石材销售出差总结

石材销售出差总结

石材销售工作经验总结

石材销售出差总结

2012-12-27 21:14

1、市场划分

大范围的市场划分为：本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场

本地市场是指以水头为中心重在消化荒料及部分大板的销售渠道主要表现为中间商及加工场。

区域市场主要表现为批发商、工程用量。(古典、阿曼这两个品种表现的比较突出)

国内市场主要是除区域市场以外的其他市场销售渠道主要表现为工程用量及批发商。

亚洲市场主要是指除本国以外的的亚洲国家。(在2009年多哈的石材展会后中东对于中国物美价廉的产品很是赞赏)

国际市场主要表现在传统的欧美地区单在2009年金融危机之后欧美地区的吞吐量表现为较为疲软，而中东、东南亚、南美、南亚等地区的吸收量呈现出上什趋势。之后发展中国家的吞吐量成为了另一个重要的销售亮点。

2、渠道划分

消费者(家装、工程用量)

制造商中间商批发商零售商家装用量

零售商

批发商工程用量

加工商

加工商工程用量

零售商家装用量

建材市场)

3、国内销售渠道明细

国内市场渠道：沈阳市场、北京市场、山东市场、江苏市场、上海市场、浙江市场、武汉市场、重庆市场、成都市场。

江苏、浙江主要是以批发商为主。

沈阳、重庆、成都、山东主要是以吸收档次、价位较为低

网上电子商务

装饰公司

5、工程用量接单商

精加工厂

本厂直接跑工地。

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