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怎样做好团队建设管理
面对社会激烈的竞争,组织要发展壮大,提高核心竞争力,必须摒弃各自为战、单打独斗的作法,代之以团结合作、协调配合的团队领导模式。因此,要怎样建设和管理好团队呢?
一、各单位负责人要注重自身素养的提高，做好团队建设与管理的"头"。
我们每个营业处的负责人，应该是负责营业处的各项目标的实现，并带领团队共同进步。他既是管理者，又是执行者;既是工作计划的制订者，又是实施计划的领头人，作为团队的"头"，其个人素质起着至关重要的作用。
要做好这支团队的领头羊，不仅要用平和之心客观公正地对待营业处的每件事和每个人，更重要的是全面提高自身素质。
作为公司大团队中的一员，各单位负责人应该站在公司整体高度上考虑问题，在搞好本单位团队建设的同时，要顾全大局，而不仅仅过分追求本单位经济效益，忽视了单位间的协调合作，影响了整个团队。
二、打造团队精神，建立明确共同的目标
打造团队精神，首先要提出团队目标，抓好目标管理，没有目标，团队就失去了方向。
因此，建立一个明确的目标并对目标进行分解，同时通过组织讨论、学习，使每一个单位、每一个人都知道本单位或自己所应承担的责任、应该努力的方向，这是团队形成合力、劲往一处使的前提。
凡事预则立，不预则废，要想打造一支优秀的团队，必须建立明确共同的目标。
在团队品牌招商建设管理中，不同角色的成员的目标是不一致的。各单位负责人负责单位的整体业务，需要按照承诺，保质保量地按时完成货物运输任务。可能普通员工是打工者心态，我干一天你要支付我一天的工资，当然做业务能学到新知识新技能就更好了。
团队中不同角色由于地位和看问题的角度不同，对工作的目标和期望值，会有很大的区别。我们的负责人应善于捕捉成员间不同的心态，理解他们的需求，帮助他们树立共同的奋斗目标。劲往一处使，使得团队的努力形成合力。
三、抓规范，抓执行，营造积极进取团结向上的工作氛围
我们的员工有着各自不同的经历和背景，如何规范他们的工作行为，使之步调一致是我们公司的又一项重要工作。公司通过几年的探索，己初步建立了一套行之有效的管理制度和流程。
衡量一个公司管理是否走上正轨的一个重要标志就是制度、流程是否被公司员工了解、熟悉、掌握和执行，是否有监督和保障措施。让员工熟悉、掌握各类制度、流程，不但是保证工作质量的需要，也是满足公司长远发展和员工快速成长的需要。
事实证明，没有一套科学完整、切合实际的制度体系，管理工作和员工的行为就不能做到制度化、规范化、程序化，就会出现无序和混乱，就不会产生井然有序、纪律严明的团队。所以，要从我们的小团队做起，要运用各种形式，加大学习力度，抓执行力，抓落实兑现。
四、用有效的沟通激活团队建设，建立良好的工作氛围
沟通是维护团队建设整体性的一项十分重要的工作，也可以说是一门艺术。如果说纪律是维护团队完整的硬性手段的话，那么沟通则是维护团队完整的软性措施，它是团队的无形纽带和润滑剂。
沟通可以使团队建设中上情下达、下情上达，促进彼此间的了解;可以消除员工内心的紧张和隔阂，使大家精神舒畅，从而形成良好的工作氛围。因此，作为各单位负责人必须要保持团队内部上下、左右各种沟通渠道的畅通，以利于提高团队内部的士气，为各项工作的开展创造"人和"的环境。
一年多来，我们在沟通管理上做了多方面的努力，建立了多种沟通平台，如我们的oa办公平台;每月一次生产经营例会制定;每天一次的晨会制度，都能使员工在学习中达到沟通和提高。
从实际效果看，取得了一定的成效，但还存在着许多不足之处，我们将在今后的工作中不断地进行完善和创新。
由于每个人的知识结构和能力的区别，导致对于同一问题的认识出现相应的偏差。所以良好的沟通能力是解决复杂问题的金钥匙。
五、用好考核激励机制，不断激发员工进步
绩效考核是一种激励和检验。它不仅检验每个团队成员的工作成果，也是向团队成员宣示公司的价值取向，倡导什么，反对什么，所以它同样关系到团队的生存和发展。
闻名的办理大师彼得.德鲁克说过："现代公司不只是老板和部属的公司，而应该是一个团队。"咱们应该采纳切实有用的办法，抓好团队建设，凝集团队的力气，推进公司不断向前展开。
如何做好直销团队的建设
直销的本质就是建立通路，通路要靠团队建设来实现。这不是口号，是直销事业不变的真理。这个观念或许大家都知道，但在实践的过程中很少有人能坚持做到，这也就是为何直销是个倍增的事业，但真正能做到市场倍增的团队有限。问题出在什么地方？就是本文想探讨的。
首先，我们来看一下什么是团队？团队形成的要素有四：成员、指挥者、目标与信念、游戏规则，这四个要素缺一不可。成员是由认同这个团队的人组成；指挥者是由团队成员认同某人担任这个角色；目标与信念是发挥团队的力量；游戏规则就是伦理规范，避免团队因为内耗而瓦解。
“认同”是团队建设的第一个考验，我们只要问自己，在什么情况下你会认同一个人？认同一家公司？认同一个团队？显然，每个人要认同一个团队需要一个过程，这不是靠口号或说服，是由每位成员个人感知与团队互动而产生。
直销团队的内容是什么？直销团队是由众多个小团队组合形成的较大的市场团队，以建设一个大家认同事业的市场通路为目标。如何形成直销的最小团队，其实是团队建设最重要的工程，因为我们定义的市场倍增或复制，指的都是一线团队形成的过程。直销的一线团队就是独立经销商小组，小组如同家庭，是直销最基层的团队，这个小组的形成需要小组的指挥者（独立经销商）像家长带家庭成员一样的付出，塑造生活化、关怀的氛围。
其次，是地区市场团队的建立，地区市场团队是由一位地区团队领导人带领当地的几个独立经销商小组，在当地逐渐建立消费市场与经营团队。一般直销的规律是如果开拓一个新市场，必须是有一位当地的市场领导人出现，并且获得系统及公司的良好支持，这个市场才算初步的建立。
建立团队需要花多长的时间呢？培育一个最小的作战团队（独立经销商小组）需要一到三个月，建立一个地区团队需要一到两年，建立一个系统需要五年以上。所以直销事业初期跑得快不算快，真正的快是指具备培育市场倍增与复制的单位的能力，也就是市场作战的团队。在这个过程中最需要的是耐心，根据我观察直销产业二十年的经验，能够成为直销真正的成功者，往往不是能力最强的人，而是对这个事业最认同的人。
近几年，借用直销模式拓展业务的企业众多，其中不乏非法集资公司，有人误用直销的手法，过于简化市场倍增的观念，只强调个人的加入时机，完全忽视团队的重要性，我认为这些都是胡扯八道，妖言惑众的害人勾当。
直销人的梦想是建立一支庞大而稳健的市场团队，从而实现“长期而稳定的高收入”，享受非凡自由的人生。这个梦想在许多直销公司和市场团队的努力下都已实现，也让更多人认识到“团队经营重于一切”的真谛。
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