业务经理绩效考核

业务部经理绩效考核

考核项

考核要点

考核指标

权重（%）

考核主体

考核资料来源

1、制定业务拓展计划及预算

根据公司业务定位、施工能力、运作模式等因素组织编制公装、设计项目拓展计划并计算经费预算，报领导审批后监督执行。

业务拓展实现率达到100%

10

营销总监

业务部

2、公装项目拓展管理

负责组织公装业务公装市场信息收集、组织工装业务拓展。组织及时汇报部门业务情况；建立维护与重要客户的关系，为成功合作提供保证。

公装拓展计划完成率达到100%

10

营销总监

业务部

3、设计业务拓展

负责寻找目标客户，建立客户资源档案，制定本部门工作计划及营销方案。定期向公司总经理提交客户状况分析报。告展开市场销售活动，负责合同的签订全程跟踪签单过程，分析成功或失败原因，并上交总经理和综合事务部。

相关工作计划完成率90%

10

营销总监

业务部

4、突发问题处理

对于业务洽谈、施工过程中发生的突发事件进行快速、有效的沟通处理。

问题树立及时率达%

10

营销总监

业务部

5、月、周工作计划制定及完成

每月填写月底填写月报，每周六填写工作周报。分析工作完成水平。

报表完成率%

10

行政部

业务部

6、业务员管理

业务员工作安排计划合理、目标考核管理、疑难问题解决。

每日工作内容、目标、工作量明确率100%，考核率100%，疑难问题解决率100%

10

行政部

业务部

7、部门内管理

协调本部门各项工作，组织部门培训并对其培训并进行考核，提高本部门员工的工作技能和能力。

部门员工考核合格率在80%以上

10

行政部

业务部

8、业务部档案资料管理

对业务部客户信息，市场信息分类清晰，记录完全，档案资料保管完善。

信息档案管理完善合格率在100%

10

行政部

业务部

9、业务部业绩完成水平

当月设计业务任务完成指标，公装拓展指标

设计业务完成计划100%

20

行政部

业务部