促销员管理与工资考核方案

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促销员管理与工资考核方案

为了提升员工积极性，提高销售，定制促销员激励方案，具体如下：

促销员管理与工资考核方案

促销员季度工作绩效的评价指标包括如下几项：实际销量完成率、促销活动开展情况、报表完成情况、产品展示及POP使用效果、现场抽查情况等五项进行考核，并进行相应奖励。

1、实际销量完成率

其中:销量以商场的实际销量计算,单位是(人民币)元计算;销量任务目标是由上级主管根据卖场实际情况的分析而制定,每月制定一次。取值是取一个季度的销量，再按季度来算销量完成率。

个人季度完成率：个人季度完成率的分值=实际销量/任务销量%*30

季度实际销量完成环比上季度：

环比分值=[本季度实际销量/上季度实际销量*100%]*20

季度实际销量完成同比上年:

同比分值=[（本季度实际销量-去年同期季度实际销量）/去年同期季度销量*100]*15 注：本项指标占到全部评分总项目65%的比例.

2、促销活动开展情况

配合公司在各个档期推出的促销活动，积极在本人负责的商超开展促销活动，及时如期执行。

根据活动开展情况予以分类

积极申请并提报开展促销活动 5分

按规定及时开展促销活动 3分

延期开展促销活动 2分

不按公司规定开展促销活动 0分

注：本项目评价指标占全部评分总项目10%的比例

3、报表完成情况

按公司管理规定，准确、及时的完成当日相关表格的填写及相关信息反馈资料的总结，如未完成，则视为违反条例：

按相关内容进行以下细分

相关报表未准时完成 2分

所有报表均未完成 0分

注：本项目评价标准占全部评价标准总项的5%

4、产品展示及POP使用效果

按《产品展示规范》标准、规范展示产品POP等工具，突出宣传产品和提高顾客的注目率和引起顾客的兴趣，否则视为违例：

根据违规情况予以分类

遵守《产品展示规范》产品和POP展示正确无误 5分产品展示未遵从《规范》 3分 POP未遵从《规范》 2分

注：本项目评价标准占总评价标准的5% 5、抽查现场情况

上级主管按《促销员管理方案》要求进行定期或不定期的抽查，对于抽查中检查在促销过程中与顾客的交流情况及产品展示，POP宣传的规范情况，如有违反，则视为违例：

根据情况的严重程度予以分类无任何违例情况 5分有轻微违例情况 3分有严重违例情况 0分

注：本项目评价标准占总评价标准的5% 6、促销人员考核标准

7、综合评定指数的确定（以综合评价满分100分计算）：

补充说明

在实际工作中，对于树立公司形象，维护公司声誉方面做的特别突出的促销人员，公司主管或上级应予以通报表扬，而且应发放特别奖金予以奖励。在销售人员中队伍形成赶、比、超、帮的良好风气和氛围。

8、奖励标准

季度奖励

季度第一名：600元现金

季度第二名：500元现金

季度第三名：400元现金

季度第四名：300元现金

季度第五名：200元现金

年度优秀促销员评比及奖励旅游活动

1、连续3个季度第一名；

2、入职时间超过1年；

奖励安排：双人游

促销员工资考核方案2016-04-28 11:25 | #2楼

为激励促销员销售积极性，提升单点销量，针对促销人员的工资、奖金考核方案进行修改，具体方案如下：

一、基本工资及待遇

1、促销员岗位级别及薪资标准

2、工作时间：每天工作时间不低于4小时，每周休息一天。

二、月度考核指标设定标准

1、新开终端销量考核设定：首月不考核，无提成，次月参照《终端员派驻协议》约定年销量和首月销量数据，促销主管可按终端实际状况调整任务指标，调整范围（60%-100%

），如有特殊状况需超范围调整销量任务，须提报夜场经理审批。新开终端销量考核最长适用时间为3个月。

2、已合作终端销量考核设定：参照去年同期销量数据和上月销量数据，两者数据取较高一项，作为基准指标。促销主管可按终端实际状况调整设定销量指标，调整范围（80%-120%），如有特殊状况超范围调整指标，须提报部门经理审批。三、考核指标达成奖励及提成

1、指标销量提成标准：

1）当月销售指标完成率低于60%的无提成，

2）当月销售指标完成率达到60%-79%的按系数0.6提成；

3）当月销售指标完成率达到80%-94%的按系数0.8提成；

4）当月销售指标完成率达到95%-109%的按系数1.0提成；

5）当月销售指标完成率超过110%的按系数1.1提成；

6）完成率150%封顶。

2、提成计算公式：

1）完成率=销量/月销售指标；

2）提成=（奖励标准*完成率*系数）

3、当月满勤者，提成正常计算；

4、当月请假超过三天（不含三天）者，底薪标准减半；

5、当月请假超过六天（不含六天）者，底薪和提成标准各自减半。

青岛啤酒南京大区

2015年5月3日

促销员管理方案及考核2016-04-28 18:40 | #3楼

一．促销员要求和工作职责

1. 基本要求

1. 有一定的事业心和敬业精神，乐于承担工作。

2. 有较强的理解能力，能较快掌握基本业务知识和领会工作要求。

3. 有较好的语言表达能力。

4. 有产品销售和推广相关经验。

5. 身体健康。

2. 职责

1、服从公司的管理。

2、向消费者宣传商品及品牌形象，提高品牌知名度。

3、利用各种销售技巧，营造卖场顾客参与气氛，提高顾客购买欲望，帮助零售店完成预测零售额。

4、形成卖场内良好人际关系，动员卖场其他导购向顾客介绍，推荐，选购本品牌商品，并适时加以帮助，指导。

5、柜台的陈列及安全维护工作，保持助销商品的整齐，清洁，并及时更新POP物品。

6、协助公司举办的各种促销活动，现场促销，派发宣传资料，合理分配活动赠品。

7、准确，认真及时填写销量表，定期上报销量，完成周报表，按时上交。

8、对店员，主管提出的各项建议和意见及时上报公司，收集顾客对商品的意见，建议与期望，及时妥善地处理顾客抱怨，投诉等。

9、收集竞争对手的产品，价格，市场活动的信息，并定期汇报。

促销员的工作纪律

1、促销员的日常行为规范 1）语言：文明、坦诚、落落大方，尽量使用职业语言，处理事情要有始有终。

2）行为：在有效的工作时间内应保持良好的精神状态和充分的活力，体现出富有积极感染力的青春气质，在市场上要积极与店主、店员及顾客沟通，做好收集信息、转达信息及我公司品牌推广工作。

3）衣着：为维护公司形象，在工作期间如统一的促销服。（门店有特殊要求的可

以适当调整），不得梳怪异发型，要保持良好的职业形象。尽量在休息日清洗促销服。

2、促销员的日常工作纪律

促销员考勤

1）作息时间：工作6天休息一天，可根据卖场开关店时间或高峰期段做相应安排，尽量覆盖全天，迟到或早退30分钟为旷工，扣除当天工资；临促可根据公司促销活动档期的安排，合理安排时间，工作时间8小时左右，要求覆盖高峰期，迟到或早退15分钟扣除日工资的10%，（促销员的作息时间也可根据当地情况做适当的调整）。对未遵守公司纪律迟到、早退、缺勤者酌情扣减当月奖金50-100元。

2）正常工作时间擅自离岗30分钟以上视为旷工处理（就餐和特殊情况例外），扣除当天工资。

3）促销员请事假需提前一天上报相关负责人，相关领导同意后方可准假。

4）旷工二日（含二日）或全年累计旷工达五次将被辞退。工作期间内未经批准办理私事或未按规定执行请假手续的均按旷工处理。旷工一次扣100元，请事假一天按当月实际发放的工资/30天*请假天数（带菥事假、病假除外，病假需提供相关医院证明），每月事假不超过两天（特殊情况例外）。促销员的每月考勤制度由相关主管负责执行。

促销员促销纪律

1）准确、及时、认真的反馈市场信息，包括竞品的价格、促销、终端等情况。

2）保守公司秘密，执行公司促销政策，不得随意传播非正常途径得知的返利政策，不得随意抵毁公司名誉。

3）严格遵守卖场相关规章制度。

专职促销员考核方案

促销员在第二个月五日前提供的考勤表确定工资金额。

工资结构：基本工资（底薪+全勤奖+话费补助）+提成+综合服务补助+综合表现奖+社保（五险）或社保补助

处罚

1）断货：由于导购原因断货，每次每品扣30元。

2）陈列层：差与同类产品每次每品30元。

3）日期：先出厂在前，后出厂在后，颠倒一次扣20元。

4）卫生：发现产品污渍一包扣20元。