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销售团队管理的作用
网络公司是开的最快，倒闭的最快的公司，只要找套代码就能开个网络公司给人做网站，但是很多都是默默无闻的开起来，默默无闻的关门，99%的原因都是销售环节出问题导致整个公司出现断层。怎么才能做好销售，我的理解是优秀的销售都是销售团队管理出来的，员工利益才是公司利益的核心，很赞同这个说法：客户第一，员工第二，公司第三，前后两者都是由中间衔接的，一个有潜质的员工加上完善的培训体系和监督体系，是完全能够成才的，公司文化也是能否留住员工的重要因素，文化是空的，其实就是在员工心中潜移默化的一种规律，新员工来了里可能被这个规律默默感染，习惯这个氛围。以前带过一些部门，针对销售团队管理我的看法是：
1、团队培训；每个人的谈判能力是体现在对产品、专业知识的了解程度，对产品知识和卖点一无所知的业务员肯定不能自信的和客户谈。
2、老员工带新员工的制度；新员工出业绩了，老员工能获得公司的额外奖励，奖励可能不多，但这是精神上的提升。
3、团队文化；部门集体活动，集体吃饭，开会也是一种文化，部门经理能否协调好员工和客户、员工和公司、员工和员工之间的关系对部门文化的建设至关重要。
4、公司成立员工工会，工会基金由公司财务或员工代表保管，基金来源于违反制度的罚款（管理层到普通员工都要有处罚）以及完成任务的奖励，基金去向为工会决定的活动经费。
5、配备足够的笔记本电脑，并且实施电脑借用制度，让员工能够在工作之余更能自主的安排自己的学习和工作。
6、拒绝加班和拖延时间制度，营造高效的工作氛围，公司从上到下贯彻到底。
7、将休假制度从年休改为季休，正式员工每个季度能享受3天的带薪休假，不休假者可享受上班三日的双倍工资。
8、提成分类，员工自己的提成与团队的提成，与公司的提成并列，数目不多，但是能提高积极性。评选出最佳贡献奖（为其他员工带来最大利益的员工的奖项）
销售团队的重大作用
1 、凝聚力。
因为这个团队是平等、沟通、合作的，所以就有非常好的凝聚
力。只有有了凝聚力，销售人员才不会经常跳槽。很多时候，有企业去挖另一家企业的销售人员，给双倍的工资，销售人员回答说：“我到你那没感觉，我在这里很充实。我喜欢这个团队在于：万一哪天我干不好了，我们团队还能给我拉起来，而在你那地方，我干不好了就等于我失败了。”
2 、战斗力。
只有团队才能形成冲击力，才能爆发出一种战斗力。
3 、威慑力。
不战而屈人之兵。有的区域市场的团队做得非常好，市场壁垒固若金汤，竞争对手打这个市场代价太大，所以只好撤离。这就是威慑力，不战而胜。
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