- 相关推荐
保健品品牌推广方案
书推广方案的初步设定，分为三个步骤：前期准备，运营阶段，完善阶段。
一、前期准备
1、产品的选择与分析
根据淘宝网及阿里巴巴的调查显示，减肥瘦身的产品有以下几类：胶囊，减肥茶，口服药片，速溶片，减肥贴，瘦身梅。
其中除了减肥贴之外，其他的产品都是口服类的，这样来看，选择减肥贴作为主卖产品的优势就更大一些，并且减肥贴之类的相对于其他类产品来说对身体的伤害会更小一些，而且更方便，价格也相对来说比较便宜，更易被广大的人所接受。
2、市场分析和竞争对手分析
经过调查目前减肥产品在淘宝上卖的比较好的几种产品有诺瑞特、碧生源、绿瘦、嘉龙等品牌，根据产品的概念不同可分为自然减肥、局部减肥、营养减肥、科学减肥、塑身减肥、磁疗减肥。现在网上普遍存在的产品都已经被很多人所试过了，不管哪款产品都会有差评，这样来说，一款新的产品要比网上现有的产品更具有吸引力。现在普遍的现象，肥胖者迫切想减掉身上的肉，尤其是女性，不管什么样的减肥药她们都愿意去尝试，尤其是一款新出减肥的产品，只要广告打的好，描述够吸引人，她们都会愿意掏腰包去尝试一下。这也就说明了新产品的市场前景还是挺可观的。
3、平台的选择：淘宝、微商或商城
在平台的选择上主要以淘宝和微商为主，这两种形式都可以找人一件代发，这样会节省前期的一些成本。而商城是我们后期所要考虑的。
之后取得单个产品的代理权，可建立在线订购的网站也可以说官网，可直接在网上下单订购。
4、开店准备（淘宝、微商店铺开通，域名的选择，商城的搭建）
5、品牌名的确认
二、运营阶段
1、对产品进行全面的了解
不管选定哪款产品，首先要对该产品进行细致的了解包括产品的属性、成分、预计的效果、有无副作用等等。根据产品的这些信息来编写广告语、网站的内容和话术的整理。
2、推广：
站内推广：开展免费试用活动，活动期间每个ID免费领取产品一次（针对不同价格产品，免费领取的量也是不同的），之后觉得有效果的，就必须购买使用。 站外推广：
普推：包括QQ群，百度推广，论坛等。其中以QQ群推广为主要的推广方式，
保健品推广规划书
初步设想的是以买家的身份向人推荐产品，主要操作：加入一些相关的女性群，在群里活跃混熟，加一些有意向减肥的人为好友，在QQ空间里发隐形广告，主要以推荐产品为主。
广告位：因为产品主要针对女性，这样我们选择一些女性相对集中的论坛（女性话题论坛，育儿论坛等）来寻找广告位；另外，小说，电影网站也是我们寻找广告位的地方，小说网站主要在言情小说区投放广告位。
淘宝客：针对产品利润的不同设置相对较高比例的佣金来吸引淘客的关注，并在各大淘宝客论坛、淘宝客相关QQ群发布招募淘客信息。
刷单：通过刷单来提升产品的销量，从来拉动需求。毕竟产品的销量会影响客户的选择。（1）根据流量来确定每天刷的笔数，这种刷法相对来说安全一些；（2）找人秒刷，这种成本较低，而且见效也快，不过风险较高。
网站：
（1）百度竞价网盟（开通百度竞价需要保健品批件）、AG网盟广告
（2）建立女性相关论坛，论坛内容主要针对女性话题。找专人每天对论坛进行维护和内容的更新。针对这个情况，找的这个人最好懂网站优化，如果不懂会对其进行简单的培训。做这个论坛的目的主要是为了储备流量资源，为以后做广告做准备。
3、服务：
（1）开通服务QQ，妥善处理客户反应出的问题；
（2）定期回访客户，询问使用效果。
三、完善阶段
1、产品授权，建立品牌
（1）与生产商交涉获得产品的使用权
（2）建立自己的品牌
2、部门发展
（1）推广部：负责产品的推广，活动的策划、
（2）招商部：负责招收各类线下线上代理。
（3）销售部：负责产品的销售工作。
（4）客服部：负责售前咨询及售后服务。
保健品推广规划书
（5）物流部：负责客户资料的整理和产品的配送。
保健品公司品牌广告策划书
前言
现在由于人们生活水平的提高，使得越来越多的人们更加重视自己的健康问题。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。一般是指具有保健功能的产品，包括：保健食品、具保健功能的药品、保健器械和保健化妆品等。随着国民经济的不断增长，综合国力的不断加强，中国人民生活水平的不断提高，这也进一步推动中国保健品行业稳步健康发展。人们的健康的到了关注，对于消费者来说生命的健康是最重要的，继而影响保健品行业的需求不断提高，产销规模持续扩大。各种保健品不断推陈出新，保健品行业市场有更加广阔的发展。医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，因此保健品市场行业的发展态势呈上升趋势。尤其是老年人对保健品行业的需求增加。
关键字：保健品 销售 市场分析 广告 效果
2
目录
1、市场分析 ............................................................................................................................. 4
1.1行业分析 ......................................................................................................................... 4
1.2营销环境分析 ................................................................................................................. 4
1.3产品分析 ......................................................................................................................... 4
1.4消费者分析 ..................................................................................................................... 5
1.5竞争对手分析 ................................................................................................................. 5
2、广告目标 ............................................................................................................................. 5
3、广告策略 ............................................................................................................................. 5
3.1广告定位策略 ................................................................................................................. 5
3.2广告创新策略 ................................................................................................................. 6
3.3广告媒体策略 ................................................................................................................. 6
4、活动实施 ............................................................................................................................. 7
5预算设定 ................................................................................................................................ 8
6效果反馈 ................................................................................................................................ 8
3
1、市场分析
1.1行业分析
目前国家对保健品的概念没有严格的定义，一般是指具有保健功能的产品，包括：保健食品、具保健功能的药品、保健器械和保健化妆品等。随着国民经济的不断增长，综合国力的不断加强，中国人民生活水平的不断提高，这也进一步推动中国保健品行业稳步健康发展。人们的健康的到了关注，对于消费者来说生命的健康是最重要的，继而影响保健品行业的需求不断提高，产销规模持续扩大。各种保健品不断推陈出新，保健品行业市场有更加广阔的发展。
该保健品公司为促销本公司广告产品，特此赞助X广告公司为协助区政府在陶然亭公园举办的此次九九重阳节助老登高活动，想借此机会宣传公司的保健品。随着人们生活水平的提高，人们越来越关注健康问题，对保健品的需求也日益增多。现今保健品行业的市场规模在不断扩大，整个保健品行业的发展前景十分可观。该公司保健品的销售正处在一个飞速发展时段，保健新产品的促销要通过本次活动提高企业形象，增加品牌吸引力，获得良好的销售。
1.2营销环境分析
保健品行业中质量控制体系和标准过低，审批过程相对简单，导致投资起点非常低，保健品市场准入门槛不高。以前一种保健品从研制、开发、报批到出成品再到商标注册20万元左右，并且产品标准低。但随着国家食品药品监督管理局成立、保健品管理权移交，国家宏观政策的不断完善，保健品行业的门槛将越来越高，营销环境也愈来愈标准化。保健品行业是高利润、高风险行业，保健品行业发展初期，经营保健品的企业利润高达100%-200%，吸引了众多的厂商进入市场。同时，随着社会经济发展和人们对亚健康理论的认知，全球保健品市场需求也将持续增长。保健品的经营有很大的反战空间，营销大的环境是良好态势的。
1.3产品分析
当前中国保健品市场形成“三分天下”的局面，这三类产品分别是：以中医理论为基础，以中药为原料的产品；以营养学理论为基础，以各类营养物质为资源的营养补充剂；以生物工程学为理论基础，通过原料转化生成的产品。无论是哪类保健产品，在面对现今对保健品需求不断加大的社会，每个种类的保健品都是受消费者欢迎的。该公司生产对这三类保健品都有涉及，保健产品的质量非常值得人们信任，有国家免检产品的标示。品牌质量有所保障。保健产品经过质量检测，能安心放心进行服用。拥有一定的保健功能，例如改善记忆力功能，供给大脑正常运转需要各种营养物质，提高记忆力等。
1.4消费者分析
在保健品市场行业中，以老年人为主要的消费群体。因为人在年老时，身体的机能不断下降，在保健品的需求上更加强烈。因此老年人的会更加关注保健品市场的产品更新变化，以求得自身健康的目的。对于青年和中年消费群体，相对比起老年人来说对保健品的关注度并不高。不过随着现今社会对养生的大力追捧，中青年保健用品销量呈现不断上升趋势。随着家庭经济收入的增加，生活水平的不断提高，保健意识不断增强，人们对保健品的需求也随之增加这也增加了青年消费者和中老年人对保健品的消费程度。
1.5竞争对手分析
在保健品行业中有许多品牌的保健品，各种保健品企业正在不断兴起，该公司的市场占有率相对较小。自身企业发展是刚刚起步，所占的市场份额还相对较弱，面对市场竞争是弱势的一面。但是该公司企业自身的保健品品质有保障，经过国家的鉴定，拥有较高的保健功效。由于市场份额所占较小，该品牌保健品的价格相对比较低。价格与质量是该公司有力的竞争因素。
2、广告目标
该公司想要通过本次登高节让一些老年人和他们的亲属了解公司保健品，通过这次活动与消费者近距离接触沟通，进一步了解消费者的需求，以求得到更好的发展。另一方面是提升公司在保健品行业中的知名度和认知度，改善消费者对保健品企业的形象，增加品牌品牌宣传，提升该公司保健品品牌的知名度和美誉度。并在活动中获得一些顾客激发潜在消费者的购买欲，提升消费者对该公司产品的购买程度，使公司的销售额得到提升，同时协助政府推动社会文化的发展。
3、广告策略
3.1广告定位策略 在广告中，通过突出产品符合消费者心理需求的鲜明特点，确立商品在市场竞争中的方位，促使消费者树立选购该商品的稳固印象的策略是产品定位策略在广告中的运用。广告产品定位策略是在广告中突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象的一种宣传方法。其方法主要有：
功效定位，即在广告中突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。该公司保健品得到国家检测部门认定，产品保健功效较强，这是区别于其他竞争者的有力优势。
品质定位，即在广告中突出商品的良好的具体品质，性能、定型、用途等方
面与同类产品相近时，突出强调产品廉价的特点。这是在同质同类产品竞争中击败对手的种有效方法。该产品采用最先进的生产流程，商品品质良好，在同类保健品价格低廉，功能效果突出。
市场定位，即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。此款保健品主要
针对的是老年人市场，老年人生理机能退化，对于养生保健格外重视。
3.2广告创新策略 消费者是营销传播的核心，保健品广告传播就是让患者心动，所以广告创意
人员要牢牢把握消费者心理，要经常与消费者沟通，常常能获得意想不到的灵感。广告创意需要将产品的优点与消费者的需求结合起来，运用生动富有感情的画面和语言，让广大消费者快速认识并了解自己的产品。该保健公司的最终目的是通过广告创意形式达到增加产品的附加值的效果。使消费者通过广告的传播力量使之成为忠实消费者，从而稳固市场地位。
对于保健品来说，使用者叙述娓娓道来的感染力更能激发消费者的选择，广
告中以平民化、大众化的患者作为形象代言，以其口吻说出产品的独特卖点和显著疗效则更会增加广告画面的说服力。比如“新盖中盖”高钙片，启用李丁作为代言人，广告虽然谈不上非常出色，但取得了良好的效果。
3.3广告媒体策略 保健品企业在做广告时，一定要详细进行媒体调研，仔细分析，慎重的选择
广告媒体，是电视、广播还是报纸、杂志；是中央电视台还是地方电视台，是全国性报刊还是省级或地方性报刊，并且一定要严格实施广告监播，核算播出成效。 还可以选择媒体整合策略，现在的市场营销讲求市场整合营销方案，而在这里保健品广告方面科学有效的运用媒体整合传播效果将会更不错。例如根据产品推广的不同阶段，加强与电台讲座、电视专题片、终端POP、人员口碑传播、售后服务问答等方式的配合，以形成立体式传播效应，随即辅助性的广告社区活动、电梯广告、手机短讯广告、车载电视等广告媒体配合，将保健品广告进行资源有效整合，达到更好的广告传播效果。
保健品广告必须与时俱进，不断创造出新手法吸引经销商眼球。为了让参加
登高节消费者更加关注该该公司保健品，必须要有十分醒目广告主题，让消费者快速接受产品，打出最好的广告效果。能够让老人充分了解保健的重要性，提升保健品在人们心目中的地位和作用。
媒介组合：以电视广告为主，报刊杂志、网络和广播为辅
广告主题：保健养生，健康人生
广告主旨：保健品的营养价值，能提升人的健康值，成为补充能量的绝佳产
品。广告的定位是高品质。
电视广告设计
地方性电视台：北京电视台生活频道
画面一：夜晚没有开灯，一个老人辗转反侧睡不着觉，皱着眉，在床上叹气。（失眠多梦）
画面二：一个奶奶捂着心脏，喘着粗气，很难受的样子。（心慌气短）
画面三：服用保健药品后，睡的香。
画面四：服用保健药品后，在户外与别人玩的很愉快。
4、活动实施
活动主题：登高望远，健康人生
活动时间：2015年9月5日到9月10日。
活动现场：
（1）第一天：进行电视广告宣传和活动通告，张贴活动海报，解释产品功能优势，组织老人做活动，并对老人免费身体检查。
（2）第二天：进行网络宣传和产品效用讲解。
（3）第三天：组织老人活动，讲解保健养生的重要性，进行免费试用。
（4）第四天：进行报纸的宣传，并拉横幅进行中期的促销。
（5）第五天：工作人员与顾客沟通，深入了解消费者，组织免费试用活动。
（6）第六天：进行最后促销，组织群众进行统一购买。
活动内容：
（1）免费获赠“试用装保健品”，并附送试用说明和产品宣传册。
（2）现场健康专家咨询，包括对老人身体检查。
（3）活动现场进行购买附送礼品的活动，可享受附加优惠，多买多送。
5预算设定
广告预算是企业广告计划对广告活动费用的匡算，是企业投入广告活动的资金费用使用计划。它规定在广告计划期内从事广告活动所需的经费总额、使用范围和使用方法，是企业广告活动得以顺利进行的保证。广告费一般是开展广告活动所需的广告调研费、广告设计费、广告制作费、广告媒体费、广告机构办公费与人员工资等等项目。
此次活动项目中包括广告的调研费，还包括广告的媒介费：媒体杂志，电视广播等费用。其中包括商品的目录，手册，和户外宣传广告等。促销费用包括材料人工和场地费，广告单页和赠品费等。
6效果反馈
通过跟踪调查得知，此次广告计划取得预定的广告目标，提升了公司的企业形象、品牌影响力，增加了消费者的购买。广告计划在实施过程中是没有超出预测计划，活动的实施最大效益地使用了资源（指人力、物力、财力和时间）。此次活动激发了公众的需求欲望，有效地引导公众产生购买行为。在与消费者跟家深入的接触，了解了他们的特点，对今后的销售信息有着重要的作用。此次活动培养了新的公众需求市场，发挥了市场扩容功能，提高了企业的市场占有率，突出了本企业商品在公众心目中的地位。活动还增强了商品的营销力，扩大企业保健品的销售量。
保健品市场营销方案
店货架的今天，如何使一种商品不致于被市场淹没，这成了每一个生产厂家必须研究的课题。场经济越是发展，市场越被细分。现在的消费者面对成千上万商品，他们不仅仅是缺乏耐心，而且还缺乏商家喜欢的购买冲动。消费者是理智选择型的，他们不会因为你的广告说得多好就心甘情愿地掏腰包。
市场每天都在变，市场永远是新的。何征服不断变化的市场？市场似乎永远走在我们意识的前面。如果你总是想用昨天曾经成功的营销策略来做今天的市场，如果你总是抱着老经验不放，那么，今天的市场就一定会无情地把你淘汰掉。曾经被营销界奉若神明的传统营销理论中的4P学说（产品、价格、通路和促销）的营销时代已过去，取而代之的是全新的4C（消费者、购买成本、方便性和沟通）。
当整个世界喊出"理解万岁"的时候，把消费者奉为"上帝"的企业，是否真正去了解"上帝"的想法呢？企业需要向公众传达产吕的信息，反过来，企业也要从消费者那里接受他们对产品的看法和信息。只有通过企业和公众互相之间的交流、对话、沟通，才能真正实现理解的境界，达到适销对路的目的。
产品同质化现象愈来愈普遍、愈来愈严重。在市场上能看到的同质产品不胜枚举"饮用水、牛奶、方便面、啤酒、各类保健品、西服……由此直接导致的结果便是：大家的产品大都势均力敌，彼此彼此。对于消费者而言，各品牌的同类产品都差不多。
产品的质量、功能、包装、通路、价格等等，都是可以被竞争对手仿效、抄袭、甚至超越的。那么，有没有可以区别于同类产品、令消费者情有独钟的法宝呢？回答是肯定的，那就是产品的品牌和品牌形象。而品牌形象的建立和品牌价值的实现，只有通过科学的整合营销和广泛的传播才能完成。
下面就保健（食）品谈一些看法。
很多的传媒都在诉说我的产品质量怎么好、功能怎么强、设计怎么先进、价格怎么合理，却忘了问一下，这些跟消费者到底有什么关系？娃哈哈"有营养味道好"只是产品在自己表白自己，而"喝了娃哈哈，吃饭就是香"才是消费者所关心的。"朵尔"从不说自己的产品怎么怎么好，从不说产品是用什么做的，而是不厌其烦地一遍又一遍地告诉人们"补血养颜，由内而外的保养"，说人们最关心的事。
"红桃K"的例子是一个很好的市场选择成功的案例。
"红桃K"是一种生血补血剂类的保健品。当初"红桃K"问世的时候，也想主打上海市场，因为上海是全国最大的市场。但经过策划公司的市场调查和分析后认为，"红桃K"初创时不适宜主攻上海市场，而应主攻农村市场。为什么，因为上海的生活水平较全国来说是高的，市民的营养水平也是较高的，缺血的人不多。而农村的生活水平较低，有补血需要的潜在消费者较多。"红桃K"的目标市场找到了，于是他们在全国范围内围攻农村市场，最早的广告语是"再穷不能穷了志气，再苦不能苦了孩子，再贫不能贫血--红桃K"，他们说对了话，说出了农村人民最想听的话。他们把"红桃K"三个大红的字写遍了农村的白墙。"红桃K"找对了人（市场和目标对象），说对了话（传播有效地到达），结果第一年的销售额就达12亿。经过几年的农村战略，积累了大量的资金，"红桃K"终于在2000年时，以全新的包装、营销策略、价格战略，开始攻打城市市场，并以上海市场为主，去年一年以投入为主，他们耐心地作好赢利前的各项准备，争取2003年开始在上海市场赚取利润。
很多时候生产商把消费者当成一般的消费者，为了一般性的价值，购买平均数量的产
品：一切都被平均化了。
但科学的统计结果告诉我们：80%的销售利润，来自20%的消费者。
消费者是具体的，不是抽象的。假如想在销售量上有很大的突破，我们就必须弄清楚，哪些类型的消费者是我们可能要以特别的方式去接触的。也就是说，我们必须分辩清楚，能够令我们提高市场占有率百分点的究竟是哪些人？他们必须是具备长期性及高价值的消费对象，然后再有针对性地开展营销活动和广告。这就需要做大量细致和准确的市场调查和分析研究，找对我们的目标市场，找对我们的说话对象，然后进行有效的传播以尽快到达。传播就是要"找到人，说对话"。
我们来看看"肌力康"、"蕃茄红素"或"海豹油"。
首先，该产品有什么作用（功能）？哪些人需要这种产品（需要或欲求）？这些有需要或欲求的人占区域总人口的比例是多少？这些有需要或欲求的人是怎么组成的？是给哪些人吃的（谁是真正的消费者）？哪些人会来购买（表象消费者）？他们为什么要购买该产品（购买目的）？购买时及使用时是否方便？购买该产品除了价格成本外的其他成本是否合理（时间成本、体力成本、购买时的愉悦程度即心情成本、安全成本即对产品的放心度等）？ 产品和公众有无沟通（公众形象）？产品的包装是否有视觉冲击力和对目标对象的吸引力？是否符合产品的内涵？
我们的营销通路是否完善？我们是否拥有一群高素质的营销人员和市场人员？促销活动是否已准备就绪？公共关系怎么样？我们如何正确对待消费者的投诉？我们是否需要进行整合营销传播规划？营销系统怎样实施？如何建立产品品牌和培育企业品牌？这些问题我们都清楚了吗？在多如牛毛的保健品市场上，我们怎样才能脱颖而出？管理大师彼得杜拉克（PeterDrucker）指出："创新起始于舍弃，它不在实施新措施，而在于舍弃的是什么。"
中国有一个很常用的词叫"舍得"有"舍"然后才有"得"。不要企图把一种商品卖给所有的人，这是不现实的。我们只要抓住20%的消费者，就能获得80%的销售利润。
产品的名字取好了吗？名字给人的联想是什么？
"肌力康"给人的第一印象，是给运动员吃的，肌力康的联想是--肌肉、力量、强壮。那么是什么运动员吃呢？是举重运动员、体操运动员等，为什么？因为他们的肌肉最发达，训练比赛也最吃力，所以要"肌力康"了！对了，体力劳动者也可以吃的，他们也很辛苦的，肌肉也很疲劳的，但体力劳动者买得起吗？
还有，"肌力康"能治"肌无力"这种病，效果也不错的，听说一个内地小孩吃好了，电视还报道过呢。那你有这种病吗？没有？就不买了吧。市场就这样失去了。
如果说一个好的广告能带来10分效果的话，那一个不好的名字就要减去2~3分！
"蕃茄红素"是什么？首先是一种保健（食）品，其次才是一种对前列腺炎有一定疗效的保健（食）品。是从蕃茄中提炼出来年吗？是的。那我多吃蕃茄就是了。
不一样的，"蕃茄红素"是从蕃茄中提炼出有效成分后再……一大堆的解释词，麻烦不麻烦？那就不要叫"蕃茄红素"，那叫什么呢？比如说叫"西果红素"，从天然植物和果实中提炼有效成分，含丰富的维生素E、蕃茄红素，对前列腺炎等有良好的辅助疗效的营养保健（食）品。
一个新产品的上市到消费者购买，必定有一个"认知--认同--认购"的过程。 新产品上
市后通过广告，消费者就会认识知道，但这时候还没有理由让他掏钱购买。然后，通过我们的营销策略、公共关系、媒体宣传、促销策略、良好的品牌传播等整合营销传播规划的实施，在消费者和公众面前树立一个一贯的、始终如一的健康向上的品牌形象，让消费者认同。认同之后，一旦他有需要或欲求，他就会认购。认同的阶段是最为重要关键的，有感觉上的、情感上的、知觉上的。有感性的，也有理性的。有意识上的，也有形态上的。正如一男一女经介绍人介绍后认识了（认知），他们的最终目的是结婚（认购），但中间的产生好感、互相了解、发展成恋情、到难舍难分、到结婚的恋爱阶段（认同）是最长的。他们各自的家离开民政局很近，但走走却要走两三年。
那么，一个新产品上市要做些什么呢？ 我们要建立一整套行之有效的新品牌推广策略：目标市场的调研分析、行业市场分析、竞争态势、市场细分、产品诉求、品牌定位、品牌命名、形象包装、统一视觉识别系统、市场测试、通路建设、广告宣传、促销推厂、占领目标消费市场、推广成功。
一个品牌的实质，包含其品牌定位和品牌个性，紧紧围绕着品牌的实质，准确地剖析品牌的特征，这就是品牌的核心。
明确了我们的品牌核心和影响因素，我们接下来就要进行策略性品牌分析。具体可分为顾客、竞争者和自我三大分析系统：
1、客户分析：趋势分析、动机分析、未满足的需求分析、公众分析；
2、竞争者分析：品牌形象及认同分析、力量及策略分析、弱点分析；
3、自我分析：现存的品牌形象分析、品牌遗产分析、力量及能力分析、企业组织价值分析。
建立品牌认同系统。
品牌能让公众认同有一个过理。第一阶段为基本认同，第二阶段为延伸认同，最后达到第三阶段为品牌认同。其中的第一、二阶段最为重要，是品牌认同的关键所在。
一个完整忧秀的品牌，必定具有四个特征，缺一不可。它们是:产品化:将品牌视为产品，要让公众充分了解该产品范围、产品属性、品质价值、使用性能、使用者和生产地。组织化:将品牌视为组织。我们要让公众充分了解该组织的企业组织属性（包括创新、对顾客关心程度和值得信赖的程度等）、本地化的和全球化的组织构架。人性化:将品牌视为个人。我们要让公众充分了解这个人的个性（由产品属性来决定，如健康的、充满活力的…）、品牌和顾客的关系（由产品属性来决定，如良好的、友善的…）。符号化:将品牌视为符号。我们要让公众充分了解这个符号的视觉形象、品牌传统和品牌代言人（人或物）。然后提出我们产品的价值主张（观点）、情感性、功能性和客户的自我表达。并在公众面前建立良好的可信度，这就是在推广自己的品牌是同时支持其他的品牌!（就象可口可乐从不说百事可乐不好）。
很多的企业都犯了一个同样的错误，他们认为我的产品好，"酒好不怕巷子深"。还有一些企业认为只有到我的产品卖不掉了，才想到做广告。另有一些企业较为"先进"，他们会说，我们有自己的销售策划人员，我们也经常做广告。但他们永远搞不懂的是，他们花了很多的广告费，却没有给企业增加销售额，他们知道总有一部分钱是浪费掉了，但永远也搞不懂浪费的是哪一部分。中央电视台"标王"（爱多、秦池)的失败就是一个活生生的例子!
一个成功的企业，它必定有一个出色的顾问团（可以是松散型的），它包含了市场学、广告、心理学、社会学、伦理学、包装、信息、行业领导等专业人士、政府官员等等。有人
会问，我生产和销售我的产品，跟这些专家有什么关系？那么我问你，离婚率上升跟日用家庭消费品有关吗？就业率、外资进人上海的多少、公务员加薪、国定假的延长等跟购买力有关吗？60岁以上的老年人比例的增加、医保的实行、国家实行GAP·GMP行规跟保健(食)品有关吗?国家取消"健"字食品后，我们将怎样改变战略？通用的"赛欧"批量生产后，跟房地产有关吗?手机跟"幻影"式战斗机有什么关系?有没有资料显示患前列腺炎的人数 占老年人总体的比例是多少?这些问题与我们是否有关，如果有关的话，那我们应该 如何应对?这就是这些专家们给我们的信息和启示!
不能指望一个"高人"把一种产品 的市场和品牌做好，这里有一系列复杂的过程和具体的操作，这是需要很多人和不同的"外脑"来共同实施，而体现出来的仅仅是销量，许许多多的艰难的工作都被销量淹没了。而且，新产品的上市，有它的周期性，不会一帆风顺，体现在销量上，就会有一定的起伏，这时侯，作为企业的领导班子要沉得住气。正象烧水，你添了很多柴,烧到99度时，你没有耐心了，"怎么还没到l00度？" "你停止了，意味着你前功尽弃。
品牌和产品信息的传播，关键在于"找对人，说对话" ，看似简单，实际是一件很复杂的工程。
企业的领导，尤其是营销领导，应具有敏锐的市场洞察力、判断能力、应有的耐心、一定的策划思路、准确的表达能力和公共关系意识，缺一不可。他(她)做为公司和外界(公众）沟通的桥梁，及时适时地把公司产品信息告诉公众，并反馈。把公司的要求传达给"外脑。做出最上佳的策划方案……
我们将要如何做呢?
【保健品品牌推广方案】相关文章：
品牌推广方案11-09
品牌推广策划方案01-09
品牌推广方案范文03-28
品牌推广宣传方案11-02
品牌推广方案15篇01-17
品牌推广方案(15篇)01-17
品牌推广方案精选15篇01-22
关于品牌推广策划方案02-28
品牌推广方案6篇03-01
品牌推广策划方案15篇01-10