销售经理岗位职责优秀

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销售经理岗位职责优秀

　　在我们平凡的日常里，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是小编为大家整理的销售经理岗位职责优秀，希望对大家有所帮助。

销售经理岗位职责优秀

销售经理岗位职责优秀1

　　【岗位职责】

　　1、对全国市场开发意向客户，根据公司提供资源对客户进行跟踪回访，解答客户的疑问；

　　2、不定期邀请客户参与公司组织的相关活动；

　　3、通过电话与客户进行高效沟通，了解客户需求，寻找销售机会并达成销售目标；

　　4、维护新老用户，跟进培养用户使用产品的习惯；

　　5、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

　　【任职资格】

　　1、大专及以上学历，优秀者可适当放宽要求；

　　2、有电销、网销经验者优先；

　　3、普通话标准，良好的.沟通能力和说服能力；

　　4、目标感强，热爱销售工作，敢于挑战自己；

　　5、性格开朗，良好的应变能力和抗压能力。

销售经理岗位职责优秀2

　　1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；

　　2、负责区域内所有项目的'洽谈、项目执行及回款工作；

　　3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；

　　4、收集市场信息，制定年销售计划；

　　5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。

　　任职资格

　　1、大学本科及以上学历，相关专业毕业；

　　2、有2年环保销售工作经验，或有区域管理经历，有相关资源者优先；

　　3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力；

　　4、要求完成每月公司交办的大区销售量；

　　5、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。

销售经理岗位职责优秀3

　　岗位职责：

　　1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；

　　2、确保所辖项目的`良性运作；

　　3、制定本项目月度，季度及年度营销任务与营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；

　　4、对所辖营销队伍适时培训；

　　5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；

　　6、对公司营销总监负责，带领销售人员完成销售任务。

　　任职资格

　　1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业专科以上学历；

　　2、具有3年以上商业类房地产项目案场营销管理工作经验，担任过类似商业项目销售管理经验者优先；

　　3、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务；

　　4、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

销售经理岗位职责优秀4

　　销售经理的岗位职责

　　直接上级：营销总监

　　销售经理必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩，否则销售经理就是不称职的。

　　作为销售经理，还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。此外，强将手下无弱兵，销售经理还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队，提高销售部门的总体绩效。

　　销售经理的岗位描述

　　在上述岗位职责的范围内，销售经理应该完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。

　　一、销售经理的岗位描述：

　　1、市场调研和分析

　　做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险

　　2、制订营销策略

　　营销策略可以长期指导企业的营销活动，使销售部门朝着正确的.方向发展

　　3、组建销售队伍

　　负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀的销售团队

　　二、日常管理：

　　负责销售渠道和客户的管理，以及对应收账款进行管理

　　三、制定销售代表岗位职责：

　　1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助公司总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；

　　2、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；

　　3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；

　　4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；

　　5、制定、调整销售运营政策；

　　6、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；

　　7.、汇总协调货源需求计划以及制定货源调配计划；

　　8、协调销售关系；

　　9、调整销售区域布局及业务评价。

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销售经理岗位职责优秀5

　　1、带领并督促业务团队达成公司下达的业绩指标。

　　2、结合互联网支付与账户类产品重点开发行业客户；

　　3、深挖客户企业痛点，针对客户需求结合产品制定整体解决方案；

　　4、具备行业前瞻性，结合市场需求动态提出产品的改进建议并协调产品、技术部门共同推动产品优化；

销售经理岗位职责优秀6

　　1)计划和管理竞争对手调查和消费者调查，并做出及时反应，对商品配置，价格调整等向采购提出建议，以确保门店的竞争优势。

　　2)依据商品布局原则合理计划并管理商品布局(包括顾客动线),达到方便顾客和提升销售的目的。

　　3)依据商品陈列原则监督货架陈列计划的实施，合理安排商品排面，陈列方式，保持规范清晰的价签系统，给顾客以良好的'视觉感受，实现商品的最大销售。

　　4)监督营运标准和流程的贯彻实施，并提出改进意见。

　　5)熟悉库存管理流程，能熟练运用相关MIS报表分析库存问题。

　　6)了解门店营销组合的基本原则及常用的促销方式，促销时机及管理流程。

　　7)了解商品验收，存储，理货，加工等过程中的原则和控制点，熟悉各类商品的质量要求，能够对不合格商品及时采取措施。

　　8)掌握各种促销标识，道具的使用规范，并能结合商品特点合理使用各种道具。

　　9)能应用IT系统工具和相关报表，分析经营信息及营运信息。

　　5)监督库存管理流程在门店的实施，尽可能降低异常库存的比例，包括高库存，缺断货。

　　6)负责执行采购部的促销计划，负责安排门店促销。

　　7)负责门店从商品进店至销售的质量控制。

　　8)通过POP,海报等各种促销标识及道具，为顾客营造新鲜，有吸引力的购物氛围，从而最大限度地激发顾客的热情。

销售经理岗位职责优秀7

　　一、岗位职责：

　　1、对产品销售情况进行全方位的管理和监控

　　2、负责保持销售现场正常的办公秩序和办公环境。

　　3、及时捕捉市场信息，了解市场动态，掌握销售进度、制定销售计划，并组织实施。

　　4、对上级领导及时汇报销售进度，便于领导层的下一步决策。

　　5、负责制订销售日、周、月报表。履行监督检查职能，销控及时、准确，避免重复销售。

　　6、与销售人员配合，提高现场成交的比例。

　　7、与项目策划专案及时沟通，对项目销售提出可行性意见。并对推广提出建议。

　　8、负责对销售代表的业务培训。及对销售代表的聘用、奖惩和调整提出意见。

　　9、与项目策划专案结合，针对项目营销费用的编排与控制。

　　10、对规划设计、产品的定位提出合理的建议。

　　11、销售道具的制作及购买。

　　12、销售说辞及培训资料的制作，并组织销售部人员学习和考核。

　　13、对于销售合同条款的拟订，最大限度的保护公司利益及业主的合法权益。

　　14、对于大客户群的资料录入及管理，并及时分析客户的各项信息，便于推广方面的调整。

　　15、配合管理部对部门人员的`出勤考核。

　　16、根据销售进度对户外广告位的选择。

　　17、对公司各主管部门的关系梳理，便于开展各项销售工作。

　　18、协助总经理对广告稿的设计、制作的审核。

　　二、一个优秀的销售部经理应具备的素质：

　　1、敏锐的市场洞察力：

　　能够捕捉到市场上一些微小的变化，为销售副总提供下一步推广的方向。

　　2、良好的组织能力：

　　销售部的各项工作都需要有周密的计划，认真地组织。

　　3、交际能力：

　　社交能力是销售经理能做出业绩的必要条件，正式工作交往中不能解决的问题往往在社交中能够处理。

　　4、表达能力：

　　需要良好的语言表达能力，但又建立在具有专业的知识水平的基础上，在平常的工作中，需要写工作计划等文件，具有好的文笔必不可少。

　　5、应变能力：

　　在工作中一旦发生失误，要有很强的应变能力来修正错误，在与各种人交往中，对于不同阶层、年龄、爱好等要有很强的适应变化的能力和技巧。

销售经理岗位职责优秀8

　　1、分析酒店市场经营环境，安排市场调研。

　　2、分析客源市场，选择目标市场，进行市场定位。

　　3、根据酒店经营目标和市场动态制定销售目标和销售计划。

　　4、根据宾客的潜在需要，细分市场，确定本酒店的价格政策。

　　5、负责本部门全盘业务的计划和实施。

　　6、建立销售渠道和销售网络。

　　7、密切联系客户，了解客户的意向和需要，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案。

　　8、督导酒店对内、对外的各项公关、广告宣传活动，并做出酒店的营销活动、广告宣传活动及公关活动的预算。

　　9、负责协调与其他部门的关系。

　　10、负责组织实施本部们员工的培训工作，提高员工的业务素质。合理使用和安排销售人员，调动员工积极性。

　　11、保持同上级旅游管理部门、政府机关、新闻单位、各旅行社的'联系，同客户建立长期、良好的关系。

　　12、出席酒店经理会议并定期组织好部门会议。

　　13、代表酒店参加与经营有关的各种会议、展览。

　　14、完成上级委派的其它工作事项。

销售经理岗位职责优秀9

　　1、根据公司的战略目标、制定相应的销售策略及计划并组织实施；

　　2、负责项目销售全过程的实现、包括市场开拓、跟踪、项目谈判、合同洽谈、合同执行跟踪及回款等；

　　3、进行市场分析、指导、推进各业务岗位产品的市场推广工作；协助公司整体形象的宣传策划、强化品牌价值；

　　4、完善市场营销队伍建设、建立部门规范；

　　5、提供、制定价格体系的`市场依据和参考性意见；

　　6、完成领导交给的其他任务。

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