卫浴小区推广活动方案

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卫浴小区推广活动方案

一、活动主题及标语

卫浴小区推广活动方案

X X专卖店

品牌卫浴，品牌享受

橱卫一体，一站式消费

超低价团购服务

二、活动目的：

提高品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。

三、活动地点：X X小区售楼部及主要通道

四、活动时间：月日 —— 月日

五、活动步骤

第一步：对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻

若由物管处代为推广，原则上按谁成单谁计提的原则，提成 %，每月按小区总成交额的 % 提成给其部门主管。涉及到其他利益分成的，另行协商。

第二步：物料准备

一、宣传资料

横幅2-3幅，X展架2个，海报5张，宣传单张200份（视小区情况而定），形象台一张，公司人员名片若干。条件允许，还应准备太阳伞、帐篷等烘托气氛，并准备一些小礼品。

二、产品样品及图册

视小区情况选取相应产品及图册，若联合其他商家，则可进行相应搭配，以形成一站式购物氛围，达成消费者购物的便利性。一般来说，较理想的搭配产品有以下一些：

橱柜、瓷砖、木地板、地毯、油漆、家电、门、窗等产品。另需准备相关产品的图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等

第三步：正式进驻

可单独进驻，也可联合家装公司或其他行业公司进驻以减低成本，完善服务。

进驻前一周，先在小区主要通道上挂上横幅和贴上海报，内容主要是宣传活动主题和举办时间。

进驻前三天，先在小区里派发宣传单张，遇有意向的用户可先进行登记，并邀请到公司展厅选取产品，以优惠条件尽早促成交易。

在小区售楼部里腾出一块地方，结合周围环境，摆上各种产品及相关资料，可配专人驻守，若由售楼人员代为推广，则按事先谈好的条件分成。公司人员应每天最少到场查看一次。

在小区主要通道上摆上帐篷或太阳伞，进行户外宣传，营造气氛。

在小区样品房里显要位置摆放公司或产品的宣传资料，并引导服务人员帮忙推广产品，给予相应的提成。对周边的物业中介进行公关，让其代为推销，成交者给予一定的奖励。

注意事项:

要搞好物业的关系，事前进行公关。

事中要服从他们的管理。

不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。

场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力。

有条件的，现场可播放专题片、广告片。

小区开发到一定程度后可以撤出，进行下一个小区的推广。

活动前的准备及方案说明

第一：前期准备

一、人员安排

1. 设立专业部门及相关制度，并配备相应的工作人员。

2. 单个小区推广的人员配备最好为固定１－２人，实行绩效管理制度。小区推广小组成员每天到公司报到、开会后就前往所负责的小区进行当日推广工作。小区推广业务员的会议在每天早上举行。

3. 绩效的考核控制与管理。制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。建议公司的绩效管理建立在保底提成、多劳多得的基础上，工资底薪元，提成为％。

4. 售楼部或物业公司代为推广，则按谁促成谁计提的原则，提成%，每月给予其部门主管%的提成。业绩划分实行多形式的报备制度，这样即使是客户单独来公司购买，只要备案资料翔实，可计入小区推广员工的业绩。为鼓励员工积极报备和促成交易，第一报备人和实际成交人各拿提成的一半。

二、目标选定

1. 小区的筛选：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图，进行楼盘分类

对全市的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、发展商背景、物业公司、业主群体类型、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。

可将小区分为商品房、别墅房、集资房、拆迁户、出租房等五种类型。

a、商品房：特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。

b、别墅：特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。

c、集资房：特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

d、拆迁户、出租楼房：特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。

将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。可先对公司已掌握相关资源的小区进行推广，然后再向其他较有潜力的小区扩展。

2、时机的选择：不同时期的宣传方式

a、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：

（1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。

（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣

传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣

传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对

面沟通。

同时，可与物业管理处联系，做一些公益广告，如前述的赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅，提前进行预热式宣传。

b、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，评估开发价值，确定进驻方式

在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

需投入多少人？进行多少天？前期的公关费是多少？租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？预计销售收入有多少？

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。目前而言，进驻小区的方式有：

租用门面或车库，设立临时售点/展示区。与家装公司联合进驻与其它行业品牌联合进驻宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用公司产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。建立小区样板工程，欢迎业主参观。使用了欧派卫浴产品的业主经过前期推广业务人员的热诚服务及精心照顾，已经

和业主结下深厚的友谊，一般不会拒绝社区里的其他人到来参观。在适当的小区树立样板工程，邀请其他业主进行参观。对小区内其他正在使用欧派卫浴产品的业主，说服其窗台的玻璃给予四处张贴公司海报广告，这种宣传方式效果好，零费用，值得推广。

条件允许，可举办装饰课堂。与家装公司联合开展装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括欧派卫浴产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。

上门拜访宣传。

c、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务。

3、联合单位的选取。联合其他单位进驻小区有节约费用、提升服务形象、信息共享及整体作战能力提升的好处，选取一

家好的装饰公司共同进驻，可以起到事半功倍的效果。

4、团购组织者的选定。小区里总会发现某些热心人，外表诚恳，性格开朗、有号召能力，可邀请他作为组织团购的领导

者，并引导他在本社区的ＢＢＳ上与业主交流。

第二：活动方案说明

一、活动主题及标语

欧派卫浴X X专卖店

有爱，有家，有欧派

品牌卫浴，品牌享受

橱卫一体，一站式消费

超低价团购服务

要长久立于市场而不败，必须打响自己的品牌。

由于欧派橱柜在市场上已经是个较强势的品牌，欧派卫浴相对会较容易赢得消费者的好感，因而可以联合欧派橱柜进

行橱卫一体的推广，强调一站式的采购服务，满足客户怕麻烦的心理需求，同时可以提升欧派卫浴的品牌知名度；公司事实上以团购价格销售产品，散客价格只是烘托团购价格的低廉，满足用户占便宜的心理。

二、活动目的：

提高欧派卫浴品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。

三、活动地点（小区）及时间（略）：

四、活动步骤

第一步：对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻

联系小区的物业管理部门，要找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、方式。有些小区的租金，可收可不收，关系好的可以少收甚至不收，所以要充分公关，取得好感，建立关系。对于那些集资房、单位房，可找该单位的行政部(福利处)等部门。

在与物业部门协商的时候，先通过赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入手，取得物业部门的好感，又收到宣传的效果，接下来的合作就会顺利很多。

建立与物业部门的良好关系，保持勤拜访十分重要，在开盘销售前，一般最少2天要拜访一次。

第二步：进驻前的准备

一、物料清单：

1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。

2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若

是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。

3、帐篷、太阳伞：营造气氛。

4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。

5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。

6、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。

7、小礼品：赠送给业主。

8、 X架、KT板：公司介绍、产品介绍等。有的直接印在帐篷上。

9、小区单张，是非常重要的小区推广工具，单张内容、设计质量好否，直接关系到成交量多少。一张好的小区

单张要具备以下特点：

1) 公司介绍要简洁，重点突出。

2) 产品清单要有针对性。根据该小区业主的收入、装修预算，制定合适的产品清单，没必要将图册上所有

的产品都放上去。

3) 有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。促销方案、团购优惠不可少，这让小区业主感觉比到市场上

去购买更划得来，同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点，推动团购批量销售。

4) 有应用的案例。应用案例是销售的“证据”，将一些有代表性、有号召力的案例放在单张上，十分可信。

5) 有服务承诺。将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示，给业主吃下“定心丸”。

6) 最好是一个小区一种单张，显得格外重视此小区推广。

第三步：正式进驻

正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。

（一）单独进驻

1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。

2、场地布置：

一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传

效果好。

产品展示多采用简易展架。

要配有统一的形象台。

附近以太阳伞配合造势。

3、注意事项:

3. 1要搞好物业的关系，事前进行公关。

3. 2事中要服从他们的管理。

3. 3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。

3. 4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力；

3. 5有条件的，现场可播放专题片、广告片。

（二）异业联盟，联合进驻

为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如橱柜、瓷砖、地板、涂料、家电、家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。

（三）与家装公司联合进驻

对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公

司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。

第四步：接待与介绍产品

1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业。

3、绝对不可以与业主争吵。

4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、

地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、当业主觉得产品单一时应积极建议业主预约参观公司展厅。

7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产

品汇总折页、团购指南、促销活动单张、业务员的名片等。

第五步：扫楼

所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。

1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。

2、入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。

3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是XX公司的，我有一些资料想给您看看。”

4、资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折

页、团购指南、促销活动单张、业务员的名片等。

5、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠好随时通知您。”

6、扫楼时一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。

7、扫楼后应该填写《业主档案表》。

第六步：参观预约登记/确认

对一些有意向的客户，又暂时没有满意的产品，可建议他们去公司展厅参观。在现场时可以这样对业主说：“我们在这个小区只是展示了部分产品，而且展示场地比较简陋，效果相对要差一些。建议您去我们公司总部展厅去参观一下，总部展厅品种齐全，效果也好很多。”说完，可拿出一份《邀请函》，请业主填一下。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。

第七步：接送目标顾客至展厅参观

接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。

第八步：展厅接待

顾客接送到展厅后，接待的动作主要有：

1、倒水

2、介绍产品与服务。

3、现场对比测试产品性能、质量等

4、回答顾客疑问、计算用量、费用预算

5、接受产品预订

6、在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。

8、展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。

第九步：家装课堂（条件允许的话）

1、时间：一般选在周六、日。

2、地点：专卖店内或会议室内，一般来说，要安排在店内，可起到吸引人气的效果。同时，在介绍产品时，可实地讲解。

4、讲师：与公司有合作关系的装饰公司的资深设计师，或公司的资深销售人员。

5、内容：目前流行的装饰风格、如何选择装饰公司、如何选购洁具/瓷砖/地板、产品特点介绍、家装案例分享、家装注意事项。

6、设备：使用投影仪、电脑、图片等

第十步：接受预订

顾客在展厅逗留1个小时左右后，就可开始接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法：

1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。

2、促销措施：介绍最近针对XX小区的优惠、赠礼方案。

3、可以这样说，“大家装修都很忙，为节约大家的时间，你们可以根据需要预订产品，只需下一点订金，我们提供全程上门服务（上门计算实际用量、送货上门、退/换货上门）。要预订的话可到我们这里填一张表。”--《产品预订单》一式两份，公司与业主各留一份。

在预订过程中要发挥意见领袖的作用（事先与其商量好），由他召集大家来进行团购与预订。

第十一步：团购

团购分二种方式，一是由意见领袖召集进行（这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍）。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。

二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购的贴子，有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价。

第十二步：小区回访

根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。

对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。

在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。

第十三步：口碑宣传

在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。

同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。

另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。

水之妙健康卫浴产品小区推广方案2016-12-23 17:49 | #2楼

一、活动目的

提高水之妙健康卫浴品牌市场认知度及市场购买率，拓展新的销售渠道以扩大销量。

二、活动主题：倡导健康用水，享受亲水新生活。

三、活动前期准备：

A、宣传品制作及造势宣传。

① 条幅：保证每个小区悬挂1条，可挂在小区路边树干及小区内主干道上。内容可为：“全球首创健产品康净水卫浴产品登陆荆州，诚邀体验” ，条幅作为现场的促销广告，内容为水之妙健康卫浴品牌企业标准色，绿底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

② 大屏幕平板电视或LED屏：可在活动前一周在小区公共场合摆放平板电视或者利用小区现有的LED屏等公共场合播放公司宣传片及关于余氯危害的的视频，诱发小区内对家居用水健康问题的热议，灌输健康用水的概念。

③ 海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

④ X展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。

⑤ DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

⑥ 楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为“水之妙健康卫浴”品牌企业标准色，如绿色和白色，绿底白字或白底绿字，内容主要以公益性质宣传语为主：如水之妙将康卫浴为您免费检测家居水质；品质生活，健康用水；卫浴用水安全关乎生命健康等。

⑦ 帐篷：统一印刷企业CI形象及广告宣传语，并于小区直销活动开始前（可与小区物业争取，在活动前三天开始摆放）运送至小区活动现场，曝光品牌，制造悬疑。

⑧ 水之妙会员卡：凭卡电话预订，可在活动期间享受折扣，增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。

共 4 页福建水之妙卫浴洁具有限公司厦门营销中心

B、小区选择：

① 首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主人群总体的家庭经济收入水平进行分析。

② 与活动目标小区物业管理部门沟通，了解对方对小区推广活动的看法，探讨合作模式，以便今后更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。

③ 在新楼盘可以考虑与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和水之妙品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“×××楼盘携手水之妙打造健康用水新生活。”

C、直销活动宣传方式。

① 在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到水之妙健康卫浴产品的宣传单页。

② 在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。

③ 在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。

④ 在小区现场销售过程中，现场播放水之妙宣传片及余氯危害等食品，并可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对水之妙健康卫浴产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。

⑤ 利用房地产开发商展览大厅，放置水之妙品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。也可考虑与开发商直接洽谈战略合作，特别是精装房小区，可以以“打造健康亲水社区，享受健康人居”为主体，配合开发商进行楼盘宣传促销，将产品作为开发商精装房标准配置。

⑥ 借助售楼处进行推介，如购房一套，赠送水之妙健康全方位家居健康用水产品一套。

D、导购员培训。

导购员（可雇佣在校大学生）必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、共 4 页福建水之妙卫浴洁具有限公司厦门营销中心

购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

1. 活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。

2. 产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

3. 导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。

4. 导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

5. 同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。

四、直销活动内容：

现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。

同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：

活动方式一：免费检测。内容：可以在4.22世界环境日或6.5地球日等节日期间，特选×××小区做现场水质检测活动，由物业提前发通知，为报名检测的前50位业主免检测，绝不收任何费用，并赠送会员卡享受购买折扣。

活动方式二：以旧换新活动，活动期间顾客可以用家里的传统龙头原价抵扣健康卫浴产品购物金额（凭购买发票或者到活动现场进行估价）并还可获得会员折扣。可以将回收的旧龙头在现场进行展示，提醒目标客户“已经有这么多人用上水之妙健康卫浴产品了，您还等什么”。上门安装及更换龙头时应注意服务规范及细节，做到礼貌、周到、美观、干净。

活动方式二：赠品活动。内容：购买水之妙健康卫浴产品，送礼品。

五、活动中应注意的问题。

① 注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。

② 防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。

③ 避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

④ 如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

⑤ 做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失

六、活动总结、效果评估及后续推进。

针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。

做好用户后续跟进及日常维护，形成口碑相传。

小区活动也可以配合分销网点在临近小区或楼盘进行推广活动。可结合荆州市场特点，总结出一套更有针对性的手法，携手分销商以最快的速度将产品在荆州地区推广开。

另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案，以便在后期交付水之妙总部进行效果评估，核发相关市场推广补助费用。