战略 二、阶段性营销措施 三、宣传渠道建议 四、宣传广告表现
一、区域分析
本项目位于北门桥附近、紧挨护城河、临近人民路北段，隶属老城区版块与城北新区交界处。周边人口密集、配套设施完善，商业氛围浓厚。 ●公交路线：2路公交车经过项目附近
●教育配套：邻水二中、鼎屏小学、小燕子双语幼儿园、邻水县教师进修学校 ●医疗配套：城北中心卫生院、鼎屏镇卫生院门诊部
●商业配套：中低档餐饮娱乐、茶馆、服装店等
●行政配套：邻水、建筑设计院
●景观资源：滨河景观带
二、SWOT分析
优势-S
1、项目靠近老城区，人口密集，教育医疗配套完善，交通便利；
2、政府花费2亿元巨资改善河道绿化，为项目提供良好的居住环境；
3、项目周边休闲餐饮娱乐购物齐聚，生活便捷；
4、项目属于老城区唯一高档品质楼盘，附近无大型竞争楼盘，对本区域客户容易引导；
劣势-W
1、项目体量小，品牌持续效益较短，不具市场影响力；
2、与城北新区相比，市政设施落后，区域形象较差；
3、地块前方有建筑阻挡，影响项目整体形象。
机会-O
1、老城区多为砖木结构建筑，正在进行旧城改造，产生大量的购房需求；
2、目前城南片区、垯子丘片区楼盘销售已接近尾声，在售项目不多，市场竞争力较小；
3、上甲御城、泽达未来国际将邻水房价提升过4000元/平米，为项目营造利润空间；
4、项目户型全采用可变空间设计，拥有市场竞争力；
5、项目靠近两所学校，具有一定的投资价值。
威胁-T
1、未来城北新区放量大，入市时间不明确；
2、旧城改造项目与本案体量相当，产品同质化严重。
项目价值点挖掘
景观环境 产品
三、户型分析
■户型配比分析
项目房源共计392套，其中一室变二室户型占比达到75%，属于主力户型，二室变三室户型占比25%。而上甲御城、泽达未来国际三房比例较大，本案与其形成差异化竞争。 ■户型价值分析
本项目楼层布局采用3梯12户，共计8个户型。A/C/G户型相近，B/F户型相近， D/ H户型相近，E户型最小，故选择4个户型点评：
四、卖点分析
成熟生活区，五重价值体
1、价值一：中心所享
国雅金桥半岛位于邻水老城核心商圈区域内，占位新老城区交汇绝版黄金地段，北临人民路北段，南接老城繁华商业中心，西望护城河，东连北门桥。2路公交车途经本案，出租车随处可见，核心区域畅享城市捷运生活。
2、价值二：便捷所享
国雅金桥半岛坐拥在医院、政府、学校、餐饮、娱乐休闲等完善的城市配套中，除了5分钟信步即达老城繁华商圈外，更是与古邻大道成熟地段一街之隔。宴会宾客、超市购物、休闲逛街、茶楼娱乐，无须等待即可享受城市便捷生活。
3、价值三：教育所享
国雅金桥半岛坐落老牌文教区内，文化气息浓厚。邻水二中隔河相望，鼎屏小学步行不到5分钟，幼儿园等让孩子教育从小抓起。国雅金桥半岛秉承教育理念打造人文居住环境，谈笑间鸿儒境界天然自成，享受得天独厚的文化浸润。
4、价值四：景观所享
邻水政府斥2亿元巨资打造护城河景观带，两岸绿柳成荫，鸟儿常鸣。在感受都市繁华的同时，同样享受滨河风情的浪漫和悠闲惬意的诗意生活。
5、价值五：空间所享
60-100m2钻石小户，户户可变，打造魔幻空间，有效使功能空间得到最大发挥。室内布局随心所欲、灵活多变，在高压房价下有效缩减购房开支，户型的可变性和实用性既能保证空间拓展居住需求，又能体验实惠，一举多得。国雅金桥半岛中心可变小户理应赢得购房者的青睐。
五、目标客户群体分析
来源：以乡镇进城人员、普通打工者、教育工作者、个体经营户及老城拆迁换房等等。
年龄：28-50岁
职业：工薪阶层
收入：家庭年收入5-15万
置业原因：首次置业、改善性需求为主 价格承受能力：总价30-40万元 客户特征描述：
习惯老城生活环境，注重生活便捷和交通便利。 文化层次一般。
享受生活，注重休闲，喝茶、打牌、聚会是他们喜爱的活动。 重视并花费时间来辅助子女成长，重视子女教育。 房价承受力一般，看重户型设计实用性。
第二部分、营销推广思路
一、总体营销战略 1、品牌的延伸
产品可以很快被淘汰，但品牌是可以恒久生存的；通常人们所说的品牌资产，是指一系列因某个品牌而存在的价值的思维过程（如下图所示），品牌树状图是分析品牌时的思考架构，透过架构可以分解出每个品牌在营销上的影响力，品牌忠诚是营销人员最想要的，可是要建立品牌忠诚却非三五个月的事，品牌知名度可以用广告迅速建立，但是要使其对销售产生贡献，还必须在建立知名度的同时，达成客户对品牌的忠诚。本项目的品牌传播，将通过知名度建立提升至美誉度宣传，而以达到较高比例的品牌忠诚度为最终目标。
品牌是最无形的最有效的价值体现，正如“重庆有龙湖、金科、协信”之说，无论是开发商品牌概念，还是产品设计理念，品牌的价值已经蔓延到开发项目的全过程。品牌的效应已经贯穿消费者心理，拥有一部分忠诚品牌“粉丝”，其感召力，其口碑已经转化成为无形的资产。这就是所谓的品牌资产。
本项目的推广必须首先建立品牌，品牌高于一切。项目前期品牌形象直接影响产品后期销售。二者相辅相成，通过广泛的市场宣传，使开发公司树立品牌形象和项目树立起楼盘形象。 2、适时出击
本项目紧挨老城旧城改造区，大量的拆迁提供需求保障，同时区域楼盘较少，二房产品稀缺为本案提供广泛的客户空间。项目根据工程进度、传统节日、广告促销等方面节点蓄积有效客户，在适当时机开放房源，以满足市场需求。
二、阶段性营销措施 总体分为四个阶段 第一阶段：形象导入期 第二阶段：开盘强销期 第三阶段：持续热销期 第四阶段：尾盘缓销期 详解：
★第一阶段：形象导入期
★推盘理由：售房中心面市、老城区唯一高档品质社区 ★主题宣传： 1、案名
国雅金桥半岛
2、项目定位：
城市核心多变小户滨河风情社区
阐释：从区域地段、户型特色、景观资源三方面描述本项目产品特点。“城市核心”代表项目所在区域配套完善，无需等待即可享受便捷生活；“多变小户”代表项目户型特点，全有可变空间，产品附加值高；“滨河风情”代表项目依靠滨河景观带，享受悠闲惬意的诗意生活。 3、宣传主题广告语
可变小户第一季
中心之盘，便捷生活无需等待。
★第二阶段：开盘强销期
★推盘理由：放号蓄积客户需要开盘消化 ★主题宣传：
可变小户第二季
文化之盘，让孩子教育赢在起跑线上。
★第三阶段：持续热销期
★推盘理由：楼盘认知加强，挖掘潜在客户 ★主题宣传：
可变小户第三季
浪漫之盘，享受滨河风情休闲生活。
★第四阶段：尾盘缓销期
★推盘理由：楼盘品牌确立，根据市场自然销售。
★主题宣传：
可变小户第四季
尊贵人生，金桥半岛开启都市生活新篇章！
三、宣传渠道建议
●业务员发单:
目标客户群的共同特征是文化水平较高，购置物业谨慎、区位、项目反复对比，应为其提供多方面的比较依据，在媒体接触上，当地的大众媒体（户外、电视、报纸）对其都有一定的影响，而业务员一对一派单是直接抵达消费者最有效的途径。
●电视广告：电视是到达率最高，动态直观形象最好的媒介载体，但是它的制作及的发布费用比较高、时间短、传播信息少等不利因素，不适合房地产广告全幅面传播。因此我们只把其作为辅助形象宣传的媒体，在项目的亮相阶段极为重要。
●看房车包装：看楼专车属楼盘自有媒体，一定要精心设计，充分运用起流动广告的宣传作用。
●外展场：
在节假日或者周末，选择人流旺盛的广场，搭建桁架和喷绘广告。能有效使售房部与外界有效联系起来。销售人员可以现场根据沙盘解说，也可以引导客户到现场刺激购房欲望。使消费者在不耽误休闲、购物的时间，同样可以了解项目最新动态。
四、宣传广告表现 广告表现另行提供。
2011年4月20日
国雅金桥半岛项目专案组
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