中小型食品企业营销团队建设方案(二)

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中小型食品企业营销团队建设方案(二)

郑州海源营销策划有限公司凭借10年为食品企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。

中小型食品企业营销团队建设方案(二)

1、郑州食品企业营销管理

2、郑州食品企业营销战略规划

3、郑州食品企业营销组织管理

4、郑州食品企业营销人力资源管理

5、郑州食品企业营销绩效体系

6、郑州食品企业营销薪酬体系

7、郑州食品企业销售管理

8、郑州食品企业渠道与经销商管理

9、郑州食品企业终端营销管理

10、郑州食品企业全程营销培训

11、郑州食品企业业务员技能培训

12、郑州食品企业经销商大会培训

13、郑州食品企业销售队伍培训

14、郑州食品企业终端管理培训

第一部分：郑州海源营销策划核心营销策划服务项目

核心营销策划服务项目一：

整合营销策划全案服务，总费用为____________元/年

郑州海源营销策划有限公司针对郑州食品企业年度整合营销策划全案服务包括以下十五大部分的主体内容及各部分服务费用。（说明：各企业也可以根据自己在市场营销中的具体需要选择其中的部分项目与我公司合作）

一、企业营销诊断

二、市场调研

三、整合营销策划

四、竞争对手市场调研

五、品牌整合营销策划

六、市场整合营销策划

七、企业VI--视觉识别系统设计

八、产品包装创意与设计

九、影视与平面广告的创意与设计

十、产品销售终端生动化创意与设计

十一、产品销售终端宣传创意与设计

十二、产品促销规划

十三、产品招商书的制作

十四、企业销售管理体系

十五、企业销售队伍培训

郑州海源营销策划郑重承诺：

1、为企业提供中国一流水准的营销策划服务；

2、为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益。

郑州海源营销策划有限公司

联系我们：

联系人：余先生电话：0371-65634341 手机：15936220177

邮箱：http://cankao.gcw818.com QQ:290418575 http://cankao.gcw818.com

核心营销策划服务项目二：

一、知名营销策划专家免费为中小企业进行营销诊断

二、为小型企业特别推出____________ 万元销售增长营销策划服务

说明：郑州海源营销策划有限公司根据企业进行营销诊断的结果，针对小型企业存在的影响品牌提升和产品销售增长的营销问题，具体制定相应的营销策划服务内容和实效的营销策划方案。

第二部分：郑州海源营销策划部分营销策划服务内容大纲

一、营销诊断

1、品牌策略诊断； 2、营销策略诊断； 3、目标市场诊断； 4、市场定位诊断； 5、产品策略诊断； 6、价格策略诊断； 7、销售渠道诊断； 8、广告策略诊断； 9、促销方式诊断； 10、销售管理体系诊断。

二、市场调研

（一）消费者市场调研

1、消费者对产品的总体接受程度调研；

2、产品的概念、产品品牌名称调研；

3、产品的消费目的调研；

4、产品的消费心理调研；

5、产品的消费趋势调研；

6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；

7、消费者对产品的个性化需求是什么；

8、产品的品牌定位调研；

9、产品的目标市场调研；

10、产品的核心利益点调研；

11、产品的系列卖点调研；

12、产品价格定位调研；

13、产品的口味调研；

14、产品的包装调研；

15、产品的销售渠道调研；

16、产品适合的传播方式调研；

17、产品终端销售调研； 18、产品有效的促销方式调研； 19、消费者对产品做大市场的营销建议； 20、产品消费者的个人特征。

（二）产品经销商市场调研

1、贵公司经销哪些同类产品品牌；

2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；

3、贵公司经销同类产品的销售状况；

4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；

5、经销商认为该产品的优点与不足；

6、增加该产品销量的方法有哪些；

7、您是否愿意销售该产品；

8、对销售该产品的顾虑；

9、您预计该产品的市场前景如何；

10、与厂家的合作方式建议；

11、希望厂家提供哪些支持；

12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。

（三）竞争对手市场调研

1、品牌定位； 2、产品类别；

3、产品定位； 4、目标市场；

5、各类产品的价格； 6、产品卖点； 7、销售区域； 8、市场进入策略； 9、广告策略； 10、促销、公关策略； 11、销售政策； 12、销售状况； 13、企业的发展动态等。

三、整合营销策划

（一）品牌整合营销策划体系

1、品牌识别：（1）品牌状况；（2）竞争态势；（3）消费需求；

（4）本品位置；（5）品牌问题；（6）市场机会；

（7）品牌目标。

2、品牌战略：（1）品牌名称；（2）品牌标识；（3）品牌框架；

（4）品牌定位；（5）品牌核心价值；（6）品牌利益点；

（7）品牌个性。

3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌结构；（3）品牌差异化；

（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；

（7）品牌壁垒；（8）品牌远景。

4、品牌传播：（1）传播目标；（2）传播概念；（3）品牌口号；

（4）传播方式；（5）媒体组合；（6）传播检测。

5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能

A.企业品牌与产品品牌之间的关系；

B.产品品牌与产品品牌之间的关系。

6、品牌管理：（1）品牌手册；（2）统一识别；（3）品牌实施；

（4）品牌检测；（5）品牌维护；（6）效果评估。

（二）市场整合营销策划体系

1、市场策略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况；

（4）本品现状；（5）存在的问题及原因；

（6）市场机会；（7）市场策略。

2、产品线规划：（1）品类架构；（2）目标市场；（3）产品定位；

（4）价格定位；（5）产品形态；（6）产品包装；

（7）产品诉求；（8）广告口号。

3、渠道规划：（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度；

（3）经销商的选择；（4）销售政策。

4、广告规划：（1）广告创意；（2）广告语；（3）广告预算；

（4）投放媒体；（5）投放区域；（6）投放组合；

（7）效果评估。

5、终端与促销规划：（1）终端选择；（2）终端陈列；（3）终端导购；

（4）终端理货；（5）终端展示；（6）终端促销。

6、销售体系规划：（1）销售体系架构；（2）各级销售组织的职能；

（3）销售队伍的培训；（4）销售组织与经销商关系。

四、产品包装创意与设计

（一）产品包装设计策略

1、产品品类的搭配； 2、产品品牌的架构； 3、产品价格搭配； 4、产品容量搭配； 5、产品口味搭配； 6、产品色调搭配； 7、产品包装的材质； 8、产品包装其它策略。

（二）产品包装设计内容

1、产品品牌名称； 2、产品品牌定位；

3、产品传播口号； 4、产品包装的系列文案；

5、产品食用说明； 6、产品QS等相关认证；

7、包装其它内容； 8、产品包装视觉整体效果等。

五、影视与平面广告的创意与设计

（一）影视广告的创意

1、市场细分； 2、目标市场；

3、市场定位； 4、广告诉求对象；

5、广告诉求点； 6、广告诉求方式；

7、广告气质； 8、广告语；

9、广告画面； 10、广告音效；

11、TVC创意等。

（二）平面广告创意与设计

1、报纸广告；

2、杂志广告；

3、灯箱广告；

4、车身广告；

5、路牌广告；

6、其它平面广告的设计与制作。

六、产品销售终端展示与宣传的创意与设计

（一）产品销售终端展示的创意与设计

1、产品小展区的创意与设计；

2、产品堆头的创意与设计；

3、产品货架的创意与设计；

4、产品遥遥摆的创意与设计；

5、其它类产品展示的创意与设计。

（二）产品销售终端宣传的创意与设计

1、宣传海报；

2、宣传单页；

3、宣传小册子；

4、X展架；

5、POP；

6、促销小礼品；

7、网上宣传；

8、其它相关物料的设计与制作。

七、产品促销规划

1、产品促销目标； 2、产品促销策略；

3、产品促销地域； 4、促销产品品类；

5、产品促销对象； 6、产品促销方式；

7、促销工作流程； 8、促销活动要点；

9、促销活动管理； 10、促销与终端宣传的配合；

11、促销费用预算； 12、促销效果评估等。

八、产品招商书

1、产品介绍； 2、调研数据；

3、品牌定位； 4、目标市场；

5、产品利益点； 6、广告口号；

7、品牌传播策略； 8、市场推广步骤；

9、产品销售支持； 10、经销商的选择；

11、产品代理政策； 12、对经销商的管理。

九、销售管理体系

（一）销售机构组织设计及职责

1、销售组织机构设置；

2、主要岗位职责。

（二）销售目标分解及计划的制定

1、销售区域划分的原则与步骤；

2、销售目标的分解及滚动销售预测；

3、销售费用预算及控制；

4、区域销售计划的制定。

（三）销售队伍的管理

1、销售队伍的招募；

2、销售人员的考核；

3、销售人员行动管理。

（四）渠道及渠道客户管理

1、渠道结构及分析；

2、渠道客户的选择；

3、渠道客户管理；

4、渠道客户拜访程序；

5、渠道客户的激励政策；

6、渠道客户的评估。

（五）跨区销售管理

1、跨区销售管理；

2、区内冲击。

（六）销售行政与管理制度

1、办事处销售会议管理；

2、销售信息管理制度；

3、销售网络管理制度；

4、工作规范。

（七）销售机构经理应具备的能力与技巧

1、区域销售机构经理应具备的能力；

2、区域销售机构经理的领导技巧。

十、销售培训

1、品牌和产品知识的培训； 2、营销知识及理念培训；

3、销售人员团队意识培训； 4、销售人员的行为规范；

5、销售方法与沟通技巧培训； 6、顶级销售员具备的条件；

7、如何开发与接触潜在客户； 8、引发客户兴趣及建立好感；

9、了解客户需求及特质； 10、了解客户的购买模式；

11、介绍解说产品与服务； 12、有效成交客户的方法。

十一、企业VI--视觉识别系统设计

A部分：基本设计要素

1、企业标志；

2、企业名称中文标准字；

3、企业名称英文标准字；

4、企业标准色；

5、企业辅助色；

6、企业象征物；

7、企业专用印刷字体；

8、基本要素组合规范；

9、基本要素禁止组合规范；

10、大板块细划分为：

（1）细修标志；

（2）标志概念；（3）标志网络及反白制作；（4）英文商标；（5）中文商标规范；

（6）标志商标组合规范；

（7）标志及中文商标组合；

（8）标志标准字组合规范；

（9）中英文标准字组合规范；

（10）标志、标准字组合规范；

（11）标志商标标准字组合；

（12）标志、标准中英文组合；

（13）中英文标准字组合；

（14）标准中文字体制作；

（15）标志标准字组合规范；

（16）标志商标标准字组合；

（17）全称中英文字体组合；

（18）标志标准字全称组合；

（19）标志标准字组合规范；

（20）标志标准色及辅助色；

（21）背景色的使用；

（22）企业象征图案的应用；（23）印刷用字体范围；（24）企业广告用语标准字；（25）企业名称标准字。

B部分：应用设计要素

（一）事务用品类

1、名片版式规范；

2、胸卡、胸牌版式规范；

3、桌卡、桌牌版式规范；

4、国内、国际大小信封版式规范；

5、信纸、便条、传真纸版式规范；

6、文件夹、文件袋版式规范；

7、工作证、出入证版式规范；

8、办公文具版式规范；

9、大板块细化为：

（1）董事长名片创意设计；

（2）董事会成员名片创意设计；

（3）总经理名片创意设计；

（4）部门经理名片创意设计；

（5）分公司名片创意设计；

（6）写字楼人员胸卡设计；

（7）工厂人员胸卡设计；

（8）办公室桌卡设计；

（9）展示会桌卡设计；

（10）会议室桌卡设计；（11）写字楼桌牌设计；（12）会议室桌牌设计；（13）国内外不同厚度信封设计；

（14）信纸设计；

（15）便签设计；

（16）传真纸设计；

（17）内部文件纸设计；

（18）请柬设计；

（19）感谢卡设计；

（20）文件夹设计。

（二）环境识别类

1、建筑物外观标志设置版式规范；

2、建筑物顶标志设置版式规范；

3、外环境指示牌、引导牌版式规范；

4、内环境指示牌、引导牌版式规范；

5、大板块细化为：

（1）生产基地建筑物外观设计；

（2）生产车间顶部、墙面、地面设计；

（3）旗帜设计；

（4）企业门前标牌设计；（5）车间内标牌设计；（6）指示牌设计；（7）生产基地指示牌设计；

（8）办公楼层区域指示牌设计；

（9）厂区指示牌设计；

（10）公告栏设计；

（11）禁烟牌设计；

（12）店面标牌设计。

（三）包装广告类

1、电视广告标版版式规范；

2、报刊杂志基本版式规范；

3、路牌及灯箱广告基本规范；

4、礼品袋、手提袋版式规范；

5、包装箱、包装纸版式规范；

6、大板块细化为：

（1）售场灯箱模式设计；

（2）灯箱设计；

（3）大型路牌广告设计；

（4）广告旗帜设计；

（5）报纸广告版式设计；

（6）产品图册版式设计；

（7）挂旗设计；

（8）手提袋设计；

（9）塑料袋设计；（10）赠品设计；（11）礼品袋设计；（12）口杯设计；

（13）广告招贴设计。

（四）服装及交通工作类

1、管理层男装基本版式规范；

2、管理层女装基本版式规范；

3、男工装基本版式规范；

4、女工装基本版式规范；

5、领带、领饰基本版式规范；

6、轿车外观版式规范；

7、小巴士外观版式规范；

8、大巴士外观版式规范；

9、货车外观版式规范；

10、大板块细化为：

（1）男装设计；

（2）女装设计；

（3）工装设计；

（4）男夏装设计；

（5）女夏装设计；

（6）广告衫设计；

（7）饰品设计。

（五）展示类

1、展示台版式规范；

2、展架、展板版式规范；

3、展位、橱窗版式规范；

4、大板块细化为：

（1）产品展示台背板模式；

（2）前台设计；

（3）橱窗设计；

（4）展板设计；

（5）展位设计；

（6）展架设计。

郑州海源营销策划有限公司凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。

市场营销规划方案2016-09-23 11:29 | #2楼

营销实战策划内容：

一：建立组织明确观念

二：市场探查与分析

三：市场定位

四：营销战略规划

五：销售预估分解（预）

一、建立组织明确观念：

1．公司名称：南陵县昌元印刷有限公司

2．公司概况：南陵县昌元印刷有限公司始建于二00八年，经过几年的艰苦创业和不懈努力下于2011年6月将入住南陵县工业园区籍山镇创业园，占地面积近1万平米，是南陵县规模最大也是唯一一家彩印包装印刷企业。

3．公司营销观念：靠“诚实守信、客户第一、服务为本、质量为先”的经营理念，成为一家集设计、印刷、包装生产、礼品包装、书刊装帧、外贸印刷、精简装配套完善的专业性、综合性企业。

4．公司宗旨：锐意进取，开拓创新，竭诚服务，让每一个顾客满意！

5．公司目标：

发展目标：树立企业品牌的个性化与人性化，打造品牌价值，实现业

内一流水准；

价值目标：将企业内部价值观传递给每一位员工与顾客，使之成为品

牌形象的天然代言人；

团队目标:树立完善团队的工作风范，对内平等，对外开放，事业共享：事业与员工、顾客共进，成绩与员工、顾客共享，

二：市场探查与分析：

南陵市场目前拥有小型印刷企业6家，分别为芜湖宏博印务有限公司、南陵县文教广告有限公司、南陵县城关印刷有限公司、南陵县金陵印刷有限公司、大阪城印刷厂、恒宇印务、友谊印刷厂。中小型广告公司有南陵视平线广告传媒有限公司、天盛广告有限公司、南陵家诚广告设计中心、创艺广告传媒有限公司、春谷广告、飞鸟广告、骆铃广告等。

南陵中小型印刷企业均为单色印刷，无彩印。南陵各中小型广告公司所有彩印业务均发往芜湖、合肥、南京等地印刷。

南陵县经济开发区现有企业总计195家，其中服装类21家、汽车零部件类19家、矿业电子类19家，设备制造类30家，食品类20家、家居建材类35家、其它类52家。

南陵众多开发区企业所有彩印业务均由南陵广告公司或自发至外地印刷，其成本支出无奈增加。

同时由于京福铁路在南陵设立分站，使得南陵当地的经济会有更大的发展，南陵的开发区企业会越来越多。企业多的同时，印刷事业，特别是彩印行业会有更大的市场。

三：市场定位：

公司现引进全新上海光华PZ5740五色胶印机一台、如郛对开双面单色印刷机一台、及四开单色小脚印刷机五台、戴式刀一台、申威达切纸机一台、上光机、圆盘胶装机、锁线机、模切机、对裱机等全系列配套设备20多台。

公司是南陵当地第一家大型彩色印刷企业。

立足打造南陵第一印刷品牌。

四：营销战略规划：

市场是不停变化当中，企业在市场中发展犹如逆水行舟，不进则退。在第二家大型彩印企业没有进驻南陵之前我们必须利用这个时机抢先占据南陵市场，并稳固自己在南陵市场第一的位置。可以将销售划分为两个区域，一区域为开发区企业团队，二区域为广告公司团队。每团队设1名销售经理，2~~3名销售代表。同时销售部增加文员1名，为销售人员提供后勤保障、同时对销售人员进行资料汇总、报表汇总，并起监督。

五：销售预估分解（预）

根据公司2015年12月损益表显示，2015年12月主营业务收入485412.87元，全年累计5611336元，月均主营收入467611.33元。

公司2011年4月份损益表显示2011年4月主营业务收入

527849.25元，至2011年4月份累计2223542.12元，月均主营收入555885.53元。

考虑公司刚转型，市场从新开始，以及南陵当地市场无其它同行经验借鉴，以及销售部从新组建，所有销售人员需要互相磨合，在2011年10月份前将2011年月均销售业务金额取2015年及2011年前4月月均主营收入综合取中为511748.45元。将2011年11月、12月按照2011年9月、10月实际销售业务金额15%的正成长率。2012年销售预估金额另行预估。

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