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年度经营目标责任书
为充分调动****公司高级管理人员积极性，确保****公司年度经营目标的实现，按照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签订 年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，甲乙双方应共同遵守。
一、目的
在完善****公司管委会领导下总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动****公司经营管理人员积极性的同时，建立集团对****公司的经营目标责任考核体系，以加强集团公司对子公司的有效监控，同时推动****公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动****公司管理手段和经营风格的转变，增强****公司管理层的抗风险意识和能力。
二、 年经营考核年度期间： 年01月01日至 年12月31日。
三、双方的权利和义务
（一）甲方的权利和义务
1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。
2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。
3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。
（二）乙方的权利和义务
1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项经营政策和管理规定。
2、乙方享有集团授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。
3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，加强市场体系建设，提升营销管理水平，提高盈利能力。
4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。
1
5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包括：
（1）年度和月度的经营计划及投资计划。 （2）年度和月度工作计划。
（3）年度和月度的财务预算和财务会计报表。 （4）年度销售政策。
（5）甲方要求提供的其它文件和资料。
四、经营责任考核指标
薪金构成：年薪总额=月基础工资×12+绩效工资×2+奖金 1、基础工资：1万元/月；
2、绩效工资：3万元/月，根据每半年一次的考核结果进行支付；
3、奖金：完成部门年度利润指标后，根据超额利润计算的奖励薪酬。奖金以分段方式计算，具体标准如下：
工作目标及所占权重
2
五、考核过程
1、以责任人每月的《工作总结与计划》为依据，根据上月的工作计划对当月工作达成率进行评估；
2、针对责任人每月的《工作总结与计划》中下月计划部分由总经理与其进行面谈，对目标进行调整。
3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6个月的《工作总结与计划》及相关部门所提供的数据为依据，以工作目标的达成率为标准进行半年考核；
4、考核实行百分制，最后分值为各单项得分的总和；（单项得分=单项分值×单项权重）
5、如责任人上半年未发生重大工作失误，且考核成绩到达85分，则可于7月分支取目标资金中的50%，其余部分于年终考核后进行支取；
七、其它
1、若责任人完成年度指标，将续签2015年度工作责任书，在2015年度责任人于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励，已领取部分在工资中扣除；
2、由于决策失误或者经营管理不善造成当年亏损的，取消当年绩效工资，并予以免职。
3、本责任书由集团总裁办负责解释、修订。
4、本责任书由集团总裁和****公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有约束力。
5、本责任书一式四份，集团董事会、总裁办、融资审计部、****公司各持一份。
集团总裁： ****公司第一负责人： 日期： 日期：
3
公司年度经营目标责任书
为充分调动 建筑工程有限公司管理人员积极性，确保集团下达年度经营目标的实现， （以下简称甲方）授权给以 为责任人的 （以下简称乙方）负责该公司的经营管理。
按照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签订2015年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，本责任书一经签字即对双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。
一、目的
在完善 建筑工程有限公司总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动经营管理人员积极性的同时，建立对经营目标责任考核体系，以加强董事会对投资公司的有效监控，同时推动公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动公司管理手段和经营风格的转变，增强管理层的抗风险意识和能力。
二、2015年经营考核年度期间：2015年1月01日至2015年12月31日。
三、双方的权利和义务
（一）甲方的权利和义务
1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。
2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。
3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。
（二）乙方的权利和义务
1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项经营政策和管理规定。
2、乙方享有集团授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。
3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，加强市场体系建
设，提升营销管理水平，提高市场占有率，增强行业市场地位，提高盈利能力。
4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。
5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包
括：
（1）年度和月度的经营计划及投资计划。
（2）年度和月度工作计划。
（3）年度和月度的财务预算和财务会计报表。
（4）年度销售政策。
（5）甲方要求提供的其它文件和资料。
四、经营责任考核指标
本年度经营责任考核指标包括主要指标:利润、销售收入以及相关修正指标（包括存货、应收帐款、预付帐款、不良资产及其它方面）。
注：此利润总额（M）指税前利润总额。
五、考核分值计算方法（以确保值为完成标准分值100分）
以下计算考核分值的利润和销售收入是经过修正后的数值。
M S
M1 S1
考核分值（A）= （ × 80% + × 20% ）× 100
注：此公式中[(S/S1) ×20%]封顶值为%。
六、 修正指标及其考核细则
1、存货：
给定考核年度合理的月均库存周转次数为 次，年终决算时计算其年度月均销售收入，计算出对应的合理年度月均库存为 万元，考核年度终了，对乙方存货（包括成品、材料及辅助材料等）进行全面清查，计算出考核年度实际月均库存为 万元，计算合理月均库存与实际月均库存差额，计提差额部分15倍增减考核年度销售收入。
年度月均库存 =（∑月均库存）/15
增减销售收入额 = （X-Y）×15（正值为增，负值为减）
2、应收帐款：
（1）考核年度终了，对经营单位往来帐款进行帐龄分析，并预提坏帐准备；
（2）对超付款期一年度以上的，按全额从考核销售收入和利润中扣除；
（3）对超付款期二季度以上的，按50%从考核销售收入和利润中扣除；
（4）对于本年度扣除销售收入和利润的逾期应收帐款，若有期后收回的，在计算利息损失及
其它损失后应在下一年度考核时冲回考核销售收入和利润。
（5）对造成坏帐损失的，按坏帐额的10%至20%处罚相关当事人。若坏帐有期后收回的，
可计入年度利润分配，但处罚不变。
3、预付帐款
参照应收帐款方法预提损失准备扣减考核利润。
4、对不良资产，年终清查时一次性评估损失，参照甲方有关管理规定冲减考核利润。
5、对于经营上的严重失误及非正常因素造成的损失，追究责任人及主管领导责任并给予相应
处罚。
七、其它
1、本责任书由总裁办负责解释、修订。
2、本责任书由总裁和公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有约束力。
3、本责任书一式四份，董事会、公司各持二份。
总裁： 公司负责人： 日期：2015年12月29日 日期：2015年12月29日
年度经营目标责任书
为充分调动下属公司管理人员积极性，确保总部下达给下属公司年度经营目标的实现，总部（以下简称甲方）授权给以 为第一责任人的济宁圣骏逸有限责任公司（以下简称乙方）负责该公司的经营管理。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订2015年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。
一、目的在完善公司以经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动下属公司经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力；建立总部对下属公司的经营目标责任考核体系，以加强总公司对下属公司的有效监控；推动下属公司乃至整个郭氏企业经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评；推动下属公司管理手段和经营风格的转变，增强下属公司管理层的责任意识和经营管理能力。
二、2015年年度考核期间：2015年1月10日至2015年1月10日。
三、甲方的权利和义务
1、甲方必须为乙方经营过程活动提供必要资金、设备、后勤等支持和保障；
2、甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻下属公司公共分摊费用负担；
3、甲方必须按双方商定的工资标准和方式按月向乙方垫支高层管理人员的工资（具体标准和方式等另行规定）；
4、甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督，并提出改进意见；
5、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。
6、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告；
7、连续三月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书（新建公司适当放宽2-3月）；
8、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核；
四、乙方的权利和义务
1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及总部制订的各项管理规定。
2、乙方应在计划年度内完成下列主要经营管理指标，见附表：（1）、净利润率
（2）销售成本：直接材料、直接工资、直接费用（水电费用、维修费、固定资产折旧、生产人员差旅费）；（3）、管理费用（标准待定）：差旅费、电话费、招待费、办公费；（4）、销售费用（按销售1%-1.2%）：佣金、回扣、商检报关费、业务提成；（5）、财务费用（按实际发生额计）：汇兑损益、利息、银行手续费；（6）、公共费用摊销（按实际发生费用）：职能部门的费用及上缴国家的各项规费等；（7）、税金（按实际发生额）（8）、应分担的固定资产原值：2015年度折旧： （9）、其它各项费用依实际发生情况负担。 (10)、以上金额数均以到帐为准。
3、乙方应在双方签字生效后半个月以内向甲方提供具体的可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。
4、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包括：（1）年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。（2）各种财务报表。（3）年度销售政策及实施情况的跟踪报告。（4）甲方要求提供的其它文件和资料。（5）考核当月未完成业绩指标，乙方必须向董事长说明未完成成绩的原因，并拿出改进措施。
5、乙方享有本部经营管理人员的指挥权；
6、乙方享有中层、高层经营管理人员任用和辞退建议权以及普通员工的任用和辞退决定权；
7、乙方拥有中层及以下全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交总部准后方可实施；
8、乙方拥有对总部公共分摊费用的异议权，但是在获得合理解释后必须承担相应分摊份额；
9、乙方拥有原材料采购规模、时机、定价和产品销售定价等建议权，但是每项建议须有书面分析报告，获总部核准后执行；
10、乙方在核定的费用管理额度内享有 600 元 以下（含 600 元）单据报销终审权； 600 元以上的单据报销审核权；
11、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核；
12、乙方高层管理人员实得工资跟考核结果挂钩；
13、完成年度计划指标，甲方奖励乙方所在单位轿车一辆（ 万元左右）。三年后，轿车产权归乙方第一责任人所有。
14、净利润超额部分的 10 %作为对乙方所在的单位的奖励，具体奖金分配方案由乙方确定报总部审批。
五、其它本责任书相关内容分别由总部人力资源部、财务部负责解释、修订。 本责任书由董事长和下属公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。
本责任书一式四份，集团办公室、人力资源部、财务部、下属公司各持一份。
董事长： 下属公司第一负责人：
日期：2015年01月10日 日期：2015年01月10日
经营目标责任书
为充分调动分公司管理人员积极性，确保公司下达给下属分公司年度经营目标的实现， （以下简称甲方）授权给以 为第一责任人的 分公司（以下简称乙方）负责该公司的经营管理。
按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订2011年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。
一、目的
建立公司对下属分公司的经营目标责任考核体系，以加强公司对下属分公司的有效监控；在以分公司经理负责制为核心的基础上，充分调动下属分公司经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力；推动分公司乃至整个欣航公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评；推动下属各分公司管理手段和经营风格的转变，增强分公司管理层的责任意识和经营管理能力。
二、2015年年度考核期间：2015年 月 日至2015年 月 日。
三、甲方的权利和义务
1、 甲方必须为乙方经营活动提供必要启动资金、设备、后勤等支持和保障；
2、 甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻分公司公共分摊费用负担；公共费用为各分公司所在项目及人员来公司总部所发生的费用；
3、 甲方有权对乙方的经营管理活动进行检查和监督，并提出改进意见；
4、 甲方有权在乙方经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，决定终止本责任书的执行；
5、 连续一个季度未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告；
6、 连续两个季度未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书（新建分公司适当放宽1月）。分公司经理两年内公司不再委派至其他区域任分公司经理；
7、 甲方有权对乙方的经营业绩进行定期审计与考核。
8、 因客观条件导致分公司业绩异常时，甲方有权调整分公司经营目标。
四、乙方的权利和义务
1、 乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司制订的各项管理规定。
2、 乙方负责 “甲供、甲控材料”投标的信息搜集，以及代办中标后的货物配送工作，“甲供、甲控材料”的销售毛利按20%分配给分公司。
3、 乙方应在计划年度内完成净利润 万元；
注：（1）、净利润率＝税前利润总额/实际销售收入；
（2）、净利润＝销售收入—销售成本—管理费用—销售费用—财务费用—公共分摊费用—税金；
（3）、销售成本：直接工资、直接费用（运输费、水电费用、固定资产折旧、分公司人员差旅费）；
（4）、管理费用：差旅费、电话费、招待费、办公费；
（5）、销售费用：招待费、佣金；
（6）、财务费用（按实际发生额计）：利息、银行手续费；
（7）、公共费用摊销（按实际发生费用）：公司职能部门的费用及上缴国家的各项规费等；
（8）、税金（按实际发生额）；
（9）、按项目分担公司的固定资产原值和2011年度折旧；
（10）、其它各项费用依实际发生情况负担。
4、 乙方应在双方签字生效之日起十五日内向甲方提供具体的、可操作的、可实现的、有时间性的目标实
施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。
5、 乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包括：
（1）年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。
（2）各种财务报表。
（3）年度销售政策及实施情况的跟踪报告。
（4）甲方要求提供的其它文件和资料。
（5）考核第一季度未完成业绩指标，乙方须书面向总经理说明未完成原因，并拿出改进措施。
6、 乙方享有对分公司其他经营管理人员的管理权。
7、 乙方享有经营管理人员任用和辞退建议权。
8、 乙方拥有对分公司全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交总
经理核准后方可实施。
9、 乙方应接受甲方季度、年度考核，年度考核指标包括净利润、货款回收、费用控制三项，季度考核指
标包括销售额、货款回收、费用控制三项，工资奖金核算标准（见附表1、2）。
10、 分公司经理制定本分公司员工奖金的发放方案，年终由公司财务管理中心、行政管理中心考评后审
核，报总经理审批后发放（分公司奖金分配比例为：经理：副经理：其他员工=60%：20%：20%）。
五、其它
1、 本责任书相关内容分别由公司综合管理中心、财务管理中心负责解释、修订。
2、 本责任书由公司总经理和下属分公司第一负责人签署后生效，并对双方都具有法律约束力。
3、 本责任书一式三份，公司综合管理中心、财务管理中心、下属分公司各持一份。
****有限公司： 分公司：
总经理： 分公司主任：
日期：2015年 月 日 日期：2015年 月 日
附表1
3
附表2：
季度目标责任书导向：以过程控制为导向，鼓励多做业绩，把销售额、回款、费用作为主要考核指标。 分公司 季度考核指标
说明：凡季度目标完成比例低于80%，按80%比例预借季度奖金，经总经理批准发放。
4
年度经营目标责任书
为充分调动下属公司管理人员积极性，确保总部下达给下属公司年度经营目标的实现，总部（以下简称甲方）授权给以 为第一责任人的济宁圣骏逸有限责任公司（以下简称乙方）负责该公司的经营管理。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订2015年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。
一、目的在完善公司以经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动下属公司经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力；建立总部对下属公司的经营目标责任考核体系，以加强总公司对下属公司的有效监控；推动下属公司乃至整个郭氏企业经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评；推动下属公司管理手段和经营风格的转变，增强下属公司管理层的责任意识和经营管理能力。
二、2015年年度考核期间：2015年1月10日至2015年1月10日。
三、甲方的权利和义务
1、甲方必须为乙方经营过程活动提供必要资金、设备、后勤等支持和保障；
2、甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻下属公司公共分摊费用负担；
3、甲方必须按双方商定的工资标准和方式按月向乙方垫支高层管理人员的工资（具体标准和方式等另行规定）；
4、甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督，并提出改进意见；
5、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。
6、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告；
7、连续三月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书（新建公司适当放宽2-3月）；
8、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核；
四、乙方的权利和义务
1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及总部制订的各项管理规定。
2、乙方应在计划年度内完成下列主要经营管理指标，见附表：（1）、净利润率
（2）施工成本：直接材料、直接工资、直接费用（水电费用、维修费、固定资产折旧、生产人员差旅费）；（3）、管理费用（标准待定）：差旅费、电话费、招待费、办公费；（4）、销售费用（按销售1%-1.2%）：佣金、回扣、商检报关费、业务提成；（5）、公共费用摊销（按实际发生费用）：职能部门的费用及上缴国家的各项规费等；（6）、税金（按实际发生额）（7）、应分担的固定资产原值：2015年度折旧： （8）、其它各项费用依实际发生情况负担。 (9)、以上金额数均以到帐为准。
3、乙方应在双方签字生效后半个月以内向甲方提供具体的可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。
4、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包括：（1）年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。（2）各种财务报表。（3）年度销售政策及实施情况的跟踪报告。（4）甲方要求提供的其它文件和资料。（5）考核当月未完成业绩指标，乙方必须向董事长说明未完成成绩的原因，并拿出改进措施。
5、乙方享有本部经营管理人员的指挥权；
6、乙方享有中层、高层经营管理人员任用和辞退建议权以及普通员工的任用和辞退决定权；
7、乙方拥有中层及以下全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交总部准后方可实施；
8、乙方拥有对总部公共分摊费用的异议权，但是在获得合理解释后必须承担相应分摊份额；
9、乙方拥有原材料采购规模、时机、定价和产品销售定价等建议权，但是每项建议须有书面分析报告，获总部核准后执行；
10、乙方在核定的费用管理额度内享有 600 元 以下（含 600 元）单据报销终审权； 600 元以上的单据报销审核权；
11、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核；
12、乙方高层管理人员实得工资跟考核结果挂钩；
13、完成年度计划指标，甲方奖励乙方所在单位轿车一辆（ 万元左右）。三年后，轿车产权归乙方第一责任人所有。
14、净利润超额部分的 10 %作为对乙方所在的单位的奖励，具体奖金分配方案由乙方确定报总部审批。
五、其它本责任书相关内容分别由总部人力资源部、财务部负责解释、修订。 本责任书由董事长和下属公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。
本责任书一式四份，集团办公室、人力资源部、财务部、下属公司各持一份。
董事长： 下属公司第一负责人：
日期：2015年01月10日 日期：2015年01月10日
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