小区推广活动方案4篇

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编精心整理的小区推广活动方案，欢迎大家分享。

小区推广活动方案4篇

小区推广活动方案1

　　一、准备工作

　　1、小区甄别和选择

　　老小区的推广：老小区修建时间较长，入住率较高。平板灯、吸顶灯、厨卫灯、节能灯产品是大面积替换性产品，可作为重点主推。

　　新小区推广：是我们主要的进攻目标，也是我们业务见效的区域。由于楼盘新建，业主都面临装修，如能达成成交的话基本是成套购买。

　　2、物料预备:

　　A、做好准确定位:根据前期调查的情况,制定出适合小区宣传的`产品线(参考竞争品牌)制定出活动套餐,特价,赠品、整理自己的库存,根据活动方案备足货源,赠品.

　　做好专卖店的终端形象工作,还要保持店内同小区内宣传口径,价格政策赠品一致. B、做好物业部门工作,有利于减少费用,选择好好的宣传位置,便于小区的出入方便. C、准备好宣传人员、物料等:

　　D、做好人员前期培训工作(使每个人了解小区的情况,我们准备如何去做去拜访,我们的目标是什么,我们的活动方案是什么,工作中注意的问题有哪些,要求我们必须做到的)小区宣传的工作规章制度,细分每个人的工作目标任务(让每个人根据各自目标做工作计划).

　　二、宣传方式

　　三、费用项目

　　四、活动总结:

　　A.做好小区促销人员每日工作情况控制:汇报每天客户拜访情况,竞品情况,沟通拜访客户中遇到的问题(讨论及时解决)

　　B.不定时的到小区检查人员工作情况.通过其他宣传人员及其他品牌销售人员了解人员情况.

　　C．分析小区推广的费销比、产品机型占比等。

小区推广活动方案2

　　一、活动背景：

　　地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，(这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素)前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。

　　二、活动思路：

　　小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期(家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动)。

　　三、活动周期：

　　一个月为一个周期。

　　四、活动内容及流程：

　　(一)物业公关

　　这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：

　　给小区的实惠：

　　1、小区内宣传及活动费用。(一个月)

　　2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎xx小区xx期业主入住。

　　3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。

　　4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。

　　5、物业推荐成功可以拿xx元/㎡的提成。

　　6、提供业主手提袋(装业主手册、装修须知、宣传单页等)。

　　7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。

　　我们的需求：能争取几个就争取几个。

　　1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。

　　2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。(实在不提供也成)

　　3、业主信箱内发放宣传资料。

　　4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。

　　5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。

　　(二)宣传造势：(第一个星期)主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。

　　1、横幅内容：

　　1)富得利地板贺第xx期成功交付。

　　2)富得利地板热烈

　　欢迎第xx期业主入住x小区。

　　3)富得利橡木地板盛装上市!预约享受折!

　　预约电话：专卖地址：

　　4)富得利橡木地板靓装上市!预约享受折!

　　预约电话：专卖地址：

　　5)富得利地板“感恩业主震撼特惠(冰点价)”团购、集采活动开始了……

　　6)富得利地板(新品推介会)(小区名)样板房品鉴会暨(小区)家装恳谈会x月x日盛大开幕!

　　7)xx名专业设计师、套设计方案、种装修风格与业主相约家装恳谈会

　　8)富得利地板(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了……

　　联系电话：专卖地址：

　　9)热烈祝贺富得利地板(小区名)样板房x月x日正式开放欢迎品鉴!

　　品鉴地址：幢预约电话：

　　2、广告牌：宣传品牌为主。

　　3、电梯广告：宣传品牌为主。

　　4、业主手册：小区推荐诚信品牌、品牌为主。

　　5、短信平台：告诉业主每个时期的活动内容。

　　6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。

　　(三)客户拜访(第一个星期和第二个星期)

　　1、短信平台：发短信给小区客户，告诉他们活动的时间和内容。

　　2、业主信箱：放宣传资料、放传单。

　　3、以物业公司的'名义进行电话或上门拜访，邀请他们参加我们的活动。

　　4、需要的话，发请柬邀请业主参加团购、集采活动。

　　(四)样板房征集及开放(第三个星期日样板房开放)

　　1、横幅：富得利地板(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了……

　　联系电话：专卖地址：

　　2、发送短信给业主：富得利地板(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了……联系电话：专卖地址：

　　3、发放传单给来主：放屋里、放信箱、附业主手册内。

　　4、样板房管理：每个星期六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式，先提高价格再进行优惠。评出10名样板房，颁发：富得利地板优秀样板房证书，享受终生免费维修和每年两次保养服务。

　　(五)团购活动(最后一个星期造势活动)

　　主办单位：物业公司、万事顺木业分公司、装潢公司

　　1、活动主题：

　　1)富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨家装恳谈会隆重开幕

　　2)富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨样板房品鉴会

　　3)富得利地板超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨家装恳谈会隆重开幕

　　2、活动目的：富得利小区终端系统，精准打击目标受众，快速提升富得利品牌的知名度及销量。

　　3、活动时间：一个月最后一个星期天。(经销商自行安排)

　　4、活动内容及看点：特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务

　　5、活动流程：

　　●司仪宣布活动开始

　　●物业公司及房产公司领导讲话

　　●万事顺木业分公司领导讲话

　　●万事顺捐赠仪式

　　●10名优秀样板房颁奖仪式

　　以下为同时进行

　　●样板房开放，请业主参观

　　●团购签单交定、家装洽谈(团购优惠活动方案准备好)

　　●交完订金参加抽奖活动，中奖率100%(地垫、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交货的时候抵货款。)

　　●万事顺分公司总经理抽取旅游幸运大奖(以订单号为准)

　　活动说明：此次团购活动，安排人员发放宣传资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上，便于交货时扣除代金券或是交上礼品。

　　6、活动前准备：

　　1)活动前两个星期全面启动宣传方案：小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等

　　2)现场布置：横幅、帐篷、主席台、易拉宝、x展架、宣传资料(单页、促销方案等)、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架(背景、拱门、空飘、舞台)、抽奖箱、抽奖卡、订单表(给客户自己填写，便于登记)。

　　3)活动前，电视播放格林思宝宣传片

　　4)具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备，或咨询区域经理。

　　五、活动预算(略)

　　六、效果评估

　　1)活动期内销量。

　　2)小区业主关注度及评价。

　　3)物业、房产公司评价。

　　4)相关地板品牌关注度

小区推广活动方案3

　　一、活动时间：

　　建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。其中周五这一天很重要，根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，所以周五是重要的宣传时间。(有和家人商量的时间)

　　二、活动地点：

　　选择小区的依据有：小区质量(价格高，条件好)、常驻住户数量(越多越好，便于推广)、消费能力(经济条件)、消费习惯(健康意识)，根据小区实际情况选出活动的小区。(质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机)。

　　三、活动主题：

　　好水好健康，奔泰来帮忙!、奔泰净水设备，品质创造生活! 选择奔泰，对您的家人更加关爱!

　　四、宣传人员：

　　专业导购员两到三人，必须对净水设备的产品知识和奔泰企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验。

　　五、宣传物料：

　　遮阳伞一把(四角)、X展架一套、横幅三条、演示机一台(RO机)、展台(演示台)一套、电水壶一只、样机四台(RO壁挂机+RO厨下机)、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯(PP棉)、客户资料登记表(登记送礼品)、免费体验协议书、赠品、音响等。

　　六、场地费用300元：

　　物业或门卫处租赁费用，员工午餐补贴交通补贴。

　　现场布置

　　一、现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。

　　现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主：展台布置要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。

　　二、迎接顾客：

　　1、动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。

　　2、问候语：您好，请随便看看，这里是奔泰净水，以前有过了解么?

　　3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

　　三、介绍活动目的：

　　1、您好，欢迎参加我们奔泰净水设备健康饮水宣传活动。

　　2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。(可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重)3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。

　　四、现场讲解：

　　我们可以在这里做一个实验。

　　1、自来水、开水、纯净水电解对比。

　　2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准，但是我们奔泰还是建议您饮用TDS值在20一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水，TDS值能达到4-6左右，完全可以直接饮用，并且有助于增强身体免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰来帮忙!用处理过的水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜。

　　3、算账，一天用2桶水，成本不超过5毛钱。(包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水)如果用桶装水要16元左右，一个月就是16x30=480元，一年就是480x12=5760元。成本太高。

　　五、根据顾客不同类型，宣传产品的核心利益点：

　　20-30岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时，会关心问题大概有一下几个方面：

　　A、品牌——结合开能品牌的强势效应，把“奔泰的产品，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。

　　B、安装问题——这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满足其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计，而且安装方便，快捷，不会像安装空调一样,弄得您家满墙是洞，满地是灰的。(微笑)

　　C、皮肤的健康——在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户中，女性大概占85%，可向她们推销“纯净水可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。 30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较，也就是我们常说的货比三家。所以我们应该让他们了解一下几个问题：

　　A、和自来水与桶装水的对比：(1)经济方面：以RO机为例。 PP棉滤芯： 20元/支x2=40元/年

　　颗粒活性炭： 30元/支x2=60元/年

　　压缩活性炭： 30元/支x2=60元/年

　　RO反渗透膜： 300元/支/3年=100元/年

　　后置活性炭滤芯： 30元/支x2=60元/年

　　按滤芯费用合计：320元/年/365天=0.9元/天

　　(2)健康方面：先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍奔泰现制现饮，好水自己造，干净卫生，健康，便捷。B、与竞争产品的比较：不能上来就把竞品扁的一文不值，这样反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两句，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬的，因为他们是在扰乱市场秩序，而我们奔泰产品是对消费者负责的。

　　C、家人的饮用健康：“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对身体的危害非常大。

　　D、与普通净水器的比较：突出是高科技产品，美国太空总署的技术，为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品，近些年转为民用。一般的滤水器虽然比较便宜，但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的，如果只是因为便宜而购置商品，却无法改变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些，但是确实对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助，它的价值更高，所以从长远来看是值得的。

　　50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关心的.问题是“这个东西好不好用，偏不便宜”;但是通常很多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以应该着重向他们介绍以下几点：

　　A、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况：三

　　十年代怎么样，五十年代怎么样，九十年代怎么样，现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的变化是他们亲身经历的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便可以向他们推销了。(有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争辩，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素质却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示:80%的疾病和饮用不洁水源有关)

　　B、安装简单使用方便：多强调操作使用起来比较方便。

　　C、和桶装水做对比。(同上)。

　　六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问：有问题才说明有兴趣。大多问题如下：

　　1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝，应该没有问题吧?

　　2、我们家有饮水机就行了，用的挺好的?

　　3、普通自来水电解后为什么会变色，而且有悬浮物，如果这样那自来水公司岂不失去意义了?

　　4、净水设备的售后太麻烦了。

　　七、成交—临门一脚最重要;

　　销售过程中最重要的一步就是成交，许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家，到了成交的时候，顾客一旦犹豫不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购买。实际上，顾客都是普通的消费者，购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励。销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购买，并不停地给其信心和建议。

　　这时候需要销售人员有足够的勇气，不要惧怕顾客的拒绝;要有足够的经验，能够察言观色，了解顾客的真实意图;要善于打动顾客不要让其有太大的压力。

小区推广活动方案4

　　【活动主题】新年新气象，许愿、祝福抽大奖

　　【活动时间】1月10号9:30-17:30

　　【活动地点】联丰广场

　　【活动目的】

　　一、迎新年，为社区居民送去温暖和福利;

　　二、通过活动提高方案网的知名度;

　　三、通过分享达到提高方案网知名度和人传人效果，提高转化和报名率;

　　四、配合做市场调研，为接下来的市场相关活动和今后的工作开展积累经验等。

　　【活动内容】

　　1.【乐分享】分享方案网的“新年祝福”文章到QQ空间或微信朋友圈;

　　2.【许愿望】点击“新年祝福”文章里面的链接进入方案网“新年许愿页”，注册方案网会员，并发表新年愿望即可领取方案网指甲钳一个和抽奖卡贴一张，已注册会员可直接登陆发表愿望(限前500名);

　　3.【抽大奖】凭方案网卡贴即可参与新年幸运抽大奖活动，每张卡贴仅限一次抽奖，根据从抽奖箱中抽出的`纸条信息去领奖处领取相应的奖品;

　　【后续活动】凡在10号当日参与活动，发表新年愿望的所有方案网会员都将参与”最佳新年愿望”的评比，方案网官方将在活动结束后评选出20条最佳愿望授予“最佳幸运奖”，并在7个工作日内完成发放。

　　【奖项设置】

　　一、最佳幸运奖20名：20元红包(以话费形式发放)

　　二、新年幸运抽大奖活动奖品(注：所有奖品均当场抽当场领，送完为止)：特等奖2名：高档棉被一条。

　　一等奖10名：方案网奔腾吹风机一台。

　　二等奖30名：方案网高档雨伞一把。

　　三等奖30名：方案网乐扣水杯一个。

　　四等奖80名：方案网餐具套装一盒。

　　五等奖100名：方案网精美卡包一个。

　　六等奖150名：方案网打火机一个。

　　【活动安排】

　　一.“方案网新年祝福”文章撰写，并在其中预告周末的活动;

　　二. 新年祝福文章在QQ群和微信等各大渠道发布宣传;

　　三. 对接技术部制作“新年许愿页”，要求：

　　①新年主题，页面美观;

　　②页面设置会员注册和登陆入口，位置醒目;

　　③注册登陆后才可以发表新年愿望，并且一个账号只能发表一次; ④发表成功后弹出“许愿成功”提示框;

　　⑤设置“许愿池”，滚动展示已发布的新年愿望;

　　⑥可配合其他部门需求，添加其他功能模块;

　　四. 当日工作安排：

　　① 2人一组，设置2组活动引导小组。

　　一组：张晓，宋如燕

　　二组：曹瑶，戴嘉诚(二组兼顾扫码问题处理) ②抽奖组：管亚飞，陈思远

　　③宣传组：话务部支援同事。

　　【活动准备】

　　一、原则：团队合作，权责明确。

　　二、人员：一总指挥(曹瑶)，两队(湖东队：曹瑶、宋如燕、张晓，湖西队：陈思远、管亚飞、戴嘉城)

　　三、准备：物料清点、准备、搬运，车辆申请(湖西队负责) 联丰广场场地考察、手提袋和棉被申请、购买(湖东队负责) 易拉宝、宣传单页文案(张晓负责)。

　　突发事件(主管和戴嘉城主负责)。

　　湖西队随公司的车前往联丰广场，湖东队自行出发。

　　【活动提醒】发放的方案网T恤为个人所有，切勿成为一次性用品。

　　【活动后续】全体成员将活动感受、问题等汇总给张晓软文撰写：张晓。

　　【温馨提示】调休有效时间为加班日起一年内。

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