招商人员绩效考核指标

招商人员绩效考核指标

招商人员绩效考核制度

1、薪酬制度主要涉及到的因数有基本工资和绩效分数，绩效分数基本分为100分。

2、基本工资分为三类：经理级、主管级及员工级。

3、绩效分主要有两部分组成：A、业务成绩B、纪律及管理配合度。纪律及管理配合度有包括a.出勤b.是否遵守本公司管理制度。c.开拓新客户数量。d.既有客户的升级幅度。e.对主管交付的任务，是否尽心尽力完成。f.其他(敬业态度、人际关系、业务专业知识、合理化建议、综合素质等)。

4、月薪酬=基本工资×绩效率(实际绩效得分÷100)

5、各项因子所占的分数：

业务成绩60分。

(2)纪律及管理配合度40分。

A.出勤5分。

B.是否遵守本公司管理制度5分。

C.开拓新客户数量10分。

D.既有客户的升级幅度10分。

D.对主管交付的任务，是否尽心尽力完成5分。

E. 其他5分(敬业态度、人际关系、业务专业知识、合理化建议、综合素质各1分)。

(3)如果在拜访过程中有新客户在我们招商人员的引导下直接交直接到公司办理购房手续的，该招商人员除了拿相应的提成外、再加业绩分2分。

6、加扣分原则：

(1)违反纪律一次扣1分。(2)开拓新客户数量在日计划的基础上超过20%得1分，超过20%以上没递增10%增加1分。低于70%扣1分，完成量在70%以下的，每降低10%扣除2分。(3)既有新客户升级1个加1分(签定意向书)(4)对于主管交付的任务，不能按要求完成的每次扣1分。

7、按各部门所负责的行业不同，确定每天不同的任务量。

8、每天核实出各部门及各人的业绩情况及得分情况予以汇总。

9、各级主管应在第二天对所辖员工的工作情况进行电话核实，发现弄虚作假的一次扣除当月工资的5%。在客户升级数量一项中，如果应和正式租赁合同挂钩，如果在签定意向的基础上没有签定合同(因我公司原因主动不签的除外)，应在以后的招商提成中予以扣除相应的款项。

10、如有特殊情况报请部长处理。

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