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医药公司员工培训方案
各部门：
为了提高员工的专业技能和综合素质，增强公司的市场竞争力，制定2015年度员工培训方案。
一、培训内容
公司制度、GSP规范、执业药师继续教育、消防安全知识等。
二、培训形式
建立公司内部培训为主，外部培训为辅的原则。培训形式：集中培训、部门培训、员工自学等。培训课时：集中培训课时计划50个课时，部门培训课时计划10个课时；员工自学由本人自行安排。
三、培训类别
员工专业知识、岗位技能培训；新员工入职培训；岗位调整岗前培训等。
四、培训师资
1、集中培训由公司领导、中层人员授课；新员工入职培训由行政部负责授课；岗位调整岗前培训，根据专业情况，分别邀请公司相关专业人员授课。
2、部门培训由部门中层授课。
五、培训考试考核
1、集中培训、岗前培训及新员工入职培训，公司组织培训考试。
2、部门培训、员工自学由行政部会同相关部门组织考核。
3、员工参加培训的次数、考试考核成绩、遵守培训纪律等，与员工的绩效工资挂钩。
六、培训措施及要求
1、各部门领导要重视员工培训，妥善安排好工作，积极参加公司组织的各项培训。
2、担任授课任务的中层以上人员，提前做好课件准备，所授内容结合公司实际，以解决经营管理工作中的问题为原则，课件报行政部备案。
3、各部门培训要落实课时及培训质量，做好培训记录。
4、药品配送实施对接后，将根据实际情况，适时安排药品配送相关政策法规、流程等方面的培训。
5、除了已确定培训计划外，公司将根据经营发展需要，新增部分专项培训。具体培训的内容、时间等另行安排。
附件：xx-xxx-x医药有限公司2015年度员工培训计划安排表
Xxx-xxx医药有限公司
二0一五年一月二十八日
医药企业全年内训方案
您好！ 当前是医药行业快速发展的大变革时期，企业人才培养越来越占非常重要地位，本着让我们的背景：
1、立足全国医药行业，全国的医药企业学员上千人，项目有
清华大学医药工商管理研究生研修班（成功举办21期）
清华大学医药总裁项目（成功举办5期）
清华大学医院院长班(已130多期)
清华大学传统文化与领导韬略班（举办8期）
医药行业海外学习项目（全球游学）
2、师资阵容强大
3、各地清华大学医药同学会和大型论坛及学习活动
我们的优势：
1、 我们有着多年医药企业教育培训经验，
2、 和很多大企业有战略合作，满意度非常高，
3、 非常熟悉本行业市场政策及医药人员当前迫切需求及问题.
我们的宗旨：
服务全国医药行业，为您设定最适合的人才学习整套解决方案，我们以“医疗在职教育和培训”为核心，为医药企业提供全方位的专业培训及咨询解决方案！
针对您的客户方案
应企业需求，我们推出《我和客户共成长》的项目方案，通过第三方引导客户实现增值更有效果！在当前时代，您的代理商客户很迷茫，帮助他们学习就是实现我们自身成长，厂商共赢的新的合作价值体，我们和辉瑞、阿斯利康等企业都有VIP企业代理商客户班合作，我们的责任是帮助您及帮助您的客户成长！
清华医药班项目介绍：
清华大学医药器械行业高级工商管理研修班
清华大学医药器械行业总裁高级研修班
医药行业全球海外学习项目
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共 6 页
自强不息 厚德载物
内训定制简介
依据医药企业需求，“量身定制”培训课程，旨在促进企业各级管理人员的知识优化、观念更新和能力提升，实现企业的全面发展。培养造就一大批具有战略眼光、市场开拓精神、管理创新能力和和一支高水平的企业经营管理人才队伍！
2015年内训课程推荐目录 （部分）最受欢迎的内训题目：中高层管理类
《重塑卓越领导》
《性格与领导力》
《医药企业法律实务》
《医药政策环境分析》
《新医改下代理品种新标准建立》
《企业文化建设》
《国学与领导智慧》
《媒体沟通与危机应对》
《博弈论》
《管理心理学》
《非财务人员的财务管理》
《高效沟通与演讲技巧》
《高绩效团队的建设》
《人力资源管理》
《商务礼仪》
《资本运作》
《战略管理》
销售管理人员类：
《压力管理与阳光心态》
《打造高效执行力与凝聚力》
《成功的七项好习惯》
《基层商务礼仪与职业化素养提升》
《医药代表的区域管理》
《医药代表的成功学》
共 6 页
《职业生涯规划管理》 《目标管理》 《时间管理》
《医药代表专业销售技巧》 《高效沟通》 《打造中层领导力》 《情景管理》
《区域市场的深度开发与管理》 《专业化的协同拜访与辅导》 《区域销售队伍的建设与管理》 《抱团打天下：高绩效的团队建设》 《商务谈判与谈判技巧》 《医院管理与沟通》 《激励管理》 《从优秀到卓越》 《政府事务管理》
《商务渠道规划与深度分销》
医院类客户：
《压力与情绪管理》 《如何做好一名科主任》 《医患沟通艺术》
《医疗卫生机构商业贿赂防范与控制》 《专业演讲技巧》 《医院文化建设与创新》 《医院的成本管理与控制》 《医院服务礼仪》
《医院品牌管理与核心竞争力构建》 《易经与国学智慧》
《医院公共关系与危机处理》
生产类课程
《精益生产》
《班组长管理能力提升》
《品质管理》
《如何成为优秀的班组长》
刘老师：著名领导力文化和制度执行力管理专家。清华大学、北京大学等多所大学高管班主讲老师；清华控股等多家大中型企业管理顾问和咨询师；北京人民广播电台热线访谈嘉宾等。十余年外、民企集团高层管理者，北京高新技术咨询企业总经理经历，美国州立北阿拉巴马大学MBA，北京大学光华管理学院EMBA系列课程学习背景。为融汇更多中西管理精华，专赴新加坡国立大学、日本丰田、美国惠普等学习全方位管理课程。是国内最早研究和公开专题讲授企业规范化管理和可持续发展的讲师之一。
韩老师：清华大学继续教育学院签约教师，2015年度中人网十佳培训师。北京大学医学部临床医学学士，北京大学医学部精神卫生研究所心理治疗博士。澳洲格林威治大学中国部MBA。研究方向：领导力、压力管理、有效沟通、性格与个人发展、团队建设。合作媒体：天下女人、午夜星空等。 主讲课程：性格与领导力，压力管理
授课风格：幽默生动，课程内容结合调查问卷揭示性格类型，实用性高。
王老师：清华大学继续教学学院签约教师，北京大学医学人文研究院医学伦理与法律研究中心副主任，北京大学医学部卫生法教研室副主任，北京大学医学部法律事务小组负责人，《中国卫生法制》杂志社编辑部主任。兼任中国政法大学卫生法研究中心研究员、北京大学医学部医院管理研究中心专家委员会成员，中国卫生法学会理事。《中国卫生》、《中国医院院长》、《中国医疗保险》、《中国医疗前沿》、《中国药房》编委。 主讲课程：医药商业贿赂的澄清与防范、医院法律事务管理、新形势下的医患法律关系与医患权利义务、医院文化建设与医师职业信仰塑造
授课风格：语言生动，智慧点拨，概述我国法律发展的历史和特点，擅于结合国内外实际案例教授如何运用法律原则和知识。
干老师：现任国药控股股份有限公司高级行业研究员。兼任上海市注册咨询专家、SFDA南方医药经济研究所专家委员会委员、《医药经济报》首席专家、《世界临床药物》、《上海医药》等杂志编委。是上海市情报学会会员与上海市药学会会员。曾应各省药学会、医药行业协会、药物研究院等单位的邀请作专题报告。在《中国医药经济战略研究》等十余种报刊上发表文章。 主讲课程：中国医药环境分析及医药企业战略选择与市场机遇
授课风格：课程内容数据支撑多，内容切合实际，行业形势分析透彻，指导意义重要。
崔老师：清华大学继续教育学院副院长、清华大学对外交流中心主任、美国麻省理工学院校友北京分会秘书长、中国欧美同学会理事、清华大学总裁学员俱乐部理事长；美国麻省理工学院、美国伯克利加州大学、香港大学访问学者。
主讲课程：易经与领导智慧
授课风格：态度严谨，语言幽默，结合实际梳理易经的广阔智慧。
栾老师：资深媒体人士。毕业于北京广播学院（今中国传媒大学）播音系和中国人民大学新闻系，新闻学硕士。中央电视台经济频道财经记者；央视国际（http://ad.cankao.gcw818.com）网站直播频道策划；中国企业文化促进会特邀研究员；清华大学继续教育学院主讲教师。 主讲课程：媒体应对与沟通
授课风格：已实际的案例梳理关于认识、沟通和应对媒体的原则和方法，实用性高。
王老师：国内著名专家，清华大学经济学研究所副教授，清华大学人文学院教授，北京大学光华管理学院经济学博士学位。主要研究领域：博弈论和信息经济学、产业经济学、企业理论等。出版专著1部，译著2本，发表学术论文20余篇。主持和参与省部级课题5项。 主讲课程：博弈论与企业竞争
授课风格：观点鲜明，角度独树一帜，从国内外众多企业分析在竞争形势下的博弈方式
芮老师：北京大学心血管研究所，理学硕士。曾就职于上海医药工业研究院，国家发改委/工信部医药工业信息中心，历任咨询顾问、项目总监、主任助理。主持开发建立了《上海医院处方分析系统》和《中国新
药审批监测系统》，2011年，就职于上海绿谷制药有限公司，任市场部高级经理，负责自主创新药物“注射用丹参多酚酸盐”的上市后研究与学术推广。 2012年起，就职于国家中医药管理局“新药专项资金管理办公室” ，任项目总监。负责自主创新中药的研发与企业投融资项目管理。
刘老师：清华大学职业经理训练中心教授，中国企业文化促进会特邀研究员、高级咨询师，中国企业文化万里行组委会秘书长，全国注册企业文化管理师培训核心教授。对企业发展战略、资产重组及股份制改造、企业文化建设、人力资源管理方面有深入的研究。擅长组织提供人力资源战略、管理战略、组织优化、培训体系设计工作、发展战略、人力资源规划、企业文化建设。 主讲课程：企业文化建设
授课风格：语言活泼生动，用大量的案例把企业企业文化讲得有声有色，知识丰富且有深度。
贺老师：清华大学继续教育学院签约教师，清华大学应用技术学院项目管理培训中心博士，清华大学继续教育学院特聘教师，国家外国专家局培训中心高级教师。 2003年在清华大学应用技术学院任讲师。 曾成功地为众多国内著名企业提供项目管理内训，包括大型国有企业、民营科技企业、外商投资企业等。 主讲课程：管理心理学，组织行为学
授课风格：用通俗的语言来诠释管理心理学，案例生活化，指导性和实用性俱佳。
韩老师：十几年大型国企、外企、股份制公司和民营企业高管经历，曾在首钢集团、NEC电子、通力环电气、福斯特、飞利浦照明、中建六局、良业工程公司、中国科学院人才交流中心等担任过总经理、经营厂长、常务副总、运营总监、人力总监、营销总监、管理者代表、项目经理和董事、监事、猎头顾问、高级咨询师、培训师等职务，具有丰富的高层管理经验，对于企业的运做、管理具有相当强的操控能力。 周老师：职业培训师，美国GEC授权培训师，复旦大学、南京大学商学院医药EMBA、南京中医药大学经济贸易管理学院及心理学院、中山大学及西南财经大学国际商学院客座教授，中国培训师大连盟医药行业特约培训师。美国培训认证协会高级职业经理国际资格认证和营销经理认证培训讲师。国际瑜伽教育学院客座教授。中国药学会医院药师人文素养培训特聘专家曾任西安杨森医院销售明星，销售主管，地区经理，培训经理。在西安杨森的业务拓展及医院客户开发中积累了丰富的经验，所辖区域业务飞速增长；在员工培训方面成绩突出，是杨森最受学员欢迎的培训师，培训了大批销售及管理精英。
王老师：某国内大型医药集团企业任职，曾任职于年销售额在60亿以上的大型医药公司，实战派药品营销专家,多年医药行业从业经历，熟悉国有、民营、上市医药企业运作流程，先后在国内外知名制药大型企业等做销售代表、大区经理、产品经理、销售总监、销售公司总经理、集团公司总裁助理、副总经理等高管职务。从医药商业渠道规划、客户管理、风险控制、集团化运营、市场营销管理等各个方面积累了大量地实战经验，拥有良好的医药商业、OTC终端、处方药，深度分销终端合作关系，熟识国内外医药市场环境和消费者消费观念。对商业渠道管理、OTC市场营销与实战、城市社区医药市场操作、药品深度分销市场的精耕与开发均有丰富的经验。
孙老师：特约讲师。曾就职于西安杨森制药有限公司，及其他日本与欧洲的制药公司。从事医药行业的营销管理十年有余，积累了丰富的市场、销售, 以及管理的经验。并为多家制药企业进行过培训，取得了满意的效果。大量生动的实战案例，娴熟的专业化培训技巧，善于运用小组讨论，角色演练，案例分析等培训方式，让学员在互动中体验真谛，在轻松的氛围中掌握销售和管理等技能。
擅长讲授医院专业销售技巧、OTC销售技巧、如何成为一名优秀的销售经理、产品经理培训、区域管理等课程。曾为浙江仙居制药有限公司、湖南新汇制药有限公司、北京双鹤制药有限公司等多家企业讲授过培训课程，受到学员的广泛好评。
宁老师：医学心理学硕士 医学学士。曾经在阿斯利康，雅培，西安杨森等世界500强跨国医药公司销售管理经验十年，专业培训经验十年。荣获多家国际知名培训机构课程授权（DDI、DBD等），成为课程授权讲师。。曾为国内外多家不同类型客户提供过培训服务，涵盖体育用品领域、IT领域、消费品领域、医疗领域、医疗商业领域等。曾服务过的客户：博士伦福瑞达、辉瑞制药、阿斯利康、诺和诺德、诺华制药、丹麦灵北北京代表处、西安杨森、海南泰凌医药、重庆华邦制药、法国施维雅、默克雪兰诺、赛诺菲巴斯德、国
药控股北京有限公司、国药控股华鸿有限公司、天山新材料技术有限责任公司、李宁（中国）、神州数码（中国）、电玩巴士、美赞臣、中华医学会等。培训经验丰富，知识渊博，培训风格幽默诙谐，使学员能够在轻松愉快的环境下进行学习。曾获得多家知名企业的赞誉和好评。
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