涂料新产品推广方案

相关推荐

涂料新产品推广方案

古人云：凡事预则立，不预则废。要使市场营销工作有计划、分步骤科学地组织实施，仅靠营销人员努力工作是不够的，必须在对市场进行周密调研的基础上，制定比较切实可行的市场营销策划方案，确定营销工作的目标、重点、营销战略和管理要点等，使营销工作扎实、有效、稳步地推进。

涂料新产品推广方案

一、公司简介：

烟台某涂料新材料有限公司是一家以开发、生产、销售新型建筑装饰材料为主的高新技术企业。公司注册资本为万元人民币，公司以“创新、敬业、合作”为经营理念，以市场为导向，以建立现代高新技术企业为目标，以开发高新技术，构筑现代新型建筑装饰材料产业为产业目标，实施多元化经营战略。

二、主营产品介绍：

本公司顺应国际国内无毒、无害、无污染的环保潮流，自主开发的新型建筑装饰材料均属国际九十年代新型建筑装饰材料、涂料。其中有 3种产品为国内首创，于1998年先后获得国家发明专利。

新型内外墙通用涂料：

1、某添加剂，主要特点：耐水性好，粘结强度高，寿命长，色彩丰富。

2、某胶粘剂，主要特点：粘结强度极高，可在水下低温固化，国内首创，低成本替代进口。

3、环保乳胶漆，主要特点：无毒、无害、无味，具有功能，色彩丰富，绿色环保型内外墙涂料。

新型内墙装饰专用涂料：

丝绸锦缎乳胶漆，主要特点：饰面细腻平滑，具有丝绸锦缎质感，具有梦幻般的效果；无毒、无害、无味、无放射性。

新型外墙专用涂料：

1、某外墙漆，主要特点：无毒、无味、无污染，抗晒、抗冻，具有良好的粘结性、耐水性、耐碱性，装饰效果好，便于施工。

2、某混凝土外加剂，主要特点；可在零度以下施工，提高材料强度，增强混凝土耐久性。

3、某防水堵漏材料，主要特点：防水防冻，堵漏快，强度高、密封

效果好。

新型大理石建筑材料：

花岗岩仿石漆，主要特点：丰满坚硬、天然品质、高贵华丽。

三、不同产品广告宣传的要点：

1、抹灰粉添加剂宣传要点：耐水、不裂，补裂效果好，色彩丰富。是现代建筑工程必须的建筑材料。

主要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司。

2、新型结构胶粘剂宣传要点：可在水中低温固化，粘接强度极高，国内首创，低成本替代进口产品。

主要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司。

4、丝绸锦缎乳胶漆宣传要点：饰面细腻平滑，具有丝绸锦缎质感，具有梦幻般的效果；无毒、无害、无味、无放射性，是现代家庭装饰潮流。

主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，城市居民家庭。

5、外墙漆霸宣传要点：无毒、无味、无污染，低成本，抗晒、防冻，寿命长，是替代类油漆的首选外墙漆。

主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司。

6、系列混凝土外加剂，宣传要点：防冻、提高材料强度，增强混凝土耐久性。主要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司，水利、桥梁建设单位。

7、系列防水堵漏材料宣传要点：防水、防冻，堵漏快，强度高、密封效果好。主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，水利、桥梁建设单位。

8、花岗岩仿石漆，宣传要点：丰满坚硬、天然品质、高贵华丽。主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，城市家庭、宾馆酒店。

四、市场环境的分析：

1、公司规模小、企业知名度和产品品牌知名度低。

由于企业规模小，资金实力差，企业在烟台市区虽有一定的知名度，但与企业产品生产能力、市场占有率的要求来看，企业知名度和产品品牌知名度都比较低，不能适应全面开拓市场的要求。在今后的市场营销活动中，应采取企业品牌和企业产品并重，树立企业形象和产品形象并重的广告宣传策略。

2、新产品尚未被业界普遍认同，知名度不高。

我公司开发的某涂料新型建筑装饰材料，虽是国家推广的环保型新产品，具有国家专利。但尚未被建筑装饰业界普遍认同和了解，知名度不高，急需要加大广告宣传力度。

3、因公司在技术上占有绝对优势，属产品市场的领导者。加之企业经营机制灵活，产品技术先进，质量可靠，售后服务方便及时，熟悉胶东地区环境，以开发烟台市场为突破口，具有多方面的有利条件。

4、从产品开发周期上看，产品处在市场导入的成长期，建议采取密集性的市场渗透经营战略。在确定的重点区域内，通过广告宣传，宣传企业和产品，

扩大企业和产品的市场知名度，引导激发目标客户的购买兴趣和欲望。

五、市场营销目标和任务：

根据公司下达的生产经营计划，提出1998年的市场营销计划，确定今年市场营销工作的具体任务是销售某防水涂料15000吨，乳胶漆1000吨，墙壁纸100万平方米，实现产品销售收入某亿万元的目标。

六、价格策略：为吸引更多的客户购买本公司产品，扩大市场占有率，产品定价必须适应市场的要求。

1、凡我公司独有的专利产品，以被替代的产品价格为依据，价格可适当定的高一些。

2、非我公司专利产品，可采用总成本加成定价法和目标收益定价法制定产品价格。

3、为吸引客户，制定价格折让策略。1）现金折扣：凡用户提前付款或即时付现金的，享受1---2%的折扣价格。2）凡用户大量购买本公

司产品的，一次性定货超过1吨的，享受1---2%的折扣价格。

某涂料产品的具体价格表：

丢失。

营销工作记录卡

包含了产品的品种、品牌、质量、价格、技术、包装、服务和信誉等。因此，要制定科学的市场营销策略，必须将我公司的产品与国内同行业其他企业的同类产品进行技术、经济的对比，分析我公司产品的优势和差距，从而确定我公司产品市场竞争的着眼点和突破口。必须从我公司的实际出发，根据现有的生产能力和经营战略，确定我公司的产品战略和产品的市场定位。

我公司的产品战略：扩大主调产品的生产规模，提高战略产品的比重和产量，提高补充产品的质量和性能，加快未来产品的科研开发。主调产品：生命力强的产品，贡献利润大的产品。

战略产品：提高形象的产品，其他公司没有的独特产品。

补充产品：为对抗竞争企业而配备的产品，为扩大产品幅度而开发的产品；尽管需求不大，但为了满足多样性的需求而生产的产品。未来产品：谋求解决最大需求的市场细分的产品，将来能成为主调产品的产品。

因此，乳胶漆、防水涂料是我公司的主调产品，在产品广告宣传中，应以此为重点，实施广告宣传，广告宣传必须主次分明，重点突出。

九、广告营销策略：

1、广告原则：本着经济、高效、可行的原则，争取少花钱，多办事。

2、广告目标：通过广告宣向目标客户宣传企业品牌、介绍产品，提

高知名度，促进销售，占领扩大市场。

3、广告对象：面向房地产开发商，建筑工程公司,装饰装潢公司和城市居民。

4、广告计划：

1）设计制作宣传公司品牌形象和介绍产品的宣传材料样品广告（或产品说明书），此项工作已经完成。

2）直邮广告：在烟台、威海、青岛地区筛选600---1000个重点目标客户，邮寄宣传公司品牌形象和介绍产品的宣传材料。要求信封设计醒目、有吸引力，信函内容可读性强，使收信人对信函感兴趣。

3）报纸媒体广告：选择烟台、威海、青岛市的广播电视报或晚报，设计制作刊登广告。要求设计独特、新颖、醒目，主题突出。

4）户外广告：以烟台市为中心，选择烟台市东、西、南三个交通出口主干道一侧，设立户外广告牌。或选择烟台市开往东（1路、17路、7路车）、西（21路、31路、33路、36路车）、南（9路、19路、80路、62路车）方向的市公交客车做车身广告。户外广告要求设计醒目、枪眼，一目了然。

5、广告预算：

十、公司产品与国内同行业同类产品技术、经济对比：

十一、产品营销渠道：

1、人员推销：由3—4人组成专职展开营销业务，对重点客户进行地毯式地推销，每人每月上门推销走访客户20个以上，建立客户调访挡案。

2、寻求代理商：制定有吸引力的代理、代销政策，寻求经销代理商。

3、设置专卖店：在烟台市大型建筑装潢材料批发市场内设置2─3个专卖店或专卖柜台，进行产品专卖专营。

4、产品展示：有选择有重点地参加国内、省内大型建筑装潢材料的展销会、博览会。

十二、营销工作的管理和控制：

为加强对市场营销工作的管理与控制，提出如下要求：

1、将营销人员的毕业证或技术职称资格证书，收押在总公司人事部门，存档管理，由人事部门给被收怔人开具收据。

2、加强对营销工作的领导与管理，健全与营销工作有关的经济合同、资金结算、价格浮动、差旅费报销、借款审批的规章制度，严格有关的请示、报告、审批手续。

3、为预防商业欺诈行为，请财务部门讲解指导资金结算的种类、方法、特点、及其预防的要领，提高营销人员在生意洽谈中的验资、验证、验货和防范能力。

4、奖金发放：既要充分调动营销人员的积极性，又要有效地控制营

销人员随意跳槽。在奖金发放在时间上采取3：4：3的奖金兑现发放办法，具体操作就是：“当月业绩核算后在下月就兑现发放提成奖励30%，三个月后再兑现提成奖励的40%；9个月后在兑现剩余的30%”。这样既能有效激励营销人员，又能有效防范风险。

家装涂料小区推广方案2016-12-23 16:38 | #2楼

一、推广促销目的

扩大“****”家装品牌认知度，展示公司的实力，扩大“****”品牌对终端消费者的影响力，保持和增强经销商的信心，增加营业店面的销量，获取第一手潜在客户资料信息。

二、推广促销背景：

根据楼盘交付的行业特性，四五月为每年春季交房旺季及楼盘业主选材定材消费的活跃期。所以春季的小区推广是尤为重要的一个时期，为快速提高客户对产品认知度与提升产品销量做好有力的保证前提。

三、推广促销对象：

四、推广工作流程：

●前期准备：

1、小区的选择，物业管理的沟通、临时推广人员（女）的安排及培训；

2、物料的制作（太阳伞、X展架、宣传单页、音响、拉网前台、椅子、问答卷）到位；

3、备好相应实物料；

●中期工作：

1、播放音乐吸引消费者注意力提高曝光率，整理好形象太阳伞、X展架摆放整齐、资料、名片、促销礼品、客户资料登记表摆放到位。

2、推广人员负责顾客接待、促销推广讲解，刺激销售、建立客户信息平台。

3、推广人员分别到小区流动发放单页及进入楼盘发放单页，传播促销内容。当进入楼盘业主不在而有工人在装修时，可以试图看是否有机会与我司产品介绍合作的水工或者装修公司，收集合作人信息，扩大销售通路途径。遇到业主在家时可以详细介绍及邀请下楼看产品或留名片邀请后续到店了解。

●后期总结：

1、每天活动结束后，集体工作人员组织当天总结小会，（推广状况、物料的准备工作等），并进行汇总整理到市场部。

共 3 页

*******公司

2、整理分析做得不足的，需要改进的，并对工作提出自己的建议，一起共同讨论，以获得业务工作的改进、提高。

五、推广促销物料投资预算：（单次推广促销活动2天）

注: 1、折叠帐篷将循环使用、促销礼品（雨伞）数量预算供2次推广促销使用，促销礼品

（折叠杯）数量预算供2次推广促销宣传使用；

2、X展架物料等广告制作等由市场部统一制作发放、全力配合实施；

3、建议促销雨伞、折叠杯由公司统一采购：雨伞2500把（32500元），折叠杯6000个（6500元）分别印刷公司LOGO和企业名称。分配方式：各销售单元2次推广促销：雨伞预算1000把，折叠杯3000个，经销商预算1000把，折叠杯2000个。剩余雨伞500把、折叠杯1000个做备用（如后期展会，促销活动等）； 4、发放礼品与客户信息平台相配套。六、小区推广人员配置及各岗位职责： 1. 销售单元家装涂料负责人（1人）：

①、与小区物业方协调现场，或联合相关团购活动及家装公司联合活动；

②、开展小区调研、了解（通过报刊、市场等渠道）收集当地市场的购买力、消费行为、需求等情况，并整理出推广小区名单；

③、制定小区推广目标，对营业店面较近的小区、楼盘进行全面的普查，了解小区的开发商背景、数量等。楼盘的定位、价位、户型等建立楼盘档案，结合我司产品的销售潜力而定；

④、对推广促销人员工作流程的培训及安排、分工。 ⑤、负责整体计划的执行。

⑥、每天的活动总结会议结束后，与市场部人员共同交流汇总每天小区推广存在的情况；

共 3 页

*******公司

2.推广促销人员（2人）：

①、负责现场布置和陈列，及到场客户的导购及活动的介绍和销售工作；

②、派发传单，协助负责人在小区施展推广，进楼房发放宣传单页及讲解促销规则及公

关等工作。

3.市场部人员（1人）：