- 相关推荐
家具厂销售管理制度
（安全生产制度）
目录
一、厂纪厂规
二、公司工作时间
三、人事招聘制度
四、环境健康安全政策
五、车间内和进出仓库的安全政策
六、处理紧急医疗事故程序
XX 家具有限公司-规章制度 1
（一）厂 纪 厂 规
为了使企业的管理制度更加完善,进一步提高企业的整体素质,特制订以下规定:
1.遵守国家法令法规,严格执行党和国家的政策.
2.严格遵守公司的各项规章制度,服从公司领导,服从工作分配.
3.进入厂区必须佩戴厂牌,要精神饱满,衣冠整洁,争做文明员工.
4.爱惜公共财物,爱护花草树木,保持公共卫生环境.
5.上班不干与工作无关的事,节约用水用电,下班随手关灯,关水,关门.
6.严禁在禁烟区内吸烟,严禁酒后上班.
7.保守生产与业务秘密,不带与厂内业务无关人员进入厂区,不将公司的产品,样品,材料等私自带出公司.
（二） 工作时间和加班工作政策
1.严格遵守公司规定的作息时间,不迟到,不早退,
2.,每天9小时工作制（7：30-11：30；12：30-17：30）
3.每个星期的周六和周日为休息日,各部门可根据实际工作情况进行调节,但必须保证
4.员工请假应先办理手续,填写请假单,并交考勤员作记录凭证,不能事先请假的,可用
5.被依法追究刑事责任的员工一律开除处理.
6.考勤统计员必须在每月工资发放前将考勤统计结果出来并有员工签名确认.
（三）人事招聘制度
童工政策和人事招聘制度是公司的基本制度,任何人员不得违反该制度.
1.公司坚决反对以任何形式雇用童工.
2.根据公司的实际情况和行业需要,本公司员工最小年龄必须在18周岁以上.
3.所有员工必须持有效身份证进行入厂登记.
5.员工就职前必须接受相关职位的劳动技能,环境和安全方面的培训.
6.员工需要离职,须按合同要求提前30天申请,申请到期后办理离职手续并结清全部工资.
.(四) 保障员工免受体罚和精神虐-待程序
1.目的:制订本程序是保障员工的合法权益, 免受各种形式的体罚和精神虐-待.
XX 家具有限公司-规章制度 2
2.适用范围:全公司.
3.程序内容:
A)公司以加强员工教育,提升公司形象和竞争力为公司的管理基础,不容许体罚,精神虐-待,和罚款制度.
B)公司不容许有人作出任何恫吓,或使人感到惊恐,受辱或受欺负的动作,粗暴言辞,身体接触,均属不可接受的行为.
C)管理者与员工应当互相尊重,同舟共济,齐心协力共同完成各项工作任务.
D)任何员工受到任何恫吓,受辱或受欺负时,可向管理者,也可直接向总经理投诉,公司受到投诉后将严肃处理.
E)情节严重,触犯法律的,将移交公安机关处理.
.（五） 环境健康安全政策
保护环境促进健康与安全是当地企业义不容辞的职责,环境健康安全政策也是本公司的基本政策.
1.公司所有工序必须自觉符合环境保护部门的相关要求.
2.公司生产产生的废料每天清理。
3.公司所有员工上岗前需接受环境安全方面的培训,所有机器操作工上岗前必须接受相关专业技能的培训.
6.禁止穿宽松衣物,配戴首饰或头披长发开动机器或接近工作中的机器.
7.公司管理者将针对环境和安全方面的问题与员工每月举行例会,以求预防为主,不断改进.
（六） 车间内和进出仓库的安全政策
1.
2.
3.
4. 工厂内的所有的电动工具必须每天归位入仓库。 车间内的原材料必须整齐放在指定位置。不能妨碍进出工厂车间的通道。 仓库内提取原材料 （包括树脂，油漆，天拿水等）需由仓管员登记并统一发放。 仓库里面的所有材料必须整齐堆放，易燃物品必须存放好。（油漆，天拿水，固化剂
的堆放必须在恒温环境，不靠近火种）。
5. 仓库内的油漆或者易燃危险品，不能随意抽取或倾倒出来，避免洒落在地面或接触
到人体。
（十）处理紧急医疗事故程序
1.目的：制订本程序是保障员工的身体健康，在出现工伤事故时能够妥善处理，及时应对。
2.适用范围：全公司
3.程序内容：
a)对于轻微表皮擦破，首先用碘酒或酒精处理伤口，再用创可贴包扎。
b)对于轻微头晕、呕吐等症状，首先使其到阴凉通风处休息，仍不见好转则立即送往医院。
c)对于重伤流血的患者，应立即用三角巾扎住伤口附近以控制流血并立即送往医院治疗。
d)对接触流血的患者，必须戴上胶手套，避免接触血液，以免血液传染，对包扎后换下的纱布及消毒棉应丢入写有医疗废品的圆桶内，不得随意乱扔。
e)医疗废品应及时送交当地医院集中处理。
本制度自公布日期起执行，如有未尽事宜，可随时作出合理补充和调整。
上海畅流红木工艺品厂
家具厂销售人员管理条例
销售人员应遵守的基本制度
1. 严格遵守国家法律和法规相关政策，对我公司忠诚并维护我公司
的合法利益，爱工作岗位和拥有良好的生活习惯。
2. 拥有良好的职业操守，奔着对公司和公司员工负责的态度，严格
杜绝将与公司有关的任何信息资料、客户信息和产品技术透露给与公司业务无关的第三者，一经发现将立刻开除并交司-法-部门处理。
3. 所有销售人员在我公司任职期间所签的单和所跟踪的客户信息均
公司财产，严禁甩单、调货或者自己做私单的行为，一旦发现立刻开除并扣除所有工资。严禁跟客户或者其他厂的业务人员勾结压低我厂产品价格的不正当行为。
4. 所有销售人员应该按时上班并在准时签到，对客户尊重、礼貌并
认真负责的对待；在外出差期间应该保持手机24小时正常开机，外出回来的报销费用应该属实准确，一旦发现有虚报费用者将不予报销本次出差的所有费用扣除本月所有的工资的百分之三十。
5. 每个业务员能尽力独自完成自己的单，按照客户的要求并且奔着
对公司节省原料和人工等费用的原则签合同，然后准确测量酒店客房的尺寸和房间数量，核对信息无误后亲自下单让厂里生产，若因个人不细心或者失误等原因造成的所有损失由个人承担。
1
[键入文字]
兆业家具厂销售人员薪资管理条例
1. 工作时间安排：
（1）每月按照本月的所有天数安排工作时间，除周日和法定节假日之外每天早上必须按照（冬季8:30，夏季8:00）到公司用打卡机签到，本月累计迟到三次以上者，每次扣除10元，作为公司员工外出餐饮和娱乐的活动经费。
（2）公司规定每周的周一是召开例会的时间，除特殊情况以外必须按时参加会议，并报着对公司负责的态度提前做好在会议上讨论和发表的材料，周一迟到者罚款20元，作为公司员工外出餐饮和娱乐的活动经费。
（3）业务员在外出期间应该尽量为公司的出差成本考虑，尽量做到当日谈合同当天返回，若实在当天不能返回或者需要在外地不能返回的应该在当天向赵经理申请。
2.基本工资确定方法：
（1）新聘用业务员试用期基本工资为工资为1000元，试用期的时间长短不定，一旦签订3万以及以上的合同以后，该业务员自动转正，转正以后需同公司签订正式合同并享受公司正式业务人员的工资及提成待遇。
（2）转正以后，正式的员工的业绩任务按照季度考核，具体考核分为以下三种情况：
ⅰ）每三个月的任务为15万，每年的任务不低于60万元时，该员工的基本待遇为每月1500元；
2
ⅱ）每三个月的任务为20万，每年的任务不低于80万元时，该员工的基本待遇为每月1750元；
ⅲ）每三个月的任务为25万，每年的任务不低于100万元时，该员工的基本待遇为每月2000元；
以上三条任务公司在该员工转正以后可以根据具体情况结合业务员的能力进行规定任务，来确定最初的底薪。若该业务员在年底超额完成任务，则公司将自动上调其基本工资，若该业务员没有在规定时间内完成规定的任务，则公司将自动下调其基本工资。
3.提成核算方法（第一种利润确定提成法，第二种价格确定提成法）
（1）每个业务人员在签合同之前须向公司设计部和厂里提交产品清单，由他们共同核算出一个参考价格，业务人员根据厂内核算的出厂价格并在高于出厂价格的基础上进行签单，然后公司按照每个业务员签单的利润来确定该单给业务人员的提成，其核算方式具体分为5种：
ⅰ）该合同的合同价在出厂价以上20%以下时，给该业务人员的提成为2%,例如出厂价为1200元，合同价格为1440元以下的单子； ⅱ) 该合同的合同价在出厂价以上20%以上时，给该业务人员的提成为3%,例如出厂价为1200元，合同价格为1440元以上的单子； ⅲ）该合同的合同价在出厂价以上30%以上时，给该业务人员的提成为5%,例如出厂价为1200元，合同价格为1560元以上的单子； ⅳ）该合同的合同价在出厂价以上40%以上时，给该业务人员的提成为6%,例如出厂价为1200元，合同价格为1680元以上的单子；
ⅴ）该合同的合同价在出厂价以上50%以上时，给该业务人员的提成为7%,例如出厂价为1200元，合同价格为1800元以上的单子；
（2）业务员在签合同之前须向公司设计部和厂里提交产品清单，由他们共同核算出一个参考价格，业务人员根据厂内核算的出厂价格并在高于出厂价格的基础上进行签单，公司根据其销售价格确定其提成，具体方法为，在核定出厂价的基础上每高出100元，该业务人员的待遇为总价款的1%计算，以出厂价为1200元每个房间为例分为以下几种情况：
ⅰ）若合同价为1200元到1300元之间，业务员的提成按1%计算； ⅱ）若合同价为1300元到1400元之间，业务员的提成按2.5%计算； ⅲ）若合同价为1400元到1500元之间，业务员的提成按3.5%计算； ⅳ）若合同价为1500元到1600元之间，业务员的提成按4.5%计算； ⅴ）若合同价为1600元到1700元之间，业务员的提成按5.5%计算； ⅵ）若合同价为1700元到1800元之间，业务员的提成按6.5%计算； ⅶ) 若合同价为1800元到1900元之间，业务员的提成按7.5%计算； 其他价格的单子，均以此类推。
（3）业务人员在谈单过程中，要坚持我产能生产的产品优先推荐原则，若签订的产品我厂无法生产需要调货的，调货价格需要按照场内规定在坚持调货利润不低于10%的前提下以我厂的名义进行调货。所有调货产品的利润的分配方式是业务员与公司各自占50%。
4. 出差补助核算方法
1）业务员出差当天能返回的应该在出差前一天告知会计，第二天可以不来公司签到，出差期间的来回车票（打出租车除外）公司全部报销，并且按照每天30元的标准给予补助；
2）若出差当天不能返回的，须在提前向赵经理申请获得批准后方可在外地出差住宿，出差期间的来回车票（打出租车除外）公司全部报销，并且按照每天100元的标准给予补助；
3）公司的差旅费报销按月进行到月底时随着工资的发放统一进行报销，但是当月之内每次出差回来的报销凭证须在两天之内交到会计那里并进行登记。
4）每个业务员的费用报销都有一个信用额度为每月100元，用来计算业务人员没有完成任务时，业务人员在外出没有签单的损失，该月累计总额低于100元公司可以预先垫付，超过100元时，业务人员的没有成单时外出的所有费用均按50%进行报销。
5）出差期间出来回车票以外的其他费用均包含在公司发放的补助之内，超出部分须自理。
5.工资的发放办法
1）公司保留业务员上一个月的工资作为保证金按照月份依次顺延，也就是说所有业务人员的工资在当月的最后一天发放上一个月的基本工资和上一个月已收回货款的提成；
2）当月签的合同任务计算在当月，但该合同提成须在全款收回的下一个月的最后一天发放，若员工因特殊情况在全款收回的当月须用支
取该合同的提成，则必须向赵经理和会计申请，并最多可支取该合同全款金额的70%。
3）在业务员某一合同的尾款没有收回来之前，该合同的提成一律不得发放，等尾款收回来当月再根据时间顺延提成的发放日期到下一个月，也就是算作当月的工资当中去；若该尾款收不回来成为坏账，除了该合同没有提成之外，还须扣除当月的所有工资去弥补尾款，直到将坏账的损失补完为止。
4）业务人员在签合同的时候留有质保金的，只要将不包含质保金的所有款收回来以后就可以在下一个月领取该合同的提成，但是该业务员在质保结束以后须积极配合公司要回质保金，若在质保期结束以后，在产品质量没有问题的情况下，业务人员没有将质保金收回的，须承担质保金总额30%的损失作为工作失误的惩罚。
办公家具销售管理制度
办公家具销售管理制度（试行版）
一、目的
为适应办公家具发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据全友办公家具项目现状，在公司现有的日常规定基础之上，针对办公家具部业务开展的特点，制定本规定。 二、部门管理机构
为了工作开展的需要，在办公家具项目操作初期，部门组织架构如下：
三、薪酬组成及发放方式
1、组成部分：
基本工资+绩效工资+业务提成+通讯补贴+年终奖金 2、发放方式：
工资部分按全友公司统一发放时间发放；业务提成和综合补贴部分，接财务核算月统一计入工资，一并发放；年终奖金，年底统一发放。 四、年度任务方案
各岗位提成比例方案
注：
1、50万以下的订单原则上不设总体业务费用比例，单个订单超过100万的，按合同额1%预提交际应酬费和公关费用，在项目完成后实报实销。
2、项目招投标过程中，如若要发生中间商回扣的费用，另行立案审批。
3、销售提成，分为直销业务提成和经销业务提成：
A、直销业务提成，即没有通过经销商或第三方介入，办公家具部员工直接承接的业务订单。
B、经销商业务提成即直销业务提成渠道以外所产生的所有类型的业务订单。
【家具厂销售管理制度】相关文章：
家具厂管理制度04-03
家具厂员工管理制度05-19
家具厂车间管理制度05-09
家具厂消防管理制度05-14
消防管理制度家具厂05-14
家具厂仓库管理制度04-21
家具厂消防管理制度06-09
家具厂安全管理制度01-01
家具厂考勤制度_家具厂员工考勤管理制度04-01