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服装营销推广方案

时间:2024-02-29 07:18:35 推广方案 我要投稿
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服装营销推广方案

  为了确保工作或事情能有条不紊地开展,往往需要预先制定好方案,方案具有可操作性和可行性的特点。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?以下是小编帮大家整理的服装营销推广方案,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

服装营销推广方案

服装营销推广方案1

  1、公司电商运营与销售计划执行,对销售额与ROI负责;围绕销售目标制定可执行的运营方案

  2、维持公司在天猫等电商平台的正常运营;按照运营计划实施各个岗位的工作;推广、活动策划、营销等

  3、以客户为中心,通过运营带进销售驱动,同时提升产品与品牌影响力、用户与服务体验等

  4、数据分析与挖掘,市场行情与用户、竞品分析;为公司新品开发和战略布局提供有效参考

  5、建立运营部门内工作流程与制度管理体系、与其它部门协作流程,实现标准化流程管理,以及KPI考核

  6、负责网络分销渠道体系的拓展与管理;以及后期其它电商平台开店计划实施与管理

  部门目标:

  1、销售额:300W/20xx下半年;20xxW/20xx年。(20xx年9/10/11/12月销售目标:20W/40W/90W/150W)

  2、健康合理的运营结构:投入产出比ROI控制在1:3--1:5;营销10-15%、人员10%、运营25%、毛利50%;转化1%;目标完成率在50—80%;复购率30%;

  3、运营体系流程清晰,团队磨合与维稳;打造营销型运营团队;KPI考核合理。

  运营链思路:天猫+整合流量渠道—全网分销—自建商城或平台+ O2O +品牌营销;

  培育成长期:20zz下半年;主抓天猫网店运营以活动策划为主、直通车和钻展、推广开始运作,搭建梳理运营团队,制定并优化工作流程标准化SOP规范+KPI考核制度、梳理岗位协作,销售驱动支撑运营;官网建设与初期网站运营与品牌推广;微博微信微淘构建改造、创造用户需求炒作概念,侧重活动策划与事件营销、公益营销等;网店运营初期以美工和客服优先;详情页视觉与文案策划和标题关键字优化为关键;当然前期可能产品和上线进度,天猫审核、以及申报活动都可能会延缓计划进度;主要以实际情况进行预案与应变。

  网店运营计划核心(20zz):

  1、运营规划和计划、目标与成本控制预算;组建运营团队、管岗管人、任务落实到人;岗位工作流程标准化SOP规范制定、KPI考核定制;准备工作:仓储物流体系设计、包装等;客服体系;营销推广资源共享与分工;

  2、产品定位、风格定位、拍摄图片、天猫上线上新、详情页制作、店铺管理与内功、装修与视觉营销、策划文案;

  3、网店推广引流(主抓站内直通车、钻展、淘宝客等持续性)、养词;基础排名优化;关联搭配与套餐优化

  4、活动策划、大促策划(开业大促、中秋活动、重阳活动、双11限时购、双12秒杀大促);其它活动:满减/优惠券/+1元换购/新品0元购等

  5、站内帮派淘江湖微淘等传播推广体系构建;引流与提升转化率,内容营销为主,主推生态排毒和肠道营养健康

  6、站外SNS与微博品牌推广引流体系;与品牌营销部合作完成品牌传播进度

  7、会员等级与积分制方案;会员关怀;用户体验提升;老客户优惠活动

  8、分销体系建立与拓展;计划在20xx年12月开始构建拓展分销渠道体系

  9、网店上线计划:9月初天猫上线;11月底铺设淘宝C店1家;12月底分销渠道计划初期10家C店。

  10、日常维护管理、网店优化、数据监控分析来调整运营方向(店铺、行业、用户、活动数据等);

  11、团队统筹协作与部门协调沟通、供应链的管理梳理(产品、市场、仓储、物流等)

  12、电商核心要素:柔性供应链与价格、用户体验、运营推广

  第一阶段:准备孕育期(20xx年8月)

  1、运营团队准备(运营、美工、客服、仓管、推广、策划);初期美工和客服优先;计划在8月10日前完成;预算人员成本2W/月/6人。岗位工作流程标准化SOP规范制定、KPI考核定制

  2、仓储物流准备(制定公司内部的仓储发货流程规范,选择价格服务合适的快递公司,制定全国物流价格表)

  3、经营商品准备(根据淘宝指数与巴巴哈卖家工具数据分析;考察市场针对同行竞品分析,做出热销爆品的价格战略方案,初步制定有竞争力的`引流款、主推款、活动促销款、利润款等产品方案);选品计划在8月15日前完成

  4、根据每个季度的SKU数进行全年的销售目标分解;主推款、促销款与当季的SKU数配比;PV、UV、转化率、客单价目标分解;广告投入与其他活动资源的配比。计划在8月18日前完成。

  5、运营与营销计划细化(制定店铺开业促销计划,进行站内和站外相结合的推广);计划在8月20日前完成。

  6、基础人员的产品知识学习及服务话术培训(目前主要针对客服及仓储物流)

  7、天猫上线准备:准备拍摄产品、美工图片处理、产品上传、宝贝标题关键词优化、描述页策划、广告文案、店铺装修等;店铺风格定位与选品;计划在8月28日前完成

  8、天猫上线开业准备、预热(制造行业热点话题,通过软文或者其它植入点形式进行品牌宣传以及开业促销宣传,平台如微博、网易、新浪、搜狐等)

  第二阶段:开张期、试运营(20xx年9月)

  1、店铺装修、描述页优化,塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手,给消费者留下深刻的印象;统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品等);正式上线;计划9月3日前上线。

  2、开业大促活动策划优化与实施,聚划算,0元购(满100送100优惠券);活动总结。

  3、中秋大促:提前10天准备。9月9日前完成。

  4、网店推广引流开始运作(主抓站内直通车、钻展、淘宝客等持续性)、养词;基础排名优化;关联搭配优化

  5、站内帮派淘江湖微淘等传播推广体系构建;引流与提升转化率,内容营销为主,主推生态排毒和肠道营养健康;计划在9月20日前完成人员分工安排和推广计划。

  6、数据记录每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须长期持久;如UV、PV、转化率、跳失率等);月度运营计划和总结报表流程;运营表格计划在9月20日前完成。

  7、活动小结,总结试运营阶段销售与产品、用户等数据,分析得失,分析不足并优化后期推广和活动计划。

  第三阶段:运营成长期(20xx年第四季度)

  1、制定成长期内周期性网店推广计划,分阶段的完成目标并分解指标;直通车和钻展为主;开拓淘客渠道。(开始站内站外SNS的推广);计划在10月初完成

  2、活动策划、大促策划(开业大促、中秋活动?、重阳活动、双11大促、双12大促);其它活动:满减/优惠券/+1元换购/新品0元购等;各个活动准备期7—10天。

  3、钻展10月开始测试,活动海报,并计划在双11前10天完成计划,优化并预案测试;双11主投钻展预算15—20W。

  4、根据销售情况,以及淘宝同类目销售情况进行分析,适当的调整主推货品,开始打造爆款计划,选品测试。策划有针对性的活动与关联搭配、特惠套餐,商讨后优化方案并执行,引进流量打造爆款。计划在10月20日前完成。

  5、直通车养词计划50个;调整优化质量得分、点击与转化率;定向与大词培养,计划在10月中旬完成。

  6、站内推广与优化;站外SNS推广计划实施达到引流和品牌提升。计划在10月中旬完成。

  7、根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善,周期性做店铺诊断

  8、制定会员等级与积分管理机制,遵循80:20定理,提升VIP会员复购率。计划11月10日前完成。

  9、开设或购买一家淘宝C店(待议);店铺定位、人员安排准备、上线、运营计划等;计划在11月22日前完成。

服装营销推广方案2

  现今的产品包装越来越趋于个性化、情感化,“人靠衣装马靠鞍”,有格调的服装更是需要好的包装来体现,尤其今天的服装市场,也将由“大批量生产”转向满足个人需求的“度身定做”,服装尤其是情侣装的包装就变得越来越重要。

  石家庄某服装品牌的马经理在接受记者采访时表示,要想在市场上占有一席之地,包装就要突显个性,体现感情。由于是情侣装,消费者对服装会有更多期待,包装方面就体现为追求个性、张扬、色彩明亮,主题鲜明,让人一目了然。色彩要么相互一致,要么相互补充,比如一款“包装爱情”系列情侣休闲服,在手提袋的颜色上追求浪漫,选择玫瑰红作为包装袋的底色;在手提袋的设计上追求夸张的个性,两个手提袋拼在一起,就是一个完整的心形图案。寓意找到适合自己的“另一半”,心才能够完全。

  设计锁定情感

  在很多产品的市场上,都已开始了让“商品”和“情感”的结伴而旅,在情侣装市场,爱情因子的融入更是顺理成章。

  一般情侣装目标受众大都集中在18~25岁之间,这是一个张扬个性的年龄段,将自己的情感外露已经不再是一件难以启齿的事情了,相反,人们越来越希望别人了解自己的感情,而情侣装的设计正符合了这个阶段人们的心理。

  比如在去年情人节推出的一款情侣装,纽扣的图案就是分男女,男生的纽扣是一个卡通小女孩,女生的纽扣是一个撑伞的小男孩,这个纽扣的特别设计就体现着男生要为自己的女朋友永远地撑起一片天空。这一独特的设计赢得了很多情侣的芳心。在情侣装的`设计上,还有很多体现“我们是一对”的空间,比如在情侣装背后的图案上、情侣装的口袋的设计上等。在情侣装的设计过程中,制造商要通过各种针对年轻人的调查了解他们的特有心理、情感,并征求消费者的关于情侣装设计的意见,寻找到可以让消费者表现情感的机会点,再把主题落到某款产品中去。

  推广借情造势

  马经理表示,在营销推广方面,企业非常注重时机的把握。情人节是情侣装宣传的最好时机,在情人节即将来临时,该企业推出了以“说出你的爱”为主题的新款情侣服装、围巾、首饰,并伴有各种营销推广活动。

  企业在当地招聘了一些大中专学生,让他们穿上该企业的情侣装,在各大高校发放优惠卡。虽然这种夹身广告员的推广方式很古老,但还是收到了很好的效果。企业还在经销店推出了勇闯爱情难关的活动。能闯过难关的情侣可以享受八折优惠。

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