异业联盟活动方案

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异业联盟活动方案

　　为了确保我们的努力取得实效，时常需要预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编精心整理的异业联盟活动方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

异业联盟活动方案

异业联盟活动方案1

　　谁都知道美容行业的暴利时代已经过去，在竞争日趋激烈的今天，美容院的生存和发展也将越来越艰难。近期一份权威的区域调查报告显示，有超过一半以上的美容院处在维持与亏损的境地。由于国内大多数的美容院经营者财力、物力有限，经不起市场竞争的消耗，所以如何用好手中有限的资源，当是美容院突破困境的捷径。

　　有一个很有名的故事比喻了天堂与地狱的差别。同样是一大桌美味佳肴，同样是每人面前一双长筷子，地狱里的人因为只顾自己，所以吃不到半点东西，个个愁眉苦脸、面黄肌瘦；而天堂里的人则用长筷子互相喂食，个个红光满面、其乐融融。虽然这故事是寓意人的不同品性，但对于美容院来说，上天堂和下地狱也就这么简单，会分享资源、用好资源的，就能“享受美食”。反之，则会守着美食饿肚子。而“异业结盟”就是天堂里一双很好用的长筷子。

　　所谓“异业结盟”，就是在美容院力所能及的区域内，寻找一家或多家不同行业的企业，与之结为战略伙伴关系，以达到资源共享、优势互补、共同受益的目的，其核心也就在于“共享”两字。我们用一个案例来简述如何在美容院中用好这双长筷子。

　　W美容院在某县小有名气，其不论店内环境设施还是技术服务都在当地属一流。但经营了快一年，店主发现居然没赚什么钱，期间虽然不断加大投入，但稳定的一百多位客人也未见有明显增长。要赚钱，得先有客源，无法解决倍增客源的问题，让店主困惑不已，于是其开始通过寻找异业结盟来搭建客源与美容院之间的桥梁。

　　一、准备阶段

　　先谋事再行事，前期的精心准备可以帮助行事时能有的放矢，一击中的。

　　1、W美容院制作了一套精美的美容院画册，图文并茂、内容详实，包括：美容院简介、经营者简介、服务项目、硬件设备、店内环境、美容师资质、经营品牌、收费水平、顾客结构层次及消费水平、在区域内的影响力等，尽可能的表述自身的资源优势。

　　2、绘制了详细的“区域资源地图”，即以美容院为圆心，以500米、1000米、20xx米为半径画图。在地图上按实际位置分布，标示主要街道及一些主要企业，如珠宝首饰店、医院、银行、酒店、健身中心、百货超市、婚纱影楼、保险公司等，对之进行一一分析，并作好每个单位的资料档案。3、根据资源地图，参照美容院自身实力情况、区域覆盖力、院内顾客情况，以及与本院的关联性，筛选准备结盟的目标客户，同时按照重要程度和可行性对目标客户进行了分级，制作了拜访的时间表。

　　4、美容院还结合目标客户的不同特点，找到关键人物以及相应的中间人，制订了不同策略的洽谈方案。

　　经过详细考察后，W美容院找到了当地最大的一家餐饮企业——B酒店，通过中间人牵线、双方沟通互访以及给B酒店女性高层赠送VIP年卡后，双方达成了结盟共识。

　　二、实施阶段

　　W美容院之所以和B酒店结盟，主要是想以“他山之石”来攻“玉”，借助B酒店在县里良好的名望和影响力达到宣传自身的目的，同时还可以分享其资源平台，吸纳新客源。而B酒店看中的是W美容院顾客群体中的一部分政府官员，以及双方合作后的宣传炒作。其具体实施方案如下：

　　1、VIP贵宾卡的互通：持W美容院的VIP卡可在B酒店里享受9折优惠，特价菜、包席和酒水除外；持B酒店的VIP卡可在W美容院享受8折优惠，特价项目和购买产品除外。VIP卡的互通搭建了双方最基本的资源平台。

　　2、宣传推广方面：“造势”有时候比做事更重要，尤其在县城里，结盟对双方来说都是一个可以炒作的宣传热点，于是双方联手推出了一系列的宣传活动。由于费用共摊，效用共享，所以花费不多，而且好好的火了一把。

　　A、共同出资在县电视台作了一个月的电视广告，发布结盟信息。

　　B、双方在各自的门口都挂上了联盟企业的牌匾。

　　C、印制了一批DM单，宣传双方为此次结盟活动而推出的一系列优惠活动，由B酒店负责派专人在全县派发。

　　D、B酒店在门口广告栏中给W美容院一个专栏，允许其建立美容专版，可以发布有关饮食与美容、保健与养生的知识软文，以及美容院的简介和动态信息等；作为回报，W美容院在本院临街门面前为B酒店也作了一个形象路牌广告。这样互为宣传窗口，扩大了宣传面，大大促进了客源之间的流动。

　　E、W美容院协助B酒店创办了《健康美食》月报，倡导绿色美食，营养美食和健康美食。而在月报中，W美容院专设的“饮食与美容”专家讲座栏目，则深受女性食客的欢迎，大大提高了双方的口碑。

　　F、W美容院给B酒店提供了一份美容菜谱，由B酒店负责学会制作。依据此美容菜谱，美容院用高档的彩色铜版纸印刷制作了专门的“美颜菜单”，单独附在酒店的原菜单后面，包括有美容菜品，美容靓汤，滋补粥品和美颜茶品等四大类，既有精美图样，还详细介绍了每种美食的美容功效。比较巧妙的是，在该菜单的眉脚处用阴影标注“以上美容食谱由W美容院荣誉提供”的字样，这样既没有喧宾夺主，又抓住了女性顾客注意细节的心理。由于女性在饭桌上通常都是优先点菜，容易先看到色彩艳丽的菜单，又是礼节上的被照顾方，所以只要有女性顾客的酒席上，基本都会点上几个美容菜肴。这样精心的设计，因为很好的把握了消费心理，不仅给酒店创造了新的利润增长点，也更显著提升了W美容院的'美誉度。

　　3、联合推广美容食疗节：美容菜单的推出，在当地的餐饮界和美容界的反响很大。于是双方借势发力，又策划了当地第一届美容食疗节，以“健康的美食创造美”为主题，弘扬饮食与美容的交融文化，将此次结盟活动推向了高潮。经媒体大肆宣传后，W美容院声望大涨，又扩大了当地美容业的影响力，更赢得了美容行业中竞争对手的尊重。

　　4、联合促销活动的推广：通过美容食疗节，W美容院和B酒店开展了一系列的联合促销活动，如兑换券的互通使用。顾客凡在B酒店消费100元，均可获赠W美容院的30元美容现金券；同样在W美容院消费100元，也可获赠B酒店的20元现金券。双方为此制作了专门的现金兑换券，制订了详细的兑换制度。这样的促销活动让客人觉得新颖又实惠性强，双方都达到了促销目的。W美容院一时间增加了不少新客人，而新客人在感受了美容院的服务后，很多都办了卡成为了稳定顾客。而且，B酒店在店内促销抽奖和老客户的答谢礼品中都使用了W美容院的产品和服务，双方也是各得所需，酒店节约了成本，美容院也提高了销量得了客源。

　　实施阶段成功的最重要因素是双方共同的执行力，另外双方对联盟合作的每件具体事项都要有明确的协议，来约束双方的原则性利益不受损害，这在很大程度上也保障了执行力的效率。

　　总的说，要想把事做好，既要谋事，也要造势，更要借势，这样才能得势。

　　三、延伸阶段

　　得势容易守势难，市场总在风云变化，顾客也总是喜新厌旧，所以需要将结盟的合作推广方式以不同的形式持续延伸下去，既让合作双方保持如初恋般激情，又能吸引消费者的眼球，吊起他们的胃口。

　　星星之火要借势才可以燎原。一对一的结盟只是把美容院从一个点作到了一条线，延伸就是要把这条线变成一个面，甚至是一个共同体。所以，W美容院联合B酒店挟此次结盟推广之威，又在县里发展了一家连锁婚纱影楼，一个健身中心，一个品牌家私专卖店，一家高档咖啡馆，一家人寿保险公司等，结为了一个大联盟体，仿照E龙卡的成功推广模式，建立了VIP资源共享平台。就象滚雪球一样，由于前期成功的操作经验，所以影响力越来越大，想要加入的企业也不断增多，后来还专门聘请了几个人来管理联盟事务，制作联盟网站推广等等。这样，资源的运用就最大限度的得以发挥，每家各出一瓢水，却可同饮一桶水。

　　现在，W美容院是当地最知名的美容院，在收购了另一家美容院以后，面积扩大了一倍多，有稳定客人近500人，生意作得红红火火。

　　看看上面的例子，可能你会感叹资源这东西的奇妙。它如空气，在很多人眼里看不见又摸不着，但却如影随形，无处不在；它如水，无视则平淡无奇，运用则循环不息。所以，睁大眼睛，拿起长筷子吧，和别人一起来分享资源的美食，从地狱到天堂其实也就这么一步之遥。

异业联盟活动方案2

　　一、背景

　　20xx年房地产行业进入白银时代，市场竞争异常剧烈，目前有万达、大禹加州湾、宏泰第一城等诸多项目，华宇城怎样在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以少的投入取得更大的回报？需要解决以上种种问题难吗？

　　也未必难，今天我向领导提出更好的方案和方法：异业联盟。

　　二、异业联盟的好处

　　1、对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合，

　　资源营销的核心。

　　2、减少广告费用的投入，而把异部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者

　　省钱，符合“客富”要求。

　　3、培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾

　　客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。

　　4、企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断的扩

　　大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。

　　三、异业联盟原则

　　1、必须要与华宇的企业文化高度契合；

　　2、必须要与华宇的核心价值观及所倡导的生活观高度一致；

　　3、客户重叠性，要有客户的覆盖范围广；

　　4、异业联盟企业要有强烈的品牌推广意识，及较高的营销推广概念。

　　四、异业联盟可发展行业

　　1、金融行业：银行、保险

　　银行作为国民经济中最为敏感、最为复杂的银行业正在经历着一场深刻的变革，国家的五大银行面对各类型的'银行强烈的竞争的同时，还要面对地方保护政策的削弱。银行的发展重点也逐渐转变以“质的提高”为主，追求市场利润最大化，以客户为中心，以决策为导向，集中统一，也正是强强联合的好时机。

　　个体团购购房：银行员工购买华宇城房源享个体团购价：

　　插入表格

　　银行大客户：集中邀约银行大客户，开设专属经济大讲堂；

　　华宇城潜在客户：借式央行降息，联合银行开办理财讲座，分析利好政策。

　　联谊活动：华宇员工与银行员工开展活动，增进感情，‘0’距离

　　接触，口碑相传华宇企业形象；活动如：春秋运动会、红酒品鉴会、联谊晚会等等。

　　宣传资源共享：

　　双方企业可以在店内投放x展架、海报等宣传广告。

　　优惠政策造势：联合银行‘0首付’、‘分期优惠’、刷xx银行卡享x折优惠等等。

　　保险从1980年我国恢复保险业以来，我国保险业发生了巨大的变化。保险公司数目增长，保险公司之间的竞争也日趋激烈。营销创新促进保险公司加强新渠道建设，“客户”也是焦点。

　　联合开展活动：如：保险业客户节，年终客户答谢会等；

　　个体团购购房：xx保险公司员工购买华宇城房源享个体团购价：插入表格

　　联谊活动：华宇员工与其员工开展活动，增进感情，‘0’距离接触，口碑相传华宇企业形象；活动如：春秋运动会、红酒品鉴会、联谊晚会等等。

　　优惠政策造势：研发华宇集团理财项目；如：购买华宇房送xx理财计划（最好研发专属华宇集团自己的理财项目）等，通过事件全城释放优惠信息，冲击市民思维。

　　宣传资源共享：双方企业利用自身宣传媒体对优惠造势，以最小的成本达到最大的宣传效果。

　　2、汽车行业

　　买什么样的车就会对房子有什么样的要求，买什么样的车型就买什么样的房子。一直以来房地产和汽车行业都是两个受人瞩目的行业，他们两个都有着相对高端的客户人群，有着很多共同点，两个行业联合起来做活动可以满足部分消费者看房买车一站搞定，而且能使对方的目标消费者也在另一方产生消费意向。

　　优惠政策：华宇城客户购买房源成功即可获得一张4S店代金卷一张，可减免购车款；同样购车成功，同样可获得一张5000元购房代金卷；

　　联合开展活动：新车试驾活动

　　活动内容：1、试驾路线起于4S店，终于华宇城营销中心；

　　2、试驾车身贴有华宇城形象的车贴及挂有华宇城字样的车旗；

　　3、售楼处内设置休息区，试乘试驾嘉宾可进售楼处休息，售楼处安排茶水及糕点；

　　4、现场设有展板并邀请车模，客户可与车模合影；

　　5、华宇城营销中心准别小礼品及相关资料供客户带走；

　　“幸福+“系列活动展示：

　　幸福—每个男人的向往，每个女人的期望

　　活动以车队巡展的形式展开，车上请多名美女模特身穿婚纱，拿着承载幸福的手提包，那么成为幸福的新娘，拥有一个幸福的家就是每个女人的期望。坐上xx,向家出发！

　　宣传资源共享：双方企业利用自身宣传媒体对优惠造势，以最小的成本达到最大的宣传效果。

　　3、旅游业

　　随着社会经济的迅速发展，人们的精神追求逐渐的向文化内涵方面靠拢，每逢节假日旅游的人日益增多，随着旅游业的发展，旅游业也越发的增加了行业间的竞争，怎样能留住、吸引更多的客户成为了，旅游业重中之重的课题。

　　邀约提供场地：为其业主答谢、冷餐宴提供场地，宣讲华宇品质及华宇全名经纪人；

　　联合开展活动：指定旅游路线及地点，业主报名享受额外优惠；非业主报名享5000元华宇购房代金卷。

　　宣传资源共享：旅行社网点众多，摆放资料，扩大客户范围，利用低成本宣传。

异业联盟活动方案3

　　一、联盟意义：

　　异业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式——整合联盟商家已有客户资源，实现客户资源互通共享，此举不仅降低营销成本，提升促销效率，又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。

　　二、联盟原则：

　　在异业联盟的具体工作中，为达到更好的联盟效果，应注意以下几个原则：

　　1、联盟商家间目标市场一致；

　　2、品牌形象的一致性，讲究“门当户对”；

　　3、互惠互利原则；

　　4、诚实守信，遵循契约精神。

　　三、公司介绍及区域介绍

　　众合系统是一家集人事、培训、商业、销售、结合电子商务于一体的销售型公司，众合康成是我们众合系统旗下网上商城商城主要经营市面上空白的大健康产品，系列众多主要有：日用、日化、美容、护肤、家居、家纺、厨具、服装、保健品、保健器材、茶酒系列等；上百个品牌，上千款产品，并且每期都有新的优质产品上市。

　　众合康成秉承“诚信，关爱，梦想，奉献”的经营理念，奉行“服务健康人生，助力财富梦想”的经营宗旨，以“大爱无畏，力行奉献”为口号，以“客户的需要是我们的责任，社会的需要是我们的荣誉”为行为准则，立志要成为民族健康产业第一的电商公司。

　　从成立之初到现在，短暂的两个月的时间我们吸引了一批实力强大的投资商与我们进行投资合作，并且吸引了来自北京、福建、江苏、山东、河南、上海、安徽等众多知名生产型企业的加盟，同时为我们提供优质丰富的货源。目前我们建立了完善的服务体系以及物流体系，首批加盟商已签约，首批货物已发出；在短暂的时间内我们之所以做的如此优秀、发展的如此迅速、取得如此骄人的业绩，正是源于我们拥有：一流的培训团队、一流的营销团队、一流的'销售渠道、一流的创业顾问、一流的服务体系、一流的创业团队、一流的文化底蕴、一流的市场空间。通过创新新颖的线上与线下相结合的BSC（复合营销）模式，快速在众多商城中脱颖而出，通过连锁模式形成强大影响力，商城计划用三到五年时间在全国333个市级，和2862个县级城市建立运营中心和实体旗舰店，建立辐射全国各城市地区的连锁机构和物流服务体系。通过我们独特的文化魅力和团队推广的优势有效的覆盖市场和提升知名度，通过对社会现状的大量分析和对成功商业模式的思考结合当前大健康产品的趋势、电子商务的潮流、团队运作合作共赢的魅力、连锁经营异业联盟的模式优势一定能成为民族健康产业标杆型电商公司新形象。

　　四、商家选择：

　　美容养生类：美容、美发、养身馆等

　　中小型生产企业：农副产品生产企业，加工型企业零售行业：副食食品，装饰修饰品生活服务类：物业公司

　　五、联盟的具体方法：

　　1、商家之间资源共享，提升品牌曝光率，提高在当地影响力和市场覆盖率。作为联盟商家让固有资源实现良好互享从而实现资源最大化。谈判员可深入商家厂家观察了解对方优势实力和品牌影响力并提供相应资料。

　　2、商家之间会员互通，实现客户群体最大化。互通双方的客户群，实现顾客群体最大化是双方联盟的另一大意义。VIP作为商家最稳固的客户群体无疑是我们争取的重要对象，具体手段可通过VIP互认或者VIP互办来实现。如联盟商家会员持会员卡到XX可免费办理积分卡/会员卡一张（XX积分卡是需要消费满额才能办理的），与此同时可获得XX会员的所有优惠项目；XX顾客持积分卡/会员卡至联盟商家处可承认/办理会员，同时享受会员的所有优惠及增值项目。

　　3、优惠券/代金券互置，协同促销，实现会员转化和快速流通。商家联盟不仅是品牌影响力的快速有效扩大，更是直接促进双方销售大幅提升的有效途径。通过优惠券的相互置换能直接实现这一目的。消费券/代金券的等额/折扣置换，消费者直接持券到店消费，既让顾客产生了品牌接触、让顾客的利益最大化，又让双方节约了促销成本，一举多得。

　　4、活动相互支持，深耕联盟关系。商家之间的联盟不是短暂的接触，而是长久持续的相互协作与扶持。除了有简单直接的促销互助以外，深入的配合将现有的产品资源进行有效整合，放在众合康成网络平台实行推广，众合康成的众多产品也可以在合做商家推广，进一步加大联盟商家对市场的占有率以及品牌影响力知名度，同时也能实现众合康成在当地的品牌曝光，深化企业合作形成良好的循环发展。

　　5、联盟事项入协议，共同维护双方利益。联盟双方坦诚相待，具体事项纳入合同中，防患于未然，用法律保障各方利益。

　　六、异业联盟的政策：

　　它是一种创新的商业运行模式，是一种利用虚拟平台进行的资源运作；主要体现在以下几点：

　　1、让各结盟商业主体之间实现资源共享，信息共享；

　　2、各结盟企业之间的业务紧密相关，相互支援，创建一个支持共赢的成功系统；

　　3、联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；

　　4、联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降；

　　5、信息量增加使经营有更大得市场发展空间；

　　6、这样的联盟使消费方的利益也得到最大化；将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。提升进店人数，加大促销活动力度、提升销售业绩，降低运营成本。

　　七、联盟能解决的问题：

　　1、会员卡折扣优惠：

　　会员卡优惠共享，使会员权益最大化，一卡多用使会员权利最大化，一卡多用．

　　签定协议，在合作商铺陈列指示牌，例如：持XX商家会员卡享受XX折扣．

　　2、会员共享：

　　每家联盟商家的会员资源共享，扩大品牌信息量，由活动方提供活动信息，由联盟商家发给自己的会员，帮忙宣传

　　联盟商家的会员资源共享，扩大品牌信息量，扩大受众人群

　　3、活动联盟：

　　双方自行进行洽谈活动商家应主动与其联盟商家进行联系，邀约共参活动会员日活动联盟

　　会员俱乐部活动联盟单店促销活动联盟

　　中小型路演活动，演艺活动比赛联盟

　　4、媒体资源

　　媒介宣传平台资源共享，品牌宣传方式多样性网站、QQ、微信、微博、论坛、飞信等等

　　5、礼品／代金券赞助：根据不同活动，进行多种品牌的礼品赞助，做到品牌宣传礼品赞助，可以根据各自品牌的优势及活动需要，提供部份礼品赞助．各类代金券：超低值互利分享，提升店铺多元化发展影响，扩大受众人群。

　　八、合作协议

　　甲乙双方联盟本着真诚合作互惠互利共同发展的原则为了更好地扩张市场优化销售链条经联盟双方同意制定如下协议：

　　1、甲方企业会员持甲方会员到乙方企业消费享受和乙方企业会员一致的待遇，相反乙方会员到甲方企业消费也享受和甲方会员一致的待遇

　　2、甲方企业在乙方合作伙伴投放广告和宣传资料以及展示架，乙方应主动积极帮助甲方宣传，相反乙方企业在甲方合作伙伴投放广告和宣传资料以及展示架，甲方应主动帮助乙方宣传

　　3、甲方企业员工到乙方消费可享受乙方员工在乙方的最大优惠，相反乙方企业员工到甲方消费可享受甲方员工在甲方的最大优惠

　　本协议一式两份，协议两方各执一份，自双方签字后生效，双方签字人监督检查各方履约情况。未尽事议双方协商解决。甲方：

　　负责人：乙方：

　　负责人：

异业联盟活动方案4

尊敬的贵公司总经理，营销负责人：

　　市场竞争的剧烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以少的投入取得更大的回报？

　　这些问题都是我们每个企业高层领导都在思考的问题，解决这些问题难吗？难？，不难的话老总们就不用那么头痛了。但是我们说不一定难，因为我们有更好的方案和方法：异业联盟

　　异业联盟的好处

　　1、对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合，资源营销的核心。

　　2、减少广告费用的投入，而把异部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者省钱，符合“客富”要求。

　　3、培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的.竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。

　　4、企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。

　　甲乙双方的联盟本着“真诚合作，互信互惠，共同发展”的原则，为了更好的扩展市场，优化营销链条，经联盟双方协商，达成如下合作协议：

　　1、甲方企业会员持甲方会员卡到乙方消费，可享受乙方企业会员的会员待遇。

　　2、乙方企业会员持乙方会员卡到甲方消费，可享受甲方企业会员的会员待遇

　　3、甲方企业可以在乙方店内投放x展架，等宣传广告。乙方企业的员工有义务帮甲方企业宣传。

　　4、乙方企业可以在甲方店内投放x展架，等宣传广告。甲方企业的员工有义务帮乙方企业宣传。

　　5、甲方企业员工到乙方消费，可在乙方享受乙方员工的最大优惠。

　　6、乙方企业员工到甲方消费，可在甲方享受甲方员工的最大优惠。

　　本协议一式两份，协议双方各执一份。自双方签字之日生效，双方签字人监督检查各方履约情况。未尽事宜，双方协商解决。

　　甲方：

　　负责人：

　　乙方：

　　负责人：

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