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人事招聘考官技巧
知己知彼
如果你在与用人单位探讨薪金之前有了充分的准备，在面试中，你就可能谈出自己满意的薪金。
一家外资的数码公司招聘一名技术开发人员，在面试时考官直接对前来求职的小佟说：“你应聘我公司的那个职位，按照我们公司的薪金制度，基本工资每月只有1500元，有问题吗？”小佟笑了笑说：“尽管这个薪金不算太高，但据我所知，贵公司对高级人才有另一套薪金架构——每月奖金最高大概在500元左右，每年还可以发16个月的工资。工作一年后工资翻番。我本人拥有研究生学历，又有三年的工作经验，完全符合高级人才的标准，我希望自己能享受这套薪金制度的最高标准。如果那样的话，我非常愿意从事这项工作。”考官笑了笑说：“看来你是有备而来啊，我们的薪金制度的确是这样，你也符合高级人才的标准。欢迎你加盟本公司”
点评：小佟在前来面试之前已经了解了该公司的薪金制度，算是知道对方的情况，而对自身的情况，小佟更是了如指掌——自己有研究生学历，丰富的工作经验。这自然是自己与用人单位讨价还价的重要筹码，根据自己事先了解的该公司的薪金制度，小佟准确地提出了自己期望的待遇——即高级人才的最高标准，虽然这个要求看似不低，但实际上也是符合公司规定和小佟自身情况的，对于这样一个睿智的人才，公司又怎能不喜爱？小佟得到满意的薪金也就在情理之中了。
含蓄表达
在与招聘单位探讨薪金问题的时候，如果要价过高，可能让招聘单位反感，要价太低自己又不甘心。遇到这个难题的时候，可以含蓄地表达出自己的意愿，让招聘单位给出一个相对合理的薪金待遇。
一家家具公司招聘一名市场策划，前来应聘的人很多，在经过了面试之后，考官都要问求职者一句：“你希望的薪金是多少？”很多求职者都用不同的数据回答了面试者的这个问题。只有小王回答道：“我期望一个比较合理的薪金待遇，就学历而言，我是统招本科，高于您要求的大专学历;就专业而言，我是市场营销专业，与您的需求相当对口;就成绩而言，我在班级能排到前5名，专业知识很扎实;就能力而言，我在大学时是优秀学生干部，组织能力和领导能力都还不错。我如果加入贵公司，一定会给您带来不错的效益，而我个人也期望得到相应的回报。因此，我希望得到一个不低于该职位现有员工标准的待遇。不知道我的请求是否过分？”考官听到此话，笑着说：“不过分，不过分，既然是人才，我们就应该适当提高待遇。你的要求我们可以满足。”
点 评：当考官问你希望拿多少薪金的时候，最好慎重回答，因为这表明考官已经有意招你加盟，稍有不慎就可能前功尽弃。面对这个问题，小王不露声色地把话题由薪金的多少转到展示他的实力上——展示自己的学历、专业、能力等优势，让考官觉得值得为他付出比较高的薪金。这样的回答很自然地回避了敏感的问题，使自己从被动的位置转移到主动的有利位置。最后，当小王提出一个比较含蓄又比较合理的薪金要求——即不比现有员工低。这个要求看似不过分，其实却是不低的，因为老员工工作多年，已经经历过加薪，所以薪金待遇比初入公司的时候要高。小王一进公司就达到这个标准，自然已经是高于其他新人，这样的待遇对于初入公司的求职者来说，也很不错了。
善用概数
含蓄表达是个不错的选择，但如果招聘者一定要你说出期望薪金的数额，不妨用概数来回答，这样既可以表达自己大致的薪金要求，也不至于因要求太离谱而招致考官的不满。
小赵应聘上海一家公司的企划岗位。面试的最后考官问：“你期望的月薪最低标准是多少？”小赵回答：“我希望贵公司能根据我的专业能力、工作经验、工作态度以及工作业绩来决定应付给我的薪水。我相信贵公司一定有一个完善的薪金制度。”“那从现在开始的两年时间内，你的薪金目标是每月多少钱？”小赵笑了笑说：“我的学历和考试成绩您都看过了，我对自己还是比较自信的，结合上海地区的工资水平，我希望我的月薪可以在4千到5千之间。”招聘人员笑了笑表示，尽管略有些高，但还可以商量，于是决定录用他。
点评：小赵在回答考官月薪标准这一问题的时候，用4千到5千这样一个较大的区间来回答。月薪4千基本是符合上海地区工资水平的，但5千对于一个刚毕业的大学生来讲又略有些偏高。小赵这个回答既表明了自己的立场，又让考官觉得可以接受，还为自己留出了讨价还价的空间，实在是明智之举。如果他直接提出是4千，恐怕有些低，如果直接提出5千，又让人觉得过高。所以，首先了解该公司所在地区的大致薪金标准，然后尽可能提供一个你期望的薪金范围，而不是具体的薪金数，这更容易让考官接受。
巧留后路
在谈薪金的时候，可能会遇到提出薪金要求却不能被用人单位接受的情况。如果能在洽谈薪金的时候为自己先留好后路，那既可以在用人单位允许的限度内最大程度地提出薪金要求，又不会丧失工作机会，正可谓“进可攻，退可守”。
学习旅游专业的张同学毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人士看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪金的时候，她提出了一个较高的薪金要求。担心面试官不能接受，她便强调说：“薪金不是最重要的，重要的是我希望能在公司学习、工作。”由于她提出的薪金要求和该公司提供给新员工的薪金差距较大，面试官明确表示：这样的薪金要求，本公司不能接受，但既然张小姐认为薪金不是最重要的，不妨再商讨一下双方都可以接受的金额。张小姐的“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最后求职成功。
点评：在提出薪金标准之前，张小姐巧妙地为自己留好了后路，她表示薪金并不是最重要的，能在该公司学习和工作才是她最重视的。这样一来，即使后面考官对她提出的薪金不能接受，她也可以再提出降低薪金标准，这将可以避免失去工作。果然，考官拒绝了她的薪金要求，当面试即将陷入僵局之时，张小姐在前面为自己留出的后路的作用就体现出来了。最终张小姐通过退让缓和了气氛，既不失风度，又得到不错的印象。
面试技巧考官不喜欢的考生类型
披着神秘面纱的面试，可以说是主观与客观的结合体。只要是没有真正进入面试，就不知道它的真面目。我们常说面试就是3分钟的政府思维+语言魅力。然而，考生们各自以为自己的对手是报考同一岗位的其他考生。其实不然！我们真正的对手恰恰是坐在对面的考官们。从考官选人、评价、评分的角度来看，绝非仅是印在纸上的评分标准，而是考官对考生的总体印象和主观评价。
所以，作为考生，既要符合客观的评分参考要求，又要得到主观的考官的“心”。下面中公教育专家就一些考生的表现谈谈考官最不喜欢的考生的两种类型，希望大家引以为戒，重塑一个正确的“审美标准”。
第一类：装大尾巴狼
有的考生年纪轻轻，派头不小。在答题过程中，挥洒的是十足的领导范儿。讲起话来高屋建瓴，上纲上线。动不动就是、说我党怎怎样，我军怎怎样，各级党委和政府怎怎样，各级党员和领导干部怎怎样……在面试场给各位考官们上了一堂政治课。意味明显：让你们这些人好好听听教训。训诫一番，自己美翻了，可苦了考官。
试想一下：一种同志趴在耳边讲话的错觉，耳提面命，考官们自然噤若寒蝉。我们的身份定位就不对。咱们就是一个普普通通的公职人员，说白了就是基层工作人员。能像同志一样，共-产-党领导人气吞山河、高屋建瓴、舍我其谁的气势？再说了，领导那是我们训诫得了的？画虎不成反类犬！
因此，面试考场，尊重考官是必须时刻牢记的。要内化于心外化于行。
第二类：溜须拍马屁
有的考生为了赢得考官的青睐好感，在答题过程中刻意溜须拍马。表面看似是逢迎拍马博得考官的好感，实则只是一些肤浅的拍马屁的功夫。俗话说：拍马屁拍在马蹄上是会被踢的。拍马屁是一门深奥的学问，没有几十年耳濡目染的修炼，怎能“得道升仙”呢？考生在回答过程中以人际关系题目为甚。
试想一下：凡事小心谨慎、步履维艰，没有一点年轻人的精气神儿；凡事大唱赞歌、疯狂拍马，不讲问题，不思改进，只会让考官们判定考生的虚伪和弱智。无论事情大小，要理性客观对待。成绩要肯定、问题要提出，态度要积极，分析要透彻，对策要有效。这才是一个公职人员该有的职业态度和敬业精神。
因此，在面试考场，要展现出我们的职业态度和职业精神。为人处世要不卑不亢，理性积极。把握好“拍马屁”的尺度。
无论如何，中公教育专家都希望考生能在面试过程中说真话、诉真情。这也从另一个层面凸显我们是本本分分做人、老老实实说话、踏踏实实做事的好苗子。
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