出差情况报告

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出差情况报告

一情况介绍

出差情况报告

#月#日到的**，上午因为电力局的*工没有抽出时间，我们是安排在下午三点多才和电力局的***和***到达**公司拜见了动力设备厂的厂长，在我们交流的过程中，厂长对谐波治理这块还是很感兴趣，因为有控制室UPS曾因为谐波而烧坏过，至于电机节能那块一直是电力局再推EMC，她们将和我们一起投资一起分享节电效果，但是我们可以看出**公司还没到对此项目感兴趣的地步。因为在测试完谐波之后就快17：30了，到下班时间了故厂方没有安排人去电机现场了解情况，问几个接待的电气工程师对电机的现场情况并不了解，所以期待下次交流。

#号上午也是因为***时间的问题，直到下午我们才进入***集团，本打算给其领导讲解EMC的，因为其领导下午在开会，所以只是见到了机动部的，还有动力部的对两个电机现场有了一个初步的了解。

二交流情况总结

本次简短的交流只是了解到市场空间还是比较大，但是企业还没有那种要做节能减排改造的意识，我们要做的就是多次交流把用户的兴趣提高起来。对于**电机节能方面目前有点像是被-迫的，因为电力局想要做，而企业又不好意思驳其面子，我们可以通过会同电力局多次与用户交流，并在下次争取了解现场做个方案达到让用户乐意去做这个事情。

对于***基本情况相似，只是***多了一个新上的风机项目本打算自己买变频的，听说电力局愿意以合同能源管理的方式投资，所以愿意上，但是目前项目正在土建，电机风机等都还未采购，所以有点早，但是我们也因此参观了解了一下其他的电机情况，其煤气风机和高压水泵房现场情况如下表，其他未知数据因当时他们也不清楚故需要再次与用户沟通才能了解。。。。。。。。。。。。。。。。，所以目前是阀门结合变频的方式去做的，当然因为时间仓促，加之陪同我们的工程师对机泵的运行情况并不是非常清楚所以参数可能会有出入。高压水泵是很多厂家都去过，只是***立项后又取消了，后来很多厂家去都被拒在门外。

个人建议，多与用户和电力局沟通，通过电力局的关系尽量能在这两个厂立项。同时因为***的电机非常多，每个月的电费就是一个多亿，用其工程师的话说要全部看完一个星期都不够，所以可以建议前期我们不赚钱，让用户和电力局先尝甜头打进去再说，但是有个担心就是现在***并非十分紧俏，在其能源成本并没威胁其产销的情况下要立项有很长的路要走。当然如果以电力局的关系去推EMC会相对容易些!

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