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农业品牌推广方案
产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
一，农产品营销背景
我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题
二、我国农产品市场的现状
1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。
2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。
3.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。 - 1 -
三，对产品市场影响因素进行分析
1，从宏观环境来看（PEST）
政策（P）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。
经济（E）：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。
社会（S）：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。 技术（T）：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。
2，消费者分析
1，消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。
2，现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割
3，寻求需求
⑴加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。 ⑵厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。
⑶开发潜在消费群体和场所。
3，品牌定位
众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，,它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。
1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。
2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。
3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。
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4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用电子商务网站及我司官方网站进行产品直销。
四、营销战略（4PS战略）
1. 产品策略
1，产品定位：，考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，我们可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。
2，包装设计：根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场可以以一种可爱的包装进入。
3，在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略
2. 价格战略
1） 设计分级价格销售。根据产品的不同子产品的营养价值的不同，设定不同
的价格，以满足处于不同消费水平的消费群体；
2）
3） 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购。
3渠道策略
农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最佳的经济效益。
⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。
2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。
3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链
条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。
4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时采取网上销售、远程运输等现代营销手段,激活流通,拓展市场。
4.广告战略
充分利用各种广告传媒，比如电视、报纸、广告牌、网络等。在电视广告上，以情景剧与著名栏目赞助的形式做形象和产品推广广告；在网络方面，可以在网页上插入销售广告；在报纸刊登代理广告；在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。
此外，除了传统的促销方式，我们还可以采取新形式，比如适当进行公益营销，以不同功效的产品帮助不同需要的人群，支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能；参加地方食品文化节，促进产品的推广销售；同时还可以在校园内赞助活动，举办信友核桃乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等。
农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群
五，农产品营销的新产品开发策略
新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。
新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。
六，农产品绿色化策略
农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种治理过程目前，各国民众日益重视食品安全，环保意识迅速增强，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往。绿色农产品有利于增强人民
体质,改善生存环境。当今世界,人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初,我国己全面启动“开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费”的“三绿工程”。我们要牢牢抓住这一机遇,奏响绿色主旋律,大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。
2015/4/24
生态农业合作社-农产电商推广策划方案
一、农产品电商行业环境分析
随着互联网技术对农业领域的渗透，国家对农产品电子商务平台的大力倡导和推进，电子商务平台与农产品推广逐渐紧密结合起来。像实体零售业的没落一样，传统农业营销模式也正在被电商所颠覆。
农产品电子商务是电子商务最后一块战场，入场者必须拥有全产业链的基础能力，尤其在产品标准化和物流上能承受更多挑战。2015年1.5万亿的海外代购额，说明了国人对国内消费环境和产品质量的担忧。国内日益加剧的食品安全风波，逐渐削弱了消费者对价格的敏感性，随之而来的将是安全食品的价值提升和庞大的市场需求。
对农产品企业而言，为消费者培育出安全放心的产品，又能及时新鲜的送到消费者手中，让消费者感受到产品的价值，这将是一个全新的挑战。
二、本地农产品电商的发展现状和机遇
1、我市农村电子商务领域的现状和存在的问题：
（1）、农业生产者普遍文化素质较低，生产技术水平不高，而电子商务作为一种先进的商务模式需要一定的专业团队来进行协作，这样便给二者的结合带来诸多问题。
（2）、缺乏一体化的基地整合和市场导向意识。很多企业仅仅是定向采购的方式与农户合作，谈不上战略协同供求关系，更做不到以市场供求为导向来指导农户有计划有目的的种养。一体化的基地整合，其商业价值不仅仅是质量的保证，更是品牌化、集约化采购和需求协同的重要方式，当然也是降低成本、降低浪费、获得利润的重要手段。 3
（3）、农村物流建设不够完善。要发展农产品电商，物流特别是冷链物流是永远不可回避的难题，不仅要建库房，同时还必须要有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那里都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩的转的，连续的资产投入，投资回报周期长，这都是发展农产品电商所面临的问题。即使有钱，投入了资产，但订单的季节性和不稳定性，会让运营成本大大的浪费。因此，政府行为的冷链物流基础建设是整个农产品电商急需的资源。
（4）、参与主体热情度不高。发展农业电子商务存在投资成本高、牵扯范围广、经济效益回报慢等不利因素，所以很多企业投资者参与热情不高，仅是小范围涉及而已；农村工作环境和工资待遇相对较低，加上没有成熟的模式，工作效益低，专业的电子商务人才没有较高的热情来投身农村电子商务事业的建设。
2、应对策略：
（1）、资源整合。利用企业的资金和人才优势整合农户共同成立合作组织，以点带面，建设综合型的生态农业电子商务示范基地，从而带动物流、冷链物流产业的起步。
（2）、优化物流配送。寻求政府支持，农户、企业、政府共同合作建立农产品仓储物流配送基地。
（3）、加大对电子商务人才的引进和培养。
3、我市农村电商的发展机遇：
（1）、政府对农村电商的发展比较重视，态度比较积极。2015年我 4
市率先和阿拉巴巴开展农村淘宝服务站项目工程，可见政府对农业电商的发展态度比较明确。
（2）、目前我市的农产品电商还处于起步阶段，企业都在摸索中前进，没有一个成熟的模式来复制。一旦某个企业或品牌能在此领域能取得突破，那么在消费者心目中的影响将是根深蒂固的，这既是挑战也是机遇。
（3）、生态、有机农产品电商领域、社区服务站配送领域基本属于空白市场，有很大的商业空间在等待开发。对于老百姓而言，也需要一个安全放心的菜篮子品牌走进生活中。
三、企业介绍
邹城市五宝庵山生态农业合作社位于邹城市香城镇，五宝庵山风景区森林覆盖率76%以上，属于纯天然氧吧，空气质量标准达到了国家生态农业、有机农业发展的标准。合作社依托当地得天独厚的自然环境和丰富的农业资源，致力于生态农业基地的建设和生态农产品的开发，打造邹城市新型生态农业名片。本着“发展绿色经济、弘扬生态文明”的经营理念，合作社联合当地农户进行产业资源整合，帮助指导农户进行科学种养，统一收购、包装、运营、配送、售后，在产业链上全程进行标准化运作，逐渐形成集生产、加工、生态观光旅游于一体的综合性生态农业基地。
四、产品开发
合作社以当地生态、有机农业为背景，着重开发系列具有地方乡村特色、纯天然、营养健康的农副产品，其中包括：
1、有机花生、花生油、香油系列
2、农家散养家禽、家禽蛋系列
3、山区纯天然蜂蜜系列
4、特色长红枣系列
5、有机肉类系列
6、有机素菜系列
7、有机谷物系列
8、其它有机食品系列
五、生产与质量控制
1、合作社根据生态、有机农业认证体系，制定标准化种养规范和产品回收标准，与基地农户签订合作协议，从供种直至产品交割，全程均由合作社技术人员进行指导和监督。
2、为降低投资成本缩短产品上市周期，合作社前期采用委托具有食品生产许可的正规加工厂进行农产品的代加工，后期将建立自己的综合性农副产品加工基地。
3、办理生态、有机食品体系认证、食品流通许可等相关资质手续。
4、申请自有商标，统一品牌。
5、农产品的包装设计、策划统一由合作社专业人员完成。
六、市场营销
1、消费定位：
A、有一定经济实力和网购习惯的年青人群。
B、对生活品质和健康有较高要求的消费人群。
C、企事业工薪白领、政府机关人员。
D、特殊人群，如小孩、老人、孕妇等有特殊需要的人群。
2、营销模式：线上网店+线下实体相结合。
营销中心设立电子商务部和市场部两部门，一个负责线上一个负责线下，紧密结合、相互依托。
电子商务部职责：
1、负责阿里巴巴、天猫、京东等具有权威的BtoB、BtoC电子商务平台的搭建，申请企业店、旗舰店进行品牌的宣传和推广。
和当地的农村淘宝服务站建立合作关系，将产品在农村淘宝上线，利用农村淘宝的品台进行全国范围内的推广。
2、电商平台订单的接收和处理：
3、微商营销策划和管理。
3.1、微商是一种新型的电子商务模式，采用的是“熟人经济”的社会化影响方式，实行全民营销。熟人推荐和产品口碑是影响消费者购买的主要因素，其主要消费产品为美妆、生活用品和食品。
微商近几年之所以能风靡一时，是因为借助于移动网络和手机终端的快速发展。2015年以微商为代表的手机移动端网购交易额为
2.1万亿，占总网购交易额的55%，分析师预测2017年手机移动端的
网购交易比例将达到70%以上。
3.2、微商营销采取区域代理模式，统一供货价、统一零售价。代理商可在本区域内发展网络分销和实体分销，销售模式不受限制，但零售价格需保持一致。
3.3、代理需和电子商务部签订代理协议办理相关的授权手续，服从公司的市场管理制度。
3.4、定期组织微商代理进行培训学习、参观生态基地、旅游等集体活动，培养品牌文化，对于业绩突出的代理出台专门的奖励机制。
3.5、引导、鼓励代理商开设品牌专卖、专柜，进驻商超。
4、有选择性的参加农产品交易展览会，在全国范围内寻求商业合作。
市场营销部职责：
1、为了更好的提升品牌形象，配合线上营销的顺利开展，市场部
应根据市场需要适时在本市范围内开设生态农产品专卖店，专卖店可采用直营+加盟的模式。
2、本市商超渠道的开发和管理。
3、线下代理商、经销商的开发和管理。
4、农产品社区配送服务站的建设和管理。
农产品社区服务站的建立一是为了品牌的推广，二是能高效率的服务消费者，通过电话或微信平台下单，消费者足不出户就可最短时间内享受到来自生态基地的新鲜食材。
农业企业网络营销方案设计及实施
一、公司简介 北京康顺达农业科技有限公司是是一家集生态基地、食品研发、生产加工、农业观光、休闲旅游、农业科普教育于一体的现代股份制企业。公司成立于2015年7月22日，园区占地面积1000亩，计划投资4.2亿元，现已投资1.2亿元。
公司坚持以种植有机蔬菜为主，将传统农业与现代农业模式结合，成为现代化有机农业的示范样板，把果蔬产品结合现代化加工手段生产出健康优质的产品。北京康顺达农业科技有限公司以市场为导向，以农产品深加工为核心，以“订单农业”为纽带，以科研开发为途径，以地区性生态旅游为依托，形成一个完整的连接一、二、三产业的农业产业化链条，建立起产业间的互动机制，创造农工、农商、农旅结合的发展新思路。通过大力发展有机农业促进地区性农业产业化水平，最终实现经济效益、生态效益、社会效益相结合的发展目标。
二、康顺达网络营销方案设计
1、 网络营销目标
目标：通过互联网渠道向潜在客户宣传公司的品牌、理念、文化，将点击率和关注度转化为公司利润。打造体现新颖前沿的中高端人居理念，适合中高端人群消费的“市外淘园(世外桃源)”项目。
2、 具体网络营销方案设计
(1) 企业/项目网站建设
1、网站定位
网站是企业在互联网上的品牌驻地,也是进行网络整合营销的基础,本方案提出的营销方法都是为了把客户引到网站来。因此,网站的质量是最终营销效果的保证,“市外淘园”项目的信息需要一个高品质的网站来承载。
2、网站风格
网站主体风格设计既要和“市外淘园”项目保持一致,也要符合目标客户的需求,突出高端典雅、田园休闲等因素。
3、网站功能和意义
①“市外淘园”项目介绍,除文字、图片和视频外,可采用3D或Flash技术全方位展示(这样会导致网站访问速度较慢)。
②在线客服,网站显著位置设 “在线客服”按钮,访问者对项目感兴趣或者有疑问时,由专人礼貌、快速、准确的为客户解答。
③在线留言,网站显著位置设 “在线留言”按钮,如晚上网站客服下班不在线,访问者可留言,客服看到留言后,在第一时间回复。
④公司新闻动态,主要以宣传公司品牌为主
⑤统计网站访问者信息,定期查看网站后台访客信息,并对信息进行统计分析,为公司提供决策支持。
4、网站栏目结构
网站一级导航栏目主要有首页、桃源品牌、项目介绍、淘园沙盘、淘园动态、在
线帮助,二级、三级栏目可酌情添减。网站栏目设置合理,才能体现出网站的实用价值。
5、网站域名及SEO信息
网站域名应与公司名称或项目名称相关,如:www.***.com等.SEO信息是写在网站代码里的关键词和网站描述信息(仅用作搜索引擎自然排名,后面会提到付费排名),以方便客户搜索到网站。这里的关键词不宜过多,应尽量与公司或项目相关。如“世外桃源”、“市外淘园”、“**世外桃源”、“**市外淘园”等。 注:网站建设过程中一定要重视搜索引擎,如百度的搜索规则。
6、数据分析
①网站访客统计:包括网站访问量、访客地区分布、网站流量来源以及访问了哪些页面。
②关键词分析:统计分析哪些是核心关键词、长尾关键词、转化率较高的关键词。 ③营销效果监测评估:对本方案中使用的营销方法进行监测评估、分析结果。
7、网站经营和发展
短期目标:宣传企业品牌和项目
长期目标：将网站访问者转变为公司客户
上述内容为“市外淘园”网站规划情况，当网站建成后，就可以进行以下集中营销方法。
（2）搜索引擎营销（SEM）
搜索引擎营销（SEM）主要有搜索引擎优化SEO与竞价排名两种， SEO可以通过添加关键词、网站描述信息、优化网站结构等自然手段来实现，关键词设置需要根据消费者的搜索习惯来设定，比如“世外桃源”可作为“市外淘园”的谐音词和近义词，可能有很多消费者会搜索“世外桃源”这个关键词，因此可将“世外桃源”作为网站关键词。还有很多和“市外淘园”项目相关的词语均可作为网站长尾关键词。拟用关键词：市外淘园、世外桃源、**市外淘园。
竞价排名需要向主流搜索引擎付费购买关键词，目前国内使用最多的是百度。使用付费关键词的优点是：当客户搜索某个关键词时，付费关键词的网站会优先排在前列。由于“市外淘园”项目的相关关键词搜索量不大，暂不考虑购买关键词。
（3）电子邮件营销
电子邮件营销是最基本也是最有效果的网络营销方法之一。“市外淘园”网站可选择以下2种方法进行营销：
1、自行通过网络搜集、网站留言等渠道获取客户邮箱，然后向客户发送电子邮件。
2、付费给专业的电子邮件营销服务商，让其代理发送。 需要注意的是，邮件发送不能过于频繁，以每个邮箱每周发送一封为佳。邮件内容需精心设计，也可在邮件中加入节日问候、生日祝福、出行指南、健身保养等日常所需信息，给客户/潜在客户比较温馨的感觉。
（4）博客、空间营销
分别在新浪、搜狐、网易、腾讯、和讯等国内著名网站上以“市外淘园”为名注册博客或空间，对这些博客空间精心维护，经常发布一些和项目有关的高质量文章。同时有针对性的多添加一些好友并关注他们，好友越多、文章质量越高，博客或空间的点击量就越大，进而博客的知名度就会逐渐上升。
（5）微博营销
当前国内最流行的有新浪微博、腾讯微博、百度说说。同博客营销一样，分别注册三个微博，然后有针对性的大量收听或关注别人，别人也会关注或收听“市外淘园”微博。微博只有140字数，不求质量有多高，但最好能每天发布一条。
（6）网络视频营销
将“市外淘园”的精美宣传视频传播到优酷、土豆、酷6、56网等网站上，如果视频效果精彩，可以操纵引导网民将视频转播或分享到自己的QQ空间、博客等，这种网民自发转播或分享的范围特别广泛，效果也非常客观。
（7）网络新闻/软闻营销
和本地的新闻网站联系，可以付费在其网站发布一篇与企业项目相关的新闻，可以是宣传消费新理念，为“市外淘园”制造网络舆-论。这一点可以参考史玉柱当年为销售保健品，前期所制造的宣传保健理念的媒体舆-论。
（8）论坛/SNS/软文营销
国内最大的网络论坛天涯网和猫扑网，用户绝大多数是70年代和80年代出生的年轻人，可分别注册多个账号定期发帖回帖顶贴。除此外，各地方门户论坛也是理想的推广渠道，如“**网虫”。
另一种理想的推广媒体便是SNS社交网站，这类网站的用户以高素质、高收入的人群居多，国内著名的社交网站有人人网、开心网、豆瓣网等，适合在这些网站营销的方式就是分享功能，网页、图片、日志、视频等均可以分享。 上述
这两种类型的网站都是对站内广告比较排斥的，因此必须采取写作软文的方式。
（9）网络广告
网络广告成本比传统平面媒体低，且营销效果容易监测，是网络营销的重要方法。“市外淘园”项目适合在地方性的人气较高的论坛网站投放网络广告，比如可以在“**网虫”首页投放3个月广告。
（10）即时通信工具
可以使用QQ、飞信等作为和客户进行在线沟通的工具，充分利用好昵称、头像、个性签名。但是不建议在群里发送广告消息，因为“市外淘园”这样的项目不适合通过聊天工具发布广告，反而会对公司品牌带来消极影响。
（11）事件营销
利用网络上讨论的热门话题进行宣传，最好是和公司的“市外淘园”项目相关的话题 。也可以主动的制造一些热门话题。 这种方法需营销人员具有极高的敏感度，操作过程也比较困难。
（12）百度系营销
在百度搜索结果中，使用百度产品发布的信息网页排名都会比较靠前，如下图所示，搜索“世外桃源”，前两项分别是来自百度百科和百度词典的信息：
因此，充分利用贴吧、知道、百度百科、文库等百度产品进行营销，可以提高“市外淘园”信息在百度搜索结果中的自然排名。
（13）腾讯系营销
腾讯也有自己的搜索引擎——搜搜，道理和百度一样。 除了搜搜和QQ外，腾讯的QQ空间、QQ微博、QQ校友等服务使用人数非常多，也是企业进行网络营销必不可少的平台。
上述几项是我列举的个别关于“市外淘园”项目进行网络营销适合采用的方法，此外还有其他多种方法，可在具体实施过程中详细使用，我就不一一列举了。网络营销最好配合线下营销推广活动同时进行。
三、康顺达网络营销实施案
1、财务投资（不包括人力支出）
（1）节约型
网站建设（普通，含第一年维护费用） 3500元
在地方门户网站投放网络广告（3个月） 3000元
合计 6500元
（2）实用型
网站建设（flash展示，含第一年维护费用） 6500元
购买第三方电子邮件群发（10000封） 200元
网络广告费用（3个月） 3000元
合计 9700元
2、人力投资 传统企业进入电子商务领域的过程中需要大量“两栖”人才，主要有：网络营销人才、网站运营人才、物流人才、客服人员等。传统人才不知道顾客的属性与广告投放的方式。电子商务人才则是对网上人群和互动方式非常了解，但缺乏对产品的了解。对于像康顺达这样的传统农业企业缺的是对互联网精通，对网络营销熟悉有专长的人，所以企业需要比较多的在外部招聘偏电子，偏互联网的人才。康顺达不妨可以两条腿走路，一边培育自己人才，开始造血，另一方面吸纳一些很好的专业人才加入到公司团队。
企业电子商务初期的人才可以自己培养。现在电子商务这个行业算是才刚刚开始。目前的电子商务还没有成人，意味着很多新东西、新变化、新规则还没有掌握清楚。什么叫做人才？实际上都是在一边摸索、一边前进的过程当中。很多80、90后对新事物的接受能力特别强，虽然很多人会说他们太不靠谱，但是其实实际上这一部分人只要有基础，培养是非常快的。
如果实在真的没有人才，有些部分可以考虑外包或者找第三方猎头公司。无论是官网还是其他的网站，很多操作都是可以委托第三方做的，而企业只需要监管比较全面的人才。或者找猎头公司，他们有大量的企业经理人信息，可以让他们帮忙物色合适的电子商务人才
3、物力投资
电子商务涉及的一般都是虚拟物品，在进行电子商务操作的时候，除了因电脑操作需要投入的一些PC设备外，几乎是不需要其他实物投入的。
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