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面试巧谈薪资技巧
面试谈薪资技巧
在宝贵的面试机会中谈薪资是一种浪费，从某种意义上说，这是给别人一个拒绝你的理由。所以职业顾问不主张在面试时主动和老板谈薪水。但在有些面试中，即使你一再避免谈薪水，面试官还是会要求你正面回答这些问题。这个时候如果还一再推脱，恐怕就要使自己显得软弱了。
如何谈到点子上？
在回答薪金问题的时候，不能乘匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略：
策略1、把期望值放到行业发展的趋势去
考虑你的专业是什么？人才市场对你这类人才的需求有多大？留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水？结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。
策略2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身
在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作；告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。
学会给自己留后路
旅游专业的张小姐毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，张小姐又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最后求职成功。
关键问题直接辅导
1、典型问题：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇？
考前辅导：面试前要早做准备，在心里确定好自己希望的薪金范围。先了解该公司的所在地区、所属行业、公司规模，然后尽量了解本行业现在的工资水平。在告之对方自己希望的薪金待遇时，尽可能给出一个你希望的薪水范围，避免说出具体的数字，除非对方有这样的要求。
参考答案：工资并不是我决定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我当然希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验，我希望自己的工资不低于年薪XX万元。
2、典型问题：你觉得自己每年加薪的幅度是多少？
考前辅导：通常情况下，面试官可以接受的答案是“收入的增长和生活水平提高保持一致。”除此之外，你还应该提到，自己工作业绩的提高是加薪的决定性因素。
参考答案：我想，自己薪水的提高取决于在公司的经营业绩和赢利状况，但我也希望自己收入的增长至少和我生活水平的提高保持一致。
3、典型问题：你愿意降低自己的薪水标准吗？
面试时谈薪酬技巧
大部分人跳槽找工作的最终目的都是为了得到更多的薪酬和更多的待遇，每次去面试时，避不开的一个话题就是薪酬待遇的协商，对于有经验的求职者来说，最当HR给出最低付薪标准时，他们都是能够通过“花言巧语”再争取到更多一点的。那对面试经验少的，谈判能力稍弱点的朋友来说，你该怎么办呢？
所以准备跳槽寻找更多薪资待遇的朋友，和正在准备面试的朋友可以注意了，为了以后的生活能更好一点，学一学薪酬谈判的技巧吧。
1、不要主动提出你希望的薪酬待遇
如果面试已进行到一定程度，该是谈薪水的时候了，你也绝对不要比对方先提出确切数字，根据多年的面试经验，不论原因为何，先提出数字的人往往就是输家。
经验不足的面试官及求职者绝对不会料到这种结果，有经验的人则知道如何掌控局面，这就是为什么他们喜欢把薪水这变化球丢给你，看你如何接应。你可不要误以为这是善意的问题，薪水的事和善意干涉，谁能坚持到最后，谁就是赢家。通常先提出明确数字的一方，都会把剩下来的主控权拱手让与另一方，于是先说出价钱的人会居下风。
为了不要屈居下风，你可以婉转询问对方："这个职位是你创造的，应该订有明确的薪水标准，我愿闻其详。"或是："不知道这个职位前一任人选的薪水是多少？"
2、间接了解该职位的薪酬否有商谈的空间
现代的薪水准则协商已变得愈来愈复杂，许多大公司及大企业缩减人事开销，往往会从薪水着手。 可以通过问一些问题，例如，“这个薪资待遇是否是所有人员都一样”，“是否是固定的薪酬”。HR当然就会明白你的言外之意，也会如实的回答。
3、面试之前，一定要算好你的薪酬底线
如果你在薪资上有协商的余地，你就要懂得协商的技巧，首先你要在面试以前就计算各项生活开支，知道自己的底线在哪，薪水若低于这条底线的话，你根本无法活下来，也没有必要协商了。你有底线，对方要有付薪水的最高限度，超出最高限度的话，他们就无力给付。因此协商时要特别注意最高限度，是否比你的底线还要低。
看到这个守则，你会想到很多面试者在面试进行不久之后，就会先问你希望的待遇。"可否先让我了解工作内容？"有时候这方面行不通，精明的对方会请你不要拐弯抹角，直接开价就可以了。对这种反应，也有应变的方法，你可以告诉他们一个薪水幅度，但他们或许进一步要你说明确实的数字，那你就可以说明自己的底线。
计算自己的薪酬底线时，也就是计算你每月最少要赚多少钱才能维持生计，你可以使用以下两个计算方法：
A、列一份详细表格。其中包括每一开支细目，填入每月平均数，加乘后之总和即为你每个月的生活最低开销。
B、粗略估计。很多人都喜欢用这种方法，先找到上班的机会，再说其他的，结果上班后才发现入不敷出。
你最好预备两份这样的表格，一份填写你希望达到的数目，另一份填写每月基本开销。前一份是你协商薪水水时的理想标准，后一份则是你的底线，任何低于底线的薪水都会让你收支难以平衡。
4、何时谈判薪酬最合适
第一次面试提出薪酬期望是不适当的，因为在这个阶段你甚至不知道该公司是否是对您感兴趣。那么，面试何时谈判薪酬最合适？答案是：第二次面试时。在第二次面试前，求职者应该对安排面试的人咨询一下，是否可以在面试时，交换一下各自的薪酬期望。 首先，作为一个求职者，你要有自己明确的薪酬期望，不要患得患失，不要怕报价后，报价低了，这样会少拿钱；也不要怕报高了，本来有意向的工作就失去了。 你要通过同行、猎头、朋友、人力资源等各种渠道，给自己的薪酬做好定位。尽量不要在薪酬谈判过程中报价过低。如果你的报价高于企业的期望，那说明这家企业、这个岗位、这个机会不合适你，低于期望的薪酬迟早也会使你再次萌生跳槽的念头，还不如现在就不考虑。当然，无论你给出一个什么报价，企业通常都会有一个还价的过程，都会需要谈判讨论。 除非你是在找一个职业发展机会，不在意薪酬多少，那么，你不需要对薪酬保持沉默，你需要市场调查，需要提出要求，以便获得与自己职业能力相匹配的合理薪酬。
所以，除非确定已被录用，否则尽量避免讨论薪水的事。直到对方已经完全清楚你是与众不同的人选。以下这些情况时，你可以考虑和HR协商薪酬了。
1）等到你很清楚那家公司和那个工作正是你最需要的。
2）等到你已对他们有相当的了解，知道他们何时较强硬，何时较有弹性。
3）等到你明白该职务的工作性质和内容。
4）等到你已进入决定性的面试。
5）等到对方发现你才是该职位的最合适人选。
6）等到对方说："我们决定用你。"或等到面试官对你说："这职位非你莫属。"
为何要延后讨论薪水的事？原因是如果你在面试时表现出色，让雇主看出你就是适任人选，决定用你，为了争取你加入公司，他们可能会提出比原定标准更高的薪水。如果面试不久，对方就提及薪水的事，而且态度友善，你可以婉转地说明："我们何不把薪水的事放到最后，重要的是你觉得我是不是合适人选？能否对公司有所贡献？否则，谈薪水尚言之过早。"
总结，商谈薪酬时，一定要看时机，不能太急功近利，这样会让HR觉得你只是对钱比较感兴趣，太过于现实。同时，也不能畏畏缩缩，这样只会让公司对你不停的剥削。所以，掌握以上几点技巧，掌握好时机后，一击即中。
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