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关于招聘会的总结
本人从9月17日正式开始负责人员招聘工作，因销售公司目前的存在的人员严重缺少；人力储备资源严重缺乏等原因，工作的重点是放在业务员招聘这块。除节假日外，平均每天大约在20~30个电话邀请业务员过来面试，至今约有近五百个电话，为什么还是招不到预期的人数。据本人分析有以下原因：
一、大的方面
a.目前盐城这样的发展中的小城市,城市的生活节奏相对比较慢,经济相对苏南落后了许多,很多优秀的业务员不愿意留在本市工作.好的业务员本身少之又少.城市所吸纳的人才呈漏斗型.综合素质悬殊太大,导致目前这种情况“业务员供不应求”.
b. 咱们的行业领域签单的周期比较长往往一个十分优秀的业务员刚进入我们这个领域很长一段时间内都不能成功的签一笔单子，这样就很大的打击了这些人的积极性，从而造成业务人员的流失。而且业务上也存在着很大一部分的潜规则，1）需要一定的关系网；2）需要一定的经济实力。
c.很多的业务员急功近利眼高手低，对于市场所要求的回报率远远的高于了自身的能力。
二、从年龄层次上来分析
a.70后的业务员。优点：经验比较丰富、关系网相对比较开阔、成熟可信、对客户的说服力要强些。缺点：人员比较少、很难服从公司管理、薪资要求较高基本工资都在3000左右。岗位大部分要求做经理或者主管等职位。
b.80后的人员由于大部分是独生子女，个性化较强。优点：销售经验较
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丰富、激-情比较足、营销理论知识丰富，对客户的说服力较强。缺点：耐心比较差、工作的认证程度有时值得怀疑、部分人存在眼高手低很难服从公司管理、薪资大部分人要求较高基本工资都在2000左右。岗位大部分要求做经理或者主管等职位。
C.90后的比较稚嫩。优点：容易管理、薪资待遇要求不高。缺点：人心很难固定流失比较快、无经验前期需要培训、给客户的说服力差。
三、结合招聘以及和本公司的实际情况分析
A.通过这么多天的应聘总结：
1）大部分人找工作基本工资比较看重基本工资这块，部分人反应实习时间过长，工资增长慢。
2）很多人想一口吃个胖子，非他想要的那个职位和待遇就不干。
3）有的住的远的要求提供食宿。
4）部分人来面试的形象不过关。
5）部分是无任何经验，对本销售领域不信任或者说本人不自信，部分年龄过小，很有信心的样子，但是问他怎么去做他毫无思绪，信心全无。
6)也有一小部分接到我们的电话就挂的，估计是最近保险公司打给他电话多了。
以上是我对最近一段时间招聘工作的总结。
谢为荣
2015.10.16
招聘会总结
历时一个多月筹备工作的校园招聘会于11月18号圆满落下帷幕，留给所有工作人员的是说不清道不尽的欣喜与自豪，因为我们见证了学院的第一届招聘会的起源，更因为在这过程中我们学会了很多弥足珍贵的经验。
令人气愤的11月。在第一次的网络组会议得知每位组员每天找30家企业时，教室里弥漫了叫苦连天的声音，坑爹啊，想想那些任务就叫人恶心，更别说坚持个把月了。更多的对在我们毫不知情的情况下把我们拉进组的行为感到气愤与恼怒。
痛苦的煎熬在不情愿声中持续升温。不服的事说归说，对于硬性的任务分配我们还是按时执行的好。开始的第一天，把任务和注意事项逐个分配下去，针对组员们给我的信息收集表，对他们指正反馈，可事情也不像我想的那么简单，有些组员压根不认真听我说的细节，不看上传的注意事项，更让我无语的是不懂也不打电话问我，几天下来错误重复出现，组员无动于衷，我严重怀疑自己的表达和组织能力，除此之外组员发邮件时总会遇到大大小小的问题，当他们打电话向我求助时，我也束手无策，顿时的我充满了挫败感，突然觉得为什么一个小小的组长都会有那么多事要做呢，那一个企业的老总，公司的董事长呢？
技巧总是在实践中总结出来的。从开始对组员们的无奈到体谅与配合，这个过程的转变得益于管理学的领导与激励，嘻嘻我把自己当成一名领导者，开始每天打电话催命似的催他们交任务和说些温馨鼓励的话，让他们看到我的短号就有不想接的冲动达到他们自觉地完成任务的目的。记得一个组员，我好几次打通他的电话，他直接关掉了手机，这时的我没有了不爽，因为我知道他们也会烦，但我贵在坚持骚扰他们，知道他不久后还会开机的，面对这难搞的组员，我也有自己的办法，软的不行只好实施硬命令啦！随着时间的推移，虽然组员们整天抱怨，但都会自觉完成，有些甚至是在生病的情况下坚持完成的，我甚是欣慰与感动。在收集信息的最后一晚，组员们在群里说了很多，电脑上满满的企业信息突然变得异常可爱，因为这些我体验到了一个领导者的精髓，呵呵感觉甚是良好，也知道日后还有很多挑战，都要咬紧牙关坚持下来，学会到怎样让任务与学业的不冲突，体验到坚持的力量，感受到了很多只可意会不可言传的感觉。
搜集企业信息结束了，便进入第2阶段，招聘会的前期。我以为我可以全身而退了，没想到我也与负责企业，不过我还是挺兴奋的，可以和职场的人员打交道，应该还是不错的。第一次和邹小姐联系时就发生了很尴尬的事。打电话时我跟她说若在前往招聘会路上发生“意外”，就及时联系我。话完我就知道我的表达语言有问题了，我这是明摆着诅咒人家啊，我得好好加强我的语言技巧。发邮件时我把中大南方打成中上南方，把邹写成周，关键还是她给我提出来的，她说：“你是学会计的，这么粗心可不行啊，这只是个小小的错误，但若在投简历的场景下这便是致命的”。因为这些交流，引起了很多以前没注意的问题，鞭挞这我要注意改正与加强。从第一次接触到招聘会当天，邹小姐告诉了我很多她的经历与心得，她就像个大姐姐引领我正确走向3年后的职场，给我打上一针预防针，提高我的免疫力。
邹小姐说：“在职场这个圈子里，你选择做一只狼还是一头老黄牛，不在于你的学历，而在于你的态度，年轻人记住啊，态度决定一切，能力可以慢慢培养”。
在招聘会现场，我仿佛看到3年后的我穿着正装彷徨的走在拥挤的招聘会，海投自己的简历，操着纯正的中国式英语结巴的回答锐利的问题，不，我是绝对不会让这种事发生在我身上，我要全身心的学好专业知识，打好基础，让职场为我量身订做属于我的舞台。招聘会虽已结束，但留给我的是不可磨灭回忆与经验，感受实在太多太多，千言万语尽在不言中。最后祝南苑的招聘会越办越好。
第一场招聘会总结
2015年12月2日我到河北医大参加了今年的第一场专职招聘会，招聘单位是浙江省宁波市象山县卫生局下属的几家医院，包括象山县第二人民医院，中医院，妇幼保健院，爱心医院，还有两家乡镇卫生院，仅此而已。得到要开招聘会的消息已是11月28日了，当时非常着急，于是就急急忙忙用了两天时间做好了简历，买好了火车票，12月1日就去了石家庄。
由于此次只是个小型招聘会，而且用人单位是南方的沿海城市，路途遥远，北方的同学都不怎么感兴趣，所以除了在石家庄实习的同学中有些人来投简历之外，像我这样离石家庄远的就没多少人去了，当天到会场的不到一百人，但还是能说明就业压力之大。
整个过程下来还算顺利，虽然到现在还没收到任何回信，但我对自己那天的表现还是比较满意的，为了过几天那场大型招聘会能够有更加出色的表现，现特将此次参加招聘会的体会总结一下。
首先，我明确了自己的目标。之前，我一直抱着非县医院不投简历的念头，到了现场才发现自己错了。别人会首先问你的学历，如果是本三的，根本就不给你投简历的机会，就算你再优秀，也比不上一个本二中最差的。而我那次能得到象山第二人民医院老师的喜欢，除了联应聘的人不多外，是另有原因的，接下来我会详细讲的。而且沿海一带的城市都比较发达，就连乡镇江卫生院的规模也相当大，他们招人的要求也是本科层次的，本三的还得考虑考虑，也不一定要。所以下次参加招聘会时我的目标会是发达点城市的乡镇卫生院，再好一点的医院对于我们来说可能是不可能的了。
第二，我明确了做简历时应该注意的一些问题。因为时间紧，我一直对自己的简历不是很自信，但是到了现场一看其他同学的简历，我又自信了起来。他们做的简历要么就一张表格，要么就那么几页，有的甚至连张照片都没有，相比之下，我的那份简历就显得正式漂亮多了不起。我的简历做得跟一本书一样，有我自己设计的封面，而且是彩色打印的。第一页是目录，接下来按目录的顺序分别装订了求职信，简历，、个人鉴定，推荐信，获奖证书，最后还有自己学校的简介，整具看起来相当于正式，漂亮，这是我能引起招聘老师注意的原因之一。
另一点就是我求职信写得好，针对性性强。之前我就通过网络了解了一下那几家医院的情况，因此我的求职信就写得比较有针对性了，比如投象山第二人民医院的简历上，我就直接写了“尊敬的象山县、卫生局及象山县张二人民医院领导”，当那个老师一看到这人称呼就笑了，就愿意跟我谈了。接下来我在求职信的中间介绍了一下他们医院的情况，表示我了解喜欢这家医院，我注意到那两位老师在看我的求职信时除了看了那个称呼之外，这是认真看了这一段，他们显得特别兴奋，于是就跟我谈了很多。这其中道理不讲自明。我一直认为这是我的简历做得最好的两个地方了，同时也是我们做简历时应从注意的问题。一定要了解一下用人单位的情况，做简历要有针对性，这样成功的机率会更大一些。
第三，了解到了用人单位比较关心的几个问题。
1健康。常有人问我们你的体育怎么样，其实是在问你的身体怎么样，行医同样需要一个好身体，尤其是些基层医院，就更关注这个了。
2恋爱问题。女生常被问到这个问题。他们会问你有男朋友吗，在哪儿工作，离本单位有多远。他们的意图很明确，如果你有男朋友，又不在他们单位附近，那么对你的期望值就会下降许多，因为一旦有一天你出嫁走了或是因为家庭原因影响了工作，那么这几年他们就白培养你了，他们的工作就又得从零开始了。这是很现实的，所以奉劝同学们，即便你有男朋友也要说没有，至于剩下的事等有了工作再说，总是可以解决的。
3家庭情况。他们常会问你是哪儿人，家有几口人，都在哪儿工作等等，以此测试你能否在他们单位安下心来工作任务，我们也应该学会回答。
第四不足之处。因为是第一我参加招聘会不会，肯定会有不足之处。这次主要是简历做得太少，还有两家比较合适的医院因简历不够而没与对方交流，下次一定要多做简历，并且也不能盲目的投，做简历的成本也是个问题。
总之，不枉此一行。
春季招聘会总结
2月21日上午9点，2015年度毛衫行业招工在濮院劳动力市场正式举行，有近几十家企业参与其中，到场的应聘者更是不计其数，反响十分强烈。
为了让招聘会顺利举行，工作人员与几十位志愿者付出了艰辛的劳动，但与此同时，他们也收获到了难得的面试体验，为自己的就业困惑拨开了一层迷雾。
早上8点，志愿者们就已经在濮院劳动力市场集合完毕。随着参展企业的陆续到来，大家也都陆续投入到了自己的工作岗位。尽管志愿者们的工作并不困难，大多数时候都只是要帮助送矿泉水或是拿工作餐之类的小事，但每一个人都十分尽心尽责，一直坚守在自己的岗位上，能够让招聘成功，可以一心投入于工作，不必操心各种琐事。由于到场的应聘者人数众多，，很多志愿者不得不站在一旁，只有在午餐时间才去门口匆忙吃了顿饭，站的时间很长，也十分辛苦，尤其是许多穿了高跟鞋的女孩子，也许她们的脚早就痛了，但是没有人抱怨，依然奋战在“端茶递水”的第一线。对毛衫学校的志愿者就是这样的敬业，这样的热心。
在工作人员与志愿者的努力下，本次春季招聘会圆满成功。在这次招聘会上，我们看到了当前就业形势的严峻，也感受到了就业的压力，这也提醒着我们毛衫人需要不断努力，不断学习，争取为自己未来的职业规划之路添砖加瓦。
2015年起濮院劳动力市场每个月举办三次毛衫企业招聘会，相信应该能为我校的学员保驾护航，找到好的工作！
模拟招聘心得体会
还未进入大四，我们专业就开始进入实习，提前实习未必不是件好事，不仅能让我们提前对自己的专业进一步的了解，而且让我们对专业的方向以及以后的就业有了更明确的方向。大家都在为实习做充分的准备，这充分说明了他们的积极态度，努力将所学理论知识应用到实际的问题当中，理论联系实际，实践验证理论。
通过模拟招聘会，我们组的同学都认真的做着招聘程序的各个步骤，经过这次模拟招聘，我学到了很多。对于一个大三的同学来讲，招聘并不是件遥远的事，首先是个人简历，在实际的招聘中，个人简历算是比较重要的一项，在不到一千字的简介中要把自己全面的展现在招聘者面前的确很棘手，为此我们查阅了很多模板，在填写的过程中却发现自己要做的还有很多。其次是你的自我展现，这项在招聘中可算得上重中之重。这要求你要注重外表的打扮，因为作为一个应聘的人，通过外表的打扮去给应聘者留下个好的映像，这是很重要的，充分验证了什么样的场合穿什么样的衣服。最后是打扮环节，如果前两项你都让招聘者满意的话，这个环节你就更要注意了，否则你会与机遇擦肩而过。你的回答要让招聘者找不到破绽，你的举止要让招聘者认为你很适合这份工作，只有这样，你才能抓住机遇。
在模拟招聘的过程中，每个同学都投入了前所未有的热情，大家仿佛把这次模拟招聘当成是真枪实战，虽然结果并不是令人满意，但是大家并没有表现出气馁，而是通过这次模拟，找出自己的不足之处，在今后的学习实践中注重锻炼培养。
模拟招聘结束后，老师做了总结，肯定了大家的积极态度与能力，指出我们的不足之处，并给予建议，预祝我们在明年的实际招聘中取得好成绩。
通过这次模拟招聘，我觉得我们还存在很多不足之处，在简历方面，我们的荣誉证书以及社会经验过于缺乏，即使有其含金量不高，这都会阻碍我们找到一份好的工作；在自我展现方面，欠缺语言表达能力以及语言的组织能力，在同等竞争的情况下，这样很容易吃亏；在答辩环节方面，由于考虑不全面，回答问题具有片面性，很容易淘汰。
针对大三的学生而言，我们应该加强这方面的锻炼，努力学好专业文化知识，最好能拿到含金量较高的证书，平日加强语言表达能力以及语言组织能力的训练，最好能说话能服众，多参与一些社会活动，增加社会经验的同时培养思考问题的全面性。我们仅有将近一年的时间，在这不多的时间里应该充分利用，努力提高自己的综合素质，为明年的就业招聘做好充分的准备。
此次模拟招聘，为全班同学提供了一次学习、实践机会，同时也给同学们展现自我提供了平台，让同学们有机会充当招聘者与应聘者的角色，用换位思考的角度思考问题，最终达到提高同学们的面试经验和技巧的目的，这对我们以后积累面试经验和技巧和如何在严峻的就业环境中脱颖而出都有很好的实践参考意见。
作为当代大学生，面对形势严峻的就业形势，面对社会变化莫测的企业招聘形式，要想脱颖而出、笑傲职场，我们必须做出实际行动，用实践检验自己的实力，模拟招聘给了我们亲身经历大学求职的历程，感受企业对人才的需求，从而更好的发现自己作为职业人的缺点，在最后一年的时间里，向完善自己的方向不断努力,这样,才能在走出校园、步入社会的时候从容不迫，在求职者中脱颖而出，找到自己理想中的工作。
这次模拟招聘，虽然自己做的不到位，却给予我极大的鼓舞，让我发现了自己的不足之处，今后将会用积极的态度学好专业文化知识，用饱满的精神提高自己的不足之处，全方面的提高自己，完善自己，为今后的就业打下牢固的基础。
校园招聘会心得体会
早早起来，来到招聘会现场，现场早已人隐士海，大三的学长学姐们拿着自己的简历，急匆匆的在搜寻自己中意的岗位，招聘单位也一字排开，希看找到自己满足的人才。
又是一年招聘会，每次都是不同的心境，不同的场面，不同的收获。很多同学都说每看一次，心都要更凉一次，对自己的毕业远景要更加迷茫，这也是有其一定原因的：看看来招聘的单位，大多都不是很喜欢，很多岗位是不大可能有机会的，它们有比较严格的相关专业要求，需要有丰富的相关工作经验和实践操纵能力，如纺织业、汽车维修业、和计算机有关的相关行业等，即使是英语专业的，我们也很有可能没有多大上风，对于旅游、外贸、物流、酒店治理，我们几乎都没有相关的专业知识，拿什么和那些相关专业毕业的同学竞争呢？
我对于这样的招聘会已经几乎不抱希看了，所以这次往参加招聘会只是很简单的想法，了解了解情况。从招聘会回来时已经1个小时过往了，真的是没有想法了：几乎很多企业都是外地的，这次所占比例也已下降了，于我是一个陌生的城市，而且在那边我是孤身一人，要在离开家乡扎根是相当困难的事，也不是很符合客观实际;另一方面自己又是很想在贵州的，固然这片土地与我可能不是十分熟悉，完全没有人际圈，也要完全凭借自己一个人的努力，但至少离家很近。
另外，在招聘市场看中了一家单位，但招聘的工作职员不在了，所以我就打电话给联系人，征求意见，问暑假时是否可以往那当实习生，结果是我被无情地拒尽了。
第二天碰到一朋友，聊到招聘会的事时，他跟我说了很多：他是以校报记者的身份参加此次招聘会的，所以他了解到更多的信息。他采访了两位学姐，一位学长，还有几位招聘单位的工作职员，感慨颇深（以下的话完全引自我那朋友的话）：首先吸引我留意的是一个招聘摊位前,一位举止端庄的女生正在与口试官交谈,她自信地说;"我是多彩贵州黔东南赛区季军,固然英语未过六级."她讲话时十足的底气和自信的眼神给我留下了深深的印象.在她口试结束后,我决定对她进行采访.她告诉我说找工作时心态要平和,由于我们没有工作经验,要在学校里多学一点,然后把理论应用于实践,招聘单位注重实践经验.从她成熟的穿着打扮和所具有的实力,我一直以为她是一位大专生,没想到她是贵大本科生，这着实让我大吃一惊，不得不对她刮目相看，看来永远以一种谦逊的态度待人是不会错的！然后我向这家公司的老总进行了交谈，我询问他他是如何来招聘人才的，他跟我说："首先一个人的人品一定要好，比如孝敬父母，忠诚，诚信，然后职业认定很重要，主要是一个人对自己所要做的工作有多大的热爱程度，选择好的企业一定要专一，要认真和敬业，做外贸是一个过程，英语口语好是一种上风，而对专业没有多大的限制，很多做外贸所需的技能和知识都是可以再培养和学习的．"老总所说的话很中肯，感恩做人和踏实做事真的很重要！
某些公司以其雄厚的实力和良好的发展远景吸引了很多应聘者．后来我向招聘负责人询问了他们对我们毕业生的口试印象，总体印象是眼高手低，能力不强，要求却很高．他们大都不知道来我们公司需要很强的业务拓展能力．他最后给毕业生提出了几点非常宝贵的建议，首先基本功要扎实一些，其次要运用理论于实践，要熟练地把握业务流程．最后要把自己融进到企业中往，现在的很多大学生很浮躁，没有培养能力的意识．我还了解到在１１点多的时候他已经收到了简历４０多份，而总共只招４人，足以见得好岗位的竞争有多激烈，没有点真才实学是不行的！
此次招聘给我最大的感慨就是毕业生找到合适的工作岗位越来越困难，所以导致很多毕业生很盲目，根本不考虑自己的特长和该岗位是不是适合自己，很多人甚至抱着“只要找到个工作就行”的态度，这实在是我们大学生的悲哀！我在现场转了一下，了解到大部分公司很注重同学们的实践经验，即使是在某间公司作过兼职，也将成为应聘中的闪光点，成为取胜的有利筹码。因此，我们在以后的闲暇时间，应少上几次网，少逛几次街，多联系几家公司，多作些实际操纵，多些实践经验。
第四次去招聘会总结
到今天，已经前前后后去了四次招聘会，得到的面试机会有两个（不加浙江海宁要求的远途面试），正真到达面试现场去面试的经历仅一次，并且最终被pass掉了。而最最失败的，要数今天了，本是期待了快一个月，并且做了充分的准备，投简历过程却平平淡淡，似乎自己的所有优势都不被重视，最终以没有获得任何面试的机会的情况下离开。还是一个人，坐车，回家，每次这样悲伤的时候，在公车上总是有位置坐的，也许是上苍想让我好好地反省一下自己的失败吧----坐着反省。已经不记得多少次是以这样的心态回家，然而这一次却没有像以前计较的那么多，总觉得是自己该做的基本已做，反而由于前一天只睡4个多小时，就困得在车上睡着了。
到家后，还是反复思考了一下，之所以这一次是如此的失败，仍然是有原因的。
首先，听取了光和典的意见，回家把简历做了一个较大幅度的修改，突出自己的优势。但是，这其中始终没有采取光的办法，就是把毕业院校改为武科大本部，虽然他说的很有道理，只是给自己争取一次面试的机会而已。可不知道为什么，一直都相信自己，虽然是独立院校毕业的，那又怎样，如果要证明自己，就一定要逃避开自己是三本的学生这个事实吗，我就是我，城市学院是我的母校，大学四年里，我确实在里面学到并收获了很多，还认识了一群很可爱的人。如果招聘者是如此看重我的学历而忽略我的实际能力，那ok，不去也罢。
其次，今天失败还有一个原因，也是因为自己专业本身的原因，因为大学四年里，只学习了英语，所以对于自己所要从事的领域完全缺乏了解，这也是hr甚至都不去在乎我的英语能力的一个关键（虽然招聘启示上说要招英语专业的），所以在这种情况下，就算我英语专业能力再强，也吸引不了他们的。所以以后要考虑的事情有两点：一，积极充实自己相关的外贸知识；二，降低求职意向，从业务助理开始做起。
最后，从今天看来，英语专业的人才实在是太多了，高手如云，而招聘英专的企业少之又少（有的即使说招也是要有相关经历的），那么，以后的竞争必然激烈。所以，接下来要做的就是，提高自己的专业知识，抛开其他的不说，首先要在专业的知识占很大的优势，然后再积极补充其他相关知识，让自己变得competitive.
凭着对语言的兴趣，即使今天就业压力相当大，也从不后悔选择了英语专业。
从明天开始，要focus on 一切要做的事情，把时间段分配好。
不要放纵自己，不要为自己找那么多的理由，不要失望，不要灰心，识我者为俊杰，坚持自己的原则和立场，始终相信好的会在前方。
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