刘帮怎样管理团队

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刘帮怎样管理团队

秦末，刀兵四起，随着阿房宫的熊熊烈火，秦王朝灰飞烟灭。

这时，形成了两大势力集团：以项羽为核心的楚集团、以刘邦为核心的汉集团。在形式上，项羽已经夺取了天下，分封诸侯，刘邦也是被项羽分封的诸侯之一。

在此之前，刘邦率先攻破函谷关，封禁了秦皇宫。于是有了“鸿门宴”的故事。在鸿门宴后，项羽的第一谋士范增就做出了一个预言：“夺项王天下者，必沛公也，吾属今为之虏矣”。须知此时的刘邦，人马不足项羽的1/4，而且此时还没有韩信、英布、彭越这三位大将，可谓羽翼未丰。而范增如此预言，必然有他的原因。

项羽把刘邦封到了四川一带，当时尚带有些蛮荒之气。以韩信的话讲“项羽王诸将之有功者，而王独居南郑，是迁也。“也就是说，此举是把刘邦“发配”了。此时刘邦的军队“项王使卒三万人从，楚与诸侯之慕从者数万人“，可谓“以狐疑之众率疲弊之卒”。

然而，五年后，刘邦就打败了项羽，以七十万军队布下十面埋伏，项羽全军覆没。

刘邦是个大老粗，文化不多，连正式的名字都没有。刘邦原名“刘季”，季就是第四的意思，所以就是“刘老四”，和“王老五”没什么区别。刘邦的父亲也没有名字留下，只知他叫“刘太公”。根据刘邦的身世，他不可能懂得什么兵法以及治国之道，更不会懂得什么团队管理理念。刘邦为什么成了胜者？史学家纷纷给出了自己的见解。影响最大的观点是：

会用人，而且从谏如流。刘邦自己的总结：韩信、萧何、张良，三位人杰是他的胜出之道。

对于这个观点，我认为这不是原因，而是结果。如果刘邦出身贵族，本身就位高权重，帐下有一批能人志士，那么有几个人杰助其成功很正常的。但刘邦是个大老粗，不过亭长出身，为什么象韩信张良这样的不世出的人才能甘心为其驱使？

刘邦的起家，根他的岳父吕公有一定关系。刘邦起家，源于在沛县闹-事，当时无非是个百人左右的骚乱，如果刘邦受过圣贤教诲之类，事情一定闹不大。但是刘邦就是个无赖，唯恐不乱，所以直至打死了县令，事情做大了，不得不继续做下去。如果说刘邦有“雄才大志”，那叫胡说。他在这个时刻顶多就是个土匪。但是就在这个时刻，萧何、曹参跟随了刘邦。《史记》中“萧、曹等皆文吏，自爱，恐事不就，后秦种族其家，尽让刘季”很明确的解释了萧、曹加入的原因。这个心态，有点像后来瓦岗英雄中，众人拥立程咬金做混世魔王。他们谁也不知道闹下去是什么结果，只知道没有了退路，只能扩充实力，拥有军队，保护自己。

在这个时候，一个举足轻重的人物加入了，那就是张良。

张良和萧何不同，萧何不过是县城中的刀笔小吏。而张良则出身名门，受过当时的高等教育，可谓有“雄才大略”。但是张良的性格，《史记》记载张良画像“状貌如妇人好女“，以及他对刘邦劝谏时的方式，可见其性格温顺有一定的柔性，没有称霸的魄力。这就决定了张良不能自己创业，而要做”帝王之师“。张良在投奔另一位军阀景驹的路上，见到了刘邦，并且选中了刘邦。《史记》：沛公善之，常用其策。良为他人言，皆不省。良曰：“沛公殆天授。”故遂从之，不去见景驹。

从此也可以看出，刘邦有很高的天分，悟性极佳，如果他有条件去读书，学术成就不会亚于张良，军事成就不会低于韩信。或许正因为他没有受过教育，保持了一颗比较天真的脑袋，才能被张良教育。

如果说刘邦起事时还是个无赖，那么正是张良一步一步把他教育成了一代枭雄。

此时，刘邦集团事实上已经形成了一个智囊团，以他为核心，有张良为他规划大计，有萧何曹参为他管理内务，这左膀右臂配合得完美无缺，为韩信的加入奠定了基础。如果说后来韩信是投靠了刘邦，不如说他是和刘邦集团建立了合作关系；与其说韩信是被刘邦所驱使，不如说是被以刘邦为核心的智囊团所驱使。

韩信被称为“一代兵仙”，说他能忍胯下之辱。其实韩信在闹市中佩剑而行，恰说明了他是个极高调的人物，不肯与屠场酒肆之人为伍；忍胯下之辱，正是因为他头脑非常理智，把得失算得非常清楚。正因为这个缺点，他自己也不能创业。试想，如果在沛县之时，不是刘邦，而是韩信，事能闹的起来吗？首先，韩信过于高调，不会有一帮兄弟哥们跟他混；其次，韩信断不会冒这种风险，去做没有十足把握的事情。

所以，韩信也必须找个平台，才能实现他自己。他先找了项羽，没有被重用，又找到了刘邦，因为偶然的机缘被萧何看中。萧何一句话，刘邦就让他做了兵马大元帅。这里也看得出刘邦的为人，他不懂兵法，甚至都没面试，就把兵权交给了韩信，根本就没有左思右想。

韩信有了兵马大权，攻克齐地，自立齐王。在此时，他完全有能力与刘、项这两个集团鼎足而立。他的动向，决定了刘、项的生死。如果他自立，则“背，有帝王之向”。但他没有选择自立称帝，而是服从刘邦，灭掉了项羽，从齐王升为楚王。

韩信犯了一个错误，也因这个错误成就了刘邦。

韩信不是孔夫子的门徒，他能对齐国失信，陷华阳酒徒于死地，就能背叛刘邦，事实上到了最后他也确实背判了。他是一个相信实力的人。他在此时没有背叛刘邦，第一，确实刘邦对他很信任，他不可能没有一点感激之心；第二，上面说他为人高调，形不成自己的一个团结紧密的实力团体，只有一个李左车算是他的亲信，如果背叛，会失去军心；第三，也是最重要的，韩信的理想就是做一路诸侯，拥兵自重，割据为王，这个目的他已经达到了。让他在刘邦和项羽之间做一个选择，显然他倾向于刘邦。

在秦朝之前，中国帝王採取的是“分封制”，有功之臣都有封地，自立为王，有自己的军队、法令、税收。而天子也只有一小块领地。如果天子有事，则会召集各路诸侯共同商议。实际上，天子没有什么权利，各路诸侯也就是名义上臣服天子，实际上各自独立，互相争斗，胜者为王。到了秦朝，秦始皇才废除了分封制，改为郡县制。但秦朝很快就灭亡了，项羽和刘邦又採用了分封制度。

韩信犯下的错误，就是他仍然沿着这个思路，所以他已经满足了做一路诸侯，不愿意成为天子。封为楚王，实际上是佔了半壁江山，没有必要再反叛。毕竟他只是个武人，不是政治家，看不出分封制的弊端，不会用帝王权术做出改制的决策。后来刘邦用帝王之术夺取了兵权，屠杀功臣，那就是他始料未及的了。

刘邦的胜利，是个“制衡”的结果。刘邦集团中每个人都有缺点，每个人都有长处，他们互相补充，彼此依存，无论离开哪个，剩下的人都不能成功。他们就象一个狼群，每个人都有自己的所图，又不能单靠自己成功。反之，项羽自己很强，所以他傲视众将、赶走范增，以一人之力对付一个集团，就象一只狮子领着一群羊。

这个团队，和“唐僧团队”相比，高下立见。

刘邦团队如何管人、管钱、管事、管心2015-09-12 15:59 | #2楼

【导读】每个行业每个公司都有不同的组织结构以划分不同的职务，不管公司大小，总归内部无非就是管人、管钱、管事、管心。姑且从名人大把抓的西汉“刘氏集团”中，抽出四位管理层典型人物来。

管人：成也萧何，败也萧何。

要有一个战斗力满级的团队，首先要有一个HR，不管是由老板冒充也好，还是职业的也罢。

怎么样去评价一个HR是件麻烦事，因为HR有很多细分，从招聘到劳务关系管理种种。简单来看，HR最关键的事情就是中心化。

譬如，刘邦和项羽争市场，刘氏集团大HR萧何(萧何不应该是CEO吗?杀鸡必用牛刀，方能游刃有余)为了集团利益，推荐了后勤部的韩信上前线去玩命，结果韩信真的把项氏集团给并购了。但是问题来了，并购了项氏集团成了寡头，年轻有为的明星员工韩信成了刺头。矛盾随之激化了。这个时候大HR萧何又为了集团利益，在吕后的通报下，配合把自己举荐的韩信从地球上给彻底开除了。兵权已解的韩信要动手反向收了刘氏集团，萧何不也成了罪人吗?这种自私的阴谋论都不重要了，重要的是大HR萧何是以集团利益为中心的。

作为HR，为啥要拿萧何说事，而不论举贤不避亲仇的祁奚呢?只要老板舍得，找人不是啥难事，难的是跟得上节奏，更难的是怎么管人。一心想着左右逢源的好老人、整天拿着职权鼓捣各种规定政治狂都不成。将士冲锋陷阵，大HR萧何总能保证粮食和兵力的补给，在刘氏集团初创期作好后援，市场稳定之后管好后院，不够狠，就没有稳。

萧何是看出韩信是个人才，定然是懂刘氏集团所在行业的。所以HR最好还是懂行业。

能让企业不因缺兵而贻误战机，也能让企业不因内部矛盾而自损实力。总归一句话：能顶事儿!

管钱：民不益赋而天下用饶。

搞定人之后就是钱了。和找人的道理一样，现在的商业环境找钱也不是什么难事了，难的是管好钱，花好钱。

刘氏集团易主到了汉武帝手里之后，市场比较混乱，财务比较紧账。这个时候大市场总监桑弘羊管钱的能力开始显现了。大秘书马迁写了一句话来评价他：“民不益赋而天下用饶”。不增加税赋经济还很好。用到公司上，就是说不用降低工资来节约成本，公司财务状况还很好。不影响团队的积极性，自然也不会因此影响团队的战斗力。

之所以说桑弘羊不是财务总监而是市场总监，是因为其代表刘氏集团召开了盐铁大会，敲定了一系列政策，深入落实了盐铁官营。相当于罢黜了经销商改为自产自销的直营模式，保证了产品品质，实现了利润增长，打击了价格不统一、服务不规范的经销商。总体战略上是企业和消费者都划算。再加之卫青、霍去病等等技术干将，刘氏集团的市场规模达到了新的高度。

优化供应链条，向市场要利润，而不是盲目的压缩成本、扩大供应、固化资产等等。不重视钱的市场总监肯定不靠谱，但只把注意力放在钱上的更不靠谱。很多初创公司在没有盈利之前，不能开源而去截流，但是截流不当会有两个大方向：第一，从员工福利上截流，搞的怨声载道，削弱了内部战斗力;第二，从生产成本上截流，容易透支品牌信用，后果更糟。

能让企业实现市场增长，又不透支品牌信用。总归一句话：能抗事儿!

管事：萧规曹承，落地执行。

萧何和桑弘羊之间有一个共性。就是执行力。萧何能月下追韩信，桑弘羊把盐铁自营落了地。

说到执行力，在萧何之后，不得不提的就是曹参。曹参也是和刘氏集团创始人刘邦一起开发市场的老员工。但是并购了项氏集团之后，曹参却只被委以分公司的差事。直到萧何临终举荐，曹参才升迁到总公司任职。

但是曹参升值加薪之后，并没有大刀阔斧的整改公司，集团第二代董事长刘盈看不下去了，不满意高薪提上来的这么个高管不作为。后来曹参说：我比萧何厉害吗?刘盈说不。曹参接着说：你比你爹厉害吗?刘盈自然不敢跟亲自跑市场的创始人老爹比，又说了不。曹参又说：既然咱俩都不如他俩，那还瞎倒啥乱啊，按人家的路子执行就完了。

企业，尤其是创业中的民营企业，最需要的就是曹参这样的员工，比只有创意值、各自为政的员工强多了。史大胆(巨人董事长史玉柱)做脑白金时有个别市场不按总部的稿子打广告，这种事情很常见。曹参是刘氏集团的第二届领导，第一任可能有些政策现在还没有明显收效，因为集团创意时间短，还不到时候，而不能代表是错的。外行指挥内行，管事的比干的人多战斗力就降级了。

有自己的辨析能力，又能照令执行。总归一句话：能办事儿!

管心：直言不讳，内行脩絜。

每一个组织都会有唱黑脸的角色。刘氏集团的这个角色非汲黯莫属。

汲黯这个人是典型的毒舌，看不惯就说，看谁不顺眼就直蔑视，但是大伙还都挺敬畏他，就连刘氏集团时任董事长刘彻也敬畏他三分。刘彻见小舅子卫青的时候没个正形，要是汲黯来了，得赶紧把帽子戴正了才令人召见(能说汉武帝丢人吗?肯定不能)。汲黯对比自己级别高的卫青自然也不客套。在谏言上比东方朔有过之而无不及。

这种人通常不受团队待见，但是谁也拿他没辄，因为他本身除了嘴黑之外没什么大毛病。所以汲黯也当过大官。汲黯的毒舌，不是打小报告，也不是站着说话不腰疼，也不是外行指挥内行，而是正儿巴经的当面斥责。这类似于管理学上所谓“鲶鱼效应”。

对于偏执的设计型老板和团队来讲，产品就像是孩子一样，心里容不得别人说不好。但是主观上当孩子一般看待产品，必然会有疏漏，要么被自己人毒舌，要么被消费者拒绝。乔布斯也有一个决策委员会来弥补缺失。一个团队里有一个汲黯这样的人物，基本上与飘飘然的心态无缘了。

嘴黑人不黑，心正口也直。总归一句话：能防事儿 !

很多企业的没落，并非是创造力不行了，多数是因为内部机制原因，如果有一个能服众的毒舌或许可以改变。不论一个集权的老板，还是窝里斗的决策层，有一个“怕”的人没什么丢脸的，反而是大智慧。这样团队才能明白大局是什么，才能有以向心力。

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