b2c创业计划书

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计划人:

1.公司介绍------------------------------------------------------------------------------------------------2

1.1概述-----------------------------------------------------------------------------------------------------2

1.2业务描述-----------------------------------------------------------------------------------------------2

1.3商业目标-----------------------------------------------------------------------------------------------2

1.4公司的理念--------------------------------------------------------------------------------------------2

1.5公司的特色--------------------------------------------------------------------------------------------2

2.市场分析------------------------------------------------------------------------------------------------2

3.商业模式------------------------------------------------------------------------------------------------3

3.1公司内部运营模式-----------------------------------------------------------------------------------3

3.2营销模式-----------------------------------------------------------------------------------------------3

3.3盈利模式-----------------------------------------------------------------------------------------------4

3.4资金的支出--------------------------------------------------------------------------------------------4

3.5设计方案来源-----------------------------------------------------------------------------------------4

4.商业计划------------------------------------------------------------------------------------------------5

4.1前五年计划--------------------------------------------------------------------------------------------5

4.2五年后的计划-----------------------------------------------------------------------------------------5

5.SWOT分析-------------------------------------------------------------------------------------------6

6.资金需求------------------------------------------------------------------------------------------------6

7.财务发展指标----------------------------------------------------------------------------------------6

8.结论--------------------------------------------------------------------------------------------------------6

1.公司介绍

1.1概述

公司的的性质是一家B2C电子商务网站。主要的是向市场消费者销售具有自主创意设计的小型生活用品，如文具、茶杯、各种生活用品上的美化贴纸等等。公司的产品分为两大类：一类是空白实物，例如空白的笔袋、空白的茶杯等；另一类则是具有创意性的精美图画。客户可以根据自己的喜好搭配空白实物与精美图画。但是，公司的业务并不仅仅是向大众销售成品，它的特殊性在于，它同时向大众收购具有创意的设计，开创“网络在线设计师”理念，征集好的创意和设计，同时评选部分网络设计高手为本网站的特殊网络设计师，可以享受一定的分红。详细的介绍将在后文中展开。

1.2业务描述

公司的业务分为以下几个方面：1.由自己公司的团队中的设计小组设计出来的产品，通过指定的厂家制作出来之后，在网站上在线销售；2.客户如果希望自己设计的图案印在已有的空白实物上，也可以自行上传图片，经过公司的审核后，印制成产品，再销售给客户；

3.公司除了有自己的固定的设计团队之外，同时需要向大众收购设计理念（包括对空白实物与精美图案的设计理念），具体如何向大众收购，将在后文中展开。

1.3商业目标

由于是大学生创业，初期首先考虑在浙江大学内组建经营团队，包括领导小组、网络运行小组、设计小组、销售小组等，创立自己的品牌。同时初步创建具有公司特色的网站，并起草商业计划书，寻求赞助和投资人，从而得到启动资金。2-3年后网站经营趋于稳定，在杭州范围内已经有一定的影响力，有固定的几家合作厂商，管理和工作团队人数扩大，流动资金稳定增加，网上客户数量增加，开始准备接较大的订单，产品开始印上自己公司的标志，无论是自己的设计团队设计的产品还是由公司的网络设计师设计的产品都必须印上公司的标志。4-5年后，网站已经具备一定的规模，在浙江乃至全国范围内有一定的影响力，店面开始实体化，在杭州，上海等江浙沪地区开设数家实体店，同时，开始组建自己公司的物流团队，在江浙沪地区已经可以实现自己的物流。7年内，将整个公司推向全国，在全国各大城市开设实体店，物流可达全国范围。

1.4公司的理念

打造国内首家集创新设计与收集创新设计与一体，销售创新产品与收购创新设计并存的大型B2C网站。在保证质量的基础上，发挥公司设计者与网络设计者的才能，做出最时尚、最独特、最高品质的生活用品。

1.5公司的特色

公司期初是由大学生联合创立，具有一定的特色，与传统的B2C网站不同，我们的网站除了销售自己的产品之外，还与顾客互动，顾客可以参与到公司的设计行列中，可以将自己设计的产品在我们的网站上实现。“网络在线设计师”是我公司的创意特色。

2.市场分析

第一，众所周知，现在老百姓特别是年轻人想要购买具有创意的甚至是创意非常独特的生活用品比较难，即便有这样的产品存在在市场上但也不全，现在做的比较好的商家有启路 2

文具店、晨光文具店、无印良品等，但是他们都是仅限于实体店，而且产品数量和创意数量有限。另外，在淘宝网上确实有几家比较有创意的店铺，也有一些店铺可以按照顾客的要求印制一些小型的生活用品，但是一方面这些店铺的产品数量、范围、创意都比较有限，特别是质量比较不放心，而且有的店家对于顾客自己的创意只接受大批量订货。目前在国内还没有类似的网站，已有的网站有类似于DIY手工制作网站等，但是手工制作类型的产品，虽然很有创意并且质量很好，但是产品制作过程太长，专业人士太少，不如本公司与工厂对接来的节省时间和资源。

第二，随着人民生活水平的提高，人们对于生活用品的独特性也是越来越讲究，就比如年轻人喜欢挑选一些创意独特的生活用品，比如非常新奇的笔袋、书包，独一无二的电脑贴纸，新潮的手机外壳，对于其他生活用品比如家里的杯子、餐具的外观也是要求越来越高，特别是对于独特性的要求越来越高。而市场上想要买到称心的产品，比较难，想要将自己的设计制作成产品更加难，而本公司网站就是满足了这方面的市场需求。

第三，现在的大学甚至是中学生有许多美术爱好者，他们平时有许多独特的绘画作品，但是很多作品都被埋没了，没有得到合理的利用，本公司本身将在大学范围内寻找美术人才合伙经营，同时，在广大市场中寻找设计达人，通过评比筛选，找到一批网络设计师，他们设计的产品将生产成为实物，与公司自行设计的产品一同销售，由网络设计师设计的产品每销售一件，设计师都可以从中提成，从而吸引更多的设计达人加入网站，这样对于许多被埋没的优秀的设计进行了合理的利用。

所以本公司网站的设计理念还是有市场前景的。

3.商业模式

3.1公司内部运营模式------核心能力

一个好的公司需要一个好的领导团队，公司团队分为领导小组、设计小组、网络小组、销售小组、物流小组、人力资源小组、公关小组、后勤小组、广告小组等。等公司规模增大一些之后，小组可变身成为部门，每个部门有足够的人数，有部门领导者，全局决策由领导部门与各部门领导人决定，共同维护公司的运作。

设计部门：负责设计主流生活用品的形状设计、外观设计；

网络部门：负责建立网站，维护网站，更新网站，网络安全维护；

销售部门：负责销售工作，提出合理的销售计划、销售方案，并执行；

财务部门：负责会计核算审计。

物流部门：负责与现有的物流公司对接合作，以及在公司成立自己的物流之后的运行工作；

人力资源小部门：负责选拔优秀人才，以及培训工作；

公关部门：负责与合作厂家交流，以及寻找赞助商；

广告部：负责自己公司的广告设计和宣传，以及合作公司和厂家的宣传；

法律咨询部：负责密切关注公司运行当中遇到的一切法律问题；

后勤部：后勤工作。

3.2营销模式

公司的营销方式当然主要是网络营销，同时在特定的节日或者时间进行实地传统宣传促销，联合运作。

从传统的市场营销4P理论来看，公司的Product----产品由自主设计以及发动网络设计达人共同设计两者相互结合的方式，主要是以当下时尚潮流为理念设计制作产品。产品的制作由公司选择的具有良好口碑的专业生产厂家生产。Price----价格，产品的价格我们将参考市场上现有的一些生产同类产品的商家的价格，例如实体店启路文具店、晨光文具店，以及网络上的一些创意学习生活用品店中的价格，再通过公司对产品外观和质量的评估，综合定价，价格将会与现在市场上的实体店中的高质量产品价格相似。Place----渠道，在公司创立初期，顾客在网上预订产品并付款之后，将由公司指定的物流公司负责派送产品，等公司具有一定规模之后，有了自己的物流部门，则由公司自己的物流部门派送产品到顾客手上。Promotion----促销，促销当然是以网络促销为主，根据不同时期，不同市场条件，制定促销方案，在网络上进行适当的促销。

而仅依靠4P理论支撑还不够，结合市场营销4C理论（Consumer，Cost，Convenience，Communication），我们将更加注重消费者在经营中的作用，在销售的同时，注重消费者消费之后的反馈，制定评价机制，同时对消费者在购买公司产品时所愿意支付的成本价格做市场调查，以便更加合理地定价，同时，公司将定期在网上以及以其他方式发放问卷，询问公司的产品理念在市场中的可行性，以及对于价格的要求。

3.3盈利模式

公司的盈利主要来源于：1.产品的在线销售；2.广告赞助收入；3.品牌赞助收入。产品销售就不多说了。

广告：现在大多数商业网站都会有广告，广告的收入是公司资本、和收入的来源之一，公司将选择部分与公司产业相关的商家，合作进行广告赞助。同时公司将为公司产品的合作厂商进行广告宣传。

品牌赞助：公司除了销售自己的商品之外，同时寻找相关产品的品牌商家赞助，具体可以在销售我们自己的商品的同时，配套赠送一些品牌的附赠品。

当然销售方面仅仅依靠单一的销售是不够的，为了吸引更多的客户，网站将推出会员制，并且根据购买的数量分为不同的等级，不同的等级将会有不同的优惠，购买的越多，优惠越多。

同时，由于有商品库存的可能性，网站将会定期对一些已经过时的产品进行降价促销活动，或者与新产品捆-绑销售，具体方式还可能会有很多，也就是尽可能减少不必要的损失，从而也就增加了公司的利益。

3.4资金的支出

公司的资金支出主要来自于1.办公场地的租借费；2.办公用品的购买；3.员工的工资； 4.举办活动的费用等。

3.5设计方案来源

本公司的核心是创意设计，所以设计是公司最重要的主干，选拔公司核心设计成员当然

非常重要，但是，仅仅依靠一批年轻的数量有限的设计人员来设计众多产品还是非常困难的，而且很容易跟不上时代的潮流。所以这里我将推出全新的理念“网络设计师”，在之前已经提到，公司除了销售自己的设计团队设计的产品之外，顾客自己设计的产品如果合适，公司也会让厂家制作，同时，在此期间，我们将把网络设计师的理念推广到网站上，向大众征集优秀的设计作品，人们可以将自己的设计理念上传到网站上，经过公司审核合格之后，将面向大众进行评比，评比优秀的设计方案，将被公司采纳，同时，提供设计方案的会员将升级成为网站的网络设计师，方案将生产成为产品，销售，该产品销售所得的净利润以一定比例向网络在线设计师分红，从而吸引更多的设计方案进入公司，同时通过这样的方式，也能吸引更多的顾客来网站。

4.商业计划

4.1前五年计划

第一年：1.撰写完整的商业计划，寻找合作伙伴，包括合伙人、设计师、网络工程师等；

2.寻找投资商赞助商，筹资，活得启动资金，创立品牌，注册公司；3.寻找省内制作相关产品的企业厂家，并与他们协商合作关系，同时与口碑较好的物流公司建立长期合作关系；

4.租赁办公场地，购买办公用具；5.设计公司电子商务网站，建立较为完全的顾客订货----付款----送货----评价机制，开始接受小额订单。

第二年：1.如果第一年运作稳定，不要求利润很高，只要稳定，那么就可以进一步与合作厂家协商扩大生产规模，并给予更多优惠；2.寻找更多品牌网络广告赞助，或者与一些网站互相广告赞助；3.开始招募更多的员工，特别是招募设计师，完善整个公司内部成员结构；

4.更新网站，使得界面更加美观，同时将会员等级制以及“网络设计师”概念注入到网站中，启动网络设计师评选活动。

第三年：1.继续扩大生产规模，增加广告赞助；2.在网络上以及社会上开始以各种方式宣传网站理念；3.寻找合作的相关产品品牌企业，在网上销售我们自己的产品的时候配合销售或者赠送这些品牌的产品，实现公司---合作公司----顾客“三赢”；4.完善“网络设计师”的评选制度，以及设计作品的专利性在法律条件下的制度完善；5.完善员工工资制度，特别是网络设计师年末分红制度。

第四年：在江浙地区已经初具规模，资本和流动资金都已经较大。1.改善工作环境，扩大办公地规模，同时考虑在江浙沪地区开设实体店、以及实体办公点，招募江浙沪地区的员工；2.开设自己公司的物流部门，在江浙沪地区实现公司自己的物流，在其他地区任然依靠合作的物流公司负责送货；3.在各大门户网站上建立链接，同时，在淘宝商城开设分店。

第五年：公司已经连续盈利2-3年，利润已达数百万，大部分股份由公司所有。1.鉴于前几年销售情况较好，考虑寻找更大的投资方，以扩大公司规模，但是50%以上股份仍然由公司持有；2.由于公司内部部门越来越细，考虑完善公司部门体制；3.完善网站管理体制，特别是对于网络设计师以及会员的管理制度；4.公司的性质由有限责任公司转变为股份有限公司。

4.2五年后的计划

1.公司计划在7年内，盈利总额过千万，之后每年利润在500万以上；2.公司内部已聘请

的设计师超过10人，网络在线设计师超过100人。3.10年内公司在全国各大城市开设实体店超过50家，物流可遍及全国各地。4.争取在10年内能够上市，公司的产品在国内市场上占有很大的份额。

5.SWOT分析

Strengths优势

1. 公司起步成本较低 2.理念比较新颖

3.打破传统B2C网站的商业模式

4.提出“网络在线设计师”概念

5.满足了顾客对于制作自创的产品的需求

6.市场前景较好

Weaknesses缺陷 1.公司由大学生组建，人才较为不专业 2.创意设计不够成熟 3.缺乏资金 4.网站比较复杂难以管理 5.网络在线设计师的分红问题比较难处理 6.销售的价格可能会偏高，价格竞争力弱

Opportunities机遇

1.在小型创意生活用品的在线销售方面国内做的人还比较少；

2.网络在线设计概念在全国还比较少见

3.现在大学生创意设计想法很多，但难以实现，我们可以寻找这些被埋没的设计

Threats挑战 1.我们需要源源不断不断的创新设计 2.寻找投资非常重要 3.需要尽快抢占市场 4.设计理念的专利性要严格把关

6.资金需求

一期投资，公司起步资金需求约为20万元；二期投资，2年后所需投资约200万；三期投资，5年内投资总数将超过500万。预计投资回报率在200%左右。

7.财务发展指标

一年内收回成本，两年内实现盈利50万以上，得到二期投资后，预计在3年内，实现盈利500万，得到三期投资后，预计在2年内实现盈利过千万。

8.结论

总体来讲，我们公司的创新理念还是很有市场前景的，相信如果有足够的投资，公司会又很快的发展。而且，公司的理念可以帮助市场寻找很多被埋没的设计以及设计达人，使得

整个市场更好的发展。当然公司在价格上，市场占有率会有很大的挑战，所以，公司需要以公司的理念为基础，大力提高产品质量，特别是设计方面要不断创新，要有源源不断的设计方案，相信我们公司将会有很大的发展前景。

B2C商业计划书2016-11-27 17:21 | #2楼

计划书编号：指定联系人：陈＊翔职务：电话号码：传真号码：地址：

国家、城市：中国上海网址：邮箱：

编制单位：二OO九年三月 1 / 11商业计划书

前言：趋势分析

2015年中国网上零售市场服装行业市场规模达到1620亿人民币，相比2015年同比增长25.8%，服装网购规模在2015年已突破千亿元大关，预计2011年服装网购规模将达到3200亿元。淘宝商城光棍节单日交易突破9亿，淘品牌裂帛、阿卡年销售额破亿元，证实了服装电子商务的潜力和市场非常巨大，服装互联网营销是必然趋势。

伴随着行业爆发式增长同时，各种风险投资的操纵让网络营销的成本疯长，根据最新的市场研究数据，独立网上商城要获取一个客户成本接近300元。服装互联网大佬---凡客月销售额达2亿，年亏损近10亿，仍然在疯狂扩张）麦考林等已然如此。

同时各路服装企业和品牌蜂拥入驻，也让整个服装网络销售市场更加的混战和混乱。比款式、比价格、比质量、甚至亏本赚人气死扛。整个行业的泡沫越吹越大，进入门槛日渐提高、投资风险和成本日渐增大。。所以服装网络营销只是一种经营渠道，风险和机会同在;方式的选择决定了成本的高低和风险的大小，以及预期效果的实现难易度。

以上观点稍显悲观，是结合前期是试营业得出的结论，在此只是想表明风险所在，强调运作之前需要理性的看待和清晰的定位。我的观点是借助网络渠道，弱化网络零售、侧重于网络分销、和地面批发、招商加盟。

第一章现状理解

楚馨创意服饰是一个批发品牌，棉麻、民族风的风格决定了本类服装属于比较小众，或者说有特殊购买群体的服装种类。小众也就决定了竞争小、受市场波动和服装流行趋势的影响比较小、客户群分散。虽然品类和风格小众，但是市场总容量并不小。正式因为客户群分散所以才更加适合运用互联网把分散的客户群集中起来。同时也是小众也才更容易形成品牌。

另外通过前期的进货试销、对公司工厂和参观，唐哥和黄姐的创业经历了解。我谈谈我对我们目前的优势劣势机会和风险的认识。

优势：工厂发展稳定、对品质看重，结构完善、产品开发灵活自主且持久专注。

劣势：服装类别配比不足、款式雷同度高、市场开拓的方式比较单一、注重品质但对品牌建设弱。

机会：款式种类众多、产品更新快，先囤布料再生产策略有效降低抄板。

风险：款式众多、研发成本高、生产工艺调整繁琐、库存周转难于控制、原材料占用大、翻单追单因

量小而分散受限、加之原材料的价格和人力成人上扬让总体成本增加、是否可采用减少款式量级，

增加精品研发和注重产品种类配比。

因对服装生产环节了解甚少、以上是我自己初浅的感受，不尽之处望谅解。综合来说，工厂的完全具备打造服装网络品牌的配套，项目的根据非常扎实。

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第二章合作构想

一、保持原有品牌的批发经营体系和市场格局，保障工厂利益和稳定运转。

二、盘活现有的工厂配套和库存资源，创立新品牌开辟和展览新的渠道。

三、通过销售流通提高库存周转率和生产规模，从而降低积压风险和成本。

四、借助互联网和实体推广增加新的销售渠道，并加强渠道的培养和维护

五、扩大市场份额（经销商数量、边缘市场占有率）

六、完成批发向品牌专卖的转型的经营战略目标。

第三章合作方式

甲方：工厂

1. 甲方新注册品牌，品牌归属甲方持有、合作期内独家运营权归属乙方，一年为合作试运行考察期。

2. 全线产品铺货、实时软件同步库存

3. 负责货品设计、生产、物流派送、包装。

4. 库存和出厂价支持。（1/4付款进货，每月滚动结账。）

5. 可根据实际调拨库存，协同减少和清理积压。

乙方：肖鹏（昆明淘品电子商务有限公司）

1. 一年期考察期内乙方自出资进行市场推广、自负盈亏。

2. 接受甲方的考察和监督，在合作考察期满一年后，如甲方对乙方成果和运作方式表示认可。甲方可投资

乙方共同经营，合并进行市场规范和统一财务结算。

3. 乙方负责新品牌的策划设计组织工作（品牌名字、品牌文化、主画面、产品线规划、画册）

4. 乙方负责建设财务、管理、生产、进销存、门店、经销商选货等方面的软件系统的建设。

5. 乙方通过软件向甲方实时公开运营全程的方式和数据成果。

第四章前期筹备

一、品牌规划：

模块一、市场调研

1、服装行业市场总体情况调查

2、竞争环境诊断