对销售人员的面试问题

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对销售人员的面试问题

　　面试给公司和应聘者提供了进行双向交流的机会，能使公司和应聘者之间相互了解，从而双方都可更准确做出聘用与否、受聘与否的决定。戏码是小编整理的对销售人员的面试问题，欢迎大家阅读。

对销售人员的面试问题

　　对销售人员的面试问题

　　1、请简单的介绍下你自己

　　2、你打算如何把你以前的工作经验运用到我公司的工作中

　　3、为什么决定到我公司应聘这份工作

　　4、请说出一个你遇到的棘手的问题并说明你是如何妥善处理这个问题的

　　5、可以告诉我，你认为你有哪些技能能让你的工作成果显著

　　6、如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同

　　7、你和你的经理或者老板有过意见分歧吗

　　8、告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务

　　9、如果我告诉你你在面试期间的回答表现存在的严重问题，你会怎么做

　　10、你对今后有什么打算

　　11、给我个我们聘用你的理由（或者说谈谈你的核心竞争力）

　　12、人们购买产品的主要原因都有什么?请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?

　　13、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

　　14、说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

　　15、如果让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?

　　销售人员必遭遇的十大面试问题！

　　1、如果你是销售的话，你该如何劝顾客购买产品？

　　问题解析：事实上顾客下定决心购买一项产品的速度是很快的。他们之所以犹豫不决一来可能是没有全面的了解产品性能；二来是对产品的价格不太满意。因此对于业务员来说，将优秀的产品性能完全的展现在顾客的眼前，让顾客产生物超所值的印象很是重要。而对于此题来说，面试者的回答也要围绕着以上的两点进行加工。

　　2、关于我们的产品和顾客群里你了解多少？

　　问题解析：这一题主要是询问面试者对于应聘公司的了解程度。这主要考察面试者的前期准备是否充分。所以。面试前你应该对面试公司的产品有一定的了解，并根据产品性能来分析其固定的销售人群。

　　3、你认为对于销售人员来说，哪些素质最重要？

　　问题解析：销售人员应具备的素质有很多，而在回答中你应该对以下几个方面进行突出：推销能力、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风。因为销售需要面对不同的人群，所以对其人际交往能力及应变能力十分的注重。

　　4、假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的？

　　问题解析：这个问题问的很尖锐，其重点是看应试者的灵活应变能力。任务量大是销售工作中常见的问题。在这一问题中，面试者最想知道的是你解决问题的方法。你可以把任务量细化，落实到每天的工作上，然后再按照计划去完成。

　　5、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？

　　问题解析：这是所有企业都关注的一个问题。对于销售来说，成功推销出去并不困难，难的是如何将这些关系维护住。因此，和顾客良好有效的保证沟通，让其感觉到你的服务的延续性。这应该是你回答的一个重点。

　　6、在打推销电话时，提前要做哪些准备？

　　问题解析：随着现在工作节奏的增快，盲目的上门推销已经产生的效果越来越差。因此，电话销售、网络销售成为了一种双方沟通的新方式。在电话中先像客户推销你的产品，等双方谈的差不多了，再约定具体时间当面详谈，既能节省时间，又能降低成本。因为双方无法见面，所以，电话销售中如何让对方感受到你的诚意是你回答的一个重点。

　　7、人们购买产品的?主要原因都有什么?

　　问题解析：大部分购买产品的客户，并不仅仅考虑产品的价格或者是质量，每一个人购买产品的目的都是不同的。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。

　　8、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

　　问题解析：这一个问题考察的是面试者对于销售这一职业的热爱程度和价值取向。对于喜欢的，你可以回答喜欢与人交流、喜欢签单后的快感等等，可以自由的发挥。对于不喜欢的部分则要相对谨慎一点，你可以取巧以下，回答不喜欢被客户拒绝。

　　9、你能接受加班及经常出差吗？

　　问题解析：对于销售来说，上班时间比较灵活，外出和客户洽谈可能会需要你经常的加班和出差。因此你对这一问题上的回答，也是面试官考察的一个重点。在这一问题上你千万要考虑清楚，不要工作之后才发现自己不喜欢或是不能够加班出差，这样会很麻烦。

　　10、你期望的薪资是多少？

　　问题解析：一般来说，面试官问到这个问题也就意味着前面的面试基本通过。对于销售来说，其基本工资可能不是太高在1500~2500之间，其主要的收入在于销售的提成。薪资的高低，很大程度上是由你的能力决定的。

　　销售人员面试必问的24个问题

　　1、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？

　　2、人们购买产品的三个主要原因是什么？

　　3、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？

　　4、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

　　5、若受到奖励，你有什么感想？

　　6、你最典型的一个工作日是怎样安排的？

　　7、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？

　　8、电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？

　　9、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？

　　10、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？

　　11、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

　　12、讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？

　　13、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？

　　14、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？

　　15、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？

　　16、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？

　　17、在打推销电话时，提前要做哪些准备？

　　18、你怎样处理与销售活动无关的书面工作？

　　19、请向我推销一下这支铅笔。

　　20、你认为推销电话最重要的特点是什么？为什么？

　　21、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？

　　22、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？

　　23、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？

　　24、假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说？

　　面试销售人员的问题

　　1、请简要介绍一下自己

　　这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。求职者应注意避免。

　　2、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?

　　这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。

　　3、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?

　　针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。”

　　企业希望找到证据证实你对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。

　　4、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。

　　你说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力。应聘者知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。在叙述的过程中，一定要流利。如果结结巴巴地讲了一个面试官勉强能听懂的故事，很明显，面试官不会相信你会有多强的销售能力。

　　5、可以告诉我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著?

　　对于这个问题会有两个类似的好回答：其一，“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。”记住，要充满自信，并且需要举例说明。

　　房地产销售代理人员面试问题

　　一、自我介绍(1分钟)：

　　二、谈一谈最新的银行商业个贷利率？

　　三、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么？应具备什么样的素质？

　　四、你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题？如何去处理这些问题？

　　五、客户交叉问题如何处理？如何确定客户的归属？

　　六、组织一次项目开盘活动，你认为最容易发生一些什么问题？如何去规避这些问题？

　　七、在项目开盘选房活动中，你认为以什么方式确定选房顺序更有利于销售？(如：排队、摇号、交诚意金或会费的顺序)，如何组织和控制？

　　八、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面？

　　九、在你以往做销售经理的过程中，你遇到过一些什么困难？你是怎样克服和解决的？

　　十、你对待遇有何要求？

　　销售面试主要技巧

　　给人第一印象要留好

　　面试时给考官的第一印象非常重要，开始的印象往往很可能就决定了面试结果。大体上说，着装应与企业性质、文化相吻合，与职位相匹配。不论去什么公司，正装不仅正式大方，而且对别人也是一种尊重。女孩子一定要注重衣着形态的细节，避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生，服装也要以大方简洁为主。此外，女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅，细节之处处理好，如头发、指甲、配件等都应干净清爽，显示出干练精神的良好印象。

　　千万不要紧张

　　面对掌握生杀予夺权力的面试官，多数人都会表现出紧张来，这是面试的大忌。对大多数人来说，面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会，惟恐不被录取导致的。告诉你一个调整方法：面试前努力全身心放松;面试时用深呼吸的方法保持平静，或用心理暗示的方法来使自己放松，如在心里默念我很放松，我尽力就行了。只有放松，才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住，心情放松、心态平和、充满自信，这样不仅能给考官留下好印象，也有利于保持头脑清醒、思维敏捷，在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的。

　　自我介绍

　　重点突出自我介绍几乎是所有考官必问的题目，求职者在回答时一定要注意，所述内容要与简历相一致，若自相矛盾，只会给自己平添麻烦。在真正做自我介绍时，不妨坦诚自信地展现自我，重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息，因此，在许多情况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的逻辑性和条理性，避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现，肯定是令考官们赞赏有加的。

　　如何应对面试提问

　　下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题：

　　请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么?

　　你最大的缺点是什么?

　　如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢?

　　人们购买产品的三个主要原因是什么?

　　关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

　　关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

　　面试的着装及礼仪男生篇

　　领带学问大，领带的色调、图案如何配合衬衣和西装是一门很大的学问，也与个人的品位有关，同学们平时应该多注意观察成功人士、知名公司领导人的着装，看看他们如何选择领带，同时大家也可以将各自的心得体会多交流交流。但是有一点需要特别指出，不要使用领带夹。因为使用领带夹只是亚洲少数国家的习惯，具有很强的地区色彩，并非国际通行的惯例。至于领带的长短，以刚刚超过腰际皮带为好。

　　裤子的长短宽松，裤子除了要与上身西装保持色调一致以外，还应该注意不要太窄，要保留有一定的宽松度，也不要太短，以恰好可以盖住皮鞋的鞋面为好。同时，千万记住不要穿背带裤，年轻人穿背带裤是很幼稚、很高傲的表现。另外，运动裤、牛仔裤无论是什么名牌，都不是正装，不适宜在面试的时候穿着。

　　皮带的选择很简单，皮带的颜色以黑色为最好，皮带头不宜过大、过亮，也不要有很多的花纹和图案。有些人的皮带头上甚至嵌着一把xx，好像在说：“你要是不录取我，我就毙了你。”这样的穿着很不专业。

　　袜子，袜子以深色为好，但平时经常见到一些人穿白袜子，这在国际商务着装中不会出现。深色的袜子应该没有明显的图案、花纹，另外，也不应该穿较透明的丝袜。皮鞋黑而不脏、亮而不新皮鞋的颜色要选黑色，这与白衬衣、深色西装一样属于最稳重、保险的色调。要注意经常擦鞋，保持鞋面的清洁光亮。有的同学尽管买的皮鞋很好，但不注意擦拭，面试的时候皮鞋看上去灰头土脸的，与上面笔挺的西装很不协调，这会让招聘经理觉得应聘者粗心大意。另外还需要注意的是，千万不要把新皮鞋留到面试那天才穿，因为新皮鞋第一次穿会很不合脚，走起路来一瘸一拐的，让人误认为你有腿疾。

　　公文包，男生随身携带不装电脑的电脑包是再合适不过的了，但是注意电脑包不要过大。如不使用电脑也不必把电脑放到包里一起带着，背着沉重的电脑，整个人都会显得不灵活，不精干。多年前曾经时兴一种四角长方的公文皮箱，现在这种皮箱已经过时，不要再用了。同样不要用那种非常正式的公文包，那种公文包一般都是老板、经理们使用的，面试的同学使用会显得过于“少年早熟”，不合身份。

　　面试的着装及礼仪女生篇

　　庄重典雅的套装相比之下，女生的服装比较灵活，每位女生应准备一至两套较正规的套服，以备去不同单位面试之需。尽可独树一帜，穿出自己的风格，突出个人的气质，强调个人的魅力。参考的法则是，针对不同背景的用人单位选择适合的套装，必须与准上班族的身份相符，要以内在素质取胜，先从严肃的服装入手。不管什么年龄，剪裁得体的西装套裙，色彩相宜的衬衫和半截裙使人显得稳重、自信、大方、干练，给人“信得过”的印象。裙子长度应在膝盖左右或以下，太短有失庄重。服装颜色以淡雅或同色系的搭配为宜，穿着应有职业女性的气息。虽然服装潮流应在首选之列，颜色鲜艳的服饰会使人显得活泼、有朝气，但T恤衫、迷你裙、牛仔裤、紧身裤、宽松服、高跟拖鞋等，虽然在街面上铺天盖地，确应列为面试的编外服装，以免给招考官留下太随便的印象。

　　中高跟皮鞋使你步履坚定从容，带给你一分职业妇女的气质，很适合在求职面试时穿着。相比之下，穿高跟鞋显得步态不稳，穿平跟鞋显得步态拖拉;如穿中、高统靴子，裙摆下沿应盖住靴口，以保持形体垂直线条的流畅。同样，裙摆应盖过长统丝袜袜口;夏日最好不要穿露出脚趾的凉鞋，或光脚穿凉鞋，更不宜将脚趾甲涂抹成红色或其他颜色。

　　袜子，穿裙装袜子很重要，丝袜以肉色为雅致。拉得不直和不正的丝袜缝，会给人很邋遢的感觉。画龙点睛的装饰品，当今是一个追求和谐美的时代，适当地搭配一些饰品无疑会使你的形象锦上添花，但搭配饰品也应讲求少而精，一条丝巾，一枚胸花，一条项链，就能恰到好处地体现你的气质和神韵。应避免佩戴过多、过于夸张或有碍工作的饰物，让饰品真正有画龙点睛之妙。否则，容易分散考官的注意力，有时也会给考官留下不成熟的印象。皮包大大方方背在肩上，不要过于精美，太珠光宝气，但也不要太破旧，有脏点。仪表大方青春靓丽。

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销售面试问题11-12